芯片配单这碗饭,也没那么好吃
2024-08-22 14:42

芯片配单这碗饭,也没那么好吃

本文来自微信公众号:芯世相 (ID:xinpianlaosiji),作者:三分浅土,题图来自:视觉中国

文章摘要
芯片配单生意因市场低迷被重新重视,但利润微薄,竞争激烈。

• 🛠️ 芯片市场不景气,分销商转向配单业务。

• 📉 配单流程繁琐,利润微薄,竞争激烈。

• 🛒 电商平台价格透明,压低配单商利润。

转眼今年已经过去大半年,芯片市场进入7、8月的传统淡季,但芯片分销商们还在努力找新出路。各种开源节流之下,一些贸易商开始接触过去“看不太上”的生意——芯片配单


不过,不少分销商入局之后才发现,配单生意好像和自己想象中的不太一样。价格内卷、背账期、被电商平台吞了生意......贸易中常见的麻烦也在配单中不停上演,配单这碗饭到底好不好吃,对芯片分销商能有多大帮助?


一、芯片行情差,贸易商开始做配单了


小苏的公司开始做配单了。


配单这个生意,流程繁琐,从剪料、对丝印、点数量、贴标签、到对单,一系列的流程都需要花费大量的精力,而且涉及的型号多,但是金额相对来说低一些。所以,在以前行情好的时候,大部分芯片分销商都不优先做配单。


如今,行情进入漫长的“冰河时期”,芯片分销商们从挑生意做,到有生意就做,再到找生意做。需求骤减的同时,还要参与同行内卷,卷价格,卷账期,卷服务,客户那边还拼命压价。当亏钱做生意成了常态,分销商们开始想尽办法找生意做。


而且,现在很多中小型终端的生产量也在降低,量少之后很难找到很好的价格支持,部分终端客户会减少常规采购,而转向配单商来满足部分需求。


因此,过去不吃香的配单生意开始被芯片分销商们重新重视起来。


“现在我们开始给客户报BOM表了。”


专注配单的李先生表示,他观察到以前主做贸易和品牌系列的分销商,现在也在试着做配单,专业代理商则做得比较少,这也是因为贸易商更适合做配单生意。


作为“非专业”配单佬,小苏的公司没办法保证把每一个单子都配齐,他们通常会先挑自己有优势的或者价格贵的去匹配。剩下的料通常情况下不会再帮客户去找,因为很费精力,也比较难做下来。


此外,也有主做外贸的芯片贸易商在犹豫要不要做外贸配单。即使国外客户也会用国内的某些电商平台,但这些平台在国内外的价格也不一样,贸易商还是有机会做成生意。如果客户关系足够好,在帮他配齐的同时可以报自己量大有优势的料,让客户挑选。


总体而言,大多数开始做配单生意的贸易商,一般会将精力主要集中在自己能解决的料上,很少全身心地投入去做配单。但即便是这样,小苏表示,虽然占比不高,但配单生意也为业绩带来了一些帮助。


不过,只有下场了才知道,配单这碗饭也不好吃。


有分销商老板在社交平台吐槽,以前做现货的时候,从没想过利润会如此微薄。一些客户总是要比价,比到最后价格一降再降,现在按照市场价,不加一分钱直接报给客户,10颗、20颗料里可能一半都低于客户的当前采购价。


芯片配单,也快被卷疯了。


二、配单这碗饭,难吃,但总好过没得吃


与贸易商一样,配单商这两年的生意也不好做。


有配单商表示,今年需求同期比去年要少,总体来看差得不多,都比较淡。李先生表示,今年端午前生意还可以,端午后行情已经冷淡成“寒武纪”了。


对于终端来说,找配单商主要是在产品量产前,就图一个方便,快捷,品质高,等到后期开始量产了才会比较在意价格,开始自己订货,或者分开拆料下单。因为配单商还是以调货为主,大批量很难有价格优势。


所以配单生意大多是样品和小批量的需求,几十几百套的算正常,成千上万套也有,如果客户黏性够强,也可能一个型号拿几十k的货。


配单商想要抓住客户的心,主要靠三点:速度快,能配齐,价格以及交期有优势。但现在行情淡,即便是配单生意,也开始陷入价格内卷。


现在已经不是把供应商的价格加5个点、10个点报过去就有单的时候了。有配单商表示,现在行业这么透明,再加上没行情价格压得死,配单的利润已经和批量的贸易差不多了,甚至更低。


来源:读者朋友圈


李先生表示,虽然现在很多贸易商也开始做配单,但是对他们的影响不会很大,配单商受到的最大冲击主要来自线上的电商平台。


有配单商吐槽,在网络时代,价格只会越来越透明,利润只会越来越低,一些电商平台的价格尤其卷。一些平台自己有收库存的业务,拿进来的价格就低,卖的时候还时不时打爆款或折扣。只要是常规货多的型号,一般都卷不过他们。


这种情况下,客户关系好还能拼关系,如果一般般的话,那就只能认命了。


除了价格,配单商也面临着账期的困扰。


来源:芯片超人外贸课群


在这之前,有些贸易商认为配单这类小批量的需求都是现结,但事实上,配单生意也一直有账期,只是看客户值不值得放。



卷价格、卷客户关系、卷账期,入局之前看别人做配单的蛋糕好吃,但这年头,啥生意都不好做,都是赚辛苦钱。


三、结语


需求淡,虽然询价不少,但实际成单的屈指可数,即便成了,利润相较过去也低得不能看。


芯片分销商们正在想尽办法留在牌桌上,入局配单并不是指望它能赚到很多钱,而是为了增加“活下去”的底气与可能性。有老板表示,靠配单生意已经可以基本覆盖公司一个月的开销,但更多的只是能多赚一点是一点,稍微减轻一些业绩的压力。


大家仍在等待需求的复苏。好消息是,根据机构预计,第三季度的芯片市场将实现强劲的环比增长,并预计中国市场将同比增长21.6%。此外,以亚洲市场为主的文晔和大联大也对下半年的业绩比较看好。复苏的希望似乎离我们并不遥远了。


本文来自微信公众号:芯世相 (ID:xinpianlaosiji),作者:三分浅土

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