如何发现商业机会
2024-08-16 09:39

如何发现商业机会

本文来自微信公众号:caoz的梦呓 (ID:caozsay),作者:caoz,题图来自:AI生成


很多人会认为,商业机会来自于一些非常私密的信息渠道,非常封闭的社交圈子,所以普通人很难去参与和挖掘高质量的商业机会。


但其实也有很多普通人,通过各种公开的信息的获取和比对,自己找到了很多机会,并且做出了不少有价值的商业转化案例。有时候我们会说,这种是商业敏锐度高,那么什么是商业敏锐度高?


我们知道互联网上充斥着大量的信息,我们平时如果稍微用点心,善于搜索,其实也能找到大量的信息和数据,但这些信息和数据,好像很多人都知道,都看到了,能够直接用来从事商业活动的,基本上都已经被开发殆尽了。而且确实,有资源有背景的人可能近水楼台先得月,他们会更快抓住这些显见的机会,从中进行商业获利。


那是不是说,这些信息已经是公开的,已经被人各种收集和利用,所以就没有商业机会可以挖掘了呢?未必。


我今天要讲一个非常关键的要点,也是很多成功商业模式创建的起点。信息和数据有意义的关联、交叉,会衍生无数的机会。寻找这种有意义的关联、交叉,就是某种意义上的“商业敏锐度”。


这么讲有点绕对吧,我们用案例说话。


我之前不是说,我正在研究一些徒步户外的APP,有朋友给我介绍了几款,wikiloc,还有komoot,核心功能我觉得和我的预期是一致的,就是路线规划的信息,这里包括了gps路线图,也包括海拔表,可能不是资深户外玩家不会太理解,其实海拔表、爬升数据对体能分配蛮重要的,距离并不能代表运动量和运动难度,距离+爬升才是真正的运动量和运动难度。5公里爬升500米,在我看来难度不低于10公里无爬升路段。我现在选择户外路线都是先看爬升再看距离。


那么这个是核心数据,然后我们很容易想到,基于核心数据有什么?评价信息对吧,路线难度打分对吧,路线图中的打卡点对吧(拍照,盖章收集),那么诸如西班牙朝圣之旅相关的APP,会提供沿途住宿、餐饮、教堂的信息,这些都是比较容易理解的关联信息。


再可以想象到的,发起组队是吧,装备租赁对吧,比如拍摄星空的相机,比如登山杖,比如保暖睡袋或羽绒服,此外还可能有需要挑夫选择的,那么很多经典山路徒步是配备本地挑夫的,1:1,1:2的配比都有。选择口碑好、有信用的挑夫,可以极大地减轻登山及徒步的负担。


以上都是非常直接、容易想到的信息关联,那么一个户外运动的产品,能够把这些关联上,其实就已经可以衍生出不少商业机会对不对。


但这些就够了么,其实还有。


上次去格德火山,11个人下来后,有8个人要去找按摩服务(正规按摩)。因为下山后,腿脚酸麻,按摩一下会非常放松身体。而且是新加坡的小伙伴们到印尼么,印尼人力成本低,按摩价格很低,相比新加坡几乎等于不要钱。所以很多人都觉得这是最合理的第一选择。


所以你看,如果能提供就近的按摩服务的介绍,甚至提供预约和接送服务(毕竟火山下来后的通勤并不是那么好),你想想如果一个距离不算很远的按摩店,接到8个客人的预约,派车去接一下其实很合理。这个商业逻辑就很顺畅,商家开心,客人开心。


那么如果是去富士山呢,日本人力成本可不便宜,按摩就算了,但温泉是刚需。下山泡温泉,一样可以极大缓解身体压力对不对,河口湖的温泉本来就很近,而且温泉和按摩不同,店家应对能力相对更宽一些,不受员工人数限制,会更欢迎这种获客渠道对不对,所以这也是一种潜在的信息关联。


在马来、印尼,太多,中高难度的户外徒步线路信息,完全可以匹配就近的按摩信息,而在日本,则可以匹配就近的温泉信息。这个例子,就是看似独立的信息,其内在的需求关联。


我说这个是真的觉得这种户外APP其实还有很多提升的空间,特别是相关领域的商业拓展,但其实不止户外APP,很多场景下,如果能找对信息内在的诉求关联,就会发现不少别人可能忽视的商业逻辑,从而实现商业机会的把握。


信息的关联与交叉,存在无数的机会与可能性,而这确实需要对相关领域有一定的认知,以及足够的敏锐度。毕竟,容易被看到的,容易被发现的机会,早就被人挖掘殆尽了。但仍然有无数的细分组合,有待大家去挖掘。


那有人会说,我怎么能发现这些信息的关联呢。


很遗憾,事实上就是,机会永远是少数人的。没有什么神丹妙药,可以让所有人都获得超出平均值的富贵。


还是说烂的俩关键词,好奇心,敏感度,是发现这些关联的基本要素,机会其实就在这里。

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