俄罗斯商品馆，妥妥的智商税？

一、遍地涌现的俄罗斯商品馆

位于北京市南五环，相隔仅500米的两家俄罗斯商品馆，正呈现出截然不同的经营景象。

其中一家是刚刚在购物中心开业不到两周的“俄罗斯国家产品馆”快闪店。店内的客流络绎不绝，各种特惠促销吸引了不同年龄层的顾客。

而另一家则显得格外凄凉——这家半年前开在社区的“俄罗斯商品馆”，如今大门紧闭，玻璃门上贴着醒目的“转让”告示，门口堆放着凌乱的货品，似乎在诉说着一段未竟的商业故事。

“前几天搞了清仓，东西处理得差不多，剩下的好像能退回经销商。”一位邻居向“灵兽”透露，这家“俄罗斯商品馆”今年4月开张，主打俄罗斯进口商品，但仅仅半年就草草收场。

上述邻居透露，这家店关门的原因主要有两个：一是，因为近期市场监管部门上门检查，要求提供进口商品的相关证明材料，店主觉得手续麻烦，索性选择闭店；二是，经营状况惨淡，平日里几乎没什么顾客光顾，最后连清仓甩卖都无人问津。

在倒闭的另一面，是这类俄罗斯商品馆如雨后春笋般在各地冒出，成为今年不少城市的新零售业态。

其外观和风格上几乎都是“孪生兄弟”。无论是蓝底白字的招牌，还是充满浓郁俄罗斯风情的内部装修，都极为相似。就连店内背景音乐也不约而同地选择了俄语歌曲无限循环。在店内他们的宣传语更是“战斗力”十足，“战斗民族”、“硬核俄货”等标语，常常高调亮相。

一位加盟商告诉“灵兽”，许多消费者对进口商品天然抱有好感，尤其是欧美和日本的高端产品，常被认为品质优良、值得信赖。

然而，这些商品的高昂价格让不少普通消费者望而却步。而俄罗斯商品恰好填补了这一市场空白：它们价格亲民，包装又充满异域风情，吸引了不少对“进口”二字充满期待的消费者。

再加上代理商们宣传得有模有样，什么“原装进口”、“纯正俄式风味”，让人很难不心动。尤其是一些小城市的人，平时接触进口商品的机会不多，这种“进口商品馆”就显得特别新鲜。

企查查数据显示，目前国内与俄罗斯商品相关的企业总数已达到3532家，且这一数字还在迅速增长。截至2024年12月18日，今年新增注册企业841家，已经超过2023年全年新增注册量。从同比数据来看，自2024年第一季度以来，这类企业的注册量连续三个季度保持正增长，预计第四季度仍将延续这一势头。

从地域分布来看，俄罗斯商品相关企业主要聚集在北方地区，其中黑龙江省占据了“半壁江山”，超过八成企业集中于此。尤其是牡丹江市，今年新增注册企业就超过了500家。

“大多数店铺以‘原装进口’为卖点，包含3000至5000种商品，主营商品包括休闲零食、面包饼干、奶制品、套娃以及生活日化等俄罗斯特色商品。”上述加盟商表示。

二、涌现的原因

12月26日，“俄罗斯商品馆三个月回本”话题冲上热搜，再次将俄罗斯商品馆推向舆论的风口浪尖。

今年以来，俄罗斯商品馆在国内迅速扩张，不仅吸引了消费者，也吸引了大量投资者和加盟商。从过去的小型独立店铺到如今品牌化、连锁化的规模经营，这类商品馆的发展趋势愈发明显。

推动这一现象的，是品牌方对招商加盟的积极布局。通过宣传“生意好”“成本低”“售价高”“回本快”等卖点，俄罗斯商品馆迅速吸引加盟商入局。据招商人员透露，加盟风险低、回报高，整体利润率可达40%至60%。

“灵兽”联系了一家俄罗斯商品馆品牌，其招商经理透露了加盟和盈利的详细信息。例如，在一线城市的区县的代理费用原价为40万元，目前公司推出五折优惠，仅需20万元。一家100平方米左右的门店，除去房租，投资成本约为50万元。

而在运营后，一家80平方米左右的门店月销售额可达20多万元，100平方米的门店月销售额则能达到30万元，综合毛利率约为50%。按照这样的回报速度，快的话三个月即可回本，慢的话也只需半年。

另一家名为“俄北熊”的品牌则采用不同的选址策略，将门店分为景区店和社区店两种类型。据《每日经济新闻》报道，其景区店由于人流量大，每日流水可达7万元，利润率约为65%。杭州某家景区店的日流水甚至高达20万元。

商品本身的高溢价也是俄罗斯商品馆盈利的关键之一。例如，某款饮料在普通超市售价为7元至7.5元一瓶，而在俄罗斯商品馆的售价高达10.5元。再如，红月亮奶油巧克力味夹心糖，线下门店售价为39元每包，而线上售价仅为25.8元（优惠前）。

如此的价格差距，尤其是在五线城市和景区，消费者的敏感度相对较低，为商家提供了充足的利润空间。

而这种“快钱”模式，无疑吸引了大批投资者，尤其是那些希望快速获利的加盟商。

一位快招人员向“灵兽”透露，这些品牌以大多数在三到六个月内即可实现回本的话术进行推广。这种“快钱”模式也是俄罗斯商品馆快速遍布全国各地的原因之一。

然而，俄罗斯商品馆的火爆背后，是否真的如宣传所言“低风险、高回报”？关于俄罗斯商品馆的热潮，也有另一种更隐秘的解读。

有业内人士指出，部分俄罗斯商品馆的背后，或许隐藏着一条以“套汇”为目的的灰色链条。由于俄罗斯卢布对美元的持续贬值，以及人民币与卢布之间的汇率差异，部分商家可能利用这种汇率差进行套利。

具体来说，中国官方银行的汇率可能是1人民币兑换14卢布，而在俄罗斯的黑市汇率则可能达到1人民币兑换100卢布。这意味着，100人民币在俄罗斯黑市可以兑换到10000卢布，再通过合法渠道兑换回700人民币，利润空间极为可观。这种套利操作，可能成为部分商家迅速赚钱的另一种方式，而商品馆的经营模式则成为掩盖这一行为的合法外衣。

有业内人士向“灵兽”表示，单纯的换汇行为在中国属于严重违法行为。

随着卢布对美元的持续贬值，以及中俄汇率之间的差异，俄罗斯商品馆的商业模式既是消费市场的创新尝试，也夹杂着复杂的经济背景和潜在的法律风险。对于投资者来说，短期的高回报固然诱人，但如何避免灰色操作、合法合规经营，才是长久发展的关键所在。

三、倒闭潮如此快

实际上，在俄罗斯商品馆遍地开花的同时，一些门店也在悄然撤退。

据媒体报道，北京某生活商街的一家俄货商店，在B1层经营仅一个多月后便被拆除，取而代之的是另一家杂货集合店。而在东城区，一位商家透露，海淀区一处占地200多平方米的俄罗斯商品馆，也在开业不到一个月后关门大吉。

快速扩张的背后，部分俄罗斯商品馆似乎难以为继。

与此同时，一些看似“纯正”的俄罗斯商品馆也遭遇了质疑。近日，一则博主与俄罗斯女友逛俄罗斯商品馆的视频引发热议。博主的俄罗斯女友进入该店后脱口而出的第一句话就是：“这些都是假的。”

据博主透露，这家名为“硬核俄货”的店铺，通过设置“welcome Russia（欢迎来到俄罗斯）”等引导性标语、播放俄罗斯音乐以及采用俄罗斯风格装修等手段，极力营造出一种纯正俄罗斯商品店的氛围，但实际情况却并非如此。

博主称，店内大部分商品实为中国制造，且价格虚高。同时，其表示由于俄语的复杂性，使得翻译往往不准确。国内部分商家先确定中文商品名后再用翻译器翻译成俄语，导致出现连俄罗斯人都看不懂的商品名称。

还被网友戏称，店内除了俄罗斯人，剩下都是假的。

“灵兽”从多家俄罗斯商品馆的加盟总部处了解到，店内商品通常由俄罗斯进口货与国产货混搭组成，比例约为80%和20%。部分商品如火腿、大列巴等，因保质期较短（通常为21天至90天），在清关后容易成为临期食品，因此多由俄罗斯品牌方在中国边境设厂生产，以缩短供应链周期。

此外，据《界面新闻》报道，业内还存在一种被形容为“阳澄湖洗脚蟹”的操作模式。部分经销商通过将大批原料出口至俄罗斯，再以“进口”名义回流，打上“俄货”标签，满足消费者对进口商品的偏好。

上述快招人员还表示，对于俄罗斯商品馆来说，货源的稳定和利润最大化是生存的关键。为了应对进口商品的高成本和供应不稳定，大多数门店采取进口与国产商品搭配销售的策略。

例如，酒类、麦片、巧克力等商品多为纯进口，利润较高且存储期长；而大列巴、肉肠、奶粉等快消品则多为国产改良版，不仅成本低，还更符合本地消费者的口味需求。

值得注意的是，市场上热销的“俄罗斯大列巴”、“风味牛筋肠”等商品，其产地多为黑龙江的牡丹江、哈尔滨和齐齐哈尔，甚至还有广东潮州的“俄罗斯驼奶片”。这些商品的执行标准与国内一致，只是贴了“俄货”的标签。

“并非全是假的，但需要辨别。”一位做进出口贸易的业内人士告诉“灵兽”，当前，俄国第二产业的出口遭到了重创，而中国消费者长期以来对俄罗斯商品有着“粗犷而物美价廉”的印象，所以俄货被大量出口过来。

此外，三年疫情对中俄边贸造成重创，边境商贸积压的库存急需清理。过去主要集中在黑龙江满洲里、绥芬河等口岸的俄货经销商，趁着俄货热潮，将销售范围扩展至内地。大规模的开店行动，既是清库存的手段，也是扩大市场的一次尝试。

同时该进出口贸易业内人士透露，目前内地的俄货店主要分为两类：以俄罗斯商团为主导的“俄罗斯国家馆”和由中国边商开设的“俄罗斯商品馆”。前者通常能保证商品为纯正俄货，并且会使用俄罗斯国旗作为标识；后者则更倾向于用国产货混搭进口货以降低成本，且不敢直接使用俄罗斯国旗作为招牌标志。

由此可见，俄罗斯商品馆的热潮背后，既有消费者对进口商品的偏好，也有复杂的国际贸易背景。然而，这股风潮能否持续，仍然是一个值得深思的问题。随着消费者对“俄货”真伪和性价比的认知加深，市场可能会出现一轮优胜劣汰。

本文来自微信公众号：灵兽，作者：十里