乐视音乐：如何重塑狂欢？

5月14日，乐视TV透露将要做智能音箱的消息，照其一贯风格，来一场“音乐生态化”建设似乎不可避免。从概念到成真，难免要付出不少努力，以及更多乐视资源的配合，比如乐视音乐。

而在数周前的某月夜，一场众声喧哗的发布会正在愚公移山俱乐部举行，这里汇聚了诸多令人意想不到的知名音乐人和业界大佬——沈黎晖、郝舫、卢中强、李宏杰……主持人则是知名网络电台DJ张有待。促成今日会面的主力，正是乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮。

身为80后的尹亮在接受虎嗅君采访时表示，乐视音乐有意选择了区别于传统数字音乐流媒体采购内容、发展用户的思路，或将走出一个不同的发展道路：一家逐渐走在行业上游的互联网音乐公司。

曾期望用网络聚拢音乐人

尹亮此前在新浪音乐任主编，他参与了最早的音乐试听产品“新浪乐库”的创建工作，他与同事们最初为新浪乐库所规划的愿景是，通过免费的正版音乐试听来吸引用户，吸引流量，而后售卖广告来促成良性循环，但后来的经验证明，听音乐为体验核心的音乐流媒体服务的广告收入有先天性的缺失。

2009年，面对不少前同事转行的现实，尹亮跟随带他进入互联网的雷振剑选择了在国外颇受音乐人欢迎的MySpace中国（聚友网）作为下一站。

令Arctic Monkeys （北极泼猴）和Lily Allen（莉莉·艾伦）等音乐人能脱颖而出的美版MySpace，音乐气氛相当浓厚，这是尹亮选择MySpace中国的重要原因。在这里，雷振剑任副总裁，尹亮任运营总监，他们开始复制美国MySpace在音乐人社区所取得的成功经验，开拓和聚拢中国的音乐人市场。但MySpace的入华之路并不平坦，曾希望MySpace拿下中国社交市场头把交椅的默多克很快变得焦躁。2011年，雷振剑与尹亮双双离职。随后二人又先后进入乐视。雷振剑担任了乐视网副总裁兼总编辑，音乐版块的搭建工作则由尹亮负责。

搭建有调性且赚钱的互联网音乐平台

能令尹亮认为自己可以大施拳脚的原因在于，乐视音乐是个从零开始搭建的业务版块，也是能放开手试验自己“高品质音乐生活”调性的新地。乐视聚拢了包括雷振剑、郝舫等一批音乐圈知名专业人士，曾经有着新浪音乐经历的他在与音乐人打交道的过程中更顺畅自如。

乐视音乐成立不到两年，不过团队人数已近20人，他们做了乐库、分类等大量的基础工作，还打造了一档高品质互联网音乐会品牌——“Live生活-音乐会”。目前这个品牌已经与30多位音乐人签约，举办了五季30多场 “Live生活”音乐会直播。最近还与摩登天空达成整体战略合作，在五月的草莓音乐节期间进行了4K拍摄及直播尝试，同时也还提供相当数量的古典音乐现场视频内容，这在国内同行中是不多见的。在乐视音乐低调但快速发展的背后，尹亮有着自己的操作理念。

“囤版权”游戏在音乐圈玩不转

尹亮并不主张疯狂购买版权或试图靠流量进行商业变现，这不仅与BAT三家买音乐版权的路子不同，更与乐视网一贯的大手笔买视频版权的风格大相径庭。

<sup>买版权+数字流媒体产品服务的商业模式一直面临问题：Spotify（声破天）和Pandora（潘多拉）产品及体验已经做得非常好，但都还不赚钱，受困于版权模式，他们用户越多，亏损也是几何级增长。而传统唱片业在中国始终没有发展起来，数字音乐还在盗版漩涡中挣扎，在音乐产业玩“囤版权”的游戏没有出路，买版权会落入传统音乐产业的价值链，模式非常僵化，我们要做的是跨过传统唱片业的价值链，“站在传统音乐行业的肩膀上”做音乐。

乐视目前的原则是：主打音乐类视频，与纯音频类流媒体形成差异化竞争。与目前的互联网音乐巨头只做资源置换，不树敌：摩登天空的草莓音乐节允许乐视在网站和电视上直播、播放，而乐视将草莓音乐节的直播及拍摄升级到4K标准……同时也达成了业务相互渗透的合作关系。乐视“Live生活”音乐会的门票是免费的，作为用户福利，主要在“乐迷社区”免费派发，</sup>
乐视目前主要商业模式是与品牌广告营销，先后与红牛、飞利浦、乐堡啤酒等品牌达成战略合作。尹亮称，乐视音乐虽然目前业务体量不大，但已经开始盈利。

别企图讨好所有听众，要先定位高品质用户

在对比了各家的音乐产品服务后，尹亮认为，乐视音乐作为一个后来者，不可能像那些音乐大户一样，一上来就企图在短期内能讨好所有听众，要定位“追求高品质生活的用户”，做音乐服务中的“奢侈品牌”。在积累了用户数量和粘度之后再谈铺开，向大众用户扩展的问题。

<sup>虽然目前互联网音乐大公司很多，但目的或者说调性各不相同，大公司音乐业务都是为其本业服务的，比如恒大也在做音乐节，但支撑它的根基是恒大集团的生态资源，每年几十场的巡回音乐节，也盘活了集团的地产业务等，这种思路与万达做院线的思路类似：以文化产业点缀地产，促成良性循环；而QQ音乐则是为它的社交产品服务，即将音乐与社交紧密结合，乐视音乐本质上是为普及音乐生活方式、为乐视生态中的“乐迷”群体提供服务。

在定位上，我们要做音乐服务中的“奢侈品牌”，从媒体逐渐过渡到内容生产平台，做有调性的内容和产品，最终形成一家互联网时代的音乐公司。</sup>
乐视音乐，会“破音”吗？

借助乐视网和超级电视，乐视试图重做“聚拢音乐人”和“品位音乐”的工作，对未来，尹亮也有相当的信心，甚至还有更大的“颠覆计划”（这是尹亮唯一一次向虎嗅君提到“颠覆”一词）。不过，乐视的音乐野心会“破音”吗？

目前，乐视音乐所依靠的有三个出口：乐视网，乐视TV和看音乐app。其中乐视网处于所谓“乐视生态”的中游平台，承担视频内容的分发，但乐视网目前仍主打影视剧的“长视频网站”，短时期内恐无法专注于音乐领域大力推广；看音乐app专注于布局移动端，但更新频率还不够勤快，最近的iOS版更新于2012年7月，iPad版更新于2011年11月，安卓版则早在2011年9月，对乐视音乐的助推力有限。

乐视TV的全部72个轮播频道中，乐视音乐占了10个频道，足见尚处于品牌塑造期的乐视音乐将分发出口的重点放到了电视端，即所谓“打开电视看音乐”。而计划当中的智能音箱有望成为乐视音乐的另一个出口。这款音箱还未有更多消息，但从尹亮的只言片语中似乎可以推断出其初衷：

^{你手里有一台iPhone，要听音乐，怎么做？解锁、插耳机、点开app，搜歌，点歌、听音乐。这么多步骤是不是很繁琐？拿一个智能设备听歌，目的其实就是简单易用。}

无论是超级电视，还是智能音箱，乐视的目的无非是要借助目前乐视电视大手笔的宣传资源来做推广，形成“内容带动硬件销售，硬件为内容站台”的模式，但与快速发展的目标相比，低成本的捆绑推广远远不够，未来做一些像“乐堡音乐节”之类名利双收的独立推广相当有必要。不过，在乐视网本身品牌建设起步较晚的情况下，想在内外部都争取到更好的推广资源与时间机会，乐视音乐要做的功课还有很多。