谷歌广告究竟能给360带来什么？

去年底，360搜索宣布与谷歌在广告上进行合作，给资本市场注入了一阵强心剂。同时，在今年1月初，360自己的广告和谷歌的广告均在360搜索上线。

我就来说说这次谷歌和360的合作，是利是弊，能帮360带来多少的收入？

360搜索很快获得了10%的份额，但这些流量是一定需要变现的，而360搭建自己的广告系统，建设销售渠道都需要时间，与谷歌在广告商的合作能为自己换来时间，在自己广告尚未完备时增加很多纯收入。

360原本占据了谷歌流量的半壁江山，导航站搜索的转化率远高于高端搜索用户和联盟广告。360自己推出搜索后，谷歌不仅是收入损失惨重，同时ROI也大幅降低，使得靠吃消耗返点的代理商日子非常不好过。所以即使谷歌广告只是个过渡方案，谷歌为了权宜之计也不得不合作，不过这种不情不愿，也使得谈判拖了很久，直到360自己的广告系统都上线了才达成一致。

那谷歌的广告究竟是怎么样呢？其实在这几年，随着谷歌退出中国，其流量大幅度的衰减，还有一些不恰当的政策，使得代理商和广告商均急速的萎缩。虽然其广告匹配技术仍然独步天下，但是由于广告商数量以及竞价价格均不如前，其已经远远今非昔比了。再加上360调用的是AdSense for Search，广告量也会不如谷歌自己的搜索广告。

我1月份时，为了验证360的广告效果以及与谷歌合作的情况，自己尝试的搜索了200个查询词，大概在左上方谷歌和360广告的比例是1:1，不过最有商业价值的词均显示了自己的广告。通过28法则大概能够推算出，最有商业价值的50%的词能够贡献85%的收入。

这里让我做个估算，假如百度广告变现是10，谷歌是4，360由于刚上，数量技术都没优势以及无医疗只有1。谷歌给360分成是60%，那么假如360全用谷歌的广告，收益是2.4。但是现在360用两者互补的方式，谷歌给其带来的收益只有0.36（4*0.6*0.15，由于广告数及医疗广告的打折，很可能实际还未到这个数字），360的总收益只有1.36，对其总收入的补充非常有限。

而且，谷歌由于退出中国后，服务器都在国外，性能很难有保证，广告都采用后加载的形式进行展现，这就会造成“顿一下”的感觉，用户看到搜索结果后，又跳出来一个广告，对体验也会造成负面影响，谷歌广告的最终收益很可能比之前预计的更低。

  

谷歌广告的质量究竟怎么样呢？其实没有谷歌的Don't be evil那么美好。曾经我在搜狗时，搜狗也曾与谷歌搞过类似的合作。当时我们发现，谷歌在夜晚时分，若搜索“美女兽兽”等情色相关查询词，总会出个广告“成人同城找刺激…”，而当时我们验证后，发现这就是一个骗人网站。而谷歌的虚假医疗、山寨钓鱼等广告其实一点也不必其他搜索引擎少。

而360搜索实际上也会受到谷歌劣质广告的影响，像其宣称不做医疗广告，如果从销售端进行控制还是很容易实现的，但对谷歌控制起来难度就大太多了。其需要识别一个查询词是否是医疗类的，然后如果是就不往谷歌发请求，以此避开雷区。但是算法往往很难完美的，算法几乎无法保证100%的召回，偶尔有个漏网之鱼，就会落人口实。就像今天这个“老苗汤”事件，我相信就是由于没有识别出是医疗类词而被展现出来的。

而且，由于最有商业价值的查询词都出了360自己的广告，谷歌剩下的广告经常会很不靠谱，而且完全不由得360自己控制。像1月份时，就被我抓到过几次很离谱谷歌广告的现场。

综上，我觉得从收入上，谷歌广告对其补充极其有限。从用户体验上，打开性能、广告质量都不可控，还有可能会漏过一些医疗广告。也许，360能够通过与谷歌的合作学习到一些广告技术，但我觉得在当前整个技术体系已经很成熟的情况下，还不如挖几个技术人员的作用更大。所以个人认为，这场合作，或许形式意义更大于实际效果。