土豆拉朵唯做手机，又一场无谓的作秀

土豆在周日联合朵唯发布了一款贴牌手机，而且还有个念起来有些不知所云的名字：逆客。在众多视频网站都准备或已经进入手机市场的时候，土豆来这么一发，显然更洋气了。至于会不会有戏，现在来探讨一下。

根据媒体通稿，“有关专家”乐观地认为，土豆和朵唯联合出品的手机面向年轻人和女性，主打自拍、视频功能， 加上优酷最近申请了虚拟运营商牌照有望提供低价位高流量服务，因此“具有很大想象空间”——虎嗅君今天就来压缩一下某些人脑洞大开的“想象空间”。

朵唯手机很牛逼吗？

来自易观智库的数据显示，2014年第二季度中国智能手机销量排行榜中，第10名天语的份额为2.5%，而朵唯更在孙山之外。按照第二季度全国10298万台的销量，朵唯手机季度销量应该远低于257.45万台。以今年3月的红米Note的QQ空间抢购数字为参照，后者在11天内的预约数量是：745万。

好吧，若说拿小米来做对标有些欺负人，那就以土豆新闻稿里提到的同类爱奇艺对比一下：爱奇艺与100+合作的贴牌手机，京东单日预约数字为：＞100万。朵唯和100+的区别在于，朵唯需要代工厂商支持，而100+本就是个代工厂商。低销量只有两个原因，要么品牌定位不清晰，推广宣传不够，要么口碑、差渠道差。无论哪一个原因，对还没面市的逆客来说都不是好消息。

土豆依然是以UGC/微电影为立身之本，其短视频的特性更适合男性观众。朵唯一向以“女性手机”自居，此次推出的贴牌手机也主打自拍和视频分享，这个对朵唯合理的品牌设定与土豆内容特性不仅关联度过低，还与美图手机、oppo手机的美颜自拍形成竞争，用这种别人已经玩过的噱头，贴上土豆的标签就想大卖？——又或者人家忙着讲故事，压根儿没想着大卖。

土豆真适合做手机吗？

正如新闻通稿所言，视频同行迅雷和爱奇艺都做了，乐视手机也紧锣密鼓地进行中，凭什么土豆不能做？我们得说，已经做过的手机的同行，未必都有好的结果，而土豆做手机自有其短板。这包括：

① 土豆在与优酷合并之后有了较明显的分工，即古永锵所谓的“BU化”，优酷主打自制、UGC和PGC视频，土豆则将转型为文化品牌，嫁接各种微电影和品牌资源。这种平台定位与朵唯相较，“不相及”的断语，虽不中，亦不远。

② 优酷与中国联通达成协议，并申请了虚拟运营商牌照，这对尚未面市的“逆客”来说是个利好吗？真的未必。在已经或卷入虚拟运营商传闻的牌照申请者当中，手机业务与牌照业务有交叉的玩家包括但不限于：联想、海尔，以及具有潜在视频内容的苏宁云商。在发牌照这个事情上，工信部可不像广电总局那么吝啬，目前工信部已经发放了两批19家虚拟运营商牌照，未来竞争之激烈可以想象。因此优酷手里的虚拟运营商牌照的所谓“优势”，没准儿是烫手山芋。

视频网站真的需要做手机吗？

视频网站涉足智能手机有经济风险。一年之内，红米手机的销量可以达到1800万台，但朵唯手机就没有那么好的运气和实力了，况且一款app可以轻松地冲到几百万几千万的安装量，而手机的4-6寸屏幕上所能承载的广告量十分有限，用户还更容易产生反感情绪。在这种情况下，视频网站企图通过做手机去争夺所谓“终端入口”的意义何在？

视频网站涉足智能手机也有道德风险。业内做智能终端的趋势虽然越来越明显，但这并不是一场所有玩家都适合的游戏，入局者必须做好转型泛娱乐平台、并把故事越讲越大的心理准备。对这些本来已经相当烧钱的视频网站来说，如果广告收入不能涵盖硬件成本，那么做手机或者做电视都将是挥之不去的噩梦。因此大多数玩家会选择贴牌，但随之产生的问题是，若销量大了还说得过去，若昙花一现只会被指责为“没有诚意”或者“给资本市场讲故事”，这种招数，一家玩那叫玩资本，还有人买账，若大家一起玩那叫玩命，一起逗逼。

还有媒体提到土豆杨伟东曾于2009-2011年任诺基亚任中国区营销总监，这段经历对后来推动土豆做手机有着直接作用——哦，这是事实，不过，敢问这三年间诺基亚在中国的市场份额表现如何？——简言之，这段履历不给未来的“逆客”手机带来负面效应已是谢天谢地了。

总之，视频网站做电视、做盒子都是在转型泛娱乐平台的前提下突围之举，但做手机就有些偏离本意、慌不择路了。目前业内做手机的视频网站，无一不是在给资本市场画一张越来越大的烙饼，料想土豆也不例外。只可惜，这种情势，正如皇帝用膳前，尝菜者要先来一筷子一样，土豆不过是给优酷这个手握互联网电视播控平台牌照、虚拟运营商牌照的兄弟探探路而已。土豆，可怜阶前试毒客；优酷，依然床头捉刀人。

何必作秀？