财商为什么要从小培养？

在桃花岛一侧的柑橘村，猴跳跳和象朵朵通过分工协作，得以更高效地采摘水果，进而开起了饮品店；猴跳跳看到贸易公司运来的自行车后，决心创业，开办了自行车厂，之后又与同行打起了价格战；水牛力哥遭遇资金流通难题，象朵朵提议开办银行支持贸易，从而带来了商业繁荣……今年3月，知名投资人羊东编著的少儿财商绘本《会讲故事的经济学》再版，书中用20个生动易懂的创业故事阐释了平台模式、沉没成本、保险学、博弈论等多个核心商业原理。整套书共20册，迄今为止，在全国已销售8万多套，位居国内财商绘本品类销量的第一名。 

羊东是国内最早从事风险投资的投资人之一，1995年从清华大学计算机系毕业后，赴美国南加州大学（USC）学习经济学、会计学，1997年进入投资银行，之后成为软银赛富基金的资深合伙人。20多年的投资生涯中，其发掘并主导投资的项目包括完美时空、58同城、知乎、樊登读书会等。

“很多创业者缺少好的商业思维。”羊东对《中国新闻周刊》说，这是他投身少儿财商绘本创作的初衷。在他看来，财商教育不仅局限于储蓄、消费，更在于构建一个广阔的商业世界，而财商的训练要从小朋友抓起。日前，围绕羊东编著的《会讲故事的经济学》和其20多年的投资生涯，《中国新闻周刊》与羊东展开了对话。

最关键的是埋下一粒种子

《中国新闻周刊》：为什么想起写《会讲故事的经济学》这样一套少儿财商绘本？

羊东：写这套书的冲动，源自我接触的创业者比较多。我原以为，创业者的商业思维都很好，但实际上，即便是创业者，不同人的差别也很大。有些人很短时间内，就能将创业项目阐述清楚，有些人却可能聊几个小时，都说不明白。创业者需要关于商业的判断力、分析力，商业思维其实可以从小培养，出来创业就会少走很多弯路。这是我写这套书的一个初衷。

在国内，登记在册的个体工商户超过1.2亿户，这一群体都需要商业思维。查理·芒格引用过一句话：在商业中，诚实不但是最好的品质，也是最好的策略。但在不少人的观念里，认为无商不奸，这意味着其商业观念需要改变。中国历史悠久，餐饮发达，但一直以来，没有诞生像麦当劳、星巴克这样全球性的连锁企业，这说明国内从业者的商业思维要不断完善。

从孩子角度来说，其缺少好的故事，尤其是好的商业故事。我做投资这么多年，从我的视角来讲，不想随便告诉孩子一个道理，那样有点欺负小朋友。我想告诉他们的是一些基本的商业原理，哪些商业模式最重要，优先告诉他们。

现在写给孩子的书，很多在讲商业现象。比如说，钱是怎么印出来的，ATM机上怎么存钱，但等孩子们长大后这些可能会发生变化，有的知识甚至会用不到，所以，讲商业原理才是更根本的。

《中国新闻周刊》：这套书20个故事主题确立的标准是什么？

羊东：最关键的一点，故事背后的商业原理一定是根本性的。比如说分工，分工是商业活动得以进行的基石，分工背后体现着诚信，这样分工才可以有效开展。竞争也是基本的商业原理，品牌也是商业活动中基本的要素。《会讲故事的经济学》中有一个小故事叫《丽花阿婆的美味辣酱》，就讲到了品牌的重要性，品牌就是标识自己。我们选商品，实际上是多次博弈的过程。我们对一个品牌重复消费，背后也体现出品牌的诚信。此外，如何做好营销等，也都是基本的商业原理。

《中国新闻周刊》：这套书对应的读者群体是4岁到12岁，财商教育真要从这么小开展吗？

羊东：对小朋友来讲，更关键的是给他埋下一粒种子。小朋友听到一个故事后，往往能记住一辈子，遇到别的现象，会思考分析。其慢慢成长的过程中，会将学到的商业原理与其他内容相结合，产生新的想法。

在我看来，人最重要的就是深入分析思考的能力，这要从小给孩子做一些训练，从身边的现象开始。比如说带孩子买儿童用品，可以发现儿童品牌都在同一楼层相互竞争，那就可以思考，这种残酷的竞争局面是如何形成的，公司如何应对。

每个人的成长过程中，或多或少会用到商业原理。我曾问过清华大学的校长，清华毕业生不到10%会从事科研或教学工作，剩下超过90%从事其他各类工作。无论去政府部门，还是去企业、创业，都会需要商业思维。台积电的创始人张忠谋、美国太空探索技术公司的创始人马斯克，都具有引领整个行业的商业思维。某种程度上来说，学习财商知识是最不浪费的。

财商是分析、设计好生意的能力

《中国新闻周刊》：谈到财商，首先让人想到的就是教孩子怎么理财等，但这套书里其实构建了一个商业的系统，讲到了商业社会运行的方方面面。你怎么理解财商这一概念？

羊东：财商和智商、情商相对应。一提到财字，理所当然想到钱财，自然而然认为财商就是理财。但实际上，所谓商业思维，其中只有极少部分与理财相关。“股神”巴菲特成为世界富豪，不仅是因为会理财，更根本的在于他会分析生意。

以往的书籍中，关于财商的讲述或多或少有些狭隘。有些书鼓励储蓄和控制消费欲，有些书讲投资利滚利赚钱，不要只依靠打工谋生，完全没有展现商业思维的内涵。实际上，商业原理构成了相当一部分的社会运行规律。财商，从某种程度上来讲，就是分析、判断、认知，甚至设计好生意的能力。

《中国新闻周刊》：这套书面向12岁以下的儿童。往更高年龄段，初高中甚至大学阶段，该给孩子怎样的财商教育？

羊东：从进阶角度讲，明白商业原理后，要联系实际，进行一些项目制学习，还可以阅读一些企业家的传记，了解大企业的成长史。对大学阶段而言，如果一个学科对应一个行业，各个学科都应设置相应商业方面的课程，讲讲某一行业的商业发展史。比如计算机科学学科，可以讲授计算机行业的发展史，特别波澜壮阔。建筑、化工类专业都可以讲讲对应行业的发展历程，也能加深对学科的认识，这一点特别重要。

《中国新闻周刊》：国外的财商教育是如何开展的，有什么可为我们所借鉴的？

羊东：国外的财商教育更多通过课后课程的方式开展。一些营利或非营利的组织会在学校设立商业俱乐部，开展项目制教学。学生被要求写商业计划书，做一些诸如开茶饮店、果汁店的创业计划。国内一些公司、夏令营也在开展类似的项目制教学。

国外的财商教育更多注重的是术，也就是实践。国外的文化中，会有让孩子卖柠檬水这样的商业实践，其实挺锻炼人。但国内少有这样的做法。更根本的原因在于，国内的孩子更多精力还是聚焦于学业和考试，较少有时间思考和接触社会，某种程度上，限制了其想象力。

大公司或能钓到AI的“大鱼”

《中国新闻周刊》：你是清华大学计算机系1990级校友，当初为什么选择做风投？

羊东：可能因为同学太优秀了，我比较努力也只是成绩中等。1995年，我从清华计算机系毕业后，就去了USC留学，没有再接着读理工科，而是选择了经济学，后来又转入USC的会计系，从USC毕业后就去了投行。

当初懵懂的想法是想赚钱。在USC学习的时候，我发现，会计是了解商业的基础。分析一个公司最关键的是读懂财报，这就要懂得会计学。我很幸运，在USC学到了虽然有挑战性，但非常有用的知识。

《中国新闻周刊》：你做风投这么多年，喜欢这个行当吗？

羊东：很喜欢。我的特别幸运之处在于，学到的知识都没有浪费。清华计算机系的课程将所有相关专业内容，比如操作系统、数据库、芯片等都教授了一遍。虽然我没有从事相关工作，但我知道这一行业的底层逻辑是怎样的。

我从事风投，主要投资的领域还是互联网。当年投网游，网游几乎涉及计算机学科的所有内容，包括计算机图形学、存储优化、计算机网络等，这些我都学过。此外，国外的学习训练了我的商业思维，让我对财务报表中一些底层的内容相对比较了解。

《中国新闻周刊》：成为一个好的风险投资人，必备的素养应有哪些？你期待更多年轻人进入这一行吗？

羊东：创投界的传奇人物彼得·蒂尔说过一句话：“你投资什么，就要知道这一行业的秘密。”也就是说，你对于一个行业的认知要比别人深。查理·芒格认为，作为好的投资人，对行业的认知甚至要超过这一行业内的人。但这太难了。像巴菲特、芒格也是各个行业都会投资，最关键的还是要有敏锐的商业思维。

我觉得风投行业多多少少有点过热，现在可能又稍微冷下来一些。我入行的时候，认为这就是一个小行业，哪想到后来全民风投，这肯定有问题。

从我过往的经历来看，一个年轻人，想要从事风投，还是要有很强的好奇心，要有了解社会的欲望，要想去弄明白社会方方面面是怎样运转的，360行到底是怎么回事。

《中国新闻周刊》：你此前经常提到“钓鱼四象限”的理论，在创投行业，最理想的是找到“没人，有鱼”的领域，如何才能发现这样的新大陆？

羊东：我觉得很大程度上真的靠运气，再者，要有敏锐的商业直觉，尽早、尽可能透彻地认知一个新行业。比如，外卖是一个好生意，但很多人没意识到这里面有这么大的鱼，这么多鱼。短视频能有今天的市场，大家也没有想到。AI当下很火，但到底能不能找到鱼，找到能走通的商业模式，还要进一步观察。

《中国新闻周刊》：2022年11月ChatGPT发布至今，据统计，中国近8万家AI公司消失，过去3年，中国注销吊销的AI 相关企业超过20万家，今年新增注册超过30万家 AI 相关企业。你怎么看待这样的现象？尤其是大模型领域，如果说这里面有鱼，鱼可能诞生在什么样的公司？

羊东：其实，这几年大家一直在探索，但迄今为止，国内没有特别亮眼的商业应用出现，至少证明大家还不知道鱼在哪儿，以及鱼长什么样。

这也不奇怪。如今比较大的几个行业，包括搜索、游戏、电商，在互联网发展的早期，都没有被特别关注。今天AI也一样，而且，可能找到大鱼的难度更大。以ChatGPT为代表的大模型的出现，让用户可以通过自然语言与计算机交互。也就是说，计算机“听得懂”人话，能“理解”你的意思。但了解基本原理后就知道，现在AI的大模型依然是“鹦鹉学舌”。

从商业角度来讲，生成式AI的机遇可能更利于大公司。这是因为互联网诞生，相当于带来一个新维度，即虚拟空间。这一虚拟世界里，可以做“互联网+”，如今是“+AI”。对大的互联网公司来说，其有更强的产品和用户资源，会让强者愈强。

《中国新闻周刊》：ChatGPT出现后，国外是否也涌现出大量AI公司，出现大的泡沫？

羊东：从泡沫来讲，国外比国内严重，大量的资金投入其中，国外的AI公司估值很高。相较国外，国内真正做AI产品的公司可能没那么多，很多只是图个噱头。

参考国外互联网早期的发展历程，当泡沫破裂后，那些留下来的会是比较牛的公司。就大鱼来讲，应该会是一个面向消费者（To C）的产品。总体来说，就AI领域而言，新型公司没有太多优势，AI是功能强大的锤子，但不是新大陆。