《黑客与画家》：互联网的道和术

“硅谷创业之父”对我还是有吸引力。相信对大多数国内读者也是一样。

我为什么把这本书作为互联网从业者必读的第一本书?

因为从“黑客与画家”这个书名就可以初步判断，这是一本关于“道”的书，当然也包含术。

什么道呢?

笔者姑且就叫网道。互联网行业的道理，掌握了网道方为王道。

到目前为止，从 Y Combinator毕业”的创业公司已有200多家，已经失败的公司不到20%，而互联网创业的平均失败率是90%。《福布斯》杂志据此将Paul Graham视为“撼动硅谷的人”。为什么Paul Graham的 Y Combinator 能如此高效地孵化出成功的创业公司?

笔者相信它成功的背后一定存在一种道。

无论是从事什么职业，都要保持一颗热忱的心。这种热忱的状态决定你未来的成就。Paul Graham无论做什么都表现出热忱，相信这是他能够不断取得成功的原因。

书中提到，面试程序员的时候，主要关注的事情就是业余时间他们写了什么软件。因为如果你不爱一件事，就不可能把它做得真正优秀，要是你很热爱编程，你就不可避免地会开发自己的项目。

此外，热忱能够让你专注，一直做下去。换句话讲，有了热忱更容易坚持。有了坚持，更容易笑到最后。Paul Graham提到两句话：

1、人们真正注意到你的时候，不是第一眼看到你站在那里，而是发现过了这么久你居然还在那里。

2、画作永远没有完工的一天，你只是不再画下去而已。

这让我想起我经常对团队说的一句话：失败只有一种可能性就是自己放弃。

“创富”这个词被互联网一些SB导师或培训师讲滥了，动不动告诉你创富的秘诀、创富的方法、创富的策略。

这让我想起一个小故事。

一报纸有一版面广告有人宣布100美元售卖快速成为百万富翁的秘诀，很多人都不在乎100美元，然后寄给这个人。最后得到的答案只有几个字：“如我一样”。即你也在报纸上登广告。这个人因为是第一个做的，在报纸上登广告，最后又1万人寄给他100美元，结果他几乎一夜之间成为百万富翁。

问题是，这种做法能够复制吗?

这个和社会上很多人教你创富是一样的道理，最后的结果他越来越富，你却原地踏步。因为他教你的方法不具备可复制性。

Paul Graham又是如何教你创富的。

首先你得重新认识财富：Paul Graham认为金钱只是财富的一种表达方式，但财富不等于金钱。金钱与财富不同，财富是目的，金钱是手段。

笔者也认为在互联网时代，好的想法，好的策略、好的思维都可能是财富。哪怕某一刻的顿悟和心灵丰富都是财富。

说到致富，Paul Graham 的观点是：致富的最好办法是创造财富（而不是掠夺），自己创业或是加入创业团队是致富的可靠方法。

要更好的创造财富，你做的事情需要两点保证：可测量性，可放大性。硅谷的诀窍，可测量性来自小团队，可放大性来自开发新技术。

创业一直有一个潜规则： 一旦创业了，很多事情是不由你的。

创业前， 你只想努力2-3倍，从而得到相应的回报。 但真正创业后，你的竞争对手决定了你到底要有多辛苦。 而他们做出的决定都是一样的： 你能吃多少苦，我们就能吃多少苦，所以创业者才会很苦逼。

这种情况下，你应该超越出来，从层次上高于你所在的环境。否则你势必将做得异常累。

好比天天关心房子和油价，粮食和蔬菜的人，可能一辈子都只关心这个。完成超越的第一步是把眼睛移开。朝你真正热爱并能够做到卓越的领域深扎下去，进入另外一个维度。

有句话讲，随着技术的发展，每一代人都在做上一代人觉得很浪费的事情。 试想，如果站在百年后的一天看你的现在，你可以明显地看出你的蠢笨。时光无法企及的，思想可以走得远一些。如果你瞬间有5年后的智慧，完成思想的穿越，你就可以升华为灵魂的超越。

如果自己是潮水的一部分，你无法看清潮水的方向，唯一的办法是永远保持质疑，提升自己的思辨能力。

有了超越性的智慧，你就需要具备探究趋势的能力。尤其是你所在行业的趋势。我们都知道几个成语，乘风破浪、顺势而为。但是在现实生活中，很多创业者却是逆趋势而为之。其结果可想而知。最悲催的就是被时代抛弃，被趋势所淘汰。

只顾低头拉车，不抬头看路是不行的。

稍后我还会向大家推荐《浪潮之巅》这本书，到时候你更能体会趋势的重要性。

谈完了网道，我们再来谈网术。

因为光有道不一定能够胜出。很多懂道的教授从来没有创过业，很多初期夸夸其谈头头是道的创业者最后都以失败告终。光有道还不够，还得有术。

很多创业者都有完美主义情结，尤其在产品研发或业务开发初期。有丑媳妇不敢见公婆的心态。

此时，需要避免一个陷阱——开发某种产品的时间过长。

书中提到，黑客都已熟知这一点，并总结出一个术语“过早优化”。 尽快拿出1.0版， 然后根据用户的反应而不是自己的猜测进行软件优化;

最后总结经验就是几句话：1、调整产品；2收集反馈；3、上线运营。特别建议：别管Bug。

科研与实战的区别，科研要新，实战要“有用”，写过博士论文的人都知道，确保自己正在开垦新领地的方法，就是去找那些没人要的土地。这就很容易得出推论，这地基本没用。

我们做企业经常提到创新，差异化，问题是你的创新和差异化是不是有用的。

有用很多情况下比是否是独一无二的产品更为关键。

互联网创业一定要懂得借用别人的力量。这就需要掌握外包的技巧，发动社会大众、其他组织帮你完成你不胜任而他们更胜任的非核心竞争力工作。

什么事情可以外包，什么事情不能外包?Paul Graham提供的一个可能的答案是：公司内部所有不直接感受竞争压力的部门都应该外包出去，让它们暴露在竞争压力之下。

我们应该让自己的贡献更直接，即人人有顾客。

如果你觉得自己是为公司的需要而工作，而感受不到你是为了满足顾客的某种需求而工作，就不是一个好信号。

运营创业公司，每天都像在战斗，因为你可顾客很近；而为大公司工作，就像在窒息中挣扎，因为很多人不知道顾客在哪里。

创业公司应该知道自己的命脉就是顾客。抓住了顾客就是抓住了生命线。

书中提到，创业公司的防御比较差， 就像蚊子防御极差，而不是黑熊或者螃蟹。蚊子唯一的防御就是，作为一个物种，他们数量极多， 但作为个体，却极难生存。创业公司和创业者就是蚊子的状态，尽管我们大家都不喜欢蚊子。

我们要知道如何在恶劣的环境下，面对数量庞大的竞争对手，低调生存，快速成长。

这就更需要你从大佬的思想大餐中汲取营养，参透互联网的道与术，走过最不易存活的创业期，让理想照亮现实，带梦远航。