创业初期不要用杠杆
2024-08-23 14:44

创业初期不要用杠杆

本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇,上篇详见:《初创生意如何穿越死亡之谷(上)》 ,原文标题:《初创生意如何穿越死亡之谷(四)》,头图来自:视觉中国


多数的创业者在开始时期都是非常困难的,因为有些朋友希望能够通过杠杆来快速启动项目做大规模,最为典型的就是:供应商账期和拉股东投资。但我要说一句,创业初期尽可能拿自己的钱来试错,因为杠杆的风险是不可控的。


这篇文章的内容或许会遭到很多人的强烈反对,因为有朋友可能正走在这两条路上,作为一个过来人(失败者)我还是希望能够尽量讲清楚这中间的风险,避免大家走上错误的道路。


创业初期最重要的并不是做到什么样的规模,而是想尽一切办法先把商业模式给跑通了,不少朋友想的是借助工厂的资源起步,但这玩意儿好的时候是助力,不好的时候就是一座绞刑台。


某年,我经朋友介绍认识了一个工厂,跟工厂老板相谈甚欢,他们愿意帮我们备货,并且给我很长的账期,换作任何一个普通人都抵御不了这样的诱惑,我也如此,于是疯狂的日子开始了,我在工厂的怂恿下,一下备了很多库存,当然现在看来,完全是我咎由自取。


刚开始的时候,一切都很美好,产品很快就开始销售,并且因为做得比较早,所以产品动销还不错,就在我铭铭自得的时候,产品开始陆续出现差评和退货,很多消费者反馈产品质量太差,用两次就不工作了,我当时还没有特别在意,后边情况愈加严重,一度搞得我焦头烂额。


就在我为产品的质量问题头疼的时候,我们后续发出的货柜也出现了问题,货物到达美国海关后被查了,海关要求提供相应的检测报告,工厂很快就给出了文件,我们提交给美国海关后没多久,得到回复:你们的证书涉嫌伪造,因为涉嫌假冒伪劣,会对消费者安全造成危害,产品需要被集中销毁,请及时缴纳销毁费用。


说实话,在收到这样的回复时,我简直五雷轰顶,紧急跟工厂沟通,起初他们还狡辩说提供的是真实报告,后边查实造假,他们见无法抵赖,反而要求我们立刻支付剩余尾款。


事情的结局并没不理想,为此损失了一大笔钱,这类的产品我们也没能继续经营下去,直到数年后,从这个工厂的前员工口中听到了事情的真相,但是我已完全不想再耗费自己的任何精力。


而后数年,每次想起此事,我丝毫没有怨恨,反而怪自己当初太贪婪,以为抱上了一条大腿,可以利用杠杆把自己的生意做大,实现财富自由。但是当初我丝毫没有想清楚杠杆一旦出现问题,那个损失其实是我承受不起的。


我说这件事儿并不是指每一个工厂都是无良商家,而是建议每一位创业者在利用杠杆前,先掂量掂量自己是不是能够接受失败的代价。尤其是生意初期,过度使用杠杆几乎都是在找死,因为连用户都没弄清楚,连需求都没搞明白,甚至很多人压根就没有真正了解自己的产品,不了解应该如何推广自己的产品,这个阶段,资源越多,对应的风险也越大。


前边还有朋友说想要跟几个朋友一起创业,我给出的建议是:一定要在商业模式彻底跑通,主营产品稳定下来再考虑合伙的事儿。因为如果单纯的只是把钱凑在一起,看似起步的资源比较多,消耗的速度也只会更快,有相当多的合伙生意,在产品还没有真正定下来,还没有跑通之前,资源就已经消耗殆尽了。


最近几年我特别讨厌听到“资源”两个字,有不少朋友动辄就是“我有XXX资源”,事实上创业不是请客吃饭,不是仅仅需要资源,这种资源带来的膨胀很容易快速地把一个人拉入深渊。


创业早期,压根就不需要那么多人,不需要那么多资源。很多工厂型的亚马逊卖家之所以做不起来的核心原因,在我看来压根不是什么缺乏人才,缺乏方法,而是没有初创者的环境,没有初创者的心态,不少工厂老板找到我说:我有XXX产品,愿意备货,但是我的目标是短期能够看到明显的效果。我问这个效果得多明显,得到的答案基本上都是一个月要有几十万的利润。


在这样非理性的目标驱动下,疯狂备货,剑走偏锋,最后折戟沉沙的不在少数,因此我才说:杠杆不是个好东西,破坏了踏踏实实做生意的基本逻辑。


现在的我,不管做什么,都习惯性会先从小生意开始做起,拿我们自己能够拿得出手的资源先去试错,做之前就先想清楚结果和代价是否是自己可以承受的,这帮助我规避掉了很多坑。


对了,有人在留言说我没抓住口罩那一拨,简直太傻了。对此我的逻辑是:我的确可以享受赚快钱的乐趣,但是却无法承受失败的代价,医疗用品合规的做法就是需要大量严格的认证,明知道自己做不到,明知道存在绝大的风险,我坚决不会把自己,把团队拉进深坑的。


所以,我劝刚刚起步的小伙伴别轻易用杠杆,也别整日里醉心于所谓的资源,先从小做起,从风险最小的状态做起,不要自己埋葬了自己。


本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇

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