2015年7月31日第十三届中国国际数码互动娱乐展览会(简称：chinajoy)其中的世界移动游戏大会（简称：WMGC)进入第二天的主题峰会环节，其中有一个“2015年手游创业”主题圆桌论坛，参与嘉宾包括天赐游戏CEO于贤文、圣耀互动CEO刘皓雷、Kick9 CEO王勇、益游网络CEO庞益军、FireflyGamesCEO张宇庆以及游戏茶馆的CEO，也是圆桌论坛的主持人王佳伦。几位嘉宾都是创业不到一年的发行公司，创始人均属于离职高管创业，以下是沙龙对话速记，虎嗅稍做删改。
王佳伦：我看了一下几位嘉宾都非常有特色，我觉得主办方选择的很好，基本上都是原来大公司高管出来创业都是发行。第一个问题，为什么选择在这个时间点出来创业？如何看现在的游戏市场情况？
张宇庆：我是Firefly Games的张宇庆，2015年年初出来的，对我来讲从在北美一直做游戏发行，觉得中国产品品质和画风上还没有达到世界顶级，做了7、8年的产品，觉得中国产品品质和影响力包括玩法现在属于全球领先，也是作为上市公司高管疯狂一把，同时我也得这个市场非常规范，机会也很大，就大这胆子又创了一次业，这是我在美国第三次创业。第一年在美国做O2O，第二年在美国做在线教育，都做早了，后来从2006年开始做游戏一直到现在，希望是一次以成功作为一个结果。
于贤文：我是去年才出来，也是在UC做平台6年多才出来的，昨天我刚好有一个媒体访问，我觉得很有意思的，在座这几位都是特别好的朋友，包括最近和朋友沟通的时候，大家侧重点是不一样。前两天跟两位投资说，手游领域因为是跟娱乐贴边贴的最近的一个部分，而且流行迭代速度更快，甚至之前有很多人把游戏跟电影行业规律做对比，手游是非常贴近的，在这个基础上我说了一个结论，比较有意思的是各种套路可以找到自己发展的地方，有做营销做的非常漂亮的，可能像我们渠道出身就是说做细致化流量运营更有套路，在这个阶段里找自己擅长的地方或者找自己的立足之处，我没有觉得说很艰苦，每个人都在学习成长。我希望能够在这部分找到自己给CP带来帮助的一方，反过来也帮助自己逐渐壮大起来。
王勇：我创业最主要的原因还是不甘，因为职业生涯一直都是在外资公司，包括在海外在美国和日本，对于我来讲，我自己对全球市场期待非常高，我想这个岁数也该疯狂一把就出来了。
庞益军：大家好，我是庞益军。大家为什么在2015年看似不好的年头出来创业，因为之后的情况更不好，所以就提前出来了。
刘皓雷：2015年再不出来，2016年就没得出了，2015年是最后的时间窗口期，也不排除2015年下半年还有2016年新兴的创业机会，我们作为发行人如果不赶上这班晚班机的话，就没有机会了。并不是说创业一定是非常舒服，或者水到渠成的事情，可能缺胳膊少腿的情况。如果作为一个CEO，在各个领域都要所了解，这是作为CEO的责任。从我开始创业到现在，除了商务渠道以外，我都要学习，如何做不一样的东西出来，让我的发行变的不一样。
王佳伦：简单汇总一下，每个人都有一颗创业的心，对于你们来说时机点到了。越往后会越更加困难，这个时机不是最差的时间点，也不是最好的时机点，我们回过头来说一下市场的情况。今天5位嘉宾刚好有3个做国内，2个做海外，先分着来说。先说一下国内，我们一年又一年，对比一下，尤其是自己创业，行业也不一样了，你总结一下觉得今年做发行跟去年有什么不一样的地方。
于贤文：现在都在说红海，我其实在想如果说细致到业务上去说，红海指的是流量很难获取，同样的产品有很多的产品，甚至很多大厂的产品都是上去之后马上就掉下来，这里面的因素有很多，一个是新品数量太集中，档期越来越不够，还有一个就是说渠道现在本身也在做凶猛的竞争，甚至越狱渠道都开始做代金券，都不太是对CP利好的事情，对发行利好的事情。在这个过程中，有很多产品之后一方面本身在获取流量上有限，另一方面上去之后快速用户所有操作付费行为会挤到前端，产品本身有时候版本跟不上。
我觉得大家都在试错都在找机会，对于中小发行或者刚新近的发行机会成本更高，因为手上没有囤积更多的资源，比如大的发行商或者说端游厂商，的确可以用资金的囤积，IP的囤积，华丽的营销行为去把门槛拉很高，在这个过程里，我个人觉得应该把自己充分把握的点先把握好再说。大家都有漏洞的地方，刚才刘皓雷也说了，我们仍然在经历跟大的发行商试错成功的过程，对我们来讲试错的成本就很高。
我认为把自己最擅长的部分把握好，在把自己其他的能力尽可能补缺，尽可能保住发一个至少不败，成为正向的有序的流水。昨天也跟朋友说，先生存再发展，冷暖自知，我们每个人出来创业不是玩票的，抱着成功的信念，都在找自己的方法论。现在大的端游厂商有没有说每一个空隙都填完了，只是谁能发现机会，用自己的能力把机会争取到。
庞益军：我们从去年下半年看到刀塔传奇，后来又做RPG，大发行小发行都这样，到今年已经慢慢看到有一些在刷DMMO的，玩法三个季度变一次。我是怎么赌？我就在赌下一个东西是什么，为什么我敢去赌？我觉得我们都是称小发行商，我一直都认为最近看很多高峰论坛，现在一线发行商里面老大们，专业度高的没几个，他们比我们优势高的是他们有高度，有资本能力，但是我觉得我们几个现在出来创业的话，我们应该先把自己的专业度在这个优势上巩固，要做出我们的发行风格，跟传统大家眼中认为的大发行商风格差异化做出来。另外如果我的专业度特别高了，我敢赌，下一个东西是什么东西。
刘皓雷：我一直对外讲做发行要有很好的心态，把每一个产品都作为最后一个产品来投入，我们没有像大的公司有强的人员和资金储备，我们真正做的只能维持1到2款产品。我觉得我们希望能够把所有人所有精力所有基金不投入到我们既然选定的方向中去试错去找规律去学习，争取能够得到比较好的积累。
另外在中国手游市场没有到巨头通吃的局面，我觉得目前我们看整个手游市场每周都有开册表，大量游戏被源源不断生产出来。S级别的游戏，一年生长出来比较少，巨头都在盯着这个。我们关注的是比较有上升的产品，我觉得对我们来讲，机会在于说有产生是S级的，下面有不同层面的产品，如果我们用心找产品，我相信是会有很多产品在我们跟CP中脱颖而出，这是我们今年发行的一个希望所在。我觉得目前来讲，创业对我们来讲本身是一次赌博，但是我们又不是带着赌性去赌博，带着希望去赌博，我们会以比较健康的方式去进行。
王佳伦：一个是专业度，做细致，另外从经济上保证每一款都赚钱，或者说不亏钱，再大的厂还有它抓不住的点。反过来，我们问一下海外的。我本人也特别想知道，今年北美市场变化也很大，中国市场在北美市场已经有表现非常不错的，所以来跟我们分享一下你们所看到的北美情况，还有作为华人发行商，在北美你们这种生存状态和过程是什么样的。
张宇庆：对于北美来讲，今年应该是最好的时机，首先是国内产品在水平大幅度提高，第二经过多年的培育，北美玩家对亚洲的游戏，包括卡牌、RPG类型大幅度接受，给了我们很多机会。另外我觉得中国的产品和韩国的产品，从玩法和创新、收费上来讲，要领先欧美6到8个月的时间，给我们宽松的机会去选择优秀的产品，只要我们把本地化做好，把市场做好，就能够保证至少不是一个赔钱的产品，而且有机会大成。所以国内竞争非常激烈。
我天天看着大家的一些运营手段，包括一些运营策略和这些挑战，包括很多文章我都会去看去学习，我觉得我本身是做不了国内的，太复杂，而且大家运营技巧有很多地方让我们值得学习。同时，美国尤其是北美地方，是全世界竞争最激烈的地方，全球最好的，目前为止还是第一，到今年年底中国可能要超越，在这种情况下大家都要竞争，包括安卓推荐、苹果推荐，大家都要推荐位。
作为小公司如何发展？简简单单生存下来就行了吗？这时候找到自己的优势。我发了5款产品，有3款得到安卓全球推荐，有一款得到安卓的最佳。你怎么能找到你的市场，刚才讲赌下一个产品，这是非常重要的，经过这么多年的积累，慢慢找到什么产品适合北美玩家，利用中国的优势和北美的优势加在一起，我们现在有信心去跟全球最好的发行商去抗衡，我觉得2015年来讲如果从玩法上，我们可以看到美国除了像策略类的，COK又来了。国内女性二次元是发展方向，同样对于北美来讲，我非常看好这块，而且我们今天可以做一个简单的打赌，从玩法上来说，中国绝对领先。
王勇：虽然过去5年一直做国内，国内小的发行商比较难做，对我们来讲因为我们团队的背景国际色彩比较强，就选择海外市场，东南亚市场被中国做的血海一片。我们选择北美做，北美是多元的国家，北美市场从游戏角度来讲，亚洲地区创新能力高于北美，只是说从素材操作，包括从游戏精细化角度来讲，我们做的差一点，但是看国内很多大厂商作品，最近让美国人很叹为观止。从我们角度来讲，也是希望能够走的稍微前一点。在资金和人力资源有限的情况下，我们希望能够打出自己的特色。
王佳伦：总结一下或者也加上我们之前观察的，中国游戏产品在全球觉得是非常有竞争力的，我个人认为在未来两年会席卷全球包括北美，外国人不会做网游，我们做国内你们基础打好了，出去做很容易，只是一个本地化的问题, 问一个简单的问题，希望大家可以稍微具像化一点，对于CP来讲，现在开发一款游戏，是开发什么类型或者什么题材？
张宇庆：选择比努力重要，SLG,RPG类，轻度女性题材可能在明年有一个爆点，另外三消对战类也很不错。
于贤文：我们现在也在做一些综艺和影视方面的IP，并且跟一些影视剧包括投了一家公司专门做IP经营，手上有中国国漫还有小说影视综艺，从这个方向来讲，会增加一个重心点，就是清休闲题材。
王勇：北美市场我们下一款产品就发一个小的ARPG产品，第一款未必成功，攒点经验也值得。研发不是我的特长，以前我做IP出来，我真的没有什么建议，我们自己选的话会往RPG方向多倾斜一些。
庞益军：我跟几位看法不太一样，既不是题材也不是类型也不是IP，让一个悠闲特色非常强的团队去开发RPG是找死，接下来现在很多CP立项的时候都想着做一款卖代理金一千万以上的游戏，到最后可能没卖出去，不要抱这种心态。
刘皓雷：从类型上说一下，我觉得垂直细分是今后一个趋势，因为我们看移动互联网本身，从各个领域来讲，不管是金融还是O2O都有这样的趋势，不管是二次元还是女性用户，还是体育类游戏，现在已经进入到一个专门打垂直领域的门类研发中去，我觉得现在这种针对某一个领域研发团队应该不再少数，我觉得未来我们可能会重点看一下针对不同人群不同精准打击的垂直类游戏分布。
王佳伦：几位所讲的东西类型可能是你们所擅长的或者你们已经研究很久了，你们知道该怎么去做，对于研发公司来说，所有的人建议都是他们的看法，你在做任何东西之前先考虑是否做这个类型，或者是否擅长，这些我觉得都是备选，但是你去挑适合哪一个是非常重要的，如果RPG赚钱，大家都去做，但是你的团队是单机团队做RPG没有任何意义。