80后、90后已到成家立业的年纪，他们对房屋的装修设计有个性化的审美要求，传统家装行业千篇一律的模版装修并不符合现下的市场需求。装修建材价格透明，地域限制被打破，同行竞争加剧，价格战似乎不可避免。
在行业升级的大背景下，主要有四种类型的家装家居平台，分别为偏向撮合交易的齐家网、极有家、土巴兔；自营装修平台的爱空间、美家帮和有住网；背靠家装设计社群、以审美取胜的住艺、好好住、窝牛；以及集设计软件、社区、信息共享为一体的酷家乐等，酷家乐可以说是一个工具型性质并兼有设计师作品的信息共享平台。
本次虎嗅黑卡会员圆桌邀请酷家乐CEO陈航，请他作为圆桌主人来为我们分享一下技术对家装家居行业的改变。
从设计工具切入做到估值5亿美元
2011年，伊利诺伊大学的几个校友黄晓煌、陈航、朱皓一起回国创业，于2013年推出了VR智能室内设计平台——酷家乐。并获得了IDG、GGV、赫斯特、云启、经纬、线性等国际知名投资机构的认可，于2016年完成C轮数千万美元的融资，目前公司估值5亿美元。
装修是每个人通往独立生活的“必经之坑”，设计师和户主在确定方案的过程，大多数都会因为信息不对称和理念不同产生摩擦。而且设计师绘图并渲染的设计方案价格昂贵，一张图纸高达数千元， VR渲染图甚至一处改动就需要2000块的修改费。基于这一用户痛点，酷家乐的3D云设计工具和720°全景VR技术，减少设计师与客户之间的沟通成本，因此积累了一定量的用户流量。
（酷家乐渲染效果图 ）
高壁垒行业，莫谈颠覆，先去赋能
酷家乐CEO陈航在获得美国伊利诺伊大学（UIUC）硕士学位后，先后就职于美国国家超级计算中心，Google、微软等公司，对信息检索和高性能计算机领域有丰富的经验。“我们不会说抢行业的生意，我觉得我们可能抢的是广告商的生意，最终还是会对接到行业去服务”，他在媒体采访中这样讲。
传统家装接触用户的渠道和方式比较落后，以下几点可以说是行业的沉疴：
低价收费下，家装建材以次充好；
施工质量欠佳，好建材被做“砸”；
服务质量差，用户权益无法保障；
无法实现真正的“所见即所得”……
但整个家装家居行业是需要沉淀、积淀的行业，作为新入行的选手，不可能分分钟颠覆它。酷家乐选择以一个合作的关系切入行业，将信息技术作为一个工具，提供给个人与商家。
酷家乐对大众用户2C端提供免费的基础服务，包括渲染功能是无限免费的，通过工具累积用户。酷家乐的主营收入主要来自B端客户，包括装饰装修企业、家居品牌商和设计工作室等，主要提供标准化SaaS产品、广告业务和C端付费设计业务。对于有网站或内部系统的家装O2O、平台型大企业，酷家乐为用户提供数据接口，允许用户进行二次开发，打通企业内部ERP、生产系统等。
对于电商而言，消费者无法进行线下体验一直是一个痛点。2016年天猫双11装修主会场与酷家乐合作，完成了VR购物的先导尝试，2017年3月，天猫家装节选择与酷家乐再次合作，也是合作双方的认同。
另外，装修样板间的价格成本上升，房地产商更愿意运用科技手段模拟实体样板间。家居建材商也愿意让进店用户直观感受家装效果，延长在店内的停留时间。用户在装修过程中探讨欲望强，酷家乐赋予产品社交属性，确实有利增加用户粘性。但同时，只输出设计方案的酷家乐，收入瓶颈明显，到具体的实施环节，施工、建材、家居这些蛋糕，更多是广告作用，目前还没有深入交易。
本次圆桌，让我们听陈航聊聊酷家乐如何从初创到估值5亿，以及技术到底能给家装家居带来哪些新的机会和改变。
聊什么？
主题：技术将带给家装家居行业哪些新机会？
1.复盘创业之初，如何找准行业和切入点？
2.如何获得国际顶级投资机构的青睐？（IDG、GGV、赫斯特、云启、经纬、线性）
3.如何精准找到你的用户，并进行有效转化？
4.工具产品如何变现？搞定天猫、淘宝、小米这些合作伙伴有哪些秘诀？
5.家居家装行业有哪些大趋势？趋势下有哪些新机会？
6.随着“新零售”概念的提出，新技术如何帮助行业内传统企业转型？
会员圆桌游戏规则
一位圆桌主人，15人左右封闭私密分享、双向交流。
上半场：一小时 圆桌主人陈航的独立分享
下半场：一小时 自由Q&A
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特别建议参与会员
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活动信息
时间：2017年7月24日（周一）18:30 签到
地点：杭州 拱墅区（具体地址抢位后可见）
时长：2小时左右 19:00—21:00
形式：一小时圆桌主人分享；一小时提问交流
参与方式
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