为什么我不看好普通人转型做跨境？

截至目前为止，我没有主动给添加我微信的对跨境电商感兴趣的小伙伴发过一条信息，我再次重申一遍：我不会主动建议任何人做跨境电商，再直接点就是我不会主动建议任何人做生意。

很多朋友添加我微信都说对跨境电商感兴趣，想要让我给一点建议，通常我都是不接这茬的，一是因为我并非专业搞培训的，不想忽悠大家开个店赚点儿学费。二是因为，真正想做的，早已经动手了，犹犹豫豫的，往往都是在来回权衡各种利弊。即便后来真的做了，也会因为一点儿小的波折和失败，迅速地寻求下一个“风口”和“机会”，有很多事儿，决心几乎决定了成败，我不想成为失败时的借口。

事实上，到现在为止，还有不少朋友抱着以小博大的想法冲到这个行业的，有很多投入一两万、三五万，然后很短时间内赚到大钱的“文章”阅读量，要远比我这种动不动就说大白话的高得多。但从我的经验和我所看到的来说：败得多，成的少，这才是真相。

讲一个客观存在的现实：以亚马逊开店为例，从公司注册，到商标申请，从采购发货，到产品推广，很多时候，货还没开始卖呢，就已经需要投入不少钱了，不会真的有人相信无货源大批量上架自己都没认真做过调研的产品就能日进斗金了吧。

2014年的冬天，我从wish回归到亚马逊，当时脑子一热，大冬天的时候进了一大批泳镜，一个人打包了一个多星期，发到亚马逊的仓库就直接给自己放假回老家过春节了，当时我天真地以为节后回款一到就可以大干特干了，结果就是整个春节除了零星的出了几单外，我还倒贴了一大笔仓储费，直接给我干懵了。

很多小伙伴以为只要做了跨境电商就会有源源不断的现金流，投5万或者10万出去，很快20万30万的现金回来，拿利润做补货，做新品投入，现实往往是最让人痛苦的，尤其是刚开始的时候，投10万进去有可能连1块钱的利润都没有，因为没有经验的人有一个试错成本，等你回过味儿来，有可能一开始设定的投入预算已经耗光了。

每一个真正做了一段时间跨境电商的朋友应该都有一个心理过程：既怕产品卖不掉，又怕产品卖断货。不少小伙伴一开始备货非常谨慎，生怕产品卖不掉，但是备货数量太少会导致我们在产品调研，产品包装，产品视觉以及产品推广上的成本显得比例过高，最后即使所有的库存都卖掉，赚到的可能还不如耗费的软性成本（包装，图片，视频，人力）高，忙活到头一算账居然还是亏的。

还有一些朋友，在没有做好充分的市场调研，没有完整的推广计划之前，只看了品类和平台的大趋势，或者干脆就是听朋友，听供应链透露的“消息”，盲目地在一款产品上下重注，这些都容易导致我们有一个失败的结局。

真正理性的创业一定是建立在数据和流程相对清晰和确定的基础之上的，比如我们做一个新店铺，做一个新品牌，绝对不会把所有的希望都压在一两次的备货和一两款产品之上，更不用说费了半天劲，只上架了一款产品。

因为不赌一款产品绝对能搞起来，所以从一开始就是采用系列性的产品上新措施，同时从一开始就给团队留出至少3到4次以上的备货预算，这是为了防止临时需要备货却又缺乏充足的现金流，也是为了防止平台的回款资金预留导致经营性现金流不足的问题。

大部分的新店铺，即使销售正常的情况下，普遍都会出现资金预留的情况，因此，如果我们一开始做预算规划的时候，如果没有充分地考虑到这一点，实际经营过程中会非常痛苦。事实上，在创业初期我也频繁遇到过这样的问题，即使产品卖得还可以，经常出现资金上捉襟见肘的现象，有几次差一点因为现金流断裂导致创业失败。

绝大多数没有经历过多次刻意训练的普通人，创业首先会经历的就是快速失败，有的人心力足够强，能够从失败中寻找规律和问题，可以快速地爬起来，有的人心理比较脆弱，哪怕是一次小小的失败都会让他们产生彻底放弃的念头，因此，创业并不是每个人必须要走的路。

之前我给想做跨境电商的好朋友的建议是：在你真正做之前，应该先寻找机会接触一下完整的流程，哪怕是不要任何薪水，到一个团队学习（打工）一段时间，把基础的坑给避一避之后，再决定自己是不是真的要做。并且要有充分的预算，早期应该相对务实一点，不要有过高的预期，这样失败的概率相对会小很多，人也会从容很多，如果你是吃了这个月，就没下个月的，强烈不建议考虑创业，先解决个人的生存问题就是最好的创业。

还有一点是比较要命的：很多小伙伴喜欢零散投入，比如5万先起步，然后想着每个月再投两万三万。实际的经营过程中，这也是非常危险的，因为创业路上，最不缺乏的就是意外的发生。比如一款产品上架了，做了很多工作，但是收效不佳，如果预算不是很多的情况下，缺乏再次尝试的机会。如果上来就已经想好了这件事儿，同时做多款的预算，这款不行，可以快速推进另一款，甚至是另外几款，只要方法没有太大问题，总会有成的可能性。

当然了，新人创业往往还有一个问题：注意力太过分散，太过多元化。事实上，把一件事儿从零到一彻底跑通直至产生一点儿成绩本身就是非常难的，有不少朋友一上来就跨品类，跨产品，跨平台甚至是跨商业模式，这种做成的概率无限接近于零。

今天中午我跟小伙伴在聊，我们俩都在感慨今年做的项目马上一年了才开始逐渐稳定下来，这一年的时间里，没有动摇信念，没有动摇方向本身就已经是非常厉害的，最近新建立的品牌总是有人问我目标。

我的目标就是经过一年到一年半的沉淀，团队能够稳定地活下去，有可以至少在三五年内一直稳定销售的产品线，至于业绩做到多大，利润规模有多少，我从来都没想过，因为如果我从第一天就想下个月要拿到多少现金利润，大概率连三个月都扛不住的。

年轻的时候做事儿往往不计后果，大不了重头再来，现在创业会相对理性和保守，如果没有提前规划，如果没有足够的承担能力，我从一开始就不会启动这个项目，因为相对于不开始，建一座“烂尾楼”不仅对自己，对团队，对社会的危害都是无法想象的。

我写这篇文章的目的不是为了劝退同行，事实上，真正计划要在这个行业发展的朋友不可能被我的三言两语“吓退”，如果有人因为看了这篇文章，决定暂时不创业不折腾了，我会认为这是好事儿。至少确保了你的钱还在自己的口袋里，没有因为盲目而被浪费掉。

至于很多人觉得跨境电商是个风口行业，仍然有巨大的红利机会，我想说的是：事实上，亏钱最多的往往是“牛市”里的散户，熊市的时候，傻子都知道做事儿是需要理性的。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇