本文来自公众号：行业研习（ID：hangyeyanxi），作者： 陈静，题图来自：东方IC
前期，社长推出过邱丽｜40年来，一个村庄的工业变迁，通过农民家计模式的变迁，窥视国家政策对村庄产业的影响，及其背后的农民与市场关系的变迁。事实上，我国大部分村庄的主导产业还是农业，而农业的发展直接受到农民劳动和农资产品的影响，农资产品又深层次地嵌套在村庄社会与农业政策之中。本期将从一家农资店的发展历程出发，探析国家与社会如何影响农资店的货品总类和销售模式。
1从供销社到农资店
1960年，老陈出生在江西省的一个村庄中，家里兄弟姐妹众多，父亲在乡里的供销社饮食部门工作。老陈1978年~1981年当老师，1981年父亲退休后，老陈顶替父亲开始在供销社工作，当时被划分到化肥部门看守仓库。1986年老陈参加了成人高考，差一分录取，同年9月在南昌商业干部学校带资读了三年书。1989年从学校毕业后，老陈再次回到供销社，从事财务会计工作。
在计划经济时期中所有商品都是统购统销，不允许私人进行售卖。随着改革开放的进程不断加快，计划经济政策也一直在向市场经济改革。随着经济改革，市场不再限于政府统购供销，私人经济交易也被允许。在全国上下都在进行改革的大背景下，供销社也进行了相应的整改，对部门人员进行了裁减，一个乡镇里只留一个或者两个人员，负责日常的办公工作。
改革后，老陈被安排留在所属县内的一个小乡镇中，负责此乡镇的供销社日常工作，并协助负责人兼管供销社在此乡镇的一个农资店。1998年，农资店负责人退休，老陈的妻子建议其接手这家农资店，在权衡利弊之后，老陈向县内供销社提出了申请，随后开始正式接管运营农资店。此时，除了所属供销社的一家农资店外，乡里也已经有其他三家私人经营的农资店。
从1998年到2019年，随着时间的流逝，老陈这家农资店货物以及销售货物的形式也在慢慢的发生变化。
2卖什么？怎么卖？
在1998年老陈刚刚接管农资店时，店里售卖的农资货物种类仅限于农药和化肥两类。在接受严格的安全审查后，2003年农资店内开始出售烟花爆竹类商品，供销社有相应的烟花爆竹公司供应货物。但是对于烟花爆竹类产品，老陈每年要完成供销社内下达的指标任务。
村民一般都是在各种节日或者拜神时才会购买爆竹烟花类产品，但是仅仅这类物品是不够的，不同节日祭拜时所需要的不同货物农资店内也需要一一备齐，例如中元节村民用来祭祖焚烧的一系列纸钱。
从以上可以看出，老陈在经营农资店的过程中，货物种类是在不断地增加的，一开始仅仅限于村民种植农作物所需要的货物，再到节日、红白喜事所需要的各类货物。但是在货物种类不断增加的大趋势下，近年来农资店内每种货物可销售的类型以及数量却在不断地缩减。
（图片来源：网络）
以往农资店内出售的农药大多都是毒性比较强、杀伤性较大的类型，化肥也大多是无机化肥，但是现在高浓度的农药、造成大范围环境污染的化肥都被限制出售，转向出售低浓度、低毒害、环保型化肥农药。特别是近两年，烟花爆竹的出售量也呈现下降的趋势。1999年，店内出售数量最多的货物种类是粮食作物所需要的农资品，现在店内出售数量最多的是经济作物所需的货物。
货物种类改变的同时，老陈销售农资店货物的方式也在慢慢发生变化。从2005年开始，村里其他几家农资店都开始了送货到家服务，为了提升自家店的竞争能力，老陈专门考取了驾驶证，也开始了农资货物送到家的服务。
近几年，国家对于限制性农药的相关管理愈加严格，老陈需要主动向相关部门提交限制性农药的申请书，申请通过之后，由专门人员对农资店经营场所、安全保障设施等进行实地核查，才能拥有限制性农药的销售权。
同时，老陈出售限制性农药的方式也发生了变化。老陈首先要和村民详细阐明此类农药的使用范围，之后需要村民出示身份证并对其进行个人基本信息的录入，对所购买的货物进行扫码管理，确保农药流向可查后才能出售。
这种新的销售方式让老陈一开始完全傻了眼，设备如何操作、村民是否愿意配合等问题都是需要思考的问题。后来老陈经过专门的教学培训，乡政府也对村民进行相关政策的宣传，这项新的销售方式逐渐被村民们接受。
3社会变迁
在店里开始销售烟花爆竹时，老陈发现仅仅销售这两样是完全不够的。烟花爆竹一般用在传统节日和习俗中，而在不同的节日、习俗中爆竹烟花类的物品都是与其它所需物品捆绑在一起的，如果店里没有其它相配套的货物村民就会放弃在店里购买烟花爆竹。
例如在中元节，村民需要为过世的亲人烧纸钱、纸房子、各种用纸制作的物品，老陈表示如果店内没有这样一套货物，整个中元节前后的销售量就会减少大半，因此，老陈又开始扩展店内所销售的货物种类。传统习俗的大背景下，这种货物之间的互补和不可替代性使得老陈在经营农资店时需要不断地扩大货物品种。
农村劳动力流失以及乡镇主要农作物的转变。随着改革开放的进程不断加快，工业的迅速发展，大量农村劳动力开始涌入沿海及东部发达地区，寻求就业与提高收入的机会。当然，老陈所在乡镇村民并不愿意放弃土地的承包经营权，而是通过土地流转和承包租赁的方式转让出去，收取租金。
近年来老陈所在乡镇大多数土地都出租给外来商户种植蔬菜、大棚水果等，和往年相比种植水稻的村民数量不断在下降。老陈店内每年都会专门供应相应的货物给外来商户。
老陈所在乡镇位于江西赣南地区，气候和土地状况都适合种植脐橙，2012年“赣南脐橙”商标的确定以及近年推行的特色产业助力乡村振兴战略，促使许多村民都开始转向种植脐橙、柑橘等经济作物。有些村民也会选择在脐橙园中做劳务活，业余时间再种植一些蔬菜。
以往村民大多会选择种植两季水稻，现在随着劳动力流失和经济作物的兴起，大多数则选择种植一季稻。由此，和前十年的粮食作物货物量相比，老陈现如今店内最大的货物销售量为经济作物所需的农资物品。
4国家政策
以往人们会说“不吃饿死，吃了毒死”，虽然只是句玩笑话，但是也反映了人们对于农作物高农药残留率的无奈。农药的残余率、毒性程度不仅仅是大众非常关心也是国家非常重视的问题。
根据新修《农药管理条例》《农药经营许可管理办法》和《农业部关于加强管理促进农药产业健康发展的意见》的规定和要求，国家重点推广应用农业防治、生物防治、物理防治等绿色防控技术，坚持质量兴农、绿色兴农，重点研发高效缓释肥料、高效低毒低残留农药、生物肥料、生物农药等新型产品。
与此同时，国家相关部门对于高浓度农药的销售管理也越加严格，老陈店内的高浓度、高毒性农药化肥都被限制出售或者禁止出售，环保型农药化肥成为了店内主要销售货物。
除此之外，由于十八大以来对生态文明建设的大力推进，国家也相应地不断推出燃放烟花爆竹的相关规定政策。前两年的“限放”已经逐渐演变为“禁放”，2018年过年前，就有很多居住在县城里的老顾客将所购烟花爆竹退回老陈店内，但在乡内这一禁放政策还未完全实施。
信息技术的发展。随着信息技术的不断发展，充分发挥互联网在利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态是新时代的一个趋势，目前互联网已经逐渐应用至社会各领域之中，也包括最新提出的“互联网+农业监管”，国家对农药化肥等农资货物进行了更加严格的监管，建立农资生产、销售、使用各环节记录制度，并推动记录电子化。
在政策要求下，老陈所经营的农资店内必须建立电子台账记录系统，如实连续记录出售的农资名称、规格、数量、生产日期和批号、产品质量检验合格证号，购货人名称、单位、地址和联系方式、销售日期等生产或经营信息。互联网+技术的迅速发展，真正实现了知晓农资货物“从哪里来到哪里去”的过程。
从以上分析可以预测未来类似老陈经营的农资店货物会持续地往绿色健康环保型转换，销售方式也会趋向智能化，由粗放式经营向精细化、规范化管理转变。在智能化销售的趋势下，和老陈相似的经销商能更快速地适应新的经营方式？在互联网+农业监管中，如何保护村民信息的安全性？在推广生态环境建设的过程中，类似于烟花爆竹的货物管制方式如何在乡村传统习俗和国家硬性政策规定中寻找一个平衡点？农资经销商在新时代乡村振兴战略中扮演什么样的角色？又如何发挥他们的作用？这些问题都值得进一步思考。
本文来自公众号：行业研习（ID：hangyeyanxi），作者： 陈静