为什么浙江能培养108个“娃哈哈”？

宗庆后老先生走后，又掀起了浙商精神的讨论热潮。

浙江是“中国民营经济第一省”，浙商是“中国第一大商帮”。在全国工商联发布的2023“中国民营企业500强”榜单中，浙江企业占了108席（其中包括娃哈哈和农夫山泉），连续25年居全国之首。根据《浙江日报》报道，每7个浙江人当中，就有1个是老板。

另外，胡润曾表示：“浙商和粤商是中国最厉害的两大商帮。过去20年的胡润百富榜中，浙商几乎年年位列全国总人数第一，仅2004年和2007年被粤商所超越”。宗庆后、陈天桥、丁磊、马云、钟睒睒等浙江商人，都当过中国首富。

除了这些大老板们，浙江普通人也有钱。2023年前三季度，浙江农村居民人均消费支出高达23085元，居全国31个省（区、市）第1位，高于上海和北京。

那么问题来了，既没有像经济特区那样的特殊政策、又没有像上海那样的交通优势、还没有像山西那样的矿产资源的浙江，究竟是如何取得这些成就的？

一、浙商的“四千精神”

浙江人都信奉一句话，“白天睡地板、晚上当老板”。

“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。”宗庆后曾经这样讲述创业初期的自己。

接下校办工厂后，宗庆后骑着三轮车满城转悠，给各个学校供货。不管学校有多偏、要货有多急，宗庆后总是随叫随到，包你满意。就这样，一单一单地跑下来，一个铜板一个铜板地攒下来，宗庆后终于把校办工厂的债务还清了，还有了一笔积蓄。

这个创业过程是相当辛苦的，宗庆后的衬衫总是湿漉漉的，手上也布满了老茧，也承受过不少人的白眼。不过在初代浙商里，这都是小场面。浙江南部的商人们更惨，冒着挨打的风险出省闯荡，冒着坐牢的风险开办民企。

在遍地是机遇的八九十年代，浙商就靠这股“四千精神”（走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦），攒下第一桶金的。

但是要想赚大钱，光靠勇气是不够的，还要有智慧和谋略。商场如战场，要想笑到最后，就必须以己之长攻彼之短，用尽各种办法打赢“价格战”“渠道战”“营销战”“人才战”“技术战”“诉讼战”……

这可难不倒聪明好学的浙江企业家。不管竞争对手来自何方，也不管竞争对手用了什么手段，他们都能淡定从容地应对。

娃哈哈大战法国达能集团的故事，就是很好的例证，最近媒体提到的都很多。淘宝与ebay的商战，也值得说道。2005年，当“全球电商一哥”ebay以雷霆之势攻入中国市场时，马云一点都不慌，仅用三招（走农村包围城市路线、全平台免费策略、建立支付宝体系）就打败了ebay。另外，吉利收购沃尔沃、网易大战暴雪、青山大战“妖镍”等案例，也是各大商学院学习的对象。

用网络流行语来说，就是“浙江不大，创造神话，一个商帮，名满天下”。

二、浙江各界的全力支持

一个好汉三个帮，浙商的崛起也离不开社会各界的支持。

改革开放后全国第一位合法个体工商户、第一本股份合作制企业营业执照、第一个合法注册的私人钱庄、第一家H股上市的内地民营企业、第一张财团类法人执照……这些创新举措，就体现了浙江政府的管理智慧。

上世纪80年代，当其他城市还忙着“割资本主义尾巴”的时候，温州干部都在想办法庇护新生的民营经济。

1982年温州市就召开了由农村专业户和重点户代表参加“两户大会”，发布了发展商品经济的鼓励措施。

1984年，温州政府抓住中央一号文件“国家要保护投资者的合法权益”的指示，为八大王翻案平反。

1986年，时任温州市委书记董朝才在温州日报上发表题为《试论国家集体个体一起上的必然性和国营经济的主导作用》的长篇文章。

有了市委书记和市长的支持，温州老板们才敢放开手去干，才有了闻名世界的“温州模式”。

不只温州，浙江其他地区的主政者也很有魄力，非常重视民营经济，善于利用民营企业来盘活经济。

还是以娃哈哈来举例：1991年，杭州饮料行业出现了一冷一热现象，民营的娃哈哈营收突破亿元大关，而国营的杭州罐头食品厂却负债累累、经营困难。于是，杭州市委秘书长主动找到宗庆后，提议由娃哈哈来收购杭州罐头食品厂。后来这件事果然做成了，各方都很满意，杭州政府甩掉了财政负担，娃哈哈获得了100亩厂房和精良的生产设备，2000名罐头厂员工保住了饭碗。

由此可以看出浙江干部的务实精神，对国有企业和民营企业一视同仁。所以浙江民企的发展速度，比其他省份更快。

除了政府外，浙江的媒体记者、专家学者、法律人士、金融精英也在为民营经济摇旗呐喊。

宗庆后的第一个爆款产品“娃哈哈儿童营养口服液”，就是浙江医科大学教授朱寿民研发的。而“娃哈哈”这个品牌名，则是由《杭州日报》读者想出来的。

浙江大学、浙江工商大学、浙江工业大学等浙江名校，与浙商总会建立了良好的合作关系，为浙江民营企业提供了智力支持。

三、中国打工人和全球消费者

研究浙商现象，不能只盯着浙江，还应该多看看全国、全世界。

阿里巴巴、网易、吉利、娃哈哈等浙江民企的辉煌成就，不是马云、丁磊、李书福、宗庆后等老板一个人的功劳，而是数以万计的员工共同努力的结果。

这些一线员工，至少有一半来自外省乃至外国。部分外来精英，还成了浙江企业的高管。蚂蚁科技集团股份有限公司的董事长井贤栋是安徽人，阿里巴巴集团董事长蔡崇信是中国台湾人，吉利汽车集团董事长安聪慧是新疆人。

正是因为浙江的民营经济非常发达，浙江吸引了来自全国的青年才俊。2023年，浙江净流入的省外人口为55.7万人，人口增量领跑全国。

另外，浙江企业家还不能忘了中国乃至全球的消费者。消费者才是企业的衣食父母。如果没有全国网友的“买买买”，阿里巴巴就不可能成为“世界500强”。

总而言之，浙商的拼搏奋斗也好，浙江政府的开明政策也好，中国人才的自由择业也好，中国市场的自由交易也好，都离不开“改革开放”这个大前提。

本文来自微信公众号：秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015），作者：江左三郎