作者/谢维平
五一档四部国产片上映依然被上映两周的《速8》逆袭的消息一度让外界热议。很多人认为避开《速8》国产片才有的生存机会。
但实际上，也有例外，有一部小成本“小妞电影”《傲娇与偏见》，4月20日顶着《速8》的风头上映，最终却斩获了上亿票房。
近几年，“小妞电影”在国内始终处于不温不火的状态，每年会有一定数量的影片上映，但只能在情人节、暑期档、圣诞档等几个档期见缝插针，绝大多数票房都止步于千万级别。
事实上，“小妞电影”在好莱坞是非常重要的电影类型，《当哈利遇到莎莉》、《风月俏佳人》、《西雅图未眠夜》都是其中的经典之作。
中国的“小妞电影”应该怎么拍，如何借鉴好莱坞在这方面的工业化制作流程，如何针对不同影片的特点来进行宣发，《傲娇与偏见》能否推广和复制？带着这些问题，小娱与《傲娇与偏见》的制片人鲁岩和宣发负责人杨海进行了一番深入探讨。
制作关键词：专业、均衡、控制
鲁岩在加入阿里影业之前，曾经参与过《赤壁》、《非诚勿扰》等影片的制片工作，对电影制作的各个环节都有涉及。2015年来到阿里影业之后，《傲娇与偏见》是她担纲的第一个项目，“当时公司计划发展一批小而美的电影项目，《傲娇与偏见》就是其中之一。”
回顾《傲娇与偏见》的整个筹备和拍摄过程，鲁岩表示没有遇到太多意外状况，基本上都是很顺利，按部就班完成：2015年3月份拿到同名网络小说的电影改编权，5月份出大纲，6月份出剧本，8月份确定主演，10月份开机，国内和国外两个部分的拍摄，用了50天左右完成，2016年进入后期制作阶段。
“《傲娇与偏见》的制作团队非常专业，从导演到制片主任，从摄影到剪辑再到统筹等等，大家都是专业的，做事和沟通就会相对轻松，”鲁岩说，《傲娇与偏见》虽然制片成本不高，但采用的都是国内一线的制作团队。
鲁岩说，《傲娇与偏见》做了不少其他小成本电影都不会做的事情，比如动态预演，导演出了剧本之后，专业团队会把整个成片用动画形式做预演，这样导演就会很清楚总共有多少场戏，整体长度，哪些场次需要特效，“所以我们的制作时间虽然不到两个月，但成片可用的素材非常多，导演和剪辑师可选择空间很大。”
除了专业，鲁岩在采访过程中多次提到的词是“均衡”，这是工业化电影制作中很重要的一点，尤其考验制作人，“《傲娇与偏见》整个制片过程、流程再到管理，没有哪一块的预算特别突出，基本都精打细算，使用得非常合理，没有浪费，可以说是很均衡的。”
均衡还体现在Casting（选派演员），《傲娇与偏见》剧本定了之后，如何确定主演成为制作团队一直在考虑的问题，如果选超一线明星，对于爱情电影的确有帮助，但也有可能打破制作团队的平衡，带来压力。
“所以我们还是从影片本身的气质出发，来找最合适的演员，迪丽热巴当时主演的克拉恋人刚播完，我们都认为她是非常适合这个角色的，”鲁岩透露，剧本拿到嘉行之后，嘉行也认为这部电影的角色和迪丽热巴非常匹配。
2015年，迪丽热巴刚刚通过《漂亮的李慧珍》、《克拉恋人》等电视剧崭露头角，两位男主演张云龙、高伟光同样属于新人，《傲娇与偏见》启用新人担纲，使得整个影片非常均衡，事实上对于拍摄制作和后期宣发都收到很好效果。
鲁岩认为，工业化电影的制作还注重控制，包括成本、拍摄和管理各个方面，“国内有一些电影制作团队，尤其是新人较多的团队，在这方面可能会比较缺乏经验，往往容易导致各种意外情况，最后导致失控。”
她介绍，《傲娇与偏见》的预算定了之后，制作团队在筹拍的时候进行充分沟通，哪些事情可以做。比如影片结尾部分在意大利的外景戏。
在整个电影开拍前，制作团队仔细算过国内搭景与海外实地拍摄的成本，最终从影片质量的角度考虑，决定把整个团队拉到意大利去拍，“从上映后的效果来，意大利的那部分，很多观众都被感动到，觉得很美好，这说明我们的初衷达到了。”
在意大利拍摄的部分，工作计划是提前两个月就开始做的，包括要拍哪些场景，具体的拍摄量，大概多少场戏，这个计划会随着拍摄工作的推进，不断地细微调整，基本到了拍摄当天就不会再出现大的变化，“如果留在拍摄当天再去讨论和决定，再有大的调整，一定会出问题。”
鲁岩说，控制的核心就是提前量，只有把准备做足做细，整个制作团队才会提前了解到拍摄时候具体要做哪些事情，有问题也可以提前沟通和调整，“制作团队就像是一个围绕制片人和导演运作的系统，执行制片人负责让这个系统流畅地工作。”
宣发关键词：分众、精准、转化
《傲娇与偏见》在上映之前，不少业内人士都认为票房会在5000万左右，毕竟“小妞电影”在国内并不是一个热门款，主演阵容虽然颜值超高，但缺乏超一线明星压阵。
《傲娇与偏见》4月20日上映后，首日排片率16%，票房1062万，此后两天票房稳步提升，并在上映第七天成功破亿，对于一部小成本的“小妞电影”，《傲娇与偏见》在票房上还算成功。
在观众口碑方面，电影上映后猫眼电影的观众评分一度高达9.4分，目前仍保持在9.1分，甚至要高过五一档另外两部大制作的爱情片《喜欢·你》和《春娇救志明》。
对于《傲娇与偏见》票房和口碑双赢，该影片的宣发负责人杨海并不意外，“这部电影的目标观众群是非常明确的，就是十四五岁到二十二三岁的女性观众为主，地域分布主要以二三四城市为主。”
很多国产片会避开好莱坞大片同期上映，但《傲娇与偏见》反其道而行之，选择与《速8》一个档期，“有《速8》在，其实会让《傲娇与偏见》用户更加精准。一定会有不看《速8》或者已经看完《速8》的观众有其他观影需求，这部分用户正是我们需要抓住的，”杨海说。
他告诉小娱，在观众和地域上，《速8》是全覆盖的，尤其是一线城市。《傲娇与偏见》属于爱情浪漫轻喜剧，以二三线城市女性观众作为主打，正好与《速8》形成互补，“一部电影在上映档期选择上，不怕一个巨大无比的对手，只要题材有差异化。最怕的其实是同类型影片，互相的消耗和分流。”
有了明确的用户定位，接下来就是如何精准的开展影片营销。《傲娇与偏见》上映前在全国进行了580多场点映，而且大多数场次都安排在二三线城市，甚至四线城市，其中有不少影院是第一次做点映场。
杨海透露，在选择点映的影院时，《傲娇与偏见》找了许多分布在大学周边的影院，“我们通过淘票票可以看到，想看这部电影的观众是男生还是女生，他们通常在什么时段看电影，他们分布在哪些区域，这些都是可以透过数据看出来的。”
从点映场的反馈来看，有许多场次女性观众占九成以上，其中就有不少结伴而来的中学生、大学生。由于《傲娇与偏见》内容也是针对这部分观众，点映场次的观众口碑非常好，为影片上映后的口碑发酵起到很大帮助。
在线上，精准营销更是互联网的强项，通过阿里巴巴大文娱旗下的优酷、UC、阿里文学、阿里音乐等渠道，以及淘票票自身的平台、微博等，《傲娇与偏见》在目标观众前进行了多种方式的精准推广，并获得了相当可观的流量支持。
杨海表示，《傲娇与偏见》这次的宣发，分众和精准都做得比较到位，但最关键的还是转化，即如何把影片的热度转化成实实在在的票房，“很多影片在上映前宣传做得很多，微博上热度也很高，但票房就是上不去，这其实就是没有做好转化这个环节。”
拿微博来说，这次《傲娇与偏见》与微博在艺人直播方面进行了一次尝试，三位主演迪丽热巴、张云龙、高伟光在影片上映后都通过直播向用户发放红包，红包可以在淘票票上定向购买《傲娇与偏见》电影票，最高峰时有200万人同时在线观看。
“从转化率来看，微博直播发红包的效果是最好的，远远高过以前做过的其他用户回馈活动。从内容传播到用户消费，解决了光有热度没有产出的问题，”杨海说。
《傲娇与偏见》的模式能否复制？
《傲娇与偏见》是阿里影业自主制作并且宣发的影片，1.23亿的票房对于一部小成本的“小妞电影”可算成功，但对于阿里影业来说，票房并不是关键，关键是《傲娇与偏见》在内容制作和宣发上的成功经验能不能复制到其他电影项目中去。
鲁岩认为，从内容制作上来说，《傲娇与偏见》是一部非常标准化的工业电影，“像《寻龙诀》、《画皮》属于比较重的工业电影，而《傲娇与偏见》属于比较轻的工业电影。”
在她看来，所谓工业化电影应该是由专业团队制作，有着均衡的结构和合理的控制，按照某种标准化流程打造的观众爱看、市场认可的电影，“随着优质国产电影数量的增多，相关制作团队的水准也会不断提高，工业化电影在国内一定是可行的。”
前些年，国内的小妞电影更依赖明星来驱动，《傲娇与偏见》的表现则说明，工业化的“小妞电影”在国内是有市场的。一位资深业内人士估算，《傲娇与偏见》按照目前1.23亿元票房，如果该片成本2000万，投资回报率超过140%，如果成本2500万，投资回报率超过90%。
杨海认为，《傲娇与偏见》宣发的模式和经验对于中小制作电影非常有价值，“阿里影业的宣发平台是开放的，定位是服务于整个电影行业的基础设施，并不是专门为阿里影业投资及制作的电影服务。”
通过这次《傲娇与偏见》的宣发，阿里影业在探索阿里巴巴大文娱跨业务、跨部门联动方面有了突破，“优酷、UC、阿里文学和阿里音乐都调动起来了，未来完全有可能再通过更多创新，把天猫、淘宝、高德等平台都拉进来。”
杨海透露，目前阿里影业宣发业务部门正在搭建一个内部的标准化体系，根据影片的前期热度和量级，在阿里巴巴大文娱生态内调动相匹配的资源，为影片提供宣发服务。
“通过通多宣发项目的打磨，这个体系会不断完善和升级，成为一个适用于整个电影行业不同类型、不同量级电影的平台。”