一位草根创业者的创业失败复盘

距离我唯一一次完整的创业结束，已经 6 年多了（截至2023年11月）。这 6 年多，我时不时都会回顾一下这段经历，尝试去复盘一下这次创业失败的原因。

这是第一次正式地把它们写下来，可能明年还会再写一次，谁知道呢。

一、背景介绍

2016 年底，我作为一个没什么背景（好学历、好公司、好爸爸）的草根创业者，受到“双创”的感召，觉得自己会产品、会运营，又找到了几个负责研发、设计和推广的合伙人。想着反正本来就一无所有，失败了也无所谓。

就这么开始了创业之旅。

做了一个给男生推荐全套搭配的男装 APP，叫“有领”。

一年半后，不出意外地，失败了。

好了，复盘开始。

二、面向了一个短时的需求

当时创业的时候还年轻，看到了年轻男性的需求，但没看到更年长的男性的需求。

现在年纪大了，加上也认识了很多年长的男性，才发现，男性对外在的需求可以分为：

1. 悦人需求：

没人帮（单身），自己学。

• 学会之后就不需要别人帮了。

• 也可能在学的过程中，找到人（女朋友/爱人）帮了。

有人帮，无需自己花心思。

2. 悦己需求：自己搞定，自己开心就行，要啥自行车。

也就是说，男性对自己的外在需求（包括但不限于服装）是一个短时的需求，需要一个无关第三方（一个 APP）帮忙的需求就更短。

三、产品核心功能与用户需求场景不匹配

我们的产品核心功能是个性化推荐算法推荐全套服装搭配。交互上类似当时的探探，系统给你推荐一套衣服，左划不喜欢，右划喜欢。

这个功能和交互的前提是：

• 用户有经常“逛逛”的需求。

• 商品有足够的多样化。

这个功能交互用在探探、抖音上，都合理，效果好；用在我们的需求场景上，2 点都不满足：

• 男性用户，日常不会想买衣服。一般需要有外因的刺激，比如：接下来有什么场合，旧衣服太旧了/脏了/该扔了，变天了。这时候用户的需求已经明确到“大衣”“T 恤”“情侣”“约会”等关键字，但在我们的 APP 上，并没有相关的入口。只有全套搭配给你推荐。

• 男装经过这么多年的发展，设计、工艺等都没有太多变化，最多只是在价格多样化上有了提升。包括我自己穿衣，也是几个大类的衣服随便搭，效果都会不错。所对应的，男生对服装多样性的要求也很低，他们并不在意撞衫的问题，反正本来大家就都差不多。

四、产品模式与用户群不匹配

消费圈里有个经典老梗，天使投资人中心联合创始人兼 CEO 马可元对消费投资和市场价值排名：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

直到前几天的双十一，男人的消费力才首次超过了狗。

而这个老梗，就诞生于我创业的时候。

我锚定一个消费力弱的群体，做了一个平台型产品（聚合内容，拿佣金）。

平台型产品，应该面向高频次（获得高活跃）、高欲望（获得高转化）的场景，这样即使只是获得分佣，甚至只是服务费，这个商业模式都是可持续的。

“男性”“买衣服”并不是这样一个需求场景。

五、急功近利

以上 3 点产品定位上的问题，都很严重。但其实这一年半里完全有优化和改正的机会，可我们没有改。

当时流行一种说法，“你的创业项目，是 to B 的还是 to C 的，还是 to VC 的？”我们其实并没有认真想清楚这个问题。

作为平台，我们上游 to 服装设计品牌（B），下游 to 普通消费者（C）。我们应该做好两端的连接。

作为创业项目，为了更好的发展，我们应该要去寻求融资（VC）。

所以，一方面，我作为整个公司唯一一个产品经理，需要不断地见投资人，不断地给自己洗脑也给投资人洗脑，让大家都认为我们的项目是有未来的。反而在产品上、业务上没有花什么精力。

另一方面，为了让融资更顺利，我们需要更好看的运营数据。得益于推广端，我们用低成本的资金拉到了很多用户。但这些用户并没有给我们有效的反馈建议，我们也没有大浪淘沙沉淀下来我们的“粉丝”用户。

事后证明，我们是一个（VC并不喜欢的）to VC 的项目。

如果前期慢一些，想清楚我们 to B 或 to C，找到“粉丝”用户，和“粉丝”用户一起打磨，可能还可以做一个小而美的成功产品。

当然了，扪心自问，其实当时就算有这样的机会，我们也不会选择。

六、对商业缺乏敬畏之心

其实以上 4 点，说到底，还是当时对商业逻辑的理解太浅，也缺乏敬畏之心。

任何商业运营，核心点就是“价值交换”。在整个价值链条上，你提供什么价值，所对应你获得什么回报。

而这个“价值”，不是靠你一厢情愿，而是整个价值链条上，确实有人需要你，无论是 to B 还是 to C 还是 to VC 。

而我们的项目，回过头去看，只是为了差异化而差异化：

大家都在做女生的生意，那我就要做男生的。

大家都是搜索的模式，那我就要做推荐模式。

大家都在卖单件，那我就要卖搭配，卖套装。

……

七、后话

其实不止这些原因，只是我认为这些原因更根本一些。

好处是，犯过的错，只要意识到了，以后就不会再犯第二次。

后遗症就是，当时创业上头了，个人借钱维持公司运转。当初这钱要是拿去买房，故事就会完全不同了。想起当时的女朋友说“创业误国，炒房兴邦”，哈哈。

说到底呢，成功是小概率事件，不过成长是大概率事件。

本文来自微信公众号：全栈产品笔记（ID：pmliyiqing），作者：是囧爷啊