大概因为今天是“520”表白日,沉寂了一段时间的罗永浩老师也耐不住寂寞,转发锤子科技长微博,回忆锤子一路走来的跌宕起伏。
文章略长,嗅君在此只摘自己觉得有趣的一段:
最后,在经历了产能危机、舆论危机和财务危机之后,它仍然以中高端手机的价位默默卖出了二十多万部。尤为值得一提的是,这其中靠后的十五万部,是在所有关于它的争议和喧嚣全部停息之后,是在公司已经没有精力和财力为它进行市场宣传和投入之后,是在其他厂商轮番发布了多款手机新品之后。这十五万部,几乎全都是自发的口碑传播导致的销售,如果这不是产品本身的胜利,还有什么是呢?
其实分析锤子的销量,有两个很重要的时间节点:
其一,大家都知道锤子的降价风波,那是在2014年10月27日,以下是Smartisan T1手机在调整前和调整后的价格对比:
3G 版 16GB:调整前3000元,调整后1980 元;
3G 版 32GB:调整前3150元,调整后2080 元;
4G 版 32GB:调整前3500元,调整后2480 元。
其二,2014年12月6日罗老师在国家会议中心的那场著名演讲,罗老师公布了锤子当时的累计销量,12.2万台。
结合长微博里的“二十多万部”粗略推算一下,在降价后,从2014年12月6日到现在,锤子手机的销量大概是,十多万。
这里粗略建立一下参照系。
看看小米,根据IDC和Strategy Analytics公布的数据,2015第一季度出货量在1400万台左右,假设小米4和小米note出货量仅占其中10%,则为140万台,再考虑小米4在2015年3月31日降价,假设小米4在降价前的销量仅仅占140万中的20%,则为28万台。小米4降价前价格为1999元,比锤子降价后“中高端手机的价位”甚至还高一点。
再看看乐视,根据乐视官方在5月19日公布的消息:20万台超级手机3分46秒即告售罄,其中一万台乐1 Pro一秒之内被抢光。当然,腾讯科技在这篇稿子里加了一句:腾讯科技无法核实该数据的准确性。
再看看同为新品牌的一加,根据一加官方公布的数据,自去年4月发布以来,其单款旗舰手机销量已经接近150万台,其中海外销量超过60%。以国内销量40%计算,则是60万台,如果今年第一季度占其中25%,则为15万台。一加目前价格为1999元。
如此看来,锤子手机的销量虽然和小米差得实在有点远,但作为新品牌,也不算太差,而且在罗老师眼里,小米和乐视的销量大概不算“自发的口碑传播导致的销售”。
520是个有爱的日子,嗅君在这里衷心祝愿罗老师能借锤子T2王者归来~