新晋流量密码，被海口拿捏了

“海口也是好起来了！”近段时间，这座“小透明”省会文旅动作频频。

在“侃爷”坎耶·维斯特（Kanye West）的世界巡回试听会-海口站结束不久，日前当地再度官宣又一场大型国际演出：备受乐迷追捧的“断眉”查理·普斯（Charlie Puth）巡回演唱会“亚洲首站”，将于11月21日在海口举行，这也是查理·普斯目前在亚洲唯一一场“体育场”级别演出。

不仅如此，海口市旅文局工作人员还向城叔透露，当地正在与“盆栽哥”威肯（The Weeknd）、特拉维斯·斯科特（Travis Scott）等洽谈专场演唱会，将全力吸引更多国际艺人来海南演出。

在各地争相竞逐“演出经济”的当下，目标明确的海口有意走“演艺+旅游”路线，竞逐“国际演艺之都”。背靠庞大的国内市场，海口凭借独特政策和区位优势，似乎已然找到自己的“流量密码”，从国内城市中脱颖而出。

但客观来说，不管是与国内一线城市相比，还是对标新加坡、东京等老牌国际演出首选地，海口有限的城市经济规模和资源号召力，仍显力有不逮。在自身优劣势都十分突出的情况下，海口如何走出差异化之路？

刷新形象

凭借“侃爷”试听会的成功，海口正刷新外界对自己的认知。

9月15日，“侃爷”在海口五源河体育场举办《Vultures2》试听会。演出门票在猫眼、大麦两大票务平台一经公开发售，迅速售罄，4.2万张门票实现票房收入约5100万元，还带动海口旅游“砍下”3.73亿元收入。这场大型国际演出的顺利举行，让外界直呼海口“有点东西”“强得可怕”。

据南海网报道，这场试听会是海南建省以来成功举办的第一场国际级大型演出活动。即便有台风“摩羯”来袭的插曲，海口联手“侃爷”仍旧大放异彩。

这也是“侃爷”今年一系列国际试听会中“吸金”能力最强的一场。公开信息显示，今年“侃爷”先后在美国、意大利、法国地累计举办5场试听会，总票房预计超过约8474万元。此次海口试听会，一场票房收入即达到约5100万元，吸金能力可见一斑。

以2023年全球演唱会收入最高的前十位明星的单场平均收入来看，“侃爷”在海口的这场试听会表现也毫不逊色，仅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。

加上9月28日的加场，两场演出共售出门票8万张，拉动海口文旅消费超7亿元。

国际顶流艺人的到来，也点燃了国内消费者对海口的热情。海口市旅文局工作人员向城叔提供的数据显示，两场试听会中，岛外观众占比接近95%。其中，首场演出广东、上海、浙江、北京等经济发达省市成为主要客源地，占到入场观众人数的40%。

在此之前，近年海口最“叫座”的是2023年周杰伦巡回演唱会，4天时间共吸引15.46万人次游客入场，实现旅游收入9.76亿元。即便如此，海南省外游客也仅占游客总数的61.5%，比例明显低于此次“侃爷”试听会。

需要强调的是，2023年演唱会经济火爆，离不开演出市场全面复苏的特定背景。到2024年，消费者对国内艺人演唱会的热情已出现降温，除部分头部“顶流”外，大量老牌歌手、中腰部艺人难逃售票困境，演唱会门票打折的情况较为普遍。

当国内艺人演出逐渐回归理性，靠国际大牌歌手来刺激消费显得更有效果。最典型的是“霉霉经济学”，从2023年春天，“霉霉”泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）公布世界巡演计划开始，美国、澳大利亚、日本、新加坡……其所到之处都引发了现象级消费热潮。

今年3月，泰勒在新加坡的巡演，更是为当地带来5亿新币（约合26.7亿元人民币）的旅游收入，堪称“行走的GDP”。

对海口而言，“侃爷”试听会的顺利落地，则是当地招引国际顶流艺人的一次成功打样。海口市旅文局工作人员透露，从“侃爷”到“断眉”，海口计划将“境外演出中国巡演海南首站”模式固化下来，打造具有国际视野和国际特色的知名“演艺之都”“首演之城”。

国际视野

城市形象的树立非一朝一夕之功。

在人们以往的印象里，海口和国际顶流商演首选地，很难联想到一起。“侃爷”官宣海口之行时，还有不少网友调侃，“是不是错把海口HK当香港HK了？”而如今，海口的“风评”已经开始悄然转变。有网友直言，引进国际艺人演出能促进海南经济，海口也能“跟HK（香港）竞争一把”了。

实际上，国际商演要落地中国内地并不容易。强如上海，在上海市政府参事李安看来，上海与国际上一些国家和地区相比，在相关演职人员和演出器材的签证、报关，以及入境观演游客落地签、免签等方面，仍有很多短板。

而凭借“国际旅游岛”“自贸港”的定位与属性，以及59国免签政策、2025年即将开始的“封关政策”，海南在承办国际商演上有独特的优势。

海南也有意把政策优势充分发挥出来。今年5月，海南出台措施，对符合条件的引进国际知名大型演唱会的主办单位，给予最高300万元奖励。同时，根据《海南自由贸易港鼓励类产业目录（2024年本）》，对注册在海南自贸港并实质性运营的文化旅游类产业企业，减按15%征收企业所得税。

在城市层面，近年来，海口围绕打造“演艺之都”的目标，也相继推出《海口市文化产业发展专项资金管理暂行办法》等一些系列政策措施。在服务方面，海口和美兰机场也已初步建成“口岸型”一站式服务中心，让入境游客在支付、通信、旅游和交通等方面享受更多便利。

从政策密集出台，到试听会“一炮打响”，很多人终于意识到，海口“演艺之都”的目标，不再只是一个政策文件上的概念，而是存在着落地实现的可能性。

按当地设想，大力引进受年轻人追捧的新型演出、有“超级流量”的国际歌手演唱会等，是对未来旅游业高质量发展的长远布局，能够有效地吸引国际游客，促进旅游产业的多样化发展。

但海口的野心不止于此。更重要的意义在于，不断提升海口国际辐射力，进而支持海南自由贸易港建设。因此，作为进一步对外开放的先手棋，海口旅游演艺产业的成功与否，或将直接关系着海南的国际形象和自贸港建设成效。

在厦门大学经济学系副教授丁长发看来，这次侃爷海口试听会的顺利落地，是海南举全省之力的结果。但实事求是地说，海口的国际演艺成绩还谈不上特别“成功”，需要进一步细化和落实政策，并提升购物免税、财税补贴等优惠政策的力度，让政策优势转变为竞争优势。

同题竞争

相关数据显示，大型演出1元的门票收入，可以带来至少7～8元的关联收入。这意味着大量游客、现金收入和即时注入的城市活力。正是因此，没有城市会拒绝这样的产业。

海口市旅文局工作人员告诉城叔，9月15日演出期间，当地还主动邀请环球音乐等国内头部演出机构现场观摩，希望探索在海口持续打造国际演艺项目。

意图打造“国际演艺之都”的城市，当然远不止海口。在中国内地市场，京沪两地无论是城市知名度、经济基础，还是受众范围上都称得上“得天独厚”。其他诸如广州、深圳、杭州、西安等经济重镇和区域中心城市，都提出过类似建设“演艺之都”的目标。

特别是随着《国务院关于同意在沈阳等6个城市开展服务业扩大开放综合试点的批复》等政策简化了演唱会报批流程，再加之外国人144小时过境免签政策扩大，更多城市得以更便利地拥抱国际演艺市场。

丁长发认为，对比上述城市，海口在经济、产业、人口、人才规模上，都处于明显劣势地位。若进一步放大视角，香港、澳门乃至新加坡等城市都早已在这条道路上布局，凭借自身高度国际化的视野和成熟的商业化运作，成为“亚洲演艺之都”的候选地，且竞争尤为激烈。

一个例子是，泰国方面“爆料”，新加坡为从整个东南亚地区抢来泰勒·斯威夫特独家演出的机会，向其支付了每场高达300万美元（约2000万元人民币）的补贴费用。

新加坡旅游局大中华区首席代表兼执行署长潘政志此前接受采访时曾透露，许多中国消费者会为诸如泰勒·斯威夫特演唱会等世界级演出买单。数据显示，2024年2月中新互免签证以来，新加坡的中国游客数量同比增长了8倍。

国内，有一线等国际知名度和吸引力更高的竞争对手；国际，有东京、新加坡等老牌“演艺之都”的竞逐，同题竞争下，海口如何找到独特定位？

丁长发认为，海口当务之急是学习国内先进城市的做法，利用政策优势促进自身文旅产业和经济、人口总量的提升。同时，参考国际经验，做好顶层设计的规划支撑，以便后续建立有序的行业生态。

他谈到，海口可就近学习香港的经验，尝试文化、旅游等多个产业间的深度联动。

海口其实已在探索。比如在通过各类演出吸引年轻人的同时，海口正考虑在“潮牌”上做文章，打造潮流聚集地和潮流时尚新品发布地。通过扩大演出活动周边产业集聚效应，进一步完善演艺周边业态，打造文化演艺深度产业链。

此外，丁长发还建议，海口最重要的是做好高端人才引进，通过各类政策吸引香港等城市外溢人才，这对后续的产业发展将很有帮助。