跑路、躺平、涨价后遗症，快消人对市场乱象束手无策

这个10月，对于快消行业来说，或许是历年来最为艰难的一个月。

近日，不少厂商在召开年终经销商大会，希望借此时机通过礼盒产品的推销为年终销售冲刺。然而，这一策略并未能消除行业内的悲观情绪，反而进一步暴露了快消行业在价格倒挂、渠道疲软以及业务员与经销商“躺平”等多方面的矛盾。

一、失望

从旺旺、好丽友到沃隆，国庆后，很多家知名品牌相继举办了年终经销商大会，目的是动员经销商在年底前冲刺销量，尤其是重点推销春节期间的礼盒产品。然而，参与这些大会的业内人士表示，他们对于厂家的表现感到失望。

至于失望的原因，首先，是各大品牌仍然把销售重点放在礼盒产品上。

尽管市场情况已经明显恶化，但厂商依然试图通过礼盒销售“压货”，希望在春节前能够完成销售目标。然而，经销商对礼盒产品的前景并不乐观。

一位参与了好丽友大会的经销商坦言：“现在消费者对于礼盒产品的购买热情已大不如前。经济形势不稳定，许多家庭对高价消费持谨慎态度，礼盒市场前景非常不明朗。”

另一位长期代理某头部休闲食品的经销商补充道：“往年年底，礼盒产品确实是我们的销售主力，但今年的市场需求非常疲软。一方面，大家对消费能力的不确定性感到担忧；另一方面90后、00后几乎没有什么走亲访友的需求，更对礼盒这种高溢价产品不感兴趣。”

他透露，不少品牌在今年的年终大会上仍然要求经销商大批进货，但经销商却对销售前景感到担忧。 

其次，针对目前的市场乱象，厂家并未给出有效的解决方案。

如今，零食量贩店的扩张愈演愈烈，这些店铺以低价策略冲击市场，迫使传统经销商的价格倒挂越来越严重。然而，厂商在会议上只是笼统地承诺会“想办法”，并没有提供任何具体的应对措施。

一位代理某坚果食品的经销商表示：“厂家只会要求我们继续进货，但根本没有办法解决我们的实际问题。市场上的价格倒挂越来越严重，我们没办法与这些低价量贩店竞争。”他进一步表示，厂商不愿承担风险，而是将压力全部转嫁到经销商身上，使得他们陷入两难境地。

二、两难

多位业内人士透露，业务员和经销商对当前市场的无力感逐渐加深，生存压力让他们不得不放弃对增长的追求。

一位北方的可口可乐饮料业务员表示，他的收入状况已经“相当糟糕”。过去几年，他依赖高额提成和基本工资维持生计，尤其是在去年，餐饮创业大热，主跑餐饮渠道的他收入尚可。不过今年以来，公司取消了基本工资，其提成收入也大幅缩水。

“我现在每个月只能拿到2000块钱左右的提成，根本没办法维持正常生活。”他无奈地说道。他提到，在他所负责的区域内，今年大面积餐饮店铺闭店，市场需求锐减。他走访终端时，甚至有餐饮店的服务员调侃他说：“你工资比我还低，不如考虑换行吧。”他说。

这种收入状况不仅仅是个别现象，而是整个行业的缩影。

今年以来，受市场疲软等多重因素的影响，饮料和方便食品等快消品类屡次涨价，但市场需求却没有相应回升。尤其是在今年多个品类出现价格上涨后，消费者的购买力明显下降，导致渠道动销困难。

一位负责方便面销售的经销商直言：“往年10月应该是方便面的旺季，但今年基本卖不动。我们拉了一车货，结果库存完全没有动销迹象。”他调侃道：“涨价没能提升利润，反而让销量直线下滑，不知道是哪个‘大聪明’出的主意。”

这种情况也在其他快消品类中不断上演。过去几年表现亮眼的品类，如薯片等零食品类，今年也面临着严重的市场瓶颈。一位乐事薯片的代理商表示：“薯片市场已经被挖掘到极致，根本没有更多的增长空间了。即使厂家再怎么促销，也很难带来新的增长。”

在这样的市场环境下，业务员和经销商的心态逐渐转变。面对不确定的未来，他们不再愿意承担过多风险，而是选择“躺平”，尽量维持现状。很多业务员已经放弃了对高业绩的追求，转而专注于如何保住工作和基本收入。

一位经销商透露：“最近，很多厂家的业务员主动来找我们，拜托我们帮忙完成任务。他们实在没办法，只能依赖我们这些老关系。”这种现象在整个行业中变得越来越普遍。

三、躺平

除了销量疲软、收入下降，经销商跑路也成了当前市场上的另一个棘手问题，尤其是在华南市场，一场经销商跑路事件引发了广泛讨论。

据传，华南某市场的一位经销商之前与某快消品牌有长期合作，公司为其担保了300万元的贷款，希望通过其扩展当地市场。然而，当经销商失踪后，公司派人调查发现，其仓库中货物的实际价值不足100万元，也就是说，有约200万元的货款去向不明。

更为严重的是，这一事件直接导致了该地区其他经销商的货款额度被占用，使得他们无法继续从厂商进货，整个市场一度陷入瘫痪。

此事传递出的坏情绪影响颇为深远。

有业内人士指出，近年来，快消品类的市场竞争日趋激烈，许多经销商在资金链紧张的情况下，不得不依赖厂商提供的贷款来维持业务运转。然而，市场需求的疲软和价格倒挂等问题使得这些经销商的经营状况日益恶化，不少人最终选择跑路。

“事实上，这种事件只是冰山一角”，一位业内人士说道，“全国各地都存在经销商因为无法承受市场压力而跑路的情况。今年十一前后，甚至还发生过挪用经销商货款去炒股，最后跑路的事儿。”

据一位业内人士介绍，厂商为了保持市场占有率，往往愿意为经销商提供大额贷款或货款担保，但当市场无法消化这些货物或是经销商外部压力过大时，就有可能导致资金链断裂甚至跑路。这不仅让厂商蒙受损失，也对整个市场的健康发展构成了威胁。

当下快消行业面临的上述困境不仅仅是个别现象，而是整个行业在经济下行、市场疲软以及价格倒挂等多重压力下的缩影。厂家无力应对市场乱象，只能继续推销礼盒，销售和经销商则在困境中“躺平”。而经销商跑路事件则揭示了经销体系中隐藏的更深层次的问题。

行业亟需更加创新的解决方案来应对市场的长期变化。否则，“躺平”可能成为未来一段时间内快消行业的常态。

本文来自微信公众号：食品内参，作者：佑木，编审：橘子