本文来自微信公众号：亿邦动力 （ID：iebrun），作者：翟更章，原文标题：《这个7万人的河南小镇，尽是珠光宝气与追梦人丨亿邦深度》，头图来自：作者供图
放在上个世纪，从南阳市往北走8公里，有可能触碰你人生的巅峰。
但如今，南阳独山停止本地玉石开采已经有近十五年的时间。
可这并不影响当地的玉石产业。你从南阳往正西方向望去，“玉雕之乡”石佛寺镇似乎已经摆脱了对资源优势的依赖，依靠轻加工，依旧红红火火。
“在石佛寺没有雕琢不好的玉器。”一位自幼学习玉雕工艺、现专营独山玉摆件的本地商家告诉亿邦动力。
石佛寺县所在的镇平市，与盛产玉石的独山，两地相差40公里。住惯了大城市的人们或许觉得40公里并不遥远，但放在这样一个地级市却不然。镇平当地人想去外地往往会直接抛弃市区，到隔壁的内乡市搭乘火车赶赴外地，两地距离可想而知。
“无中生玉。”业界对石佛寺如此评价。这里并不产玉，却是世界各地各个玉种的集散加工中心。
今天的石佛寺，来自新疆和田、陕西蓝田、青海等地的原石已经是稀松平常，俄罗斯、乌克兰、外蒙、阿富汗、巴基斯坦、缅甸、加拿大乃至于南美洲的原石到成品交易也早已是日常生活。
然而，在南阳人眼里，玉从来不是玉，它是刀、是剑、甚至是枪；是盏、是佩、更是碧玺；是玉雕大师们手执利刃，点点如涛，是跨越千年江湖情仇，笔笔似刀。
而那些尚未发掘的璞玉原石，反复把玩的明世孤品，大隐于市的玉雕匠人，无不透露着世界对于中国文化与财富的想象。
人们是如何相信这个与产玉无关的地方却与玉石处处相关？
一、卧龙地里的玉石
受诸葛亮“卧龙先生”雅号的光环效应，整个南阳都被称作“卧龙地”。
图/赵河
一个流行的传说是，流经石佛寺的赵河含有一种特殊的“金刚砂”——这是玉石加工必要的原材料——因此自上古新石器时代，此地就已经聚集起大量匠人，日夜不休打造出名流千古的玉猪龙。这一说法听起来合情合理。南阳境内遍地的商周战国古城遗址，秦汉时期此地就已设涅阳县。伏牛山脉至今还有保存了上亿年的恐龙蛋化石群，文明之根又粗又壮。
不过当地人给出了另一个版本：由于古时候常年战乱，数名玉雕大师看中了这一北靠伏牛山脉毗邻赵河水畔的风水宝地隐世而居。大山、大河与大平原的结合之地，易守难攻。躲得了遍地跑的刀客，藏得住玉石珍宝，给了这些大师和玉雕产业以平稳成长的环境，长此以往有了今天的石佛寺。同时石佛寺也成就了南阳的古丝绸之路源头地位。
而这块卧龙地不仅表现在人文上，独特的气候和地理也为其卧龙的名号增色不少。
表面上，南阳的一切事物都与其他地方并无二致。但是刚下火车，这里的空气，就会提醒你这里不一样。
作为中原盆地，一个躺卧在秦岭淮河南北分界线上的亚热带季风气候大平原，却有着高原地区才有的凌冽深沉的空气，昼夜温差动辄超过10℃。
翻开地图，南阳四面环山，秦岭、桐柏山、伏牛山、大巴山将这块3.7万平方千米的平原团团围住。出了南阳，山脉连着山脉，大地连绵起伏；进入南阳，驱车百里找不到一个土疙瘩。无论东南西北，无论冷热干湿，四面山风来到这片平原便嚣张跋扈起来，犹如脱缰野马，横冲直撞横行霸道肆意争斗，任何一个缝隙都逃脱不掉它的窜入。即便是艳阳当空万里无云的天气，这里的风也像白日幽魂一样四处冲撞，没有一丝温和的气息。
连绵山脉中藏着一个大平原，便于人们休养生息，风声鹤唳，让这里的人们时刻警惕蓄势待发。这也是一种不可能躺平的卧龙心态。
图/南阳
亿邦动力抵达南阳的当天，正好遇上闰二月倒春寒，风雪交加，路上没有任何人能够睁得开眼睛挺得直腰板。
“风跟刀客似哩。”沉默寡言的司机机械地回答着问题。路两旁偶尔闪过的桃树，却依旧不管不顾开满了粉红的桃花，与村里家家户户门窗上贴着的红绿黄蓝各色彩纸春联相映成趣。
独特环境下带来的事情另一面就是，南阳人要比其他地区的人更善于贮藏。
古时，储藏下来的粮食就是钱财。这些粮食沿着南阳境内的白河、唐河、赵河，形成了完整的水路贸易。这场贸易的最上游，就是处于赵河最上游的石佛寺。石佛寺靠着玉雕手艺，穿越千年，编织了一套内陆运河贸易的信用体系和货币体系，管你是悍匪还是兵痞，都要依赖于此。而从古至今，石佛寺依靠玉雕从经济秩序上保证了自己的安全。
即便是今天，石佛寺的玉雕在南阳各个产业中也有举足轻重的地位，一直是当地的核心产业。不过在今天内陆运河消失、地位大幅下滑的背景下，南阳当地的各个产业以及背后的价值基础与现代消费市场割裂开来。随着线上消费的崛起，石佛寺玉雕背后的工厂和批发商带头走向台前，直面大众消费者，建造新的产业结构。
作为珍宝，玉石的金融属性极强。虽然当下的工业化生产正在扩大玉石的消费属性，但在大众认知中，更看重其珍宝的金融属性。在玉石品类的金融属性和消费属性转换过程中，怎样将玉石与南阳本地的其他产业结合在一起，从而弥补玉石在消费市场流转的弱势，建设新的用户心智。这是石佛寺玉雕产业带从上到下，正在思考和实践的内容。
外人鲜有了解，南阳除了玉雕之乡的美名，还有“月季之乡”“盆景之乡”“艾草之乡”等称谓。
南阳过往已经积累下烟草、艾草、芝麻香油等极具竞争力的农产品，柑橘、月季在全国范围内具有一定的知名度，还有地黄、荆芥、薄荷等具有在地特色的产品尚未被发掘。从产业带的角度来看，有自古以来打下根基的黄牛养殖基地，沿海内迁的纺织产业——从新野的纺织产业带到“中原小香港”穰东的服装产业园，以及正在崛起的蔬菜种植基地。
不过，拥有特色风味的农产品，一般在产量上无法形成核心竞争力。
“南阳啥都长，但都没有形成真正的产业，没有真正的现代化。”当地人这么形容南阳产业的特色。
短期来看，玉石产业是南阳独一无二的核心产业。未来有望发展为龙头产业。
尤其是在抖音、快手、淘宝的大小直播间里，这种在400多度滚烫岩浆里翻滚，又从火山口喷薄而出，最终在石缝中沉积的人间财富，才是价值连城的流量密码。
图/随处可见的主播招聘广告
相比农产品，玉石可能是电商化程度最高的品类，正把南阳从卧龙变成真龙。
二、给南阳人一个小土坡
自南阳市区一路向西，当你发现脚下的公路开始有坡度的时候，说明你已经进入镇平地界。惯见平原地貌的南阳人，在这里也会不由得延展想象力，希望独特的地理环境能长出独一无二的特产，好一举解决当地生意难题。
“之前邓县（邓州市）朋友过来找我玩，也会没见过世面一样，又叫又喊，扒着窗户看了半天。”一位镇平人这样描述。这里毕竟是盆地平原，即便在伏牛这样的大山脉之下，你能感受到的只是一直向上的小土坡。就是这样一个小土坡，给南阳带来了扎实的玉雕产业带。这对南阳人来说，才是最大的兴奋和刺激。
确实，无论多么凄风残雪，到这里也开始变得温和起来。当我们来到伏牛山下涅阳古县，路上行人都是挺直了腰板迈向自己的目的地。
沿着小土坡继续向西，路两边农村集贸市场的门店装潢竟与市区没有什么区别。司机啧啧称赞：“这边人卖玉的多，都是有钱人。”
在到达玉雕产业带的中心石佛寺之后，路上的车辆密集起来，司机小心翼翼一步三停。最后就到达了石佛寺的核心、南阳人心目中的天堑——垃圾窝。
图/垃圾窝
一个藏满了宝的地方，当地人却叫他垃圾窝。
垃圾窝毗邻赵河，是天然形成的一个“深”坑。也是因此，长期以来周边居民并不会在这里建房安家。作为石佛寺镇少有的空地，也就自发地形成了一个公共的玉器交易市场。这一市场的形成时间无法明确考证，但在今天他已经成为石佛寺无可置疑的商业核心。
当地人表示，在过去这里环境恶劣，一下雨地上全都是烂泥，索性就直称这里为烂泥坑、垃圾窝。不过现在这里的路面已经全部硬化，并在深坑里建起数座高楼，楼里住着的是常年在此经商的外地人，楼外从早到晚到处都是人挨人的路边摊位。当地人透露，这里沿街的门面房要价最高，月租上万，让人无法想象这只是一个小镇。
图/垃圾窝拥挤的淘货摊位
石佛寺人几乎生活在玉石批发市场里。有限的地理空间，被大大小小十多个玉石批发市场完全占满。当地人将这些批发市场分为四个类型，早早市、早市、上午市场和下午市场。其中早早市销售原石和板材，前些年货源充足时，新鲜的原料成为抢手货，谁赶在头排报上价才有机会拿到。神奇的是这样的交易也不是公开加价拍卖，而是靠着一种暗语现场一对一沟通。现在原材料供应被拉平，抢报价的必要性已经降低。
图/原石市场
在批发市场上，一位商家看上了一小块碧玉毛料，卖家没等他多看，直接开口报价4万。对于碧玉来说，这个价格明显是过高了。商家连连摆手，揣着一肚子气扭头翻身骑上了自己的电驴，一把将开关拧到底一闪一闪地走了。
图/马路两边的毛料摊位
“毕竟玉器值钱，客单价高。在网上开店轻轻松松月收入过百万。如果卖其他日用品，一个月能做到十万就已经非常不错了。是典型的门槛非常高但又比想象中好做的品类。”一位在电商行业打拼超过15年、现在专营玉石业务的商家说道。
电商为这里打开了生意空间。石佛寺家家户户都做电商，家家户户都在投入直播带货。马路上随便叫住一个人，他都能说出每个电商平台的运营成本，不同直播平台的政策和账号情况。
只是随处可见的红火景象也掩盖不住背后的问题。
一位本地头部商家透露，此前某头部大主播专门来到石佛寺带货，但忙活了一周GMV只有700万。核心原因就是库存不行。“批货生产超过100件，原石供应都不好管，品质就没法控制了，这活没法干！”
“现在做玉石，80%都是孤品，就算是批货也都会一个一个分完等级再卖。批货一个款能做出100个成品就不错了。所以平台不会让玉器产品参加活动，店铺就只能投流，很难拉新。”一位玉器工厂老板告诉亿邦动力，直播带货虽然适合玉石，但头部主播刷销量还是靠黄金，而玉石赚得是人场。“毕竟人家要求库存2万个，你最高只能提供1000个，日常20个都难。你怎么做？”
不过当地人对“80%孤品”不置可否，原因是目前并没有权威统计，但当地人认可孤品销售占总量的大头。“这个要看是销售额还是销量，孤品销售额肯定占大头。销量就说不好谁多谁少。但是肯定谁都想做批货，一次出一批谁不愿意？但是批货不同批价格差别也大，直接走电商也还是一个一个卖，有时候没法分。”
走访下来当地受访对象普遍看好批货市场：“现在机雕加工已经非常成熟了，未来肯定是看设计和批货，孤品潜力有限。”
亿邦动力走访市场了解到，当下一台平面浮雕机价格在千元级别，一台4轴立体圆雕机价格尚不足万元，以家庭为单位投入十万元即可开设中等规模的玉雕加工厂。整个石佛寺玉石产业带已经普及机雕加工，平面浮雕机、立体圆雕机随处可见。当地的玉雕机代理商同时也会开放自家设备接单，整个产业已经实现自动化机械化。机雕成型加上人工精修已经是标准加工流程。
图/玉雕机
这样的基础设施为玉雕加工批货生产奠定了良好基础，但想要实现流水线批量生产完成集约化，还有诸多问题要解决。首当其冲的就是产品设计。
“我们工厂玉牌的设计和加工已经非常成熟了，每天上新上百款SKU都没有问题，但问题是你做出来的，不一定是用户想要的。设计是一个麻烦事儿。” 一家玉雕工厂的老板告诉亿邦动力，自家有50多台设备，但是不知道该生产什么。
图/路边工厂
从市场的诉求来看，设计、品控、产量是玉雕行业的一体三面，需要同步提高，同时三者也具有不可调和的矛盾。
问题的另一面是，石佛寺附近居民学历普遍不高，虽然人人从小接触玉雕，但缺乏设计人才。
“普遍是中专学历，小孩上完初中直接就开始干活了。上完大学的回来还是给自己的初中同学打工，谁还想上学？”当地解释了石佛寺的人才问题根源。
高学历人才不够，当地匠人能顶上吗？答案也是否定的。
“玉雕是一个分工非常细致的行业，雕手串的、手镯、玉牌、摆件的都有专门的师傅，雕手串的雕不了玉牌，因为师傅没教！”当地雕刻匠人坦承自身能力局限性较大。“平面浮雕机出来之后，一大批雕玉牌的匠人没生意只能去南方打工。”
图/店铺里的女工和加工玉镯的玉雕匠人
即便是设计能力足够的大师店铺，也并不意味着拥有产品设计就能抓住市场流量命脉。
“这里知识产权申请保护还不完善，即便相关设计申请了版权，同行也很容易仿制。我们目前积累了上百款爆款设计，但从我们的店铺销售出去的单款销量最高仅仅有上千单。”一位艺术设计出身的商家反馈道。
作为石佛寺第一家进军电商渠道的商家，熊家高端珠宝赶上了淘宝的红利期，成为珠宝类目的头部玩家。不过长期以来玉石品类的孤品特性太强，难以形成规模化效应，熊家早已转型为包含金银、蜜蜡、琥珀、彩宝、唐卡、陶瓷、焚香、茶具商品等在内的高端生活品牌。
独木难成林。玉石虽然是一个独特的优势项目，但如果商家只经营玉石产品，无论面向线上还是线下渠道，其产品单一、生产不稳定、需求随机的缺点就会被无限放大。这是一个注定要与其他品类进行互补才能健康发展的行业。不过正如前边所讲，南阳本地的其他产业也不成熟，尚需玉雕产业带动。
总体对比下来，石佛寺玉雕产业与沿海地区其他大众消费品，在品类商业化的成熟度上有着五年左右的差距。更多玉雕产品还处于有品无类、有市无价的状态。
虽然相关业务模式已经显现，但与其他消费品类市场上资本深入经营、新消费品牌快速崛起、产品运营疯狂内卷、市场供应爆炸增长相比，这里的产业还显得相对原始。
商家节奏也显得过于悠闲，就连基础的产品设计营销宣传，投入力度也较小且不持续。长期依赖线下和微信私域老带新，尚未形成稳定成熟的运营基础设施。而面向未来，当地人过低的文化水平，也限制了资本的进入。
图/大师园
不过，当地服务商正与相关政府机构合作，打造面向艺术家群体的大师园，来扶持拥有成熟设计运营能力的团队。面向全国高校艺术类学生群体的人才引进计划也在推进中，2023年预计将引入近万名高校生，来参与当地玉雕产业的发展。
南阳人的小土坡，需要更坚实的人才基础。
三、石佛寺的坚持
复杂的环境也带来了独特的人。走在南阳的乡间街头你会诧异于当地人立体的五官、黑得“渍黝”的肤色，以及无论年纪多大、皱纹多深都保持着光亮顺滑的皮肤状态，还有那种不苟言笑的严肃。
“出了南阳，人就不长这样。南阳人长得挺好看，就是比别人黑了几个色号。南阳人不会笑也是出名，好好的一个人怎么笑起来跟活阎王似的！”来到南阳的外地人这样调侃。
街旁，三个有着南阳人特有的长相的年轻人，坐在一家沙金批发门面里，齐刷刷地打着游戏。
三人表示，他们刚刚中专毕业，都已年满18周岁，现在是这家店铺的店员，日常工作主要是看店。自己家族几代人都是从事玉石行业。虽然自身并不喜欢玉石加工，但未来从事的工作还是会与玉石交易相关。
他们知无不言地告诉亿邦动力，这里的沙金并不是真金，最多只有10%含量的镀金，主要是作为玉石的配饰存在。不过市场上确实有商家用沙金冒充真金在一些特殊渠道进行售卖，石佛寺当地检测机构众多，最终的检测结果与用户收到的产品并不一定一致，具有一定的做假空间。
由于当地不成文的规定，店员不能私自添加客户微信，毕竟这些店员自己家里也有相关生意，背后有跳单嫌疑。所以即便亿邦动力网反复申明用意，三个年轻人始终坚持原则，最终未能添加微信好友。
当下石佛寺从事玉雕产业的人数接近40万，其中起码10万人是这样的本地年轻人。事实上，在石佛寺镇，也仅有周边少数几个乡村村民世代从事玉石产业，相距仅有十里地的镇平市，大部分市民面对玉石行业时，也有着极大的入门门槛。
而面对直播带货兴起，商家们需要更多具有镜头感和直播天赋的主播。但由于玉石行业极高的学习门槛，真正达标的员工只能从那些世代从事玉雕行业的家庭中选取。月薪7000元的主播工作机会，尚且轮不到门外人。
图/街头巷尾随处可见的外地走播团队
好的是，近些年随着当地的物流中心和服务商体系的完善，大量外地成熟商家和直播带货机构集体涌入当地，分食品类红利。街头巷尾走播的主播，几乎全是外地人。
石佛寺的大街上也确实能够找到树脂工艺品、沙金、仿古铜钱等类型店面。不过当你在路边摊拿起一枚价值20元的玉镯时，商家会明确告诉你，这是一款树脂和玉石粉融合打造的工艺品。
当地人认为这些产品只是相对于玉石产品来说是“假货”，但他们本质上是设计优美质优价廉的商品，甚至原本就有着比玉石产品更宽泛的用户群。只要不把这些商品当作玉石卖给消费者，就没有问题。即便如此，当地也没有“假货”制造产业链，这仿佛是玉雕传承的气节问题。
亿邦动力沟通到的商家和个人，都展现出了坦诚的态度，即便对方从一开始就知道沟通再深入也无法成单，也都表现出知无不言地坦诚相待。气质上有种本地戏曲里的包拯和判官风骨，鲜见盲从心理。这背后是他们不愿背负玉石原料供应的骂名，也是从上到下对玉石产业存在的核心矛盾有着清醒的认识。
图/玉石市场
“假货不可怕，真正可怕的是买高，同样一块玉，金丝玉和和田玉的价格相差几十倍。如果你不懂行花了几千块买了一个只值几十块的玉，肯定更难受。”一个懂行的鉴宝师解释。他甚至直白地表示现在行情不好，玉器价格虚高，近两年不建议购买。
这样的观点甚至是石佛寺玉器行业的普遍态度，受访者普遍不看好近两年玉石市场的增长空间，“能保持过往成绩已经非常艰难了。”
图/遍地青海料
究其原因，上游原石供应被严格控制，导致下游玉雕产业难以自由发展。最直接的结果就是，具有发展潜力的批货受原石供应、价格控制和价格浮动，难以成长起来。毕竟卖货不如囤货。
“现在石佛寺基本上都在做和田玉，因为和田玉价格中档品质高，大众知名度高。但市场上能看到的基本上是青海料，上等的俄料、乌克兰料很少。”多名本地商家向亿邦动力反映了这一情况。
当下，因为众所周知的情况，俄料、乌克兰料进口受阻，而上游原石交易方严格把控了原料供应。
几名大型玉雕工厂的老板直接表示，自家都是通过承包矿山的形式来获得原石。不过他们能够承包的矿山仅限于青海料。
青海料在和田玉里属于品质较差的品种，“青海料不会包浆，越盘越干。”上述鉴宝师告诉亿邦动力，核心用户群对青海料认可度较低。
据了解，当下俄料、乌克兰料的进口分销都是与青岛矿主合作，现在正是青海料涨价的好时机，上游矿主不会错过。但当地人对这种离谱的价格难以消化，这也是近些年玉雕行业行情不好的核心原因。
“2000年的时候青海料一公斤的价格是一两百块，现在动辄都是一两万了。不过20年前一碗胡辣汤才一毛钱，现在都十块了，这么来看还算值。”上述工厂老板这么自我安慰。
石佛寺当地经营玉石生意的商家有一个习俗，他们会在盖新房子的时候会用质地较差的玉料原石做地基。
这一习俗在近两年获得了重大收益。因为在过去当地人喜欢用青海料做地基，而现在青海料的报价让诸多家庭闻风而动，将自家老房子扒掉，卖了地基轻轻松松值回房钱。
但不合理的价格终究引来了商家普遍反感，他们对于手中已有的玉石更加惜售，上新货的积极性也变得越来越低。
部分商家更愿意用低价劣质玉料大批量生产的9.9元、19.9元玉器产品，在直播间走爆款模式销售出去。这实际上是被行业视为富有发展前途的批货模式。毕竟，如果原石供应稳定的话，石佛寺能够为消费者提供瑕疵更少、质地更好的玉料批货，还能附加精致的工艺设计。这原是行业对未来批货模式发展的期许，但短时间内无法走出稳定供应关卡。
图/工厂里随意摆放的批货半成品
对于石佛寺的从业者来说，现在行业各方都有一种竭泽而渔的感觉。石佛寺的原石交易都没有原来热闹了。
更多商家想跳出原石供应商的价格游戏，经营自己的长期生意。虽然当下玉石品类的价格机制无法撼动，期待青海料降价也不现实，但是高性价比、设计突出的产品正在受到大众消费者的青睐，价格低廉的金丝玉、墨玉、玛瑙也在走进大众视野。一旦整个行业的设计能力获得突破，用户不再只认和田白玉，那么批货供应被顺势解决，玉石原料的紧箍咒就有望被卸下。
图/拿货客户太少，摊主聚在一起打牌
一座矿山里并没有多少稀世珍宝，普通玉料原石的价格也不应该是成千上万。那些神奇的雕刻技艺不应该被疯狂上跳的原石价格绑架，每一块玉需要被尊重，其背后的匠人、设计和手艺的附加值也需要被尊重。
世世代代以玉为生的人们，始终有自己的坚持，在市场不合理的时候，他们扭头去寻找自己的生存方式和应对之策。
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