21世纪的美国“女巫”不写咒语，用SaaS疯狂赚钱

在创业这件事上，选好赛道很大程度上决定着成功的可能。

面对着目前大多数赛道都竞争激烈的现状，拥有独一无二的创意是每个创业者的梦想，当大多数人还在为了一个完美的创业点子思前想后时，有些行动派已经将自己无数个天马行空的创意变成现实了。

在北美旧金山湾区小有名气的艺术家Danielle Baskin，就是这样一个拥有源源不断的鬼点子，又同时具备说干就干把灵感付诸现实能力的“创业达人”。

一、为“女巫”打造的SaaS

最近，女巫Danielle Baskin又火了一把。

因为这一次她的最新创意是一个叫做Moonlight的线上塔罗平台，旨在颠覆塔罗学者和塔罗爱好者们相联结的方式，口号是要做“女巫们的SaaS平台”。

塔罗这一拥有400多年历史的仪式在近年来变得更加受欢迎，全球有几百万人会使用塔罗来对自己的过去、现在和未来进行解读。不断扩大的受众也需要更加现代和高效的方式来进行占卜，Moonlight成为了解决方案。

Moonlight的用户可以在平台上的虚拟房间中进行塔罗阅读，可选择独自或与好友共同进行占卜，如选择与好友共同完成，全程可以进行视频通话，平台自带洗牌功能，同时配有教程和解读帮助用户完成占卜。用户能够在原木、日落、极光等房间风格中进行选择，还可以自定义添加文字和绘画，同时可以在“过去-现在-未来”和“人格-障碍-解答”等多个组合中选择塔罗牌所代表的内容，还能够对特定的塔罗牌进行搜索。

Moonlight

在自行占卜之外，Moonlight的另一大功能就是将用户与经过平台审查的专业塔罗师相联结。

用户可以在多种风格的塔罗师中进行选择，阅读他们的资料和占卜风格，完成预定后只需在约定时间进入虚拟聊天室即可开启占卜体验。Moonlight希望用户能在它的平台上得到和真人会面一样的沉浸和互动感，而不再需要走进“小黑屋”进行占卜。

Moonlight从网站到平台设计都十分具有艺术感，从创意生成到平台正式建立花了约两年的时间。

Baskin希望平台的设计由一个懂塔罗的人来完成，最后来自Google的游戏设计和UX工程师Caroline Hermans完成了这一充满神秘气息和极富美学的平台设计。

Moonlight还与小众艺术家进行合作，设计出了几款不同风格的塔罗牌，比如哥特风、赛博朋克，或是梦境风，用户购买后便可以在自己的塔罗占卜中进行使用。除此之外，Moonlight的主要收入还来自于对平台上的预约收取约15%的佣金，同时用户还可购买Plus模式来解锁更多自定义功能。

Moonlight上不同风格的塔罗牌

从平台上线初期就开始收费，是Baskin从上一次创业经历中学到的宝贵经验。

此前她创立了让用户可以与陌生人进行一对一通话的应用程序Dialup，用户可以选择跟通讯录好友进行通话，或是根据兴趣让平台进行匹配，Dialup自动设置常规通话日程，不少用户表示他们重新找到了打电话的快乐，甚至比在其他社交平台上更能感受到人与人之间的社交联结。

不过完全免费的模式对于Dialup的商业发展来说却并不友好，四年之后，Dialup选择结束经营，但对于Baskin来说，这并不代表着失败，因为她还有无数个其他点子值得探索。

DialUp

二、创意不息，折腾不止

打开Danielle Baskin的网站，你会发现她绝对属于一个“多边形”战士。

她的主业是艺术和设计，在过去十年间为各种书籍和网页进行了不少平面设计，此外她还创造了不少雕塑艺术和舞台道具，同时她还是旧金山快闪艺术活动BART Base的组织者，她也正是因为这一活动被许多湾区投资者所知晓。

不过Baskin真正的主业似乎是搞“鬼点子”。

她开发出的许多产品乍一看脑洞很大，但再想想又有几分合理。比如可更换公司logo的连帽衫品牌OneHoodie，当一个公司被收购时不再需要购买新的衣服。

为无人机保暖的Drone Sweaters，长着PokemonGo样子的移动电源，可以秒变快闪店或行走广告牌的三轮车Peddler Pop-Ups。

还有设计更加有趣和出众的自行车头盔Inkwell Helmets。几年前Baskin就曾有过将塔罗加入到这一头盔生意中的想法，她想把78张塔罗牌设计在不同的头盔上并在纽约售卖，这样当行人每天出行的时候，就可以根据路过的塔罗头盔解读每天的运势了。

当然还有非常出名的“人脸口罩”品牌Maskalike。每一个都是采用真实人脸作为灵感，用户可以选择佩戴自己的真脸口罩，或是选用一些鬼马设计来增加日常趣味，Maskalike在疫情期间火遍了Instagram和TikTok等社交平台，还登上了Good Morning America和The Late Show等各大节目，Moonlight这一项目的创业基金就主要来自于Bashkin将Maskalike这一生意出售所得。

三、“我命由天不由我”

Baskin过去的创意大多属于脑洞清奇到让人无法归类到某个赛道，但这次的Moonlight平台却被认为是踩准了市场红利。

因为近两年来，占星和塔罗等仪式正在被大众接受，不但摆脱了此前的“旁门左道”身份，甚至摇身一变取代心理咨询成为了许多年轻人找寻人生方向的主要渠道，也因此开创出了全新的赛道。

数据显示全球占星市场将在2030年达到228亿美元的规模，而塔罗市场也将达到15亿美元的规模。

占卜火出圈，正是过去几年，孤单和对未来的迷茫让人们开始将信念寄托在“神秘力量”上。当世界在“发疯”，任何简单的预言似乎都具有带人们走出迷惘踯躅的力量。

把占星纳入数字时代的APP Co-Star就借着这一趋势实现了爆发式的增长，融资也已经超过了2000万美元。

Co-Star的核心功能是用AI技术根据用户的出生年月日和地点来生成每个人独一无二的占星解读，还应用了NASA的数据来创建每位用户出生时整个太阳系的地图，用户每天可以解读自己的星座运势甚至是与他人的关系。

平台还提供类似于成功自助类的建议来帮助用户分析如何解决生活中的各种难题， Co-Star独具创意的APP提示消息更是因为它的准确、大胆和幽默火遍了社交媒体。

Co-Star 发送的通知

像Santuary等平台不但为用户提供星座运势的解读，还提供24/7的占星师和灵媒匹配服务，让用户可以随时随地倾吐心声和获取建议。

Sanctuary 上的占星术

还有来自乌克兰软件Nebula，成立四年ARR（年度经常性收入）已经突破5000万美元。

这一软件的主要功能分两部分，一是为用户提供每日的星座运势和正向预言，还会根据月相进行额外的解读，用户可以通过星座分析了解自己和另一半是否匹配、自己的隐藏才能是什么、还有如何找到真我等等话题；而另一部分则是为占卜师们提供了一个交易市场的存在，用户可以选择进行塔罗牌占卜或提出人生问题，让占卜师们帮忙回答。

Nebula透露目前用户询问最多的就是感情问题，远超事业、家庭和财运等方面的咨询，虽然大多数占星和星座软件都开始用更多AI技术提供服务，Nebula表示它将始终保持占星师真人进行回答的特色， 认为只有这样才能带来最真诚和真挚的建议。

与星座相比，塔罗因其需要解读的专业性和引导性更强因此也有着更高的门槛，虽然有不少平台提供各种占卜服务，像Moonlight这样专注于塔罗的却少见。

在近两年高失业率的影响下，许多塔罗爱好者索性把这一副业做大做强，成为了专业的塔罗占卜师。像是在Moonlight上的塔罗师一小时的收费大约在60美元到300美元之间，较为受欢迎的塔罗师收入相当可观，网络上关于如何从0到1发展塔罗生意的教学贴也越来越多。

不过像Moonlight这样为塔罗爱好者和塔罗师们建起桥梁，为女巫们做SaaS软件的平台还真的是头一回见，就像她的每个主意一样，Danielle Baskin总能在一波又一波的创业潮中淘到别人看不见的金子。

参考来源：

Silicon Valley artist Danielle Baskin launches Moonlight， an online tarot platform (TechCrunch)

How the Ukrainian startup behind astrology app Nebula is thriving despite the war （The Next Web)

https://daniellebaskin.com/

本文来自微信公众号：硅兔君（ID：gh_1faae33d0655），作者：Lexie，编辑：Lu