加价买二手，才是真潮流？

“断舍离”和“精致穷”，你选哪一个？

一边是通过卖出摆脱物质束缚、追求自由生活，一边是用买入来提高生活品质、挑战传统消费规律，不同消费观念的博弈之下，边买边卖成为如今消费市场别具一格的“风景”，“二手经济”也在这一基础上应运而生。

根据日本学者三浦展的论述，与向往奢华繁荣的第三消费时代不同，第四消费时代中的消费者将开始重新审视，消费重心也会由物质至上转变为内心满足。

在当下迅猛发展的二手市场上，消费者的种种消费行为同样预示着我国社会即将向第四消费时代迈进。

一、买卖循环不停，也要痛饮“电子茅台”

在Pocket 3（vlog拍摄相机）新技术拉满、准备以美颜效果吞噬市场的当下，二手CCD引发的相机圈“文艺复兴”风潮却如火如荼。

在红桥市场经营二手相机买卖/维修店的张杨（化名）没想到，有朝一日自己不足10平米的小店竟然会被年轻人围得水泄不通。更令他不解的是，这些人口中不停咨询的相机早在十几年前就被淘汰、成了行业公认的“电子垃圾”。

事实上，在还未察觉到市场潮流变化的时候，张杨最担心的就是店里“最便宜的时候降到了10块钱一台、后来批发价几十块一斤”的CCD相机。

这些以CCD（电荷耦合器件）作为感光元件的数码相机又被称为卡片机，流行于21世纪初，后因成像更清晰的CMOS图像传感器诞生而消失在历史长河中，张杨的店铺近些年来也很少回收CCD相机，目前货架上的基本是早期回收产品。

但正是因为店里的CCD相机够古早，反而令前来咨询的年轻人更感兴趣。

对张杨而言，因年代久远导致的高糊质感和相机白平衡不准导致的偏色都证明CCD相机技术上的缺陷难以忽视。但对年轻人而言，类似胶片质地的复古氛围感却是CCD相机最独特的魅力。

跟近两年专注于回收和出售CCD相机的同行交流后，张杨不免惊叹“还是炒作的功劳最大”。短短两年的时间，在众多网红与明星的带动下，二手交易市场上CCD相机变得一机难求，价格也翻了几番——如今加上储存卡等配件，全套价格最低也要接近500元。

存量低难以抢购，CCD相机的溢价就无可避免，“电子茅台”的称号由此而来。

同时，由于每一台相机的磨损程度不同、成像风格也存在差异，年轻受众一旦对入坑产品新鲜感消失，购买新机的欲望便会膨胀，出于此，频繁地买入卖出也成了二手相机市场的常态。

根据蝉魔方数据显示，2024年上半年抖音电商数码相机/单反相机品类卖点中，“复古风”、“CCD”等卖点销售额均超过100万，同比增长率达170％。

“可惜没能在价格峰值卖出”，摄影系的大三学生晓鹤在得知自己卖出的相机又涨价后时常遗憾。这台花费200元购买的全套CCD相机因为与韩国女团爱豆是同款，在一个月内价格便涨到了原价的4倍，一进一出净赚300％，利润高得可怕。

而在热门机型之外，普通款的价格曲线同样复杂多变，对晓鹤来说，在体验不同机型拍照风格之外，能否对各类机型进行精准抄底并在峰值卖出也十分重要。在二手相机市场上，这类买卖趋势成为以她为代表的年轻人独特的理财方式。

有复古情怀的强大吸引力在，数码市场上争相痛饮“电子茅台”的现象想必短期内不会停歇。

二、反叛快时尚，只穿“旧衣服”

如果说对复古风相机的追捧风潮起源于消费者对21世纪初的怀念与怅惘，那么古着的爆火则展现出受众对个性的追求，以及对当下诞生于快消市场的快时尚的反抗。

作为菅田将晖的死忠粉，苏苏对古着的了解起源于偶像的推荐。一次偶然，她看到菅田将晖在采访时说“古着的魅力是让时装摆脱了时间的限制”，自此，原本对古着毫无了解的苏苏开始产生兴趣。

虽然在时尚达人与明星的推动下，古着消费逐渐突破圈层，受众也由一二线城市深入辐射到三四线，但在苏苏刚入坑的那些年，大众对古着的认知还十分有限，不仅年纪大的父母不理解，连年轻的朋友也把古着视作“洋垃圾”。

可深入学习后，苏苏发现这个因二战后消费降级而产生的消费趋势，经过时间与消费市场的淘洗，已经变得承载起多样的历史文化和时尚记忆。

它们普遍有着几十年的历史，在服装行业是如同古董般的存在，但在款式设计方面又未曾因时代变化而脱节。与普通服饰一季一换、第二年便被抛弃的命运不同，古着老而不旧的特点滋生出别样的魅力，满足了当前消费者对个性化消费的需求。

根据全球商业数据统计网站Statista研究指出，以古着为代表的服装转售行业预计整体增速比服装零售业快11倍，2026年全球市场体量将达到2180亿元。而百度搜索TGI指数显示，对古着文化关注较高的用户平均年龄则在29岁以下，消费者年轻化成了行业大趋势。

随着不断了解，苏苏对古着越发上头，也意识到在国内古着领域这片尚未饱和的市场蓝海还有很大发展空间。于是，出于兴趣购买穿戴古着的她在上海开了一家古着店，摇身一变成了卖家。

经营初期，考虑到古着追求差异化的特性，店铺以线下零售为主。为了增强客流量，苏苏向古着行业的前辈学习，通过建立客户群并通过在群内定期发布上新提醒与优惠活动的方式进行着私域化运营。

通过这一方式，顾客的身份归属与认同感也越来越强并形成紧密的圈层，给店内的古着产品带来了较高的口碑和复购率。但线下私域运营带来的圈层化限制一样明显，在苏苏的店铺内，新客的占比远远不如老客户。

为了打破禁锢、让更多人了解古着文化，苏苏顺势开启了线上直播。可惜低价卷不过同行、质量在线上又难以完全展示，几个月后，直播连续碰壁的苏苏无奈表示，“这一行直播的水太深了”。

市场上流通的高档古着要么价格高于原价，要么早已被懂行的买家捡漏。现在众多直播间贩卖古着的商家为迎合下沉市场，甚至会将优衣库等快时尚产品混入其中，全然粉碎了古着最吸引受众的文化价值。

眼看着古着消费在直播间变成了真正的旧衣清仓，推崇精致与个性的苏苏最终关闭了直播业务。

三、轻奢走下坡，二手包当道

时尚界内，以悠久历史站稳脚跟的古着被快消品牌入侵，包包行业却开始对快消文化下产生的轻奢包进行清算，曾经遍布市场的轻奢品牌被消费者集体抛弃，二手奢侈品包又迎来了“第二春”。

根据Coach母公司集团财报显示，2024年前三季度集团营收与净利润均同比下滑，Coach也于去年关闭了国贸和老佛爷百货两家位于北京的店铺以断尾求生。

相似的情境近两年在轻奢品牌中不断发生，“富人看不上，穷人也嫌弃”成了轻奢包最契合的注解。一手轻奢不如二手顶奢的观念影响着北上广深等一线城市的中产阶级，也席卷着三四线的小镇贵妇。

“刚开始真的无法接受，感觉这是一种沦落”，生活在三线小城、自诩生活标准较高的王姐是典型的“小镇婆罗门”，自出生到结婚她从未为柴米油盐而忧虑，也从没有产生过买卖二手的念头。

尽管起初对此感到不屑，可当身边的朋友开始追捧二手奢侈品包，她还是在朋友的安利下了解了这一产业的运营流程。

正在此时，王姐的丈夫生意遇到了瓶颈，她深思熟虑良久，决定卖出自己收藏中价格较高的一款包帮助丈夫。可当与上门回收的二奢店店长约定好交易时间后，后悔与羞耻却开始萦绕着她，“我丈夫也说还没有穷到这个地步，这样做太丢人了”。

在小城中顶奢包本就稀缺，买卖人士又都在同一圈层，害怕被身边人发现买卖二手包成为王姐最大的顾虑。但当二奢店店长上门细致讲解后，王姐才得知金·卡戴珊这类外国明星和国内的网红名人等同样热衷于买卖二手包。

在中国奢侈品研究中心的报告中，2024年国内二手高端消费品的交易量呈现出集中稳步扩张的趋势，其中二手箱包的交易量占比达到了84％。原来，买卖二奢包早就成了一种时尚潮流。

在朋友和潮流的影响下，王姐的观念渐渐改变，“现在觉得财富自由还没到一定高度，没必要花这么多冤枉钱”，哪怕部分二奢包价格高于一手，但没有配货等潜规则的强制叠加，加价购买仍是一笔划算的生意。

在顶奢品牌店中，配货是官方从未承认但行业却心照不宣的规则，要想购买心仪的畅销款包包，需要按照1:1～1:2的比例购买一堆鸡肋商品，才能达到配货标准。也就是说，为了购买5万元的包包，消费者需要先花费5万～10万买一些本不需要的产品。

与其相比，购买流程便捷还可能淘到稀缺经典款的特点成了二奢包的强大优势。

尤其在得知发达国家二手奢侈品交易规模占高端消费品市场总规模的20％～30％、中国二手奢侈品市场却只占5％后，热衷淘二手包的王姐思想也由买方逐渐转变为卖方，利用轻奢下坡的风潮与自身资源开一家二奢店成为她近期最倾心的奋斗目标。

除了买卖，二手租赁也在一些互联网平台兴起。在支付宝上，超过50万人使用过的某小程序里，17.82元可以体验爱马仕入门款包一天，38.7元就可以租到一条售价大几万的宝格丽项链。

“二手经济”在人们对性价比的追求下顺势兴起，消费者原本的意图是在交易过程中，以相对较低的成本达成资源的相互置换。

但随着二手行业逐步走向成熟并持续扩张，源于对复古情韵、个性时尚以及低碳环保理念的追逐，消费者的消费行为也有所扭转。当情绪价值成为各类二手产品别具一格的核心竞争力，即便需要加价购买，消费者同样欣然接受。

这样“可以买贵的，不能买贵了”的大环境，更进一步向我们证明，第四消费时代的来临已然势不可挡。

本文来自微信公众号：明晰野望，作者：翎汐