梅西C罗再访中国：谁想赚这笔“快钱”？

梅西今年11月到青岛、成都的比赛计划泡汤了，但中国对世界级球星的追求却没有停止。

根据最新的日程预告，明年2月4日，梅西和迈阿密国际俱乐部将在香港大球场同中国香港队进行友谊赛。在这之前，明年1月下旬，C罗大概率会随沙特利雅得胜利俱乐部到深圳踢两场友谊赛。

梅西和阿根廷国家队今年夏天火爆工体后，这种“邀请世界最顶流球星踢热身赛”的模式被争相效仿，哪怕对方开出高出市场行情的出场费。

和过去办商业比赛不同的是，如今追求“时间短、见效快”。只要队中有一位世界级球星，主办方就可以期望通过票房收回成本。在国内体育赛事公司凋敝的现状下，原本掌握在他们手里的资源和市场已逐渐被一些娱乐、文化公司抢占。后来者拆下搭建在场地内的舞台，让原本不被需要的足球场变成可能赚钱的足球场。

梅西再来

明年2月，来自美国职业足球大联盟的迈阿密国际俱乐部将开启他们的首次国际巡回赛之旅，第一站是中国香港。2月4日，他们将在可以容纳将近4万名观众的香港大球场挑战中国香港队。接下来可能还会去日本，同神户胜利船俱乐部过招。两队原计划今年11月初交手，但因时间、档期和办赛条件等问题没能让比赛落地。

据《星岛头条》报道，迈阿密国际俱乐部此次到中国香港比赛的出场费为800万至1000万美元，定金为300万美元。

中国香港足球总会会长贝钧奇在与懒熊体育通过电话交流时表示，自己听到过这样的数字，但具体金额要以主办方宣布为准。香港足总会负责比赛场地的安排，比赛期间也会有工作人员协助赛事正常运行。

值得一提的是，上海迈伽体育今年10月邀请迈阿密国际俱乐部来中国比赛，对方当时的出场费也是1000万美元，定金300万美元。迈阿密国际俱乐部配合赛事公司做了两次官宣，但该比赛却因主办方没能在国内完成赛事审批手续而泡汤。

此次运作迈阿密国际俱乐部到中国香港比赛的公司是Tatler Asia，这是一家业务遍布全球的跨国传媒集团，主营项目是杂志出版、数字媒体和电子商务，拥有超过180个刊物和网站。2005年进驻亚洲市场，将总部设在中国香港（Tatler Hongkong），旗下已有员工超过300人，多元化的业务种类包括奢华生活杂志、网站和电子商务等。

该比赛的票价从880港币到4880港币，共分5档。除比赛外，迈阿密国际队2月3日的踩场训练也对外售票，票价为580港币、780港币。

12月15日（周五）上午11点，主办方通过Klook（客路）App进行公开售票，购买比赛门票者可获得购买训练票的50元优惠券。Tatler Hongkong社交媒体账号称，比赛门票在60分钟内售罄。2月4日比赛，差不多提前两个月拿到比赛审批手续，提前一个半月售票。对商业比赛而言，这是个相对标准的流程。

贝钧奇表示，2014年10月14日，为庆祝香港足总成立100周年，他们曾邀请阿根廷国家队来香港比赛，梅西、迪马利亚、阿圭罗等球星均未缺席。阿根廷国家队当时的出场费为300万美元，但受各种因素影响，原本可容纳38000人的香港大球场，只卖出去两万多张球票，“香港足总亏了1000多万港币”。

但他认为如今的阿根廷队在卡塔尔世界杯上夺得了冠军，梅西成为真正意义的球王，受关注程度比9年前翻了几倍。“梅西今年夏天在北京比赛的效果大家也都看到了。”基于此，贝钧奇认为迈阿密国际俱乐部此次来香港比赛受欢迎是正常的。“票价是主办方定的。这个价钱贵不贵要对比来看，（前些年举办的）NBA季前赛票价最高卖到8000元、10000元。”

对于迈阿密国际俱乐部这次来香港比赛，贝钧奇期望不仅能给球迷带来快乐、推动本地足球发展，同时能给香港旅游业带来经济效益。“到时肯定会有来自内地和东南亚的球迷来观赛，这对香港来说是好事。”

C罗也要来

除梅西外，另一位足坛巨星C罗和他效力的沙特利雅得胜利俱乐部也计划来中国踢两场友谊赛。

据中华人民共和国驻沙特大使馆的官方消息，北京时间12月11日，中国驻沙特阿拉伯大使陈伟庆与利雅得胜利足球俱乐部首席执行官吉多·菲恩加举行了会面。后者表示俱乐部将于近期赴华同中国球队进行比赛，“我们希望未来同中国足球界扩大交流与合作”。

懒熊体育目前了解到的情况是，两场比赛计划被安排在深圳，时间分别是明年1月24日和28日，运作利雅得胜利俱乐部来中国比赛的公司是长信传媒（GHY Culture）。

今年6月，《经济观察报》曾在一篇文章中介绍了长信文化传媒集团的情况，该集团成立于2018年，创始人是有着“传奇剧王”之称的编剧、导演、监制郭靖宇。郭靖宇将公司定位为一家以文化出海为主的影视公司。2020年12月18日，长信传媒在新加坡主板上市。报道称，长信传媒正谋求多元化发展，目前两大主营业务板块，影视剧和演唱会等其他业务，各约占比6:4，其他业务包括短剧、短视频、音乐剧、内容电商、线下文旅等。

长信传媒过去一直在文化、娱乐领域深耕，没有举办体育赛事的经历。可以肯定的是，他们此次邀请利雅得胜利俱乐部来中国比赛，会有办赛经验的人或公司助力。

章化是一名有着多年办赛经验的体育公司经理人，他告诉懒熊体育，从9月开始，大概有7家中国公司与利雅得胜利俱乐部的经纪公司接触，其中就包括自己的公司。他给对方第一次开出的出场费报价是350万美元，后来又增至500万美元。但就在这个过程中，他听说其中一家公司开出了700万美元。在他看来，如果出场费为500万美元一场，赛事公司可以赚到钱。“哪怕700万美元一场，咬着点牙，也能拿下来。”

不过章化最后还是退出了竞争，他后来听说一场比赛的出场费为1000万美金。他也强调，这只是自己听到的价格，不作为实际成交价格的参考。另一位经纪人与懒熊体育交流时称单场1000万美金的出场费确实存在。

目前距离预计的比赛时间还有1个月，赛事组织方还没有发布任何官宣，这也就意味着比赛场地、对手和票务信息没有完全敲定。从足球圈内传出的一些消息来看，利雅得胜利队两场比赛的对手很有可能是上海申花和四川九牛，申花24日比赛，九牛28日亮相。懒熊体育同这两家俱乐部的相关人员进行联系，得到了几乎一致的答复：在接触，但还没有完全敲定。

新赛季中超联赛计划3月初开始，1月下旬刚好是各俱乐部的冬训期。国内一位资深教练员与懒熊体育交流时表示，从备战的角度来讲，这个时间段不适合踢高强度比赛，但组织商业比赛不易，再加之俱乐部可以有一定的出场费收入，中方俱乐部肯定会全力配合，“比赛上下半场应该会进行比较大规模的人员轮换”。

“梅西11月来中国比赛泡汤事件”会让人们对类似的商业比赛能否顺利进行产生疑问、信心不足。因此，这次主办方更需要尽快解决比赛手续、场地、对手等最基本问题。

能赚到钱吗？

在章化看来，若利雅得胜利在深圳比赛的单场出场费真是1000万美金，那么两场比赛的最低成本将近1.5亿人民币，“赛事承办公司赚钱的可能性不大”。

依照过去办赛经验，类似商业比赛的收入主要来自四个方面：票房、赞助商、媒体版权和相关商务活动。章化认为，在目前的经济环境下，已很少有企业愿意出钱赞助这样的比赛。他在做财务测算时，只做了票房收入的预期。

虽然章化对“两场比赛挣回1.5亿”持悲观态度，但如果按照一张门票均价2500元，一场比赛可以有4万上座率进行测算，主办方是可以通过票房保证自己不赔本，甚至赚到钱的。

但“在一个地方办两场，会有人连续看吗？能保证每场都是满的吗？”是章化的顾虑。

贝钧奇也承认，目前办商业比赛的成本确实比过去高了很多。他记得香港足总20年前曾邀请皇家马德里俱乐部到中国香港踢友谊赛，拥有罗纳尔多、贝克汉姆、齐达内、劳尔、菲戈、卡洛斯等国际巨星的银河战舰的出场费不过只有300万美元。

20年过后，拥有梅西、C罗其中之一的俱乐部，来中国比赛的出场费就可以达到1000万美元。

2023年夏天，梅西正式加盟迈阿密国际俱乐部。据《迈阿密先锋报》报道，梅西的报酬将包括工资、奖金和球队的股权，合同的总价值在1.25亿至1.5亿美元之间。另据多家美国媒体报道，梅西的年薪超过5000万美元；C罗于2023年1月与利雅得胜利俱乐部签约时，足球记者罗马诺当时称葡萄牙人在利雅得胜利效力期间可以获得接近2亿欧元的年薪，其中包括商务和赞助费用。

俱乐部花天价签下这两位世界足坛最有影响力的球员，除了让他们代表球队比赛外，还会从各个维度开发他们的商业价值，为俱乐部创造财富。正是因为这两人的加入，迈阿密国际、利雅得胜利才有了开高价出场费到国外踢友谊赛的资本。Klook（客路）App在销售比赛门票的广告里明确写上了这样的话：迈阿密国际俱乐部首次国际巡回。

国内过去举办类似商业比赛的公司基本来自体育行业，现如今却发生了变化。Tatler Asia和长信传媒过往擅长的业务与体育关联不大，长信传媒是一个纯粹的娱乐公司，如今，这些新玩家在用实际行动改变着固有的赛事运作模式。

“3年疫情让国外的球队没法来中国比赛，赛事不景气，很多国内的体育公司都倒闭了。”章化说，在资本主导的大背景下，任何公司都有举办赛事的可能。他希望自己的公司将来也能办一些有影响力的国际足球比赛，“但前提是不能乱砸钱”。

除办赛公司性质发生改变外，如今的商业比赛运作还有另外的特点——快。部分公司希望能像虹桥国际集团今年6月邀请梅西和阿根廷国家队来北京比赛时那样，短时间内拿到比赛审批手续，高价售票，然后亲眼看着比赛在爆满的体育场顺利进行，从而赚到钱。在新时代的大背景下，这会成为一种可能，但能否成为方法论，被更多人效仿，仍要打上问号。毕竟，今年既有虹桥国际的成功案例，同时也有迈伽体育的失败经验。

可以预见的是，2024年会有更多国外球队来中国参加商业比赛，不仅限于足球。这能进一步刺激中国体育市场，或许也能让那些揭不开锅的体育公司看到希望，让那些已经倒下的体育公司死灰复燃。就像梅西代言的体育品牌广告所言：一切皆有可能。

（应被访者要求，文中章化为化名）

本文来自微信公众号：懒熊体育 （ID：lanxiongsports），作者：赵宇