“捡漏7折房,我是楼市最快乐的人”
2024-08-22 13:50

“捡漏7折房,我是楼市最快乐的人”

本文来自微信公众号:新周刊,作者:阿肉,编辑 :安菲尔德,校对:遇见,题图来自:AI生成

文章摘要
二手房市场冷淡,精明买家捡漏成赢家。

• 🏡 二手房价格下跌,买家捡漏机会增多

• 🔍 买家积极砍价,体验“薅羊毛”乐趣

• 📉 新政影响,二手房交易市场承压

“买二手房,就是给人当接盘侠。”

          

买新不买旧,似乎向来是楼市的金科玉律。在过去,置业顾问会告诉你,新房才有升值空间、二手房交易猫腻太多;年轻的购房者们所看重的物业水平、绿化水平和服务管理,也让老小区黯然失色……


总而言之,新房的优点千千万,而二手老房子的优点当然也有,可能是学位更好,可能是生活便利,但这些都会因为政策和发展而被动态替代。


便宜,是二手房今天唯一拿得出手的武器。


尤其是,随着今年各地房产新政落地,首付比例和公积金贷款利率进一步降低,新房似乎再次成为了楼市里更有性价比的选择,而二手房的流动性则承受了诸多压力,多少有些不上不下的尴尬。


但另一方面,二手房卖家们的焦虑,反过来也是自住刚需们的快乐源泉,准备“捡漏”的买家早已在摩拳擦掌,准备趁着二手房市场的不景气,体验一把薅羊毛的快乐。就连对楼市极度不看好的业内人士,也总会留下一句“如果一定要买,遇到7折房就买吧”。


当然,只要折扣足够让人心动,7折房也可以只是个虚数,象征着今天楼市最强的硬通货,而成功“捡漏”7折房的刚需买房人,就是当下楼市里最快乐的人。


一、“上车”老破小,我承认我有赌的成分    


“上海的二手房跌回到哪一年了?2017年?不,2016年了吧。”


社交平台上,与二手房东们的愁云惨雾相比,刚需买家们的欢乐简直是肉眼可见,“2天拿下老破小”“我直接砍掉挂牌价20%,房东会不会直接翻脸啊”……诸如此类的大型欢乐现场,在一片戾气的互联网上,显得分外可贵。    


欢乐的买家们,在社交平台分享各自的“捡漏”经验。(图/小红书)


沪漂多年的打工人Eric,在今年3月成为了“有产一族”。他在距离徐家汇16公里的地方,用100万出头的价格,买了一套属于自己的“老破远小”。


虽然没来得及赶上5月底发布的“沪九条”地产新政,但他却觉得没啥可后悔。这也是一个快乐买房人所必须具备的心理素质,要的就是“落子无悔”。


房产证到手当天,Eric就在社交平台上发布了自己的“上车经历”。在一众道贺声中,偶尔也夹杂着一两条“贵了”“再等等可以买外环内了”的声音。他也不恼,倒是带点自嘲般乐呵呵地回复,“能买(外环内)也买不起啊,超预算啦”。


毕竟,眼下这套房子,对比同小区同户型三年前的挂牌价,已经便宜了三四十万,在当时确实是不错的选择。


Eric的买房过程也相对平顺。前一天晚上,他约了中介第二天一早去看房,在四五套房源中做了取舍选择之后,下午就开始和房东谈价格,几乎没经过太多拉扯,当天就交了定金,初步敲定了交易意向。


对Eric来说,买房的念头在成形的那一天,就已经是个既定事实,他不想在这件已经确定的事情上,花费太多的时间和精力。早一步确定,他就能早一步搬进自己的房子。


Eric最后选定的小区。(图/受访者提供)


和Eric那堪比光速的签约速度相比,同在上海“漂”了多年的大娟,在买房上就显得相对谨慎了些。

          

大娟和丈夫刚刚结婚不久,小两口按照各自的公司所在地合计过后,根据通勤时间锁定了七八个区域,开始进行针对性的实地看房。    


在那段时间,夫妻俩每个周末至少有一天会花在看房上,“一天看10套左右的房源,一两天就能把一个片区比较有性价比的房子看完。如果发现有意向的,再进一步蹲点锁定”。


经过近两个月的寻觅,他们将目光锁定在位于上海长宁西郊的一个小区,虽然建造年代久了些,但已经加装过电梯,且离地铁站只有三百多米。


最后,在经历了持续一周的价格拉锯战之后,这对小夫妻如愿买到了在上海的第一套房子,成交价格便宜了约109万,相当于在看房时的挂牌价上打了七六折。大娟对这个价格也比较满意,“这套挂牌价偏高,同小区同户型还有比他低50万的”。


大娟在社交平台晒出了自己买房的心得。(图/小红书截图,已获被采访者授权)


不仅是北上广深,房地产在二、三线城市也同此凉热。         


上半年起,各地陆续颁布了针对购房的利好政策,开始进一步降低房贷利率和首付比例。    


今年4月,成都出台了新的购房政策,不再凭户籍、社保及购买套数限制购房资格。在成都生活的倩子一家,也在经历了两个月的看房之后,完成了家中二手房的升级置换。她卖掉了位于眉山天府新区的精装修房,在成都市中心买了一套“老破大”。


买卖交易几乎是同步进行。卖掉的那套房子挂了一周就出手,亏了13万,刚好抵掉他们当年买房时的装修钱,这个损失基本在倩子的承受范围之内。


在买房时,倩子的选择更加谨慎些。和新婚燕尔的大娟夫妻不同,三代同堂的倩子一家要考虑的因素更多,比如学校、医院、楼层高低,等等。


“房龄倒是次要的,再新的房子,十年、二十年以后都一样”, 倩子更看重生活的便利程度。


倩子曾看中的一套“老破大”,最后因为价格谈崩。(图/受访者提供)


最后,倩子选择的房子,也算是完美符合了她的需求。这间位于4楼的“老破大”,在交易时还没完成加装电梯,只是刚通过消防审核。而经历过一系列看房波折的倩子深知,“一切没落地的规划,都有可能落空”,她以电梯还没加装完成的理由,和房东进一步砍价,最终的结果也让倩子比较满意。    


“房东同意了,甚至比我的预期价格还低”。


她承认自己有赌的成分,但好在,只要能认清这一点,她就可以成为众多“捡漏党”里最快乐的那批人,“买房不可能完美,我们只是在选择中做好取舍”。


二、“都想抄底,可谁知道什么时候是底”


在众多捡漏党中,元元一家算是“最有耐心”的一批:从家里那套“老破小”刚传出拆迁的消息,一家人就开始了海量看房的征程。


满打满算,这个过程持续了一年半之久。


元元生长于北方的沿海城市,高中毕业之后,她就一直在南方城市生活。而元元爸则生于南方、长在北方,骨子里透着点精细和稳健。早年间,老爷子在买房这件事上吃过点亏,“上车”的房子本该是成片封闭式小区,最后却只建好了一排单元楼,前面一片至今都是光秃秃的平房。十几年过去,这段往事仍让元元爸心有不甘。


因此,在面对这次拆迁带来的意外之喜时,元元一家更是谨慎到了极致。    


在一年半的时间里,仅元元放假回家期间看过的二手房,就有十几套,她爸妈自己看过的房子数量更是不可计数;周边的新盘,一家人也看过不少。但直到签合同交钱的那天,元元妈还在持续纠结,只是元元和元元爸都觉得,“赶紧定吧,不想再等了”。


看房当天,元元和爸爸的聊天记录。(图/受访者提供)


或许,在买房这件人生大事上,再怎样谨慎都不为过。但要促成最终的交易,许多人都会有被一点点冲动“驱使”的一刻。而在元元一家的购房过程中,表现出“冲动”的,正是元元那“一生求稳”的爸爸。


按元元爸的说法,他觉得这房子跟他“有点缘分”:那天他刚从外地看女儿回来,拎着行李箱满心盘算着什么时候买上房,让女儿回家有个落脚的地方,“叮”的一声,电梯门一开,正碰上一个打过多次交道的中介,得知此前看过的某个小区,正好有套挂了几个月的房子,房东松了松口,正符合他们的预算。


于是“第二天去看了房,下午就交了定金”,为时一年半的看房之旅画上句号。


在元元看来,老爸的决定确实“有点上头”,但再耗下去,可能也不会有更多好的选择。眼下这套房子,已经是权衡之后的选择。


毕竟最初,一家人的需求,可以说是南辕北辙、毫无交集:

          

元元对“接盘”老破小这件事深恶痛绝,一心想买新区的新楼房;而在老城区住了大半辈子的父母对新旧不太在乎,他们对于远离现有社交环境的新楼盘,表现出了极大的抗拒——而完美满足所有人需求的“老城区新房”,必然会在价格上大大超过他们的预算。


在日复一日地看房和起起伏伏的房价中,一家人学会了向现实和彼此妥协。向来对公摊面积和物业费抱有敌意的父母,慢慢意识到现代化小区的便利;而长年在外的元元也意识到,房子终究是父母在住,和不明朗的“升值空间”需求相比,“他们自己住得舒心,可能更加重要”。    


对于反复纠结、等待“捡漏”的刚需购房党来说,选择买房的现实原因有很多,但最后让他们下定决心的,不乏一些“虚无缥缈”的原因。据Eric回忆,他的买房意识觉醒得突如其来。在某个睡不着的夜晚,他独自一人躺在床上,盘算起自己七年的沪漂生涯,“搬家就搬了十一二次”。


每次搬家都是一场全方位的身心酷刑。在买房之前,他刚刚养了一只名叫“呆呆”的柴犬。在那一刻,他终于决定,不让狗子跟着自己继续居无定所。


没有过多的犹豫,他打开看房软件,在地图上划了几圈后,锁定了一个离地铁站近,价格也在自己承受范围之内的小区。


尽管用现在的眼光来看,随着上海地产新政的实施,他所购买的外环外小区价格又有下跌,但他从来都想得很开,“都想抄底,可谁知道什么时候是底呢”。对大部分在楼市沉浮的普通人来说,他们并不具备未卜先知的能力,只能顾好眼下的事而已。


(Eric和狗狗“呆呆”在一起。/受访者提供)


三、“两极反转”的人间悲喜剧


在历时两个月的看房过程中,上海的大娟和成都的倩子,都曾或多或少有过“谈崩”的经历:有的时候是砍价太狠,房东翻了脸;有的时候,是中介不靠谱,不了解房源的真实信息造成了信息差。


总之,不同于标准出品的新房交易,二手房交易是一场各方利益之间的博弈,在“斗智斗勇”的过程中,买家、卖家与中介三方都形成了一套自己的博弈话术和生存法则,用以在关键时刻,维护自身的利益。


为了“抢占”一手房源信息、早日捡漏成功,应届毕业生小天选择卧薪尝胆,在家附近的一家中介公司入职,成为了一名房产销售,但入职一个月也没遇到适合的捡漏机会。


在“卧底”之前,小天对这一行的生态情况,做足了充分的心理准备,以应对残酷的考核指标和来自同事领导的压力。但入职以来,他几乎都在学习、培训,以及旁观同事为了业绩饱受折磨。一个多月的“卧底”时间,反倒把他自己的心态给磨平了,“我现在也基本上是慢慢等的状态了”。


虽说才毕业不久,但小天已经算是浸淫上海房产市场多年。他从四五年前就在关注上海房价的变化,“从出生到小学,基本上都是住在家里开的店的阁楼或者二楼,没有自己的房间,活动空间也很小,所以也一直想住上一个固定的房子”。


2021年,小天一家集中大部分资产,高位买入了一套老房子,如今也已经跌了三四成,“最窘迫的现状就是,目前上海的唯一房产不够住,所以也算是刚需”。


如今再次面对买房这件大事,一家人的心态更为稳健,价格是他关注的首要因素,低于市场价或是在他看来定价合理的,他才会进一步考虑房子的户型和区位地段。毕竟,作为应届毕业生,最终出资的始终是父母,“也怕买了亏钱,亏的都是爸妈的血汗钱”。


作为“卧底中介”,小天认为,自己未来应该还是会“跑路”的。他大学读的是艺术设计专业,理想就业方向是游戏行业。但考虑到当下的房价和就业环境的变幻莫测,“跑路”的计划也是一拖再拖,“在岗就尽量努力做好工作,能多赚点钱没坏处,如果能做好、收入可观的话,应该会坚持下去吧”。


和“另有所图”的小天不同,范姐做房产中介已经17年。入行那年,她的孩子刚满一岁,现在已经读高三,正在备战高考。作为一名资深的二手房中介,她告诉《新周刊》,如今的二手房交易早已是“买方市场”。


随着限购政策的放开和利率下降,今年二手房交易比去年活跃很多。八月的天气还是严酷难耐,交易远没有进入“金九银十”的旺季,但找范姐看房的潜在客户不少,她所在的中介公司不算什么大型连锁平台,但如今,她每天都要带着四五拨客户看房,从早到晚,每天忙到七八点,才能回到店里休息。


与买家的欢乐气氛形成鲜明对比的是,二手房卖家这边,情况往往相差很大。据范姐的观察,二手房房源虽多,但很大一部分仅仅是挂牌而已。让她诧异的是,年轻一代的卖家,反而比老卖家们更难说服,更难以接受二手房早已是“买家市场”的两极反转。


她前段时间就遇到过类似的房源。年轻卖家2018年花170万购入的老破小,现在价格缩水了近一半。相比之下,“老一辈的卖家,要么是早年单位分的房,要么是买得早,到了急用钱的时候,你劝他再降降,他也能听”,但遇到年轻卖家这样的,她根本不敢劝,也劝不动。


或者说,当前作为“弱势群体”的二手房卖家们,也期待着故事的再次反转。就像早年间眼巴巴等待房价下跌的“捡漏党”们一样,等待着一个属于他们的,“守得云开见月明”的剧本降临。


(应受访者要求,文中人物均用化名。)


本文来自微信公众号:新周刊,作者:阿肉,编辑 :安菲尔德,校对:遇见

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