来源：涵的硅谷成长笔记（ID：HanGrowth）
作者：Han
你知道“融化起司”（Melted Cheese）这道菜吗？起源于瑞士，俗称“奶酪浇一切”：
其实，超难吃，没啥味儿，还很腻，也就图个新鲜。纽约的一家小店，卖了好几年这玩意，生意也就一般般。
直到2017年初，Facebook网红发了个短视频，没见过啥世面美国人，瞬间炸了......
在美国爆红，播放量9300万次
上线第二天早7点，店里的预订就爆棚了，各种人来吃饭拍照。
店主给出的说法是，之前只用4个人就能搞好平时的生意，现在得紧急多雇30多个人。
结果是，这家小店的营业额在近段时间多了100多万美金。
这就是美国网红的价值。
这个网红号当时只有几十万粉丝，如果是你，多赚了100万美金，愿意出多少钱给网红呢？根据报价，你只需要支付不到1万美金。
今天，我就来给你独家揭秘，美国网红到底是怎么盈利的。
软文能卖多少钱？
美国网红们，主要活跃在6个平台上，按照商业报价，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收购）、Twitter。
那一篇软文广告能赚多少钱呢？
美国网红分析机构Captiv8公开了平均报价：
可以看到，最贵的是YouTube平台：如果你有700万粉丝，那一个软植入的视频，将会卖到30万美金，差不多180万人民币。
不过做视频还是太难了，好多网红搞不了啊，没关系的。
你要是在Instagram上有700万粉丝，那“一张照片+一段话”的软文，你也可以赚到15万美金哦，也差不多值个100万人民币。
比如Kim Kardashian，作拥1亿粉丝，是全球顶级网红。她的这条信息据说价值百万，你看有46万个赞：
她在信息中说：“OMG！看看这个嗷，我有个乖毛病老是好不了，怎么弄都没效，直到医生给我推荐了这款药。”
小姐姐，您这内容......太Real了，完全不是软广，太硬了好嘛。
后来，美国FDA（食品药品监督局）说她涉嫌卖假药......于是，她只能把帖子删了。
找网红，图个啥？
看了报价，你有啥感受？觉得网红太贵了？这些企业有钱烧的吧？花钱图个啥？
这么说，看来你是一个刚入场的新金主爸爸啊。那么好的，金主爸爸，这边坐。我跟你说，你花这些钱，可值了呢。
简单来说，网红软广告的优点就是“更强，更持久”。
“更强”是说，网红软广的营销效果是真的好，下面是一个统计数据：
各位金主爸爸看看，这里是对比：网红软广 v.s. 传统广告的效果分析。
我们把网红软广对比传统广告，“明显很好”的12% 和 “有点好”的39%加起来，那就是说，有51%的网红软广效果比传统广告更好。
有一半以上的概率，网红软广会让更多的人去买东西，品牌影响力提升更多。
毕竟，软文可是网红们绞尽脑汁想出来的机智内容，完全是根据粉丝喜好来深度定制化的。营销效果当然要比冷冰冰的传统广告好啦。
除了“更强”，网红软文的传播影响力，也“更持久”。
不信？金主爸爸们看看这个数据，这里是对比两种广告的“覆盖人数”。
“网红软广”的覆盖人数，就比如，一条微博软文的阅读人数。
“传统广告”的覆盖人数，就比如，一个电视广告有多少人看过。
这里，咱们关注的是影响力的持久度：
我们发现，同样的金主爸爸，只在8月份花了钱。
如果是传统广告，你不给钱了，那广告就不会再显示了，于是覆盖人数就永远停留在了20万。但是，网红软广可不一样，爸爸花了一份钱之后，广告影响力一直持续到了第二年1月份，总浏览人数翻了3倍！
为啥呢？其实很简单，因为网红软文不会消失啊。比如，我就没事会反复看Papi酱的各种历史视频，她只要不删，影响力就永远都在。
比如，“寿司甜甜圈”这个东西完全是Facebook上炒起来的：
视频全网播放7800万次
我记得是去年年初的时候，各路网红推了一波。按理来说，热度应该早就过了，结果一直霸屏到现在。
我前段时间去吃，结果等位居然还要3小时，疯了。网红，重新定义了“更强，更持久”。
怎么选网红？
嗯？金主爸爸您心动啦？争奇斗艳的网红那么多，想想看该把钱投给谁？
假设你有一笔钱，你可以选择：
A. 一位800万粉丝的网红头牌
B. 10位有80万粉丝的小网红
俩选项价格是一样的，总粉丝数也一样，你该咋选呢？你肯定觉得，头部网红效果更好？
这里简单普及一下，美国网红的分类很多。
美国市场，按照粉丝数，把网红分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。
每个Tier有自己的别称：
“偶像网红” Icon
“先驱网红” Trailblazer
“普通网红” Influencer
“小微网红” Mirco-Influencer
“超微网红” Super micro influencer
插一句：你在美国说KOL （关键意见领袖, Key Opinion Leader）这个词，根本没人知道你在说啥，这个真的和IP （知识产权）一样，是中式英语。
为了评估广告效果，这里还要介绍一个非常重要的广告术语CPM：每千次展示花费。
意思就是：如果有1000个人看到了你的广告，你得花多少钱。
CPM多少，意味着广告便宜不便宜。比如你给A平台100元，A平台发了一个软文，结果只有1000的阅读量，那CPM就是100 / 1= 100元。
但是，你给隔壁B平台100元，结果有5000的阅读量，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就买到了5000的阅读量。
所以很明显，这个指标，金主爸爸肯定是希望越低越好，因为它代表广告越划算。
下面来看看这五个层级网红的CPM：
从上图可知，第三个层级的网红CPM最低，最有商业实力，为什么？这里一定要明确一个概念：就商业价值来说，粉丝不是越多越好。
当粉丝太多的时候，大家的喜好就分散了，很难做到一个内容所有人都喜欢。所以，点击打开的人数、分享的人数会受到限制。
当然，粉丝太少也不行。太少的话，粉丝的分享传播力度有限，也很难取得足够多的浏览量。
当粉丝数量恰好的时候，发出的软文内容和受众的契合度会非常高，因此转发和阅读量就非常高，传播成本低。
所以Tier3的网红，恰好达到了粉丝质量和数量的完美平衡，可以取得最低传播成本。比如，下图这个Instagram账号，经常po一只普通的猫的照片，其实账号只有3万粉丝，和微博的“小马甲”一比，真是差太多。
不过，这个账号还是有接到广告的。
你觉得这个广告，是在卖啥？猫粮？宠物玩具？
错了，其实是在卖手腕上那个表。对，这个博主......去年买了块表。
这个就是著名手表品牌DW，他们请这个小网红，只花了几百块美金，但是收获了2千个赞。可以说转化率非常高。
这个手表傻了么？不，因为他们觉得，养猫的人，最起码不穷，而且热爱生活，是很大的潜在客户。关键是，那些时尚大V太贵了，这个小号多便宜啊，粉丝活跃度还高。
所以，金主爸爸，现在知道了吧，你应该选B，去投一堆小网红，传播效果才会更好哟。
更进一步
那么，金主爸爸，想去联系网红做广告了吗？别急，您真不用自己出马。美国的网红产业链极度发达，对接“金主”和“网红”的“皮条主”到处都是。其实也不仅仅是中介了，他们已经进化成全套的网红营销方案解决商。
我的好朋友John开了几家蛋糕店，去年推出新品之前，就去找了个中介策划。当时，星巴克的“独角兽咖啡”不是超级火嘛，如下图：
他们就建议我朋友做“独角兽+彩虹”可颂面包：
彩虹配色的内陷，可好看了。
之后，他们还配套找了好多小网红发软文：有少女系的、美食系的、咖啡帅哥等等。最后，几个月时间内，这些面包卖了上百万个。
怎么样，金主爸爸，这一套，您学会了吗？
