作者：叶露 光影重梅 编辑：郑道森
丽江的原云岭剧场里，杨丽萍正在紧张地筹备着舞剧《云南的响声》的新闻发布会工作，今年58岁的她依然是一线的舞者。“谁说58岁不能跳舞呢？”杨丽萍反问，“我开心就能跳，和年纪关系不大”杨丽萍边说边伸出双手舞动。
如今的杨丽萍，身份多重，不仅是著名舞蹈家，还是新三板挂牌公司“云南文化”的董事长，持有56.96%的股份，按照最新市值3.6亿计算，仅云南文化一家公司，杨丽萍就已坐拥超2亿身家。
但云南文化挂牌新三板一年半以来，过的不算太好，业绩收入不达预期，在资本市场没有得到想象中的礼遇，其总经理王焱武甚至直言：“我不太看好新三板，流动性太差”。
事实上，云南文化在新三板上的遭遇已在意料之中，作为一个以杨丽萍为核心的公司，游客的分散、单一的剧目、缺乏继承者等一系列问题都是资本市场所担忧的。
不过，杨丽萍和云南文化开始逐渐正视这些问题，定点演出、扩大落地剧场、发展衍生品、互联网售票、降低票价、培养舞蹈接班人等一系列改变行为都在慢慢推进。如果进展顺利，杨丽萍希望2-3年内可以实现转板。
舞台剧《云南的响声》“7年之痒”成定点演出
作为《云南的响声》舞台剧的创作者，杨丽萍在巡演7年后决定将它作为云南文化第二个定点演出项目，希望复制前一个项目《云南映象》的成功。
“巡演的城市有限，票价很高，有多少人能看到？”杨丽萍有些无奈，当把巡演交给演出商之后，很多事情便由不得自己做主了。而丽江的剧院则完全属于《云南的响声》，舞台布景可以重新设计，剧院架构可以推倒重来，票价也可以达到游客的心理预期。
选择丽江作为演出城市主要是看中丽江的旅游产业潜力，据不完全统计，丽江每年有1000万游客，2016年预计会有50万的游客来看演出，这是一个可以不断深入挖掘的市场。
已披露的2015年年报中2016年预计《云南的响声》演出307场，预估收益为2000万元，这意味着一年365天几乎每天都有演出，有时候甚至一天两场，云南文化正在将舞剧打造成快消品推向市场。
杨丽萍背后的军师以及对新三板的反思
“资本与艺术并不冲突，只有真正让艺术适应市场，养活剧团的人，才能让这些民族特色保存下来，成为一个活体博物馆，目前我也在做试验。”杨丽萍对于这样的快消品推向市场并不介意。
这背后，是她的“军师”王焱武一直在出谋划策。在目前的云南文化公司架构中，杨丽萍负责所有和艺术有关的事情，而王焱武则一直负责公司和资本层面的事物，两人从2004年起就开始合作，很是默契，王甚至被媒体形容为“孔雀背后的资本推手”。
王焱武有着深厚的财经功底，曾任摩根士丹利国际股本市场部的执行董事，一手主导了云南文化2014年借壳主板公司天龙，失败后随即转战新三板，成为新三板上最早一批文化企业之一。“天龙对我们没什么影响，我们也有自己的节奏，不会将命运托付于其他公司。”
“我们算是吃到了新三板的红利，在市场好的时候融资成功，储备了一些弹药，但现在政策审查越来越严。”挂牌一年半以来，王焱武深刻地感受到了新三板市场的变局，目前三轮定增都是在2015年3-9月期间完成的，募集资金近8000万。
“新三板已经丧失了融资功能，只有不到1/7的公司融资成功，未来两三年我们想要转板。”王焱武表示，目前新三板的资本运作状况对云南文化来说显然不合理。对于转板的方式，可以是并购或者IPO,但是创业板如果排队需要5年的话，云南文化肯定等不起，会寻求其他方法。
账面不太美，精灵舞者“有点烦”
新三板日趋严格的情况下，云南文化的日子也有点不好过，从2015年6月份到2016年6月份一年间，云南文化在新三板的成交价格从最高峰的21块下跌到今天的不足10块，下降幅超过50%。
这说明，投资人对于购买云南文化股票还存在着一定的担忧情绪。不过A股的跌宕也确实影响着云南文化股价。云南文化的主要问题是演出剧目单一、受众范围小以及过度依赖杨丽萍个人，人才培养没有收到预期效果。
这些都在最新的年报中有所反映，2015年公司营业收入4800万，同比下降16%，净利润449万，同比下降73%，当期收到政府补助约为1320万云，几乎是净利润的3倍，这一业绩令人堪忧。娱乐资本论面对这样的数据，有些疑问：这样的比例会不会对公司日后的正常化运营产生影响？据王焱武表示，这些资金来自于中央文化产业发展专项基金，国家艺术基金等项目，这些补贴都符合政策的，是政府对文化的支持。如果政策不变，好的作品也将继续申请国家补贴。
而收入下降的具体原因和上述几点密切相关，杨丽萍忙于舞剧《十面埋伏》的创作，直到9月份创作完成才开始展开巡演工作，因此巡演的收入同比下降12%；《云南映象》在昆明的演出开始进入倒退期，收入减少；另外公司实习股权激励政策，1000多万计入当期会计年度，对整体利润有较大影响。
解锁：杨丽萍选择从定点演出和增加剧目入手
虽然面临诸多问题，但是娱乐资本论欣喜地看到杨丽萍和云南文化正在改变，朝着好的方向发展。
首先定点演出场地的增加，此前定点演出投入使用的只有昆明一个演出场地和《云南印象》一个剧目，2016年不仅增加了丽江的原云岭剧场的《云南的响声》定点演出，黄山景区的《黄山映象》也将于7月1日在黄山大剧院开演，大理的五朵金花剧院和西双版纳的剧场也在筹备当中，为以后《孔雀》以及更多剧目落地解决场地之忧。
娱乐资本论认为这是克服依靠单一景区人流不稳定性的好办法，分散经营风险、定时定点演出，本身就是公司走上稳定发展的第一步。
“其实我们的剧目很多，目前有8个，但是没地儿演”，这两个定点剧目和演出场地的敲定，终于可以让云南文化演出场地不再捉襟见肘，如果运营的好，后面陆续还会开发其他剧目和演出场地。
演出剧目的增多也是云南文化向市场放出的积极信号，以前两部剧撑起一个公司的局面正在被打破，新剧《十面埋伏》《云南的响声》和《黄山映象》等都将会重点推出，渐渐填补《云南映象》未开拓的市场。
散客与旅行社、第二个杨丽萍等问题，云南文化准备好了吗？
作品之外，云南文化还将重点打造自己的票务系统，意图吸引更多的散客。2015年之前云南文化的票务打包给代理商，导致票价虚高不下，超出一部分游客的心理预期。2015年之后，公司尝试整合官网、官微、公众微信以及票务系统自营平台模式,降低票价，全年接待游客超过 15 万人;散客的相关业务票房收入超过了总收入的25%,对摆脱依赖旅行社等代理商起到了积极的作用。
2016年将在票务系统更好整合的基础上，尝试为其他演出单位提供票务系统服务，增加自身抗风险能力。
至于“第二个杨丽萍” 问题，直接关系到云南文化人才梯队的建设。在采访中，今年58岁的杨丽萍并不回避这个问题，她知道自己有一天终会退休，如何让云南文化不依赖她成为重要问题，“要尊重人员更替规律，所以现在也得行动起来。”
据资料显示，云南文化有三个演出团，演出总人数超150人，占总人数55%以上，目前还在招收新的演员。他们都称呼杨丽萍为“艺术生产队村长”，村长不仅得编排舞蹈，还得挑选演员，像虾噶、杨舞、阿山木子、阿巴桑等都是她挑选培养的，“但人呆不呆得住，就只能靠个人喜好了，不能强迫。”
很多人疑问春晚上旋转的小彩旗逐渐淡出公众视线，出演话剧、电视剧等会不会显得“不务正业”，杨丽萍倒是无所谓，“我当年也演过电影，也没有见我重心偏移呀。”谈及小彩旗，她表示会尊重彩旗的想法，影视剧也好，舞蹈也好，都是在磨练，又有什么非要划清界限的呢？
此外，公司在留才方面也是“大出血”，去年，云南文化拿出1000多万对公司高管、核心演员进行股权激励。
“杨老师跳与不跳对目前收入的影响已经不大了，不跳时，那我们增加定点演出的场次。”王焱武表示，其实在公司年报中，就已显示过于依赖杨丽萍的风险，但是他们已有对策。“事实上人们以后会明白，杨老师个人不是IP，其作品才是IP。”
2016年，公司将尝试更多的IP产品开发，甚至会引入互联网众筹开发形象周边、演出衍生品等。比如公司根据《十面埋伏》设计了衣服和帽子，为扩大规模，公司成立云南杨丽萍信息科技发展有限公司，专门负责衍生品开发与运营和终端客户数据的管理，发展粉丝经济。
另外逐渐在精品旅游项目上发力，结合哈尼小镇的精品酒店，以云南文化为核心，开发美食、工艺品等旅游产品。
未来公司也将更新人才库，逐步打造专业队伍，拥有专业的设计团队和创作编排团队，并与国内知名艺术家建立合作关系，比如叶锦添、萨顶顶、舞美设计孙天卫等，逐渐跳出杨丽萍的单一IP思维圈。
本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）