疗愈旅行，一门赚钱的好生意？

劲旅君最近和同事们聊起职场焦虑这个话题。

大家有个共同感受，那就是身边职场焦虑和职场倦怠的朋友越来越多。原来提到职场焦虑，大家还戏谑是北上广深互联网大厂的“职场牛马”才配得的富贵病，毕竟大厂钱多福利好，活多压力大也是必然代价。

今年以来，职场焦虑却在各行各业快速蔓延。劲旅君这大半年见到的所有朋友，几乎都愁容满面，焦虑异常。受到变幻莫测的大经济环境影响，职场牛马们每天神经紧绷，可谓压力山大。

“大家尝试过疗愈旅行吗？”

有同事提出，他此前尝试过一次京郊寺庙旅修主题的疗愈旅行，周末两天，手机戒断，每天会在寺庙师傅的引导下冥想、打坐、诵经、练字，还会有疗愈讲座和参与者交流，一番疗愈下来，感觉自己的焦虑感减轻不少。

事实上，如今疗愈旅行已经在职场牛马中大行其道，在社交新媒体上，疗愈旅行相关帖子和产品比比皆是。

劲旅君颇为好奇：

为年轻职业牛马量身定做的疗愈旅行，真的会是一门赚钱的好生意吗？

一

自疫情以来，旅游业新玩法、新概念层出不穷，从飞盘、浆板到Wildeat；从小众秘境、反向旅游到平替旅游，每一个新玩法、新概念都经历从一夜爆火到陷入沉寂的过程，最终沦为年轻人的情绪快餐。

劲旅君关心的是：

渐有爆火迹象的疗愈旅行，只是短期流行的伪概念，还是有长期价值的真需求？

Z姐是疗愈旅行的资深从业者，她的观点颇为有趣。

在她看来，“疗愈旅行”中国古已有之。千年以前，陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”在某种意义上，就是彼时厌倦职场的文人墨客远遁深山，进行身心修养的一种疗愈旅行方式。

上世纪六七十年代的北美地区，伴随着社会经济高速发展，深陷职场压力与焦虑的打工人开始追求身体和心灵在高速运转的工作与生活节奏中获得短暂的喘息，于是很多人都去寻找一些远离都市的自然场景去旅行，然后通过吃素、冥想、瑜伽、吟诵、徒步等方式，进行身心放松与休息，久而久之，这种旅行方式愈发普及，后来逐渐演变为如今的疗愈旅行。

近些年，年轻的中国职场牛马们在全世界最疯狂内卷的工作环境下遭遇重重压力和焦虑，特别在疫情之后，随着大经济环境变幻莫测，这种职场压力和焦虑与日俱增，疗愈旅行的概念开始从海外流向国内，再加上中国人骨子里对逃离尘世的渴求基因，给疗愈旅行崛起创造了良好条件。

“英语有个单词retreat，是撤退的意思，这个词在疗愈旅行中经常被用来描述一个人想要暂时从快节奏工作生活中逃离，找个新环境进行身心休养。”

Z姐解释，前些年国内白领疗愈旅行流行去钟南山隐居，短则两三月，长则三五年。对于绝大多数人而言，这种疗愈旅行方式过于高成本和理想化，反而是利用周末或者节假日，找个山清水秀的地方retreat几天更为靠谱，疗愈旅行就这么在国内流行起来。

参照北美疗愈旅行发展史，疗愈旅行在国内盛行的根本原因是新一代年轻人职场观念发生本质转变，他们不再一味拼命和付出，开始讲求工作与生活的平衡，更在意身心健康。

疗愈旅行忠实粉丝往往热衷学习研究吠陀文化，后者崇尚人生应该有四大目标：Dharma（法：有益于人与社会的正确行为）、Artha（利：通过生产进行财富积累）、Kama（爱：情感的满足）和解脱（Moksha：精神的解脱与超越）。

“疗愈旅行能将这四大目标集中凸显，给当下国内年轻人重视身心健康予以理论支持。”

Z姐认为，未来5~10年，伴随着年轻人职业焦虑愈发严重，疗愈旅行的发展空间会越来越大，这是一个具有长期价值的市场真需求。

二

疗愈旅行概念悄然兴起，疗愈旅行产品亦在批量涌现。

劲旅君发现，最受年轻人热捧的疗愈旅行产品，多以2天1晚或者3天2晚的短途周边游为主；场地多为民宿、酒店、瑜伽馆等；相对高端的疗愈旅行产品会选择寺庙；包含的项目有冥想、颂钵、抄经、瑜伽、徒步、素食、SPA等。

这些疗愈旅行产品售价从几百元到几千元不等。例如，一款北京某寺庙2天1夜禅修的疗愈旅行产品官方售价2599元/人。还有一些高端疗愈旅行产品以中长途国内外旅游目的地为主，包括名山大川、宗教场所等，售价万元起步。例如，一款7天6晚的尼泊尔颂钵游学产品售价可达12800元/人。

让劲旅君困惑的是，站在消费者视角看，大多数人根本分不清楚这些疗愈旅行产品有什么明显不同。有些明明内容差不多的疗愈旅行产品，价格为什么要差好几倍？

Z姐向劲旅君解释，判断一款疗愈旅行产品的质量几何，核心是看三点：

场域。

疗愈旅行有一个被高频提及的概念——“能量”。年轻人参加疗愈旅行就是为了补充被日常生活和工作榨干的“能量”，这种“能量”主要由场域提供。在疗愈旅行的产品逻辑体系里，想要让疗愈旅行效果达到最佳，必须寻找能量足够充沛的场域，后者主要分为两大类：一是自然环境优越且特点突出的地方，尤其是高山大湖；二是人文历史宗教圣地，最典型的就是寺庙古迹。

具体到国内疗愈旅行产品场域，短途基本选择城市周边自然环境好的景区或者山村。例如，北京周边寺庙就是疗愈旅行热门场域，潭柘寺、朝阳寺等尤为热门；中短途出境游则青睐尼泊尔、泰国、印度等地，由于可以深入体验吠陀文化，尼泊尔这两年成为疗愈旅行的热门目的地；长途出境游则青睐美国雪士达山、澳大利亚的乌鲁鲁、秘鲁的卡卡湖等更为小众隐秘的目的地。例如，雪士达山就被称为全世界“能量”最充沛的疗愈圣地。

导师。

好的疗愈旅行产品一定会配备专业疗愈导师。一名合格的疗愈导师不但要承担向消费者讲解疗愈知识、指导疗愈修行的工作，还要全程陪同消费者的疗愈行程，通过对后者深入观察与了解，给出专业的疗愈建议。由于疗愈导师是个新兴职业，消费者评判疗愈导师的一个标准就是看其是否具有某些专业证书。例如，如果消费者参与疗愈旅行中有催眠体验主题，那么疗愈导师是否持有官方承认的催眠师证或者心理咨询证就很重要。

这也催生出疗愈旅行的一个衍生经济——疗愈导师培训。现在市面上关于疗愈旅行的培训和考证五花八门。例如，正念冥想师、颂钵疗愈师、能量疗愈师、水晶疗愈师、音乐疗愈师、色彩疗愈师等。还有国际疗愈师考证，例如尼泊尔音疗认证证书等。一个疗愈旅行产品一旦有头衔很多的疗愈导师参与，价格也会水涨船高。

“疗愈师证书水分非常大。”Z姐无奈表示，消费者选择疗愈导师的时候，最好多从此前参与过的消费者那里了解一下或者看一看这些疗愈导师在网络上的口碑，防止遭遇水货。

服务。

疗愈旅行本质上还是旅行服务，因此旅行服务水平高低是判断疗愈旅行产品的重要标准之一。此前有疗愈旅行机构宣称前来疗愈的消费者不需要被人服务，什么事都要自己动手，还要在吃住行上忍耐艰苦的修行环境。Z姐认为这是混淆概念，疗愈又不是苦修，更不是花钱找罪受。

好的疗愈旅行产品会根据消费者预算安排相对应的吃住行服务，而且还会全程负责消费者在疗愈旅行途中的各项活动安排，确保消费者在疗愈旅行过程中将主要精力都聚焦在疗愈本身上。特别是一些出境疗愈旅行项目，大到签证、航班，小到翻译、向导，都会安排妥当。

综合以上三大核心因素，一个疗愈旅行产品质量如何、价格多少、服务好坏，消费者基本上会有一个相对明确的判断。

三

既然疗愈旅行前景这么好，这到底是不是一门赚钱的好生意？

劲旅君了解到，在平均毛利率仅有5%的旅游行业，疗愈旅行产品的平均毛利率超过20%，有些中长途出境游的疗愈旅行产品毛利率更高。

从理论上来说，疗愈旅行产品一旦产生规模效应，盈利前景颇为可观。

但是Z姐的观点却恰恰相反。

“疗愈旅行看似入局门槛很低，只要有点资源或者组织能力的人都能做。其实这个领域隐性门槛非常高，不适合大部分人进来捞金。”

Z姐解释，有三个难以突破的关键点：

小众化需求。

尽管未来遭遇职场焦虑和职场倦怠的年轻人会越来越多，但是我们必须要承认，相较于大众旅行产品，疗愈旅行产品本质上还是属于五环内年轻人职场焦虑催生出来的小众需求。而且从旅行产品属性来分析，疗愈旅行更侧重于本地化体验，再加上对于场域的要求非常高，使得高品质疗愈旅行产品注定只适合小众年轻消费群体。

难以标准化及规模化。

大众化旅行产品的首要标志是标准化和规模化，但是这两点疗愈旅行产品都做不到。旅行服务的部分勉强还能做到标准化，但疗愈服务的板块完全依赖疗愈导师个人，这也是为什么爆款疗愈旅行产品普遍是绑定疗愈导师个人IP的。有些疗愈旅行产品试图通过疗愈导师集体培训来实现破局，这又导致成本居高不下，无法通过扩大销售持续变现。

变现渠道有限且单一。

疗愈旅行目前除了销售疗愈旅行产品之外，变现渠道颇为单一。劲旅君注意到，国内有些疗愈旅行的先行者已经开始尝试探索更多的变现渠道，包括不限于开设疗愈旅行培训班进行知识付费变现、探索疗愈师联盟的会员制模式、定制疗愈专属的能量衍生品、推出1V1的疗愈咨询服务等。不过截至目前，上述变现渠道还未发现成功者，而且鉴于疗愈旅行小众的赛道属性，即便有成功者，其成功经验也很难复制。

根据Z姐从事疗愈旅行近10年的经验，她认为这条赛道更适合那些对疗愈旅行足够热爱、愿意亲身实践且坚持长期主义的个人去耕耘，未来有可能会跑出几个小而美的疗愈旅行品牌，也能够获得不错的盈利收入。

“疗愈旅行是一门赚钱的好生意，只不过注定适合一小部分人罢了。”Z姐最后直言。

本文来自微信公众号：劲旅网，作者：陈杰tigereat，编辑：壮壮