国考大幅扩招，培训巨头“失算”

国考扩招，报名人员激增，公考培训生意一片大好？

NO！头部企业都“失算”了。

2023年报出来后，粉笔CEO张小龙曾复盘过自己的决策，“国考报名人数增多，我们也乐观放大了收入增长预期。但很快发现一个问题：人数虽然多了，消费热情并不高。”

“失算”之意，溢于言表。从月活数据来看，最近一年粉笔的月活用户几乎没有增长，2023年底甚至减少了10万人。

行业之变，业内蔓延。华图教育、中公教育都注意到，“消费者在消费过程中更加追求性价比，可能影响学员的支付能力”、“学员参培意愿减弱，对公司经营环境构成了考验”。

从2024半年报来看，营收更是都在下降：中公教育同比下降16.23%，粉笔同比减少3.1%。

公考越来越卷，培训市场为何遇冷？是什么原因让培训企业收入锐减？它们都在寻找什么转型出路？

一、最火职位“万里挑一”，本科生岗位减少

2025年国考招录人数再创新高，共计划招录3.97万人。

其中，为服务和促进高校毕业生就业，本次国考设置了2.67万个计划专门招录应届高校毕业生，而对于2025年应届硕士、博士研究生，报考年龄更是放宽到了40周岁以下（1983年10月以后出生）。

不过，近年来国考“扩招”的同时，面向本科生开放的国考岗位却在减少。

据软科发布的数据显示，本科生可报考的国考岗位招考人数占比逐年下降，从2022年的92.99%，降低到2025年的86.99%。

具体到同一职位来看，相比去年，今年有近60个国考岗位不再招录本科生，而是将学历要求提高到了研究生学历。

但这并不影响报考热情，今年国考的报考人数仍是有增无减。

据中公教育微信公众号发布的数据显示，截至10月24日17时30分，共有3258274人提交报名申请，比去年同期增长34万余人。其中，报名前10的岗位均已超过3000人。

值得注意的是，竞争最激烈的职位甚至出现了“万里挑一”的情况，该职位是职业教育社联络部一级主任科员及以下职位（100310222001），仅招录1人。

截至10月24日17时，该职位已有16702人提交报名申请，远超其他职位。

竞争激烈的情况下，国考难度也在增加。今年，国考行测科目增设“政治理论”部分，重点测查用党的创新理论指导分析和解决问题的能力；考察全面了解考生的德、能、勤、绩、廉，重点了解政治素质、道德品行遵纪守法等方面情况。

不过，今年国考报名仍然存在冷热不均的现象。

中公教育微信公众号发布的数据显示，截至10月24日17时30分，仍有163个职位无人提交报名申请，占总职位数的0.7%。这些遇冷的职位集中在铁路公安、出入境边防检查总站等一线执法部门。

此外，对于今年的考生而言，也有一个好消息，即备考时间延长。2025年国考笔试时间为2024年12月1日，备考时间较去年增加5天。

二、考公培训赛道竞争加剧，头部企业缩减规模

考公越来越热，但考公培训赛道的头部企业却在减缓扩张速度。

作为中国公考培训的领头羊，中公教育2024年半年度报告显示，截至本报告期内，中公教育直营分支机构由上年度末的783个减少到720个，员工人数、研发人员、授课师资分别由上年度末的11125人、881人、4565人减少到9515人、689人、3923人。

                                        图源：中公教育2024年半年度报告

粉笔也是如此。粉笔2023年报显示，其2023年的雇员由2022年的7440人减少至7325人，其中全职讲师由2022年的3941人减少至3225人。虽然202家营运中心，较2022年的198家有所增加，但相比2021年的363家，仍缩减不少。

对此，艾媒咨询CEO兼首席咨询师张毅表示，市场逐渐饱和，竞争激烈，供求关系变化是大因；与此同时，线上课程日趋成熟，考生对线下课程的依赖降低了。

产业分析师张书乐则表示，考公培训由于其整体培训内容的“大路货”，让其竞争加剧，加上专注中小学教育培训的企业“转轨”，也让一些考公培训头部企业的市场份额被切割。

天眼查数据显示，目前我国在业、存续状态的公务员考试相关企业约为1150余家，其中2024年截至目前新增注册相关企业约为103家，同比去年增长23.3%。

近年来，疫情和政策变动对行业产生了显著影响，市场上涌现出了大量以个人工作室形式存在的小型培训机构，这提升了头部机构的获客难度，对其经营造成了考验。

据中公教育2024年半年度报告显示，截至本报告期内，中公教育报告期内营收14.48亿元，同比下降16.23%。分行业来看，其中教育培训业务收入为14.24亿元，同比下降16.69%。

而粉笔2024中期报告显示，截至2024年6月30日，粉笔的收入为1630.5百万元，同比减少3.1%。其中，培训服务所产生的收入为1378.8百万元，同比减少3.1%。

而获客难度增加的背后，华图教育在2024年半年报中提到，经济环境的波动是不可忽视的风险因素，当前全球经济增速放缓，消费者在消费过程中更加追求性价比，可能影响学员的支付能力。

对此，张小龙在2023年报中提到过：2023年下半年，国考报名人数增多，我们也乐观放大了收入增长预期。但是我们很快发现一个问题，人数虽然多了，但是大家消费热情并不高，以前一些买低价课的学生，很多人宁愿去买盗版课。

此外张毅补充，公务员市场需求出现调整，职位下沉需求较多，对考生考公的吸引力也出现不同程度的减弱。国家公务员招考公告显示，基层岗位仍是今年的招考大户，今年国考招录共有2.75万个计划补充到县（区）级及以下直属机构，占比约70%。

三、抢滩人工智能、布局直播，寻找新增长

行业激烈竞争下，考公培训市场的头部企业正尝试通过科技手段提升效率。

张小龙在粉笔2023年报中提到，科技才是效率提升的王炸。“以前我们老师写一篇教研文章要一个小时，现在有些文章只需要AI写出来改几分钟就可以。以前学生的问题都需要老师解答，现在有些问题我们先用Ai老师回答，答不上或者答不好，再由人工接手。”

今年7月，粉笔宣布将上线粉笔AI老师“粉笔头”。粉笔AI老师目前主要聚焦公考领域用户备考需求，推出了个性化学习规划及指导、学习成果检测及辅导、题目答疑及其他做题辅导等七大功能。

中公教育和华图教育也不例外。中公教育2023年成立了人工智能与教育研究院，在AI+内容运营、AI+教学辅助、AI+数智人等应用层面进行布局；华图教育也成立了人工智能专职一级部门，在教育培训的全业务链条中，开启人工智能的赋能落地。

除了聚焦公务员考试相关培训业务，中公教育、粉笔还将目光投向职业教育和直播赛道。

橡树实验室注意到，今年以来，中公教育先后推出“建筑节能减碳技术管培生”培养班、“用户增长运营师”认证培养项目。其中，“用户增长运营师”是今年7月人力资源社会保障部发布的19个新职业之一。

粉笔也是如此。除职业考试培训课程外，粉笔也打算开发需求高且增长潜力大的职业技能培训课程，如在线信息技术课程、线上及线下烹饪艺术课程，为企业客户提供在职培训等。

张毅解释，这是由于考公市场出现调整，考公业务不能满足企业业绩拉升的需要；另外，中国城镇化和工业化相对成型后，需要大量职业技术人才，目前国家对于职业教育市场正进行大力度扶持。

2024年《政府工作报告》中，就业问题被放在了突出位置，明确提出了城镇新增就业1200万人以上的目标。在此情形下，今年9月，中公教育正式宣布将自身的战略定位从“多品类职业教育机构”升级为“就业与再就业服务提供商”。

而在直播带货方面，粉笔旗下直播带货品牌“粉笔优选”和中公教育旗下直播带货品牌“中公严选”都在2023年开启首播，但相较“东方甄选”，成绩都表现平平。以中公严选为例，截至目前，其抖音号粉丝仅1.4万。

尽管中公教育、粉笔等都在尝试在公考培训之外的其他赛道，但总体来看，其营收大头依旧来自公考培训市场。例如，中公教育2024年半年度报告显示，截至本报告期内，其公务员招录培训营收7.29亿元，占比50.34%。

张毅分析，这是因为公考培训业务成熟，并且在职业教育市场中仍处于快速成长期。

不过，张毅认为，随着职业教育市场的逐步成熟和政策的支持，这些企业有望在未来通过多元化业务实现更广泛的市场覆盖和收入增长。

今年8月，国务院发布了《关于促进服务消费高质量发展的意见》，针对职业培训提出了一系列措施，旨在提升劳动者的专业技能和就业质量。

而据沙利文研究，中国职业教育市场规模由2018年的6045亿元，增长至2022年的8719亿元，年均复合增长率9.6%，预计中国职业教育市场将于2024年突破万亿规模，并于2027年达到12681亿元。

本文来自微信公众号：橡树实验室，作者：徐美娟，编辑：蓝精灵