美黑店，惹火的性张力生意

“一白遮百丑”的单一亚洲文化审美，近年正随着飞盘、骑行、溯溪等户外活动盛行，被一股“美黑”风潮撼动。相比阳光下裸晒，下班后来到美黑店，脱衣抹乳花150元晒上10分钟，就能换来阳光健康的小麦肤色，被部分年轻人认为“黑得更全、更有效率”。

也有很多中产开始尝试被认为尚处蓝海的“美黑创业”。门槛不算高的背后，他们押宝的是健身男士展示肌肉、女性表达自我的“性张力市场”。

一、美黑，亚洲女孩的另一种自我认同

“胖子”是北京的一名古筝老师，99年出生的她，多年来一直被美白所困扰。

作为艺术生，“胖子”在高中留学韩国时，就被裹挟在白幼瘦的审美茧房中。“胖子”的肌底偏黄，这让她感到挫败。

大学后，执念更深的“胖子”开始疯狂追求美白。“能想到的方法几乎都试过了，花了不少钱，但没什么效果。”

这是一种双重打击：不被外界审美接纳，也无法认同自我。

2021年，“胖子”与男友在小区运动，阳光照亮彼此面庞时，男友的一句话点醒了她，“皮肤黑点怎么就是错了？明明也很好看啊。”

“胖子”开始在网络上搜寻关于美黑的信息，发现竟存在一群隐秘而小有规模的美黑爱好者群体。

通过圈子，两人在北京常营找到了一家美黑店。出于谨慎，“胖子”没敢尝试，男友自告奋勇。20分钟后，“胖子”再次见到男友时愣住了。

男友常年健身，本就身材壮实，初次美黑后，虽然黑度只有轻微加深，但整个人明显透着光泽，背部肌肉、胸肌、手臂的线条更好看了。

“胖子”心动了。

她也走了进去，剥离衣物时，虽有一瞬间的耻感，但另一种力量鼓舞着她戴上面罩，拉开美黑机。

图|美黑机的操作很简单

机器里的空间比想象中要大，“胖子”唯一的操作，是只需伸手按下机器屏幕上的绿色开关。

屏幕开始6分钟的倒计时，音乐响起，是欧美动感曲风，“胖子”跟着节奏晃动。光照下，皮肤开始微微发热。彼时六月的北京夏至已至，“胖子”在机舱里感到，那股热量只是略高于体温，并没有臆想中炙烤的不适。

恍神间，首次美黑体验结束。走出美黑机，“胖子”身上还带着细密的小汗珠，转头就撞见了镜子中的自己：皮肤黑了一个度，小麦棕的色泽让整个身体发亮，是一种她从未领略过的美。

“我当时真的有些呆住。以往美白，每天兢兢业业地防晒，两三个月都没什么用。这才几分钟，美黑的效果就出来了。”

价格也在接受范围内。美黑店体验价15元/分钟，6分钟的花费不到百元。

由于美黑需要定期维护，以防掉色，“胖子”与她男友都在通州的一家美黑店办了2799元的季卡，每周去晒2次。平均单次晒10分钟115元。

女生涌入美黑，并不算多新鲜，但喜欢它的人正在跨越大洋。

黑皮美女本是欧美风潮，但彰显健康阳光的小麦肌、大胆露肉的松弛穿搭、独立自由不会被轻易欺负的个性，越来越击中亚洲女性。吉克隽逸、王菊等明星都曾因肤色出圈。

据业者判断，美黑客户的男女比例，已经从原有3:7，渐渐向5:5靠拢。

小红书上的美黑笔记已经超过了19万条。但就整个行业而言，美黑在国内仍比较小众，渗透率较低。市场上仍有较多“美黑是否会对身体造成伤害”“有这个钱还不如出去晒晒太阳”的疑问。

图|“胖子”与她男友都是美黑爱好者

相比美黑小白，来自深圳的户外活动组织者佳明教练，是一名资深美黑分子。身处健身圈，他认为“美黑视觉增肌法”已是健身人士的共识。

尽管佳明教练经常组织会员们前往沙滩、海边等阳光充足的地方活动，但他仍然会定期造访美黑店。

日晒虽然听起来免费，但免费的往往最贵：除去需前往日照充足的地方，还得注意防护与姿势，否则晒出来的颜色不均匀，还有患皮肤病的风险。相比之下，美黑店的机晒，他认为更全面、安全、方便，综合成本也更低。

每当一次户外活动结束，察觉自己身上肤色不均后，佳明教练便会前往福田区的一家老牌美黑店。他办理的储值卡900多元可以晒200分钟，平均每分钟仅需4.5元，比北方便宜了一半。

二、美黑店，中产入场轻创业蓝海

美黑作为一种审美风尚，早在一个世纪前就有流行。1923年，可可·香奈儿（Coco Chanel）度假归来时，晒出了一身古铜色的皮肤，立刻引发时尚圈的新锐躁动，也拉开了现代美黑的序幕。

四年后，英国时尚杂志首次刊登了美黑机广告，美黑进入商业化。这个商机，如今被众多想尝试创业的中产嗅到，来自内蒙古的敦敦便是其一。

92年的敦敦，从北京一家公司离职后一直在考察项目。一个朋友提议的美黑店让他心头一动。

2023年市场调查后，敦敦发现美黑店正处于蓝海中——整个北京只有20多家店面，自己所住的通州区，只有一家营业。

敦敦亲自前往朝阳大悦城的一家自助式美黑店体验。进店后，展现在面前的是一条20平左右的走廊，尽头摆放着两台机器：一台是常规的蓝光机，一台是更滋养皮肤的红蓝光机。

敦敦花了130元的体验价，两台都试了试，心里有了谱——美黑本质上是个选址生意，一个区域就有一家店就够了；运营难度低，一名店员就可以照看整家店；开店门槛也低，投入不大。

从选址、买设备、装修、办理各种证件到正式开业，敦敦总共花了4个月。

他的这家美黑店开在通州北关的一个商圈内，以蒙古语黑色的音译命名，前厅与美黑间的面积加起来80多平，目前只有一台美黑机，前期投入大约30万：除去一万出头的月房租、装修费用外，那台意大利进口的高功率美黑机就花了十余万元。

图|敦敦店内的美黑机

这是一门比较好算的账目：每名客人更衣、抹乳、用机等耗时20来分钟，美黑机平均每小时能接待2名客人，按照12小时的营业时间来算，一天的客次是24人；如果按照单人平均100元的消费额，一台机子一天的营业额上限是2400元，一个月就是7.2万的流水。

作为新店，目前这家店的来客量日均只有6人，尚处于亏损期，但敦敦并不慌张。“店面要养，自己定的回本期是两年。”

敦敦的计划是初期稳定后，在店里安置两台机器，抛开成本，一家理想状态的美黑店可以让中产月入10万利润。

在抵达这个理想前，作为老板与唯一的员工，敦敦要做的是拉客与运营。

拉新成本高，是美黑生意受阻的最大原因。敦敦需要经过系统的学习，用专业知识应对潜在客人的各种疑问。

一旦客人体验后，拥有了美黑心智，就会成为一个长期稳定的客户。敦敦的新家开在北京的城市副中心，周边全是写字楼，20~30岁的白领是他的主要受众。

由于美黑客户与健身群体有着高度的重合，敦敦也与周边的健身房达成合作，以互放广告位的方式资源互换。

线上的常规动作仍是小红书、抖音宣传种草，美团大众做口碑营销。敦敦目前瞄准的，是做出一个社群，把自己80平的大店面好好利用起来，成为美黑、健身、运动人群的生活据点。

三、美黑行业，扩大、下沉

美黑行业未来会呈现出怎样的趋势？

意大利某品牌美黑机代理人禹涛入行十余年，在他记忆里，北京最早的一台美黑机，是2005年国贸中国大饭店的健身房里配置了一台，专为外国客人提供。

那时美黑还是个太过前沿的审美，以古天乐、黄晓明为代表的明星，用自身黝黑强壮的形象为标尺，才逐渐引领了潮流。

最初，美黑机只能在健身房见到，直到2007年左右，全国第一家纯粹的美黑店才在上海开业，使用的进口美黑机价位直逼30万。

昂贵的成本也提高了客单价。10~15元/分钟的美黑价位，在当时属于奢侈体验。因此美黑店初期只在北上广等一线城市零星成型。

《环球时报》报道记载，2009年，开在北京的美黑店只有3家。

2015年，全民健身热度掀起，给美黑行业带来了小高潮。越来越多的健美赛事里，选手们纷纷用美黑凸显自己的胸肌、腹肌、马甲线。为了让自己的肌肉更加好看，健身爱好们也纷纷踏入了美黑店的大门，“训练不够，美黑来凑”。

禹涛透露，那些年平均每年能拿到十来台机器的订单。一家美黑店平均配置的美黑机是2到3台，仅凭售卖美黑机，禹涛就能估算出全国美黑店大致的数目。

“我在北上广深、成都、厦门、鄂尔多斯等都有客户。但美黑还是太小众了，全中国一年开的新店也就十几家。”

对于禹涛来说，美黑真正的爆发期，是在2020年疫情之后。突然间，美黑店如雨后春笋般冒出，也让他的订单量直接翻了倍。

综合看来，美黑行业的突然拔节，可能有两个原因：

• 客户多了。随着飞盘、骑行、浆板、徒步等户外运动的兴起，以黑为美的风气大幅度刮起，也把大量的新客人吹进了店门。

• 创业者多了。美黑店作为一个低投入、易运营、省时省心的轻创项目，风头越过了剧本杀店、咖啡厅、奶茶店，正在被更多怀有创业理想的中产所青睐。

禹涛认为，虽然目前北京的美黑群体只有几万人，但按照常住人口推算，用不了几年，客户人数可能会上升到50多万。蛋糕越来越大。

图|禹涛代理的美黑机，实际高度2米多

作为国内最早开设美黑店的商家之一，自2012年起至今，Leo已经在深圳开了4家美黑店，自己所代理的德国、荷兰品牌美黑机也在全国销售。

Leo看来，美黑是个时令生意——夏天露肉的人更多，美黑需求就更大。这也是最初Leo选择深圳起步的原因，深圳的夏天更长。

Leo的第一家店，耗尽血本买了两台美黑机，总价将近60万元，很快就回了本。如今，Leo的四家店，每家都放了4台机子，单店成本都超百万。

2019年，Leo一年可以代理售卖50多台美黑机，但近年数量有所下滑。在Leo看来，这是由于一线城市美黑市场已然饱和的缘故。

“我每家店每天都会来三四十个客人。北上广深的生意基本已经稳定了。现在是二三线开始发力的时候，例如重庆、成都、南京、苏州，都开始了专业的美黑店。”Leo说。

图|Leo的美黑店

美黑之风开始下沉，正被一些国产美黑机品牌也走低价路线抢占上风。

虽然从机器功率、美黑效果等硬性指标来说，国产美黑机与进口大牌尚有距离，但仍然带来了下沉城市美黑店的井喷繁荣。以黑为美不再是一线城市白领的专属潮流，也正感染着更多的人。

无论怎样，黑也好、白也罢，真正的美并非简单地以颜色定义。可以预见，随着大众审美多元化，更多的新兴行业正在萌芽，美黑行业这是其中一道缩影。

对于普通人来说，追赶潮流、拥抱变化是生活常态，但自信做更好的自己，才是永远的主流。

本文来自微信公众号：真故研究室，作者：梁湘，编辑：龚正