本文来自公众号：L先生说（ID：lxianshengmiao），作者：Lachel，题图来自：电影《阿甘正传》
我大学选修经济学的时候，第一节课就学了一个很重要的概念，叫“沉没成本”。
这个概念我相信大家都耳熟能详：已经付出过的代价，就“沉没”了，不要再去考虑它。理性人不考虑沉没成本，只关注边际收益。
简单来说，就是要懂得“止损”。
但懂归懂，在现实生活中，我们仍然非常容易犯错：
游戏出了新活动，想着：已经氪了几千块钱了，再加一点也无妨；
投资亏损了，想着：都投这么多了，再加一点，也许能赚回来呢；
甚至当一段亲密关系出现严重的问题了，也想着：都相处这么久了，要么还是这样凑合下去？
……
包括我自己，在面对类似问题的时候，也常常纠结。一个项目已经投了不少钱，但开展不顺，应不应该及时止损？尽管清楚知道“不要在意沉没成本”，但心理上就是很难过得了这一关，总是想着“前期投入这么多，现在就放弃了，是不是很可惜？”
明明是很浅显的道理，为什么道理都懂，但真到做的时候，却往往做不到呢？
很多时候，背后的原因，就是感性和理性的博弈。
拿这个例子来说。我们都知道，不要着眼于过去的沉没成本，要关注未来的边际收益，这是理性的层面。
但从感性的层面来说，社会心理学上有一个概念，叫做“努力辩护”（Effort justification）。它认为：人总是会为自己付出过的努力进行合理化。哪怕这些努力实际上并没有价值，大脑也会倾向于认为，它们是有价值的。因为大脑难以接受“我白白浪费了精力”。
最典型的一个例子就是“宜家效应”。为什么宜家的家具会受到大家的喜爱？因为宜家需要你去组装它。2011 年的一项研究发现：相比起已经组装好的家具，人们会认为自己动手组装的家具更有价值，从而愿意多花高达 63% 的价钱。
你动手组装家具会提升家具的功能吗？并不会。像我这样的手残党，反而更容易出问题。但大脑就是会认为，你动手了，付出努力和劳动了，那么这部分付出一定就是有价值的 —— 它会被算进这套家具总的价值里面。
所以，基于这个原理，哪怕我们清楚地知道“不要在意沉没成本”，但我们的大脑并不能理解这一点 —— 它仍然会执拗地相信：你投入的“沉没成本”是有价值的，不能忽视它，一定要把它考虑进去。
当我们作出任何决策、判断的时候，我们是基于理性在行动吗？很多时候并不是。我们的思维一定会受到感性的影响 —— 也就是扎根在大脑深处、从原始时代遗留下来的冲动、本能和倾向。
这两股力量共同角力，最终达到一个平衡，这个平衡才是我们最终作出的行动。
一
丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》中有一个相似的阐述，把这个模式表述为“双系统模型”：大脑有2个系统，系统1由边缘系统主导，采用直觉、情绪、感受来处理问题，走“快通道”；系统2由新皮层主导，采用逻辑推理和理性来处理问题，走“慢通道”。
这是一个简化的说法。实际上，在我们日常的判断和决策中，这两个系统都是同时在运作的。当一个刺激发生时，直觉和情绪相关的脑区会立刻给出一个大致的、模糊的判断，而调控理性的脑区（前额叶皮层）会抑制它，从而给我们留出空间来进行复杂、具体的思考。
我在《怎样做出好的抉择？》中提到过一个相关的实验：2001 年，心理学家 Joshua Greene 做了一个关于“电车难题”的实验，扫描参与者在作出决策时的大脑活动。结果发现：
当参与者选择目的论时，大脑中涉及推理和理性思考的部分更活跃；当参与者选择义务论时，大脑中负责情绪调控的部分更活跃。
基于此，他提出了“道德双轨制”的理念：我们不仅在作出日常判断时受到感性和理性两方面的影响，甚至连作出道德判断（哲学上有一个元论题，就是道德是否在理性的范畴内）时也一样。
也就是说，我们在作出任何思考时，都是在经历感性和理性的博弈。我们思考的结果，只在于这两股力量哪一方稍微略占优势。
从这个角度来说，我们说一个人所谓的“成熟”，其实很大程度上，就是他的前额叶皮层抑制和调控直觉和情绪脑区的能力。
所以，为什么年轻人总是显得热血、冲动、不冷静、不成熟？很大原因是因为他们的前额叶皮层还没有发育完全（大约要到25岁才发育完全）。
同样，前额叶皮层是需要锻炼的。如果一个人总是接收简单的信息，在封闭的环境里长大，他很大几率无法接触到需要高强度动脑的问题和情境，也就缺乏锻炼前额叶皮层的机会。从而，他也会倾向于用直觉和情绪去思考，而不是用理性。（可参见：《科学解释：为什么网民戾气越来越重？》）
我们可以进一步，把“理性”换成“道理”，把“直觉、情绪和冲动”换成“大脑本能”，那么，大致可以这样说：
为什么知道了很多道理，却仍然过不好这一生？
很大一部分原因，是我们的大脑本能，在抵抗着这些“道理”。
最简单的例子：
我们都知道要实现目标，就要不懈努力，但对大脑来说，它无法理解这一点，只会通过本能来思考：还不到“不做就会死”的程度，干嘛要付出额外的精力和劳动呢？把它们储存起来多好。
所以，尽管大家都知道拖延不好，但几乎每个人都有“不到 deadline 不行动”的毛病。
我们都知道，一个人要成长，需要改变旧的不良习惯，建立新的好习惯。但大脑会觉得：为什么要改变呢？外面的世界多可怕，它需要我消耗额外的资源来应对，太麻烦了，还是保持现状吧。
所以，为什么习惯总是那么难以培养？原因并不在于“不自律”和“没决心”，而是你在跟大脑本能的抗争中败下阵来……
大脑本能，出于原始时代的生存需求，它最大的一个特征就是：节省资源，以备不时之需。
所以，可以说：大脑本能的实质，就是保持现状、抗拒改变、按照我们既往的模式去行动，拒绝理性的干预和调控。
一个人在成长的道路上，最大的障碍，永远是自己。
二
那么，如何让我们的理性，在跟感性的斗争中，能占据上风呢？
最简单的方法，也可能是唯一的方法，就是训练。
我们来看一看，当我们面临一个问题的时候，大脑需要经历哪些步骤。
1. 模式识别
简单来说，就是把这个问题跟记忆里储存的经验作对比，给它打一个标签“它属于哪一类问题”。你必须先理解它，才能够去解决它。
在这一步，我们很容易犯的错误是什么呢？就是忽略了现实和理论的拟合程度。
任何纸面上的道理，都是抽象的。它一定是从一个更高的层面去总结、归纳和提炼。但这样一来，就会产生一个问题：你提炼的程度越高，你所丢失的细节也就越多。
这就导致了，我们读了很多书，看了很多看似高瞻远瞩、富有智慧的宏观评论和分析，很容易就产生不切实际的感受，觉得自己的格局变大了、视野变高了，看问题都跟别人不一样了……
但实际上呢，很可能只是纸上谈兵而已。
举几个非常简单的例子。
我们都知道，在市场里面，要低买高卖。但当你真正面对市场的时候，怎么样算高，怎么样算低，如何判断市场价格是否已经偏离实际价值了？这些东西都不是书籍和理论能够轻易告诉你的。
再比如，我们读过许多管理学的书，了解许多管理学的原理，但实际面临管理问题的时候，当你需要为团队制定业绩指标，鼓励团队士气，为伙伴做培训、引导他们发展，为他们争取资源和支持时……有多少人能够用得上？
很多看似凝练的“金句”，大多数时候并没什么用。它之所以看起来有道理，只是因为它说中了你心里想的事情。
现实问题往往千头万绪，而理论很多时候只是一个抽象凝练的模型和框架。它并非是错的，但往往失之于“过于理想”，难以发挥实际作用。
2. 提取策略
我们的大脑会有一个内建的“工具箱”。一边是各种各样的问题，另一边是各种各样的应对措施。在成功识别出来“问题的模式”之后，就是从工具箱里面，去寻找对应的策略。
在这个过程中，我们非常容易犯的毛病，就是过度依赖于过往熟悉的路径，排斥需要大脑主动投入注意力、主动去思考的行为。
举个例子：公司利润下跌，很多管理者的第一直觉就是“销售不努力”，从而给销售施加更高强度的指标。但有没有可能是市场环境、行业环境、竞争对手等等因素发生了变化呢？这些都是我们需要去考虑的。
同样，很多人学到一个新方法、新技巧，用不了几天，往往就会故态复萌，继续用回自己习惯的方式。原因就在于：大脑极其抗拒变化。一旦没有足够的反馈，无法提供足够的奖赏和动力，大脑就会不断地要求你：恢复原状，保持现状。
所以我们才说，学习是艰难的，因为它要求打破和重建大脑的链条。
3. 执行监测
选择完策略，下一步，就是在执行的过程中，保持对它的监测和控制，避免受到外在或内在的影响和干预。
什么叫做内在的影响和干预呢？大体上，都是种种内建于大脑本能系统里面的倾向。比如：
风险厌恶：在整个行动过程，我们都会非常畏惧“损失”和“伤害”。一旦面临可能的损失，大脑就会给我们发警告，让我们“绕道”。
情绪记忆：我在 给大脑装一个补丁 中提到过：我们的情绪是怎么来的？是大脑认为“此时此刻你应当产生某某情绪”，从而从杏仁核的情绪记忆库中调用情绪。它会强化“感性”的力量，让我们难以保持理性的控制。
不确定性：大脑极其厌恶不确定性。当我们的选择可能带来未知的结果时，大脑就会陷入混乱，它会通过给我们发送“焦虑”信号，来提醒我们及时作出应答。
自我否定：大脑无法接受“自己错了”的结论。当我们的行为可能产生负面的反馈，让我们发现“我可能出错了”时，大脑会倾向于否认这一点，把问题推卸到外部世界和他人身上。
……
这些因素，都可能在我们执行的过程中，对我们造成干扰和影响，阻碍我们的行动。
4. 总结反馈
最后一步，就是把行动的结果写入大脑的经验里面，强化我们这整个过程，丰富和完善我们的“固有模式”。
这就是大脑“解决问题”的过程，也是我们可以着力去调整和改动的地方。
三
接下来，我们来看看，有哪些好的技巧，可以帮助我们训练大脑，使我们更好地做到“学以致用”“知行合一”。
1. 细化
如何解决“理论过于抽象，现实过于具体”的问题？一个最简单的策略就是，把问题细化。
一个十分简单的例子：“如何管理一支团队”和“跟团队伙伴沟通时，用什么样的结构能最有效地传达信息”，这两个问题，哪一个更容易解决？
当然，你可能会说，这两者压根就不是一个级别，前者的范围比后者广得多。
但实际上，前者就是由许许多多个像后者这样的问题汇集而成的。没有人能回答“如何管理一支团队”，我们能回答的只有“在管理团队的过程中，如何应对情境1、情境2、情境3……”
所以，懂得对问题进行拆解、细化，把一个大的问题，拆解成若干个具体的、明确的、封闭的问题，是一项非常重要的能力。
从最细微的问题开始，用简单的步骤，把阻力最小化，改变，才有可能发生。
我一直强调一句话，是什么呢：
如何应用智识营学到的知识？一定不要贪多。你先拎出一个思维方式、思考工具，在生活和工作中找到一个具体的问题，试着去迁移应用，改变你以往的做法，从中得到反馈，直到掌握了、内化了，再继续拎出下一个方法，继续重复前面的步骤……
这个世界上是不存在万能药的。没有什么东西，可以让你一下子大彻大悟，解决种种问题，这不现实，也不可能。一切的成长，都只能来自于“训练”。细化它，理解它，训练它，直到内化它，学习的本质就在这里。
2. 觉察
这是一个我经常强调的思维方式。可以说，它是许多技巧和方法的核心。
觉察的本质是什么？是大脑思考问题的颗粒度足够细致。拿“设计”来举例。
你喝水的过程是什么？把水倒进杯子里，端起杯子，喝一口，放下，对不对？平平无奇，非常正常。
但一名设计师是如何看待这个过程的呢？他会思考：端起杯子的时候手应该放在哪里，采取怎样的结构会让人更舒适，怎样的比例才能传达想表达的概念。比如“可爱”“纤细”“优雅”……诸如此类。他会从这个我们完全自动化的过程中，去关注和觉察到非常多的细节。
同样，如何让自己能够跳出“路径依赖”的怪圈？最关键的，就是让自己保持足够敏锐的觉察力：当问题发生时，当你采取某种应对策略时，停下来，问一问自己：
我的感受是什么？我为什么会有这样的反应？
有没有别的可能性、别的做法可以尝试？
我期望通过别的做法，得到什么样的结果？
举个简单的例子。
几年前我写知乎的时候，经常看到一个情境：回答写得很好，打开评论区，发现作者跟别人在骂战，用词恶劣，立刻好感顿失 —— 这种情况，往往就是因为什么呢？“有人骂我，我也要骂回去”成了他的一个内在的、惯性的思维模式，已经成为自动化加工了。
实际上只需要让自己停下来，问自己一句：我跟他吵架，别人看到了，会怎么看我？吃亏的是谁？—— 就可以了。
同样，我在以前的文章里，提到过：如何让自己避免负面情绪的影响？关键的一点就是挖掘和调整自己的“信念”。如何做到这一点呢？就需要锤炼自己的觉察能力。让自己能够做到：产生某种反应的时候，能及时停下来，思考一下，我现在处于一种什么样的状态？我在做什么，应该怎么做？
这是一种我们在生活中，需要提醒自己时时刻刻去培养和练习的能力。
3. 试验
什么叫“试验心态”？简而言之，就是三点：
尝试不一样的做法
关注过程而非结果
从反馈中提炼收获
可以说，我这么多年以来，一直在遵照着这套原则行事。
它要求你怎么做呢？不要太在意结果。甚至，有些时候，为了让自己能够成长、有所收获，愿意放弃眼前的便利和现成的安全感，去尝试“绕远路”，做一些未必有实际回报的事情。
举个简单的例子：在一个岗位上做久了，所有工作都得心应手、毫不费力，这是好事吗？不是。因为这意味着你很可能将每天陷入机械重复的劳动里面。这个时候，不妨试一试申请调换岗位，申请做一些不够熟悉的项目，让自己始终保持一种“手感”。
在我还在上班的时候，我的公司经常会针对大环境的变化作出调整，开展新项目、调整旧项目，很多人都叫苦不迭，觉得自己老是在奔波、在做不同的事情，非常麻烦。
但对我来说，每一次这样的时刻，我都会把它当成一次“挑战”。我会觉得：又有新的关卡可以探索，又可以积累经验值了。
当然，另外非常重要的一点，是从挑战中获取反馈，从反馈中总结规律。举个例子：我几年前做过的项目，都会有一个定期的复盘阶段，从中提炼这么几个东西：
在这个项目中，我们做对了什么？哪些思路是可以用在类似的项目里面的？
我们做错了什么？产生错误的原因是什么？能否总结出一套方法，来避免同样的错误？
这次项目有哪些经验是可以固化下来的？能否把它总结提炼成一个模型或流程，来减少以后的工作量？
我很多文章里的模型和方法，其实都是这样总结出来的。
可以说，这是成长中极其重要的一个技巧，也是让我们避免被本能操纵、停留于现状和舒适圈的关键。
4. 开放
最后提一提“开放”。
我讲过很多次开放，但今天想聊聊它讲得比较少的一个作用。
很多时候，让我们去改变一个行为，要求的是什么呢？是内在的动力。
这种动力来源于什么呢？来源于奖赏回路和多巴胺的刺激。
所以，我们说一个人“充满激情”“充满活力”，其实指的是什么？是指他具备一个良好的奖赏回路反馈循环，能够不断激发多巴胺，为他提供动力，刺激和推动他去继续行动。这才是他能够不断“改变”和“成长”的生理基础。
这跟开放有什么关系呢？实际上：多巴胺一个重要的来源，就是探索外部世界、获取新鲜刺激。
无论是去一个陌生的地方，做一些新奇的事情，动手学一项技能，还是交到一个志同道合的朋友……这些，都是能够激发奖赏回路，为我们提供动力的活动。
当你处于一个环境里太久了（现实环境或者心理环境），你一定会感到无聊和烦闷，有一种精神枯竭的感觉 —— 这就是你的大脑在提醒你：该出去呼吸新鲜空气了。
所以，保持开放的心态，保持“15%的可能性”，不但能够丰富我们的生活，也能为我们的实际行动提供能量。
它会是你精力和热情的不竭来源。
最后，简单讲几句。
罗曼·罗兰有一句名言，叫做：“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后，还依然热爱它。”
没有一种生活是容易的。生命就像走钢丝，背着每个人自己的压力和负荷，在内在的方向和外在的干预中保持平衡，也在理性的指引和本能的操纵中保持平衡。
但我们仍然在前行，提心吊胆，小心翼翼，一步一步，往前进发。
我们那走过的、长长的、歪歪扭扭的足迹，就是生命的意义。
存在本无意义，存在就是意义。
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