旺季卖货,淡季补锅
2024-09-27 08:32

旺季卖货,淡季补锅

本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇,头图来自:AI生成


最近有不少新朋友跟我说现在打算进亚马逊这个平台,但是担心等到产品上架旺季已经过去,进入淡季之后卖不出货,问我是如何看待这个问题的。


我先讲个小故事:在我人生低谷的那几年,我考虑过各种各样的生意,但是真正下定决心并且付诸行动的没有一个,那个时候巨怕过年,更怕见到任何一个亲戚朋友,怕过年是因为一到过年就发慌,回头想想这一年基本什么事儿都没干,即使过了年,也没有任何方向,怕见亲友也是因为怕别人问起今年都干了什么,有什么收获。


我非常理解对未来担忧的朋友们的心态,作为一个创业者,我自然也希望做的每一件事儿都可以快速看到效果,不然是非常容易有挫败感的,但是作为一个曾经的失败者,如今的创业者,我也非常清楚这个世界上大部分有长期价值的事儿,从构建到实现是需要一个周期的,我们必须咬着牙逾越周期,才有可能见到更美好的未来。


这篇文章并非想要跟大家灌输鸡汤,因为我发现很多人在下行周期的行为充满了各种不理智,事实上,即使是在上行周期内,也有很多朋友过于疯狂。比如跨境行业经常出现一种现象:旺季盲目备货,淡季吐血清仓。一开始我以为只是个别现象,后来了解得多了,发现很多同行普遍存在这个问题,这直接导致旺季的货卖不掉,淡季大家都在靠低价来消化库存。


讲一个笑话:我们有一个项目,从最开始的定位就是我们不卖最高价,当然也不卖最低价。不卖最高价是我们自知产品的竞争力还没那么强,我们的品牌还没有做到深入人心,尤其是能够影响到消费的决策判断,不卖低价是我觉得任何持久的生意都要保持合理的利润,不然就只能压榨供应商,压榨物流商,压榨小伙伴,最后压榨客户。


但是万万没想到的是,后来我们的售价直接成了同类商品里售价最高的,就连原本价格比我们高很多,品牌影响力比我们大很多,销量也比我们高很多的同行,都迫于无奈,选择了降价,这一降不要紧,我们成了众矢之的,我当然知道跟着降价能拿订单,但是对于我们这种势单力薄的小卖家,亏着卖货是绝对做不到的。


现实的确比童话残酷得多,庆幸的是我们在旺季的时候并没有太过激进,所以目前来看库存还是相对健康的,这段时间,我们更多的精力其实并不在保排名保销量上,而是选择了晴天修伞,为下一个旺季做准备,我们花时间去研究用户,花时间去研究新品,花时间去优化我们的商品信息以迎合电商移动化的潮流。


是的,你没听错,很长一段时间里,不止是我们,大多数的跨境卖家,大多数的亚马逊同行都在花心思搞排名,花心思搞评价,大家关注各种各样的行业动态和新闻,唯独忽略了强如亚马逊,移动端的流量也早已超越了PC端,我们以前的很多工作都在考虑PC端,因为大家每天的日常就是打开电脑打开前台一通折腾,少有人真正研究产品在移动端需要解决的一系列问题。


作为一个“行业新人”,我的确对于所谓的淡旺季没有那么清晰的感知,时至今日我仍然倔强地认为低价不是我们唯一的出路,逾越周期更不应该是以牺牲长期收益为代价,因此,我也建议大家:不要等到旺季到来才想着做点儿什么,更不要在淡季中无所事事。


之前有同样经历过失败的朋友问我应该如何做才能翻身,感觉被一日三餐,被生活琐事缠身,压根就没有做出长远规划的能力,更没有做长期投入的能力,在这里,我要真诚地说一句:如果你坚定了未来几年只做这一件事儿,偶尔窘迫,偶尔饿肚子都没有关系,因为猛然有一天,你会发现你的付出,你的努力,你的坚持,正在如涓涓细流一般慢慢汇聚成河最终涌入大海。


最后说一句:很多朋友旺季的时候疯狂备货,淡季的时候疯狂清仓,结果就是在相当长的一段时间里,没有新的产品推向市场,业务链条中始终缺乏“生力军”,这是极度危险的,就像需求有周期一样,产品也是有生命周期的。


本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇

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