《三国志·战略版》下架vivo：渠道费实在太贵？

2025年游戏厂商和渠道的博弈还在继续。

1月6日，阿里灵犀互娱旗下的SLG《三国志·战略版》在官网发布公告称，因与vivo渠道合作已经结束，将停止与vivo渠道的合作，并将于2025年3月7日下架vivo应用商店的包体、停止该渠道的账号登录。

图片来源：《三国志·战略版》官网截图

《每日经济新闻》记者就停止合作的具体原因采访灵犀互娱和vivo，但截至发稿，双方均未作出回应。

公告显示，《三国志·战略版》将于2025年1月6日停止vivo渠道的注册，2025年2月5日停止vivo渠道的充值。此外，vivo渠道服玩家可申请退款，对于仍想保留游戏内的相关资产的玩家，也可联系客服协助资产找回。

近几年，游戏厂商选择主动下架安卓渠道的消息屡见不鲜，而厂商与渠道的“分成”之战也持续良久。

2024年6月，腾讯旗下《地下城与勇士：起源》（简称DNF手游）运营团队发布公告称，因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架华为、vivo、OPPO等国内主流安卓渠道的应用商店。

游戏厂商与渠道诀别的背后，游戏厂商对渠道的依赖程度正在下降。

曾被丁磊直言“太贵”的“安卓税”

“渠道服”，一般是游戏厂商为了获取更多的用户，授权给国产安卓手机厂商代理运营的服务器。

而国内的一线智能手机制造商，还组成了移动互联网增值服务组织——“硬核联盟”。该联盟于2014年8月1日正式成立，最初的成员包括OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为等公司。魅族、努比亚和荣耀三家厂商后续也加入了这一联盟。

与从游戏官网下载的官服不同，渠道服的账号数据、服务器等均由对应渠道的手机厂商负责。渠道服中，一线的手机厂商的应用商店拥有庞大的用户群体和强大的推广能力，因此甚至还可以针对本平台用户提供专属的福利。

虽然，不论是在官服还是渠道服，游戏从内容上并没有区别，但因为渠道服的游戏是另外在渠道服务器上运行的，渠道方也就可以从流水中获得一部分的抽成。而据相关的报道，“硬核联盟”这个抽成的比例大约达到50%。

网易CEO丁磊曾在2021年初的财报电话会上直言，中国安卓分成市场是最贵的，高达50%，比苹果还贵20个百分点左右。“我们希望以后其他的安卓市场在游戏分成上可以跟国际接轨。现在，即便是海外，也只有30%，这些安卓厂商没理由分50%，这对产业生态是非常不利的。希望整个产业能够共同发展出一个健康的生态系统。”

从目前的情况来看，“安卓税”依然高昂，但游戏厂商却不再买单了。

2024年DNF手游官宣下架安卓渠道服时，心动公司CEO黄一孟曾在社交平台上评论称，国内安卓渠道上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种“狸猫换太子”，被偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架，只做官网。“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销（榜）第四，稳居畅销榜第一的《DNF》手游更不会有什么压力。《王者荣耀》和《和平精英》也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”

而对于灵犀互娱而言，《三国志·战略版》手游2019年9月上线，当年未曾跌出iOS畅销榜单前十。时至今日已经成为策略类的“老大哥”之一。

移动应用数据分析公司Sensor Tower公布的2024年11月的游戏数据中，《三国志·战略版》位列中国App Store手游收入排行榜第8。据Sensor Tower，《三国志·战略版》11月11日开启的“双十一”限时系列特惠活动，使其日流水迅速攀升至2024年最高值，登顶当日中国iOS手游畅销榜。

记者通过七麦数据查询发现，《三国志·战略版》在安卓除了vivo渠道服，还上架了华为和小米两个渠道。三个渠道中虽然从累计下载总量上看，vivo占比最高，但是vivo渠道近30天的日均下载量未破千，大幅低于另两个渠道。

由此来看，下架vivo渠道也有可能是灵犀互娱权衡了近期表现作出的决定。

图片来源：七麦数据截图

此外对于玩家而言，玩家小成（化名）在接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，渠道服在某种意义上也是一种束缚。

小成分享道：“当时注册（游戏）的时候还不懂什么是官服，什么是渠道服，就直接在手机应用商店里下载的。用了几年之后手机不行了，那时候知道什么叫渠道服了，也知道自己大概要和当时用的手机品牌绑定在一块了。”

而继续玩之前的游戏账号，成了她继续购买下一部同品牌手机的主要原因。

但另一面，放弃了该品牌的手机，也就意味着放弃了经营多年的游戏账号，小成无奈且惋惜地告诉记者，她换了其他品牌的手机之后，因为没有办法再登录玩了5年的游戏账号，考虑到重新练一个号仍需付出大量的时间和费用，最后只能选择退游。

记者也注意到，被渠道困住的玩家不在少数，许多玩家只能等待着渠道服关停，才有机会被官服“招编”。

2025年渠道问题将集中爆发？

近两年来，关于渠道抽成的纷争是一场接一场。

目前，国内头部的游戏厂商在应对渠道抽成上，主要采取两种办法：直接不上传统安卓渠道或者避开渠道充值，引导玩家在游戏官方渠道消费。

对于不上安卓渠道的处理办法，越来越多的游戏开始加入早期由米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》、鹰角《明日方舟》等游戏带起的队列中来。

2023年上线的网易《全明星街球派对》、祖龙《以闪亮之名》、心动《铃兰之剑》等游戏都没有上架安卓渠道。2024年上线的《心动小镇》在安卓端也是由心动公司旗下的零抽成的TapTap游戏平台独家发行。

而另一种引导玩家直充的方式，对于厂商而言更为两全其美。一定程度上避免了渠道抽佣，又能吃到安卓平台的流量。

像是米哈游和莉莉丝都在游戏的官网开设了充值的专栏。莉莉丝官方的支付中心，更是标注了“最高返利10%”的字样，对于玩家而言，不论在哪个平台充值都是为了相同的游戏道具、游戏内容，官方直充的折扣自然更具吸引力。

并且《每日经济新闻》记者发现，腾讯、网易等大厂还在多个购物平台开设网店，同样提供更具诱惑力的直充福利。腾讯在拼多多的官方旗舰店，销量最高的商品显示”已抢4.6万+件”，商品评论也超过了3.8万条。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，这种反抗或争论背后的底气，很大程度上取决于双方在合作中的主导地位。就本次灵犀互娱《三国志·战略版》这款产品而言，其对渠道的依赖程度以及渠道突围能力，想必产品方有着自身的布局考量与深入思考，其中自然也涉及替代渠道等问题。在这样的背景下，灵犀在vivo渠道停服也就不足为奇了。

张毅进一步从产品方和渠道方两个角度，分析双方都在面临的转变。

他表示，从游戏厂商的角度来看，如何构建多元化的渠道能力，同时将自身产品打磨至极致，以此形成与渠道方博弈的资本，是其需要着力努力的方向。而对于渠道方，尤其是手机厂商，当前其在手机主业方向的收入面临着一定挑战。这一挑战源于市场容量的相对饱和，以及整个市场从增量市场转变为存量市场的大背景。因此，在手机主业收入受限的情况下，非手机端的收入，即增值业务收入和渠道收入，逐渐成为手机厂商未来发展的重要着力点。

张毅预测，在2025年，此类问题很有可能逐步集中爆发。手机厂商可能会进一步加大对应用商店渠道收入的倚重，将其作为主要的利润支撑点。

与此同时，不仅是游戏厂商，其他各类App开发者也会通过提升自身的话语权、优化产品能力以及拓展多元化的渠道推广能力，来增强自身在市场中的竞争力。这些变化，预计将成为未来一年市场发展的重要方向。

本文来自微信公众号：每日经济新闻 （ID：nbdnews），记者：李卓、李宇彤（实习），编辑：卢祥勇、陈俊杰、杜波，校对：程鹏