16亿美元，KKR再造一个新加坡富豪

在新加坡地标滨海湾金沙酒店（Marina Bay Sands）的购物商城，有一家Bacha Coffee（夿萐咖啡），就夹在阿玛尼和Zara的店铺之间。走进这家咖啡馆，映入眼帘的是满墙的方形咖啡豆罐，呈现出一片绚丽的橘红色。

其中最贵的咖啡豆是来自巴西的Paraiso Gold，在Bacha每100克要卖新币1100元（约840美元）。顾客可以在这里品尝100%阿拉比卡咖啡（店里有200多种），咬上一口康提奶酪羊角包，同时琢磨要不要再下点血本，买个金属和玻璃材质的镀金Sultan咖啡壶，售价新币3899元。

在Bacha找个位子常常需要排队，如果你迫不及待想来点儿咖啡因，可以到转角处的TWG Tea（特威茶）碰碰运气。这家店被装潢成了一间英式茶室的样子，墙上摆满了黄色茶罐。这里出售日本的皇家玉露绿茶，每50克的售价是新币1271元（前提是有货）。

“我们不是一般的咖啡店或茶叶店，”沈财福说。他的私人控股公司V3集团拥有并运营这两大品牌连锁店。“我们打造的是高端品牌。”在打造备受追捧的高端产品方面，沈财福并不是新手。Bacha是他手中众多品牌的新成员，他推出的产品中最为人熟知的还是豪华且昂贵的Osim按摩椅。十年前，Osim的门店遍布东南亚的商场，助他跻身亿万富豪之列。尽管这项传统业务自鼎盛时期之后有所下滑，但咖啡因又为他的品牌组合注入了新活力。

如今，沈财福的个人财富估计为16亿美元，主要来自他在多元化业务上的投资，包括健康补充剂、商店展示架设备和房地产等。他坐镇V3集团总部，管理着这些业务。V3总部坐落在新加坡郊外的产业区，远离新加坡都会区那些光灿耀目的店面。这位V3的董事长如今痴迷于打造具有广泛吸引力的品牌，尤其想要吸引年轻和富裕的群体。他想让这些品牌扩大规模，扩展到其他国家。

两年前，沈财福留出1亿美元用于推动全球扩张。大部分资金已经用于在亚洲、非洲、中东和欧洲开设Bacha门店，目前门店总数已达24家，覆盖近12个国家和地区。“Bacha取得了很大的成功，”沈财福说。“我们准备大幅度提高扩张速度。”他计划到2030年将门店数量增加到100多家，他相信Bacha会产生足够的现金流为扩张提供资金。

一

Bacha品牌源自摩洛哥，历史已逾百年。其灵感源自1910年建造Dar El Bacha宫殿，位于马拉喀什（Marrakech），曾是当时总督的住所。二战后宫殿关闭，直到2017年重新开放为博物馆，同年摩洛哥国王穆罕默德六世（Mohammed VI）邀请沈财福的摩洛哥裔法国商业伙伴塔哈·布科迪（Taha Bouqdib，TWG的联合创始人），在博物馆内开一家咖啡馆。

在马拉喀什原址重建Bacha咖啡厅和精品店（Bacha Coffee Room & Boutique）时，布科迪确信很多人都会折服于它的魅力。“当我第一次在摩洛哥看到这座宫殿，我就在想，‘怎样才能把这座宫殿带到全世界呢？’”布科迪说。

“这就是我们在每家门店所做的事情——重现这座宫殿的氛围。” 马拉喀什的这家原始门店曾接待过许多著名人物，像是富兰克林·罗斯福、温斯顿·丘吉尔和查理·卓别林。如今，它继续吸引着名人光顾，比如去年就迎来了美国篮球传奇人物迈克尔·乔丹的造访。

布科迪从管理这座宫殿博物馆的摩洛哥国家博物馆基金会（National Foundation of Museums）获得了全球特许经营权，随即展开行动。2019年，Bacha的首家海外店铺在新加坡购物区乌节路（Orchard Road）上的高档购物中心爱雍（Ion）开业。次年，新冠疫情让世界停摆，店铺遭遇亏损。

布科迪向沈财福阐述了Bacha的潜力，成功将他说服。目前，Bacha的特许经营权主要归沈财福所有，他没有披露具体的收购金额，并将Bacha纳入集团业务板块V3 Brands旗下的V3 Gourmet。布科迪持有V3 Gourmet的少数股权，并担任其总裁兼首席执行官。

2022年，Bacha在新加坡又开了七家店铺，其中最大的是咖啡精品店The Arch，面积650平方米，位于樟宜国际机场3号航站楼的免税区，耗资1000万美元。布科迪表示，这家店以及樟宜的另外三家店铺已经成为游客赶在出发前采购礼品的热门选择。他补充说，零售和分销占销售额的70%左右。

在那个时候进行扩张是否是一个冒险之举？ “我从商已经45年，基本上，我们每次经历危机，都能非常快速地反弹，”沈财福回答说。“每次发生危机，我都会抓住机会进行修正和整合，然后确保我们能飞速增长。”他的押注收获了回报。监管备案文件显示，Bacha在2023年首次实现净利润220万新元，收入达9600万新元，比上年增长146%。

私募股权公司KKR驻新加坡合伙人兼东南亚地区负责人普拉尚·库马尔（Prashant Kumar）说：“我们很高兴看到沈财福和他的管理团队，还有合作伙伴创造出的这一切。”KKR在2018年同意最高投资5亿新元购买V3 Brands的少数股权，对其估值17亿新元。“他的各项美食业务（TWG和Bacha）和 Osim 按摩椅都是了不起的品牌。这些品牌依然十分强大。”（沈财福和KKR都不愿透露V3 Brands目前的估值）。

新加坡Aletheia Capital的消费者和互联网研究主管Nirgunan Tiruchelvam也认同，沈财福对Bacha的经营臻于佳境。“他们在口味和包装上都做得很好，而且他们营造的旧世界奢华氛围很能引起消费者的共鸣，”他说。“人们愿意为此支付溢价。”

二

沈财福的中文名意为 “财富”和 “福气”。

1979年高中辍学后，他成立了一家名为R. Sim Trading的公司，销售家用电器。几年后，他将公司更名为Osim——“O”代表地球，sim则是他的姓氏——并专注于按摩椅和其他健康及生活方式设备，吸引了较富裕阶层的客户。他很早就意识到需要在海外发展，因为新加坡这个市场很小，小到外界常管它叫“小红点”。

四十年来，沈财福为模拟指压按摩的Osim按摩椅在全球开辟了一块利基市场，在中国等市场取得了成功，但也遭遇了一次重大挫折。

2000年Osim上市，在IPO中出售了超过25%的股份，当时公司估值仅为7100万新元。接着，沈财福在2005年上了昂贵而惨痛的一课：Osim与新加坡主权财富基金淡马锡（Temasek）和波士顿私募股权公司J.W. Childs Associates联手，斥资4.5亿美元收购了美国专业零售商 Brookstone。（同年，Osim登上福布斯亚洲中小上市企业榜。） 

虽然Osim通过这次收购得以在美国近300家商店销售椅子，但Brookstone在2014年破产，Osim也因此减记超过1亿新元。2016年，沈财福经过深思熟虑，以10亿新元的估值将Osim私有化，使其从新加坡交易所退市。之后他将自己的业务整合到V3旗下（V3这个名字代表Vision Three）。

沈财福说，他从Brookstone事件中学到的一课就是不要进行高杠杆收购。

与此同时，他还利用这场危机整合并重塑了按摩椅业务。Osim目前在25个国家近100个城市拥有400多家门店，比20年前收购Brookstone时少了一半左右。沈财福解释说，Osim优化了门店网络，虽然目前网上销售约占收入的10%，但Osim仍将保留实体店，以便顾客试用产品。

如今，Osim的顶级按摩躺椅是uDream Pro 5感养身椅，售价10，999 新元，声称在中国、马来西亚和新加坡是市场领导者。近年来，Osim扩大了产品阵容，推出了uDiva按摩沙发和带按摩功能的电竞椅。沈财福说：“这是我们与年轻人群建立联系的方式。”他补充说，新冠疫情大大促进了销售。

中国贡献了Osim按摩椅年销售额的25%左右。2023年，Osim净利润同比下滑56%，降至2840万新元，收入下降27%，降至3.124亿新元。沈财福仍对这个世界第二大经济体充满信心，认为它正在经历的艰难时期只是暂时的。市场对按摩椅的需求依然强劲，根据总部位于新德里的研究公司Markets & Data的数据，到2030年，全球按摩椅行业的销售额预计将从45亿美元增长近一倍，达到87亿美元。

不过，沈财福还是对咖啡和茶业务有着更宏伟的规划。

根据东京研究公司Global Information的数据，咖啡和茶位列饮料行业增长最快的品类，预计今年的收入将增长6%，达到1260 亿美元，到2028年将达到1590亿美元。新加坡私募股权公司Peak XV的董事总经理罗希特·阿加瓦尔（Rohit Agarwal）说，咖啡和茶需求的增长也许可以归因于消费者对健康饮品的兴趣日益浓厚。Peak XV投资了印尼的独角兽咖啡连锁品牌Kopi Kenangan。

今年8月，Bacha在摩洛哥建成了一座新的咖啡加工厂，规模是新加坡现有工厂的八倍。新工厂耗资超过1000万美元，占地1000公顷，布科迪称它可以支持品牌继续在欧洲和中东扩张，还可以为2025年进入美国市场的计划提供支持。今年晚些时候，Bacha将在巴黎香榭丽舍大街开设一家1500平方米的店铺。“我们在马拉喀什的门店也会有法国顾客光临，”布科迪解释说。

三

Bacha的姊妹品牌TWG也在蓬勃发展，监管备案文件显示，2023年，TWG的净利润同比增长8%，达到400万新元，收入跃升63%，达到1.32亿新元。沈财福在2011年首次投资TWG，打赌买他按摩椅的顾客应该也会愿意买茶叶。

三年后，他得到了这家公司的控制权，还与另一名联合创始人发生了法律纠纷，最终他赢得了官司。TWG目前在18个国家和地区开设了79家门店， 而其门店数在2011年还只有10家。沈财福同样计划将TWG的门店数量增加到100家。

65岁的沈财福说他不会放慢脚步。“我仍然充满渴望，”他说。“我依然在谋求发展。”他的三个孩子都参与了公司的业务，正在熟悉门道、积累经验，为有朝一日接班做准备，但沈财福并没有近期退休的打算。他打趣说，“我退休了要做什么呢？”他的投资人KKR对他寄予了长期期望。库马尔说，Bacha和TWG展现的增长机会让他们很兴奋。他说，“我们拥有长期资本，这使我们有机会在周期的恰当时机退出。”

沈财福表示，V3目前还没有上市的计划。2018年，沈财福以市场波动为由撤回了V3 Brands在香港IPO的计划，选择了私募股权交易。四年后，他提交了初步招股说明书，但由于参考估值未达预期，他再次选择推迟上市。他坚称，如今他的重点是把业务做大做强。“我们所有的品牌都在成长"。

四

沈财福长期投资于房地产，他最引人注目的资产就是通过V3集团旗下的V3 Assets持有的鹏瑞利集团（Perennial Holdings）15%的股份。他与棕榈油亿万富豪郭孔丰（Kuook Khoon Hong）以及鹏瑞利执行主席兼首席执行官潘锡源（Pua Seck Guan）共同持股这家新加坡房地产开发商。于2020年退市的鹏瑞利是一家私人控股公司，目前正在推进一些大型项目，新加坡的天际线可能会因此改变。

淡马锡前总部淡马锡大厦（Temasek Tower）拆除后，集合办公、酒店和住宅公寓的建筑综合体Skywaters的建设正在快速推进。该项目位于中央商务区莱佛士坊（Raffles Place）边缘，有63层高，由SOM建筑设计事务所（Skidmore， Owings and Merrill）设计，高305余米，2028年竣工后将成为狮城第一高楼。

住宅预售将于今年晚些时候开始。V3的执行主席相信，尽管随着政府抑制房价上涨，新加坡房地产需求走弱，但该项目仍然会热销。“只要经济增长，我们就不会有问题，”沈财福说。“这就是新加坡房地产的品牌溢价。”

鹏瑞利还准备与亿万富豪黄志祥（Robert Ng）和黄志达（Philip Ng）兄弟控股的远东机构（Far East Organization）和信和置业（Sino Land）合作，重新开发1973年建成的老建筑黄金坊（Golden Mile Complex）。该合资项目已获政府批准，将把这一富历史意义的建筑改造成一个多功能的商住综合体。

与此同时，自去年赢得一份7200万新元的竞标后，鹏瑞利正为它在新加坡的首个老年护理设施做规划。该项目位于东北郊的实龙岗（Serangoon），借鉴了鹏瑞利在中国运营此类设施的经验。

“我们将继续加强房地产、医疗、保健、养老和酒店等业务和能力的整合与协同，”潘锡源在公司的最新年报中说。鹏瑞利在2023年的净利润比上一年增长了两倍多，达到2900万新元，收入增长了25%，达到2.01亿新元。

本文译自：https://www.forbes.com/sites/jonathanburgos/2024/09/04/kkr-backed-singapore-billionaire-on-hot-streak-from-selling-premium-coffee-tea/

本文来自微信公众号：福布斯，作者：Jonathan Burgos，翻译：Lemin Guo