边捡漏，边回血，年轻人在二手交易里找回人生残值

一、万物皆能卖二手

一位住在美国巴尔的摩的女作家，通过“跨境海淘”向远在英国查令十字街84号的书店购买二手绝版图书，这是《查令十字街84号》讲述的关于二手物品成就商业与友谊的故事。“二手”永远不代表没有价值，但发现价值，就是不同时期年轻人的永恒使命。

二手书就有着悠久的交易历史，很多人的二手人生，大概也是从一本书籍开始的，过去的二手书店贩卖的二手书有个好玩的名字，古籍珍本。

随着互联网行业的介入，尽管图书产业不断萎缩，但买二手书却始终有一群忠实的拥趸。

十几年前中国互联网也诞生了一个以绝版二手图书为主的商业平台，孔夫子旧书网（以下简称孔网），孔网同查令街书店一样，以高价值的二手图书招徕顾客，也成为了国内线上二手经济的首次尝试。

十多年后，这个更狭窄的赛道有了另一个竞争对手，以文青为目标用户的二手书平台“多抓鱼”出现了，为自家的闲书提供了又一种流通可能。反正也是躺家里吃灰，提供比废品回收更多的残值，成了这类生意的一大卖点。正应了其slogan（标语）“好东西值得买两次”。翻译过来就是，残值还能被人“薅”一遍。

在这里你可以通过直接扫描书籍条形码的方式获得估价，一键下单上门快递寄走，几天后就可以收到平台的付款了。

但是需要注意的是，回收价格会参考书的销路，太过于大众化的书籍往往价格不高甚至被平台拒收。而且同一本书不同时间的价格也是波动的，如果不满意这次的出价，不妨再等等看。

这只是庞大二手交易的冰山一角，从“穷得精致”到“省得理性”，从“只买新不买旧”到热情地拥抱二手。消费降级，让年轻人们在花钱和省钱之间越来越煞费苦心，把自己的主观能动性发挥到极致。于是，二手交易市场就成了年轻人省钱的神器，让他们在“买买买”和“省省省”之间找到了完美的平衡点，偶尔，说不定还能有可观的盈利。

大到众所周知的“闲鱼”这种综合性的二手电商，小到各种垂类的细分平台，如3C类的爱回收、回收宝，奢侈品行业的只二、红布林，还有收二手车、二手房、古玩字画的各种平台，林林总总，不一而足。平台更像是个赚差价的中间商，而买家和卖家则各自从心仪的商品当中，寻找着自己的情绪价值。

二、大刀和小刀，混乱的二手江湖

然而，有人的地方就有江湖，既然人们的需求千奇百怪，那么买二手的乐趣就在于寻找符合买家和卖家心理预期价位的中间值。而这也是二手交易中，最为有趣的部分。

“刀”是二手买卖的名词，意指砍价，卖家说“接刀”意味着你可以砍价，“大刀勿扰”意思是“想打狠折没戏”，相对的“只接小刀”，意思就是能小幅度优惠。

江湖里有一种“骗术”叫“到手刀”，就是在平台上聊天时候相谈甚欢，也没有对价格提出问题，等对方收到货之后开始鸡蛋里挑骨头，一会文图不符，一会磕碰过多，要求你降价退一部分价值，很多卖家禁不起折腾，而选择了息事宁人。

还有一个叫“学生党”的群体——这是对以“我是学生”为名砍价的群体统称。混迹闲鱼的人都明白，只要看到“我是学生”这四个字，一场讨价还价的大戏就要上演了。有的人选择保持沉默，有的人则直接对线。

暴躁老哥机智开怼

对付学生党，就算是铁石心肠的卖家也要暂避锋芒，“学生党”这三个字在网上简直就是法器。有时候连菜市场的大妈都甘拜下风。

讨价还价都是淘换二手的乐趣之一，理所当然。这不仅是一种乐趣，也是交易的一部分。但很多时候，一些不着边际的还价还是能给人气的半死，这对于社交负担沉重的当代年轻人来说，不啻为另一次人际交往考试。

最好的是“断舍离”的卖家碰到追求性价比的买家，可谓最美的遇见了。在二手市场里淘货，就如同常在河边走，交点学费生几回闷气在所难免。

另一类是商家假装卖家即所谓的“贩子”，大家都是牛马打工人，赚点钱不容易，想买好的就直接去淘宝了，谁也不愿意在二手平台里买商家的东西。

很多卖翻新机器的，曾经的中关村里卖黄盘的倒爷，如今正在二手市场里兴风作浪，主打一个鱼目混珠。

那些第一眼看商品描述，是“女生自用”“公司倒闭”“年会奖品”这些字眼的多是贩子的把戏。他们把自己伪装成单一人设，但其实看看交易记录，就大概能知道他们是干啥的。还有些商品描述做得跟淘宝一样。比如，一台吹风机正常自用的描述就是不费电。但在闲鱼上，很多功率耗电瓦数都写上的，那实际就是淘宝商家。

另外，实名制是必须的，芝麻信用分至少在650以上，这也是绝大多数个人卖家很容易达到的标准。

如果说商家好歹卖的还是真货，那么有些骗子那就是无底线的行骗了，在网上有人分享了自己在闲鱼93折买jd卡的经历，对方谎称自己怕被骗要求先确认收货再发卡密，网友选择相信，最后骗子直接不回拉黑网友。

那对方是如何屡次行骗，又不怕被投诉的呢，有热心网友给出了他们行骗的套路。

三、二手江湖中的细分领域

对于在外租房的年轻人，有句话是这么说的“房子是租来的而生活不是”，但是搬家却实打实是个头疼的问题。所有东西在新家都需要重新码放调整，原来三门大衣柜装的衣服硬是要塞进单门衣柜里面。搬家一天，收拾东西一礼拜起步已经是常态。

相对的，闲置不用的家具也是让人头疼的问题。不卖占地方看着难受，卖了楼下收破烂的就给几十块钱，看着自己当初大几千买的东西最后白菜价卖掉实在心有不甘。有些人为了不便宜收废品的，直接挂出了拉走白送的口号。

于是二手电商精准地切入了这一家具垂类中，让闲置的家具流通起来，方便了买卖双方。比如“迷瞪”就是一个二手家具的电商平台，通过回收闲置家具，清理维修后，再以直播带货的形式售卖出去，获得了一众年轻人的青睐。

“迷瞪”的商业逻辑很简单，干这事的成本不高，需求量还巨大，租房的人大多数都不舍得自己花钱买纯新的家具，而这个平台，则给这类年轻人提供了截然不同的选择。

随着前一阵随着迪子（网友对比亚迪爱称）发布了能跑2000多公里只要10万的混动车型，合资燃油车都扛不住了，更不用说二手车，二手车商也是哀嚎一片，直呼天塌了。

不改变就得倒闭，于是二手车商们也是把目光聚集到了刚入社会的年轻人身上，小几万块甚至不到一万都能买到自己人生的第一辆车。记得自己大学毕业能买一部手机就算豪礼了，而现在车都和手机一个价了。

其实在美国年轻人的第一辆车大多是二手车，价格在5000到20000美元不等，多由父母出资为子女购买，美国最受消费者信赖的《Consumer Reports》作为权威独立评测机构更是直接为年轻人给出了兼顾实用和安全的二手车榜单。

国内的二手车商也是利用短视频和媒体平台，推荐了适合作为人生第一辆的二手车。虽然车子是二手的，但并不耽误年轻人开车的快乐。

四、省钱+搞钱，两不耽误

除了淘货省钱之外，这届年轻人在搞钱方面同样犀利，平台上的年轻人从自己的生活方式出发，凭借着各自的技能和创意开创了新的赚钱思路。比如，理财咨询、代劳家务、代养宠物、上门化妆发型、监督服务、旅行规划等等，这些早已成为年轻人的“赚钱秘籍”。

随着口碑和信用的逐渐积累，则直接升级为副业，白天在公司摸鱼赚工资，晚上化身三和大神做日结，兢兢业业给客户规划咨询。

除了售卖技能和时间之外，更有一些离谱的骚操作，有人将其老板和同事挂上闲鱼，类似发帖超过500条，售价在9.9元到80000元不等。

在相关商品描述中，多数转卖理由甚至带有真挚的感情，很容易使其他用户动心，比如：“真心好单位，只上了一点点，还没舍得好好工作”，“本人刚到岗没好意思辞职，现寻一枚上进之人接力，618期间8折可小刀”等。在当下这个求职难的环境下可谓另辟蹊径。

此外，各种餐饮配方也可以售卖，品类涉及奶茶、麻辣烫、卤味、快餐汉堡、武大郎炊饼......只有你想不到没有买不到。

其实这些配方的真假并不重要。一家成功的餐饮其壁垒是原料供应链，甚至是品牌建设，妄图靠着秘方发家致富的，属实有点想多了。毕竟这是餐饮不是药企。

总之，本着万物皆可二手的原则，这一届年轻人把平台玩出了新高度，但本质逻辑还是低成本起家，赚取信息差和时间差的利益。厌恶风险，拒绝高投入，不囤货不投资。

无论是手机，书籍还是汽车。二手早已洗去了便宜没好货的污名，越来越务实和追求生活本源的理念植根于现代人心中，书上的每行字，车轮走过的每公里路，都不耽误我们追求一手的快乐。

本文来自微信公众号：三联电子厂Pro，作者：Jimmy