本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，原文标题：《其实，有的创业，从一开始就错了。》，头图来自：AI生成
人最可怕的并不是欺骗别人，而是会自欺欺人。最近后台有很多私信，因为一直在忙，所以没怎么看，昨天晚上挨个看了一下，坦白讲：我真的想劝离一些朋友。
或许在一些人眼里，我是一个有点冷血的人，但当我说“你并不适合创业”的时候，既没有收一分钱，更没有贪一分利，我完全可以等到“先骗完钱，再揭露真相”。之所以愿意说，恰恰就是不想有的朋友在不正确的道路上盲目执着。
每一个跟我咨询的小伙伴，我都会先问几个问题：
1、你的目标用户是哪个群体？
2、你计划深耕的产品线是怎么样的？
3、你的投入预期和止损线在什么位置？
4、你的盈利预期和你的核心竞争力分别是怎么样的？
5、之前，你创业过吗？
我当然不是排斥小创业者，因为我本身就是一个小的创业者，但我必须客观地说一个问题：低成本创业成功的案例有，但，大多数人做不到。创业的道路上，有太多可以试错的“坑”了，没有经验的人，往往需要走很多的弯路，而每一个弯路都是有成本的，如果预算不够多，又没有完整的经验可以依赖，非常容易跌倒了就爬不起来的。
每次看到有朋友说要拿三万五万，十万八万创业的，我都非常替他们担心，因为我最怕的并不是做不成，而是他们一上来的预期太高了。有的小伙伴告诉我：“我计划投入十万到十五万，三个月之后，每个月要赚到5万左右”。听到这样的目标，我不知道应该给他们加油还是应该劝他去买张彩票，因为他完全不清楚自己到底在说什么。
按照我以往的经验，一款正常有销量的产品一旦跑起来，短时间并不太可能拿到现金，因为只要产品开始动销，我们就要紧接着做补货的计划，这就意味着我们需要不停地投入，今年亚马逊的新政下来之后，很多店铺都存在大量的压款订单。也就是说，即使我们把货卖出去了，也需要再等一段时间才能拿到货款，在这之前，我们是需要自己解决备用资金的问题。
这还是在一切都发展顺利的基础上，现实往往没有这么理想，因为对于没有经验的新手来说，开局的选品就是最大的坑，很多人想的都是先从投入低，售价低的产品入手，其实这本身就是一个巨坑。一款产品，想要卖出去，一定要一定要想清楚销售的成本结构。
低价产品虽然商品成本低，投程运费低，但是回款的金额并没有太多，看似利润率比较高，但我们真正能够拿来做推广，搞流量的钱同样也少得可怜，要知道，目前几乎所有的电商平台竞争都已经白热化了，刚上架的新品，并不会获得平台多少免费流量的扶持，我们首先需要自己砸钱搞流量，这就代表，我们会有相当长一段时间是持续亏损的状态。
这还没有考虑到趋势的问题，我已经看到过不少这样的案例：盲目选择了一款产品，采购发货上架销售，折腾了很长一阵子之后，猛然发现，这类产品在近三年的市场需求一直在下滑，站在下风口，不管你再努力，都很难获得什么好成绩。
通常，我们在上架一款产品之前，会提前挖掘目标用户会使用到的搜索词，但很多朋友不知道的是：我们之所以会这么做，一是为了能够从更多的渠道获取精准的流量，另外一个则是通过对高相关搜索词的趋势分析，判断该类产品是否适合我们长期投入下去。有些产品之所以参与的人少，并不是我们慧眼如炬，很有可能就是因为需求已经进入下行期，这样的产品通常越做越难，因此，我们需要学会提前避坑。
还有一些小伙伴，喜欢从不确定的东西上入手，比如明明自己尚未掌握太多的促销资源，评测资源甚至是网红资源，却经常幻想着，开发一款产品，可以凭借着这些渠道大卖特卖，其实这是非常错误的思路。要知道，一个新的渠道，从测试到跑通，从跑通到规模化的复制，需要一个漫长的周期，对于人力，物力，财力，都是一个极大的考验，看似机会一片大好，实则处处都是风险。
之前我曾经给一些没有太多资源的小伙伴建议：如果你想创业，最好的方式就是把职场当做创业，现在一个团队待着，不论好坏，一边学习，一边积累经验，这样至少保证有稳定收入的同时，可以避免掉很多坑。等我们真正想清楚应该如何做了，再考虑创业也不迟。
国庆之后，我带过一个计划个人创业的小伙伴近乎完整地跑了一遍流程，从产品选择，到前期的准备工作，从物流运输到产品的经营，时至今日，我对她的建议依旧是别着急做大做强，先学会卖货，从一天三五单开始卖，等到真正跑通一切，开始积累正向现金流了再考虑如何放大的问题，如果做不到这一点，最明智的选择就是：不要创业，不要创业，不要创业。
本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇