宁高宁的100条商业思考

宁高宁，曾执掌过4家“世界500强企业”，主导了华润集团变革、中粮集团转型、中化集团与中国化工集团的重组，成就了多家千亿、万亿商业帝国，外界称他为“红色摩根”“救火队长”。

从小城青年到商界领袖，宁高宁是如何做到的？又有哪些远超他人的认知？

本文摘自宁高宁新作《三生万物》，中信出版集团出版。在书中，宁高宁通过结合自己的学习经历和企业经营实践，分享了他的经营哲学、管理理念和价值观。同时，他还详细阐述了在实际工作中的思考，特别是在团队建设、企业文化和人力资源管理等方面的深刻见解。

一、如何有效经营一家企业？

1、竞争只是表面的形式，竞争促成的进化才是更有意义的。

2、如果用第一性原理来看，企业发展好的根本是什么？企业所有的努力，包括人的努力、战略的定位、所有的组织和资源投入凝聚到一点，最终是要形成好的战略性产品。产品是企业的根本。好产品自己会走路，好产品自己会说话，产品是企业与世界联系的根本通道。

3、企业领导可以做很多好的决策，但公平公正地对待所有问题是最基本、最关键的。

4、对于管理者来说，除了能力，出以公心的公平公正是基础。企业管理者的领导风格可以不同，有人像老虎，有人像老佛爷，有人像带兵的将军，都可能成功，但是公平公正的品质不能少。

5、Everything takes time（“任何事情都需要时间。”）

6、企业里评价标准很多，在不放弃综合素质的情况下，业绩指标应该是企业里职务升降可移动性的核心指标。只有这个指标好了，企业才充满活力。

7、从一个人理解领会提炼企业管理的规律来讲，多经历不同的公司和业务可能是最宝贵也最昂贵的方法。

8、在完全尊重私有欲望的前提下，要想一个组织有力量，想这个组织的人有持久的热情，人还要有在金钱以上的精神世界，有高于纯物质的、崇高且共同的追求。

9、评判一家公司的业务基础时既要有现实观也要有历史观，用战略眼光，在动态发展中既解决问题也发现资产的潜在价值，并努力发挥出来，这才是公司的公允价值。

10、用人、用组织的进步和醒悟来推动业务成长，有三种会议是很有价值的，这一是预算会，二是战略研讨会，三是公司年会。

11、任何会议都可以是一种学习培训，是团队共同学习和提高的过程。而所有的培训又都可以变成工作甚至决策的过程。

12、预算会重要，不仅是因为预算会可能预示着经营成果，同时预算会也代表着公司管理的逻辑思路和管理水平。

13、预算会就必须是一个反思会，就必须从数字预算转向思维预算。预算不是不要数字，但是这个数字产生的过程更重要， 这个数字不是财务部门算出来的，是整体团队思维提升、战略提升的结果。

14、战略会是集体参与、群策群力、民主研讨的会，虽然领导也起到重要作用，但结论不是领导自己定的，是大家讨论形成的，是有共识的。

15、集团和业务单元就像阴阳八卦图的两极，是相互依存、相互促进的，必须在其中间找到和谐有效、目标一致的工作方法。

16、公司里哪怕有小成绩也要有大大的表扬，有了错误要小小的批评，容忍了、理解了错误的鼓励是最大的动力。

17、年会上的总结最主要的还不是排名和奖励的结果，最主要的是评价、分析原因，让人心服口服，知道为什么。

18、企业是从小到大的生命体。

19、市场的真正力量是让人们生产出更多更好的东西。

20、所有的改革都是从局部看似简单的问题入手，逐步深入到了根本的制度和理念，否则改革就推不动，就起不到作用。

21、公司有些事就是这样，有时你使劲想推动一样东西，可进展很慢，转动不起来；有时你没太刻意推动的事，可一提出来就发酵了，很快往前走，而且越走越丰富。这其中道理挺深，主要看是否击中了要害，顺应了需求。

22、财务会计是企业的数字表现，是反映企业的数字镜像。你在一组数字中可以看到企业的全部，甚至可以更全面、更清楚。这就是数字的力量。

23、损益表里的数字可以表达的事情很多，这些数字里有市场，有竞争，有客户，有产品，有品牌，有成本，有质量，有物流，有周转，有折旧，有摊销，有毛利，有净利。每一项都是通过经营管理者的努力去完成的。如果说资产负债表是个战场布局，损益表就是战争。

24、企业自其出生以来背负的使命就是探索和创造。

25、协同是任何公司内部分工合作的前提，否则公司不需要存在。

26、技术是业务最强的竞争力。

27、不论什么工作，多大责任，多大权力，每天搞得很郁闷、不舒服，一定不是个好工作，或者工作没做对。

28、共同战斗，共渡难关才有感情，才难忘，才是团队。

29、企业的管理者如何评价、如何接替是世界难题，现在看起来，创造世界级的、伟大的基业长青企业的一个方法就是创造一个环境，鼓励一个人把几十年的生命投入进去，执着地、长期坚韧地、不畏艰难地去筑成一家企业，时间不可短。

30、什么样的公司文化可以让年轻人充满激情地去努力工作？公平、公正、鼓励、开拓。

31、先不用说选人用人的制度、治理架构、衡量人的标准，单说交接的过程、传承的过程、升级改变的过程就足以决定企业的走向甚至成败。

32、企业管理中的哲学问题和方法还有很多，如果能形成团队的思考和认知能力，企业经营管理水平一定会提高。

二、关于商业模式

33、人们的生活因为你的产品而变好了吗？这不是高尚的理念，是商业模式。

34、其实经济活动如果用两个字来代表，那就是市场，如果加两个字就是供需，如果再加两个字就是价格，在此之上还有两个字是非物质的，但是更关键的，这就是信心。

35、信心是多因素合并作用于人心的结果，信心等于借贷，等于投资，等于供需，等于消费，等于价格呀！

36、今天回头看，过去多年经济发展的大潮几乎把所有经营的小沟坎都填平了，但坚持过来也考验眼界和勇气。

37、在数字经济、人工智能到来的时候，激动和诱惑的时刻很多，但不变的原则，如学习型组织、有核心竞争力的战略、现金流、持续技术创新、客户价值等基本原则，还要在新的市场环境下遵守。

38、商业模式不完整，公司整体都不完整，就不可能完成最有效服务客户的目的。企业只有成长到有国际化公司的骨骼和肌肉时，它才有生命力。

39、企业是个生命体，是个运动体，它必须在不断成长中形成核心能力，在不断成长中实现效率和创新。

40、创新是企业的终极考验，是一般与卓越的分水岭。

41、卖饮料的与发电的肯定是不同的经营方式，我们过于强调了它们的表面技术层面的不同，但它们的商业逻辑是相同的这一点我们好像理解得不够。

42、深刻地理解了制造业，对其他所有行业都容易理解。

三、关于并购和上市

43、资本运作这个词是很害人的， 几十年后回头看的确如此

44、所有的并购重组如果在交易后不能达到既定的价值提升目标，并购仅仅使规模大了，效率并未有提升，仅仅是用钱买了个低回报的资产，那么这项并购就是不成功的，企业也是不长久的。

45、真正说服力比较强的估值方法，一是同时有同类公司的成交可以参考，二是同类上市公司的股票交易价格，再加上并购者的战略目标和对市场的判断。

46、对一项投资的判断往往取决于那一时刻那一个人深度用心的思考，对业务本质的洞察，当然也要加上面对风险后果的勇气。

47、当机会来到面前时，当战略远景和发展的冲动碰撞到一起时，可能有些粗糙不规范要忍受，有些次要的理论要忽视，有些问题要容后解决。

48、并购说是用钱收购别人，其实是想用人同化别人。并购与其他经营管理一样，人是至高无上的，团队作用是第一位的。

49、上市发行从路演开始，上市公司是一场永不落幕的演出。

四、城市的意义

50、房地产，特别是商业和办公楼，是城市功能的一部分，如果长期持有，你就与这个城市一同成长。

51、真正要建立一个有意义的商业物业购物中心的组合，的确需要十多年的专注和耐心。

52、购物中心不是一个便民性的社区设施，它是一个有目的性地吸引人从很远地方来的中心，而且来了要停留几个小时以上。

53、来的人消费体验感觉好，有人会从更远的地方来，商场的覆盖半径才会大。

54、要不要把大名牌穿在身上而且要把商标显露出来，这在一个社会经济和文明发展中是很有象征意义的。

55、线上购物不能完全替代像大悦城这样的购物中心，因为它所带来的消费的氛围和社交体验是城市生活的重要部分，是人们非常需要的。购物中心在一个城市里会成为各类活动的中心。

56、科技使地球众人有了饭吃。农业是一个太阳把它的光照能源送到地球，地球用叶绿素和光合作用来接收转化的产业。

57、全球人口在大宗商品式的一般需求逐渐被满足后，重复生产的价值降低，科学技术成了真正的价值创造，真正的引领革命的力量。

58、房地产公司要平衡住宅销售和投资性、商业性物业的比例，成为销售和服务并重的公司，与城市的发展融为一体。

五、关于个人成长

59、人生也无非就是地球到月球之间的平衡。

60、每个人对所向往的生活的追求就是社会的进步动力，追求的过程没有高贵和低贱，甚至不分成功和失败，都是人性的闪光点。

61、人到了多岁就会知道，人这一辈子不是一条直线，它是个圆圈。人与人的不同在于，当这个圆圈画回来的时候你提升了吗？

62、健康、快乐、丰盛向上的人生，像是一棵茂密的大树，已是积极有意义的人生。

63、不管你觉得自己有多大能耐，你基本上逃不出你是你生活的那个年代的产物。你的所谓独特的生活经历和个人特点不过是那个年代的印记。

64、童年的生活是快乐的，这种快乐主要是自由带来的。

65、人到底是见多了才没有想象力了，还是见少了没有想象力？还是我们的认知只局限于我们经历过的事情？这真是一个很有意思的现象。

66、父母是最困难、最节省的，他们总是把吃的先让给孩子，最后用开水冲一碗菜汤。他们对食物的珍惜是在匮乏和饥饿中形成的，他们用最节俭的生活态度过了一辈子。

67、职业的特点往往也会形成家庭的氛围和传统。

68、如果一个社会有很多令人哭笑不得又无可奈何的笑话，这个社会可能要从根本上变革了。

69、一个民族要有幽默感，用幽默感去看历史会更深刻，有幽默感的民族也更能经得起苦难，也更有变革进步的能力。

70、能用小药治大病才算是好医生，这与企业管理有相同的道理

71、企业是浑然一体的生命。

72、人生是由时间组成的，人生最珍贵的是时间带来的经历，是经历的丰富、广阔及深刻的体验和认知。

73、高考几乎改变和重塑了整个社会。因为它公平、向上，充满了高尚的理想，是社会可移动性的最好的通道。

74、谁是你的老师？这个问题你想明白了，其他事你也就想明白了。

75、在对你影响大的人中，老师可能是排在前面的，因为老师与你度过的时光正是你成长的时光。老师的影响不仅在学校，不仅在学习，不仅在短期，它是潜入很深，慢慢释放出来的。

76、我突然了解了世界原来是这样形成的，世界的规律和秩序是在变化和进化中不断进步，不断适应自然形成的。

77、其实不仅是哲学家，什么学问家、什么专家都可以用各种方式解释世界，但能促成并带来改变的少。

78、起点的不公平是难以改变也难以跨越的。有人出生在罗马，有人一辈子的梦想是去罗马，好在上帝也有其公平之处，生在罗马并不代表一生的快乐幸福。

79、自婴儿开始，先天的不公平跟随你走过一生。

80、名字就是把心目中好的、有憧憬的东西拿来表达期望。

81、造物主造人实在厉害，每个人都是不一样的，每个人都有一个你要仔细品味才会发现的特点，这些特点不能简单分类为优点或缺点，这要看外部环境和规则。

82、道生一，一生二，二生三，三生万物。因素齐了，环境到了，事情就发生了，还会继续不断发生。

83、创造才是生命之最。

84、人的心境有时要大，大可以去尝试从未有过的事业；但有时要小，把自己看得小，可以脚踏实地，不好高骛远。

85、时空的宏大和精神物质的丰富也会让我们变得豁达通透。

六、关于学习

86、你的书是你，你是你的书。

87、爱读书的人坏不到哪里去，也说过读书的人眼神也祥和些、可爱些，虽然说法可能不准确，但读书对人的影响很大是肯定的。

88、抓起一本书，好像接通了一根天线，没有这根天线你就没有着落，哪怕你手里抓着一本医学书，你也能在里边读出哲学和美学来。

89、可以说，书的世界是一个更大的世界，它把时空扩展了，把思想和精神也加深了，如果你在其中给自己定位，除了敬畏、谦虚、学习，没有别的。

90、人这一辈子一定要读几本大部头的成体系的著作，这种书要在读书时觉得难懂，觉得难以把握它的整体，要啃，要领悟，要反复阅读，要觉得苦闷，可能也会有阶段性的顿悟，这样你自己才会跟着它建立一个系统，进入另外一个思想逻辑的修炼世界。

91、把复杂事情搞简单，比把简单事情搞复杂要难得多。

92、你在一个地方生活过，这个地方对你的影响可能当时感觉不到，但会慢慢起作用。

93、格物致知就是在对身外的物的研究中找到规律，同时形成自己的心法。专门研究任何学问都可以是格物，格物入心则是对外物的研究思考影响了自己的内在。

94、表达传递的能力可能也是作为一家企业的领导人要具备的。

95、越透明，越理解，越容易沟通，也容易形成交流和尊重。

96、人的思维很有意思，不读书不行，不读书没有逻辑框架。

97、在企业的实践中，要有学，有思，还要有做，做了还要反思，反思还要总结、提炼、分享，在这个基础上，思维才能丰富进步。

98、所有人在新的领域，开始的思维都是感性的、发散的、表层的。

99、真的融会贯通的思维方法和思维习惯单纯在书上是学不来的。

100、读是学习思考，写出来是更深入的思考。

本文来自微信公众号：混沌学园，本文摘自宁高宁新作《三生万物》，作者：宁高宁