涨价不逢时，互联网房地产公司也需紧盯楼市调整周期
在之前的文章，我也曾梳理过搜房电商的利润率，基本上都保持在40%上下，而相比房地产中介机构，其利润率基本上保持在10%以内，行业差距很大。更何况是在市场行情不好之际，中介机构更多的是门前冷清。二手房成交情况作为楼市的先行指标，对市场具有预期作用。通过数据，我们可以看到，各大城市二手房成交量基本上近乎腰斩，远比新房市场的成交情况严重得多。现在看来，房地产市场真正的调整仍未到位，更可以说是刚刚开始。而搜房网的端口费上涨，瞬间上涨的，之前分阶段上涨的，忽视了市场规律。在市场不好的情况下，更应该主动让利给中介机构。房地产服务业属于一个链条上的“蚂蚱”，没有了真实房源的信息，搜房网也活不下去。所以说，即使你是高利润的互联网公司，在房地产行业内，还是得懂市场周期。举个现阶段的例子，在市场行情不好时，开发商主动找楼市代理商，并给其付更高的佣金率，主动让利让其卖房子。可见，互惠互利则可生存。
通过数据，我们可以看到城镇化率越高，二手房成交面积量更大。例如，深圳2013年二手房成交面积与一手房成交面积比例为170%。四个一线城市，广州最差也有一二手房成交量基本持平，比例为95%左右。城市化进程相对较弱的天津、成都、杭州等市，现在虽然新房市场仍为主导，但未来趋势肯定跟北上广深一致。特别是在新型城镇化的驱动下，在省会及计划单列市等二线城市，进程会更加明显。所以必须紧密联系中介机构，类似以房源发布信息赚取端口费等的房地产互联网公司，搜房、乐居、安居客等才有更长远的生存之道。
做真正的互联网服务平台，实现携C以令B
美国类似搜房网的公司有三家，分别为zillow、trulia、realtor，其业务模式与搜房网类似。但由于现阶段中国房地市场成熟度与美国市场的差异，在细项上有所不同。Zillow作为美国最大的房地产信息发布公司，在投资行业看来，其潜力大于另两家。同时，其运营的核心在于搭建一个真正的房价评估系统，为买卖双方构建平台，而不仅仅是一个房源展示。此外，其对经纪人的收费模式为发布房源免费，更多的是通过增值业务包收取费用。同时，也对房源信息的真实性进行监控，以让买卖双方更好知道区域真实的房价。互联网“免费”的思维在其Zillow平台上得到充份应用，充分实现携C以令B，从而获得更多的流量、真实的交易数据等。
搜房虽然在房源发布这一块在中国占据50%左右的市场份额，但市场并不由它说了算，逼急了，经纪公司也会跳起来。房地产互联网平台可复制性太强，在深圳地区，很多二手房经纪公司也开始搭建自己的互联网平台。虽然现阶段仅仅是用来进行房源发布，吸引流量，但是未来随着不动产信息不断的透明化，其价值更多的在于数据背后的意义。