沙特出海必读：安全高于经济

最近我一直往返于中东、杭州。

中东真是世界割裂的最佳写照。叙利亚、加沙、也门、黎巴嫩，战火纷飞，每天都在诞生无数死亡和难民。同一时间，石油财富+改革意愿，让沙特、阿联酋、卡塔尔成了全球投资热土，C罗内马尔杰拉德，人类最耀眼的球星云集。

苦难和繁荣，不过一墙之隔。C罗表演帽子戏法的主场，往西走一个杭州到广州的距离，就是加沙。往南走一个杭州不到长沙的距离，就进入七十多年战火不停歇的也门。

高举“2030愿景”的沙特，远不是岁月静好。2017年，胡塞武装向沙特首都利雅得发射导弹。2019年，伊朗无人机轰炸沙特阿布盖格炼油厂（全世界规模最大炼油厂），沙特王室紧张得要躲到美军基地避难。

一批中国人正喊着“不出海，就出局”，向着中东土豪奔来，但是鲜有人研究清楚，沙特的暗流涌动。

如今，全世界都在为特朗普2.0做准备。特朗普的第一个任期，中东是浓墨重彩的一笔。他上任后出访的第一个国家破天荒地选择沙特，而不是传统邻居加拿大、墨西哥。沙特也办得风风光光，萨勒曼国王和小萨勒曼亲自接机。一年前，奥巴马访沙特，只是利雅得市长接机，沙特电视都不报道，形成鲜明对比。

但是2019年，伊朗无人机攻击沙特本土，特朗普却拒绝干预。这阴晴不定的关系，把沙特的不安全感拉满。

特朗普推动订立《亚伯拉罕协议》，企图推动阿拉伯国家和以色列关系的正常化。如果实现，可以提升中东和平。但是，类似的剧本已经在中东上演了无数次——每当和平有进展，一定会爆发极端暴力事件，把局面彻底搞乱。刚订立企图带来和平的《戴维营协议》、《奥斯陆和平协议》，时任巴以领导人遭刺杀，萨达特、拉宾惨死于近距离枪杀。果然，这一次，是2023年10月哈马斯突袭音乐节绑架人质，仇杀和报复再起——中东更乱了。

在美国总统竞选中，中东是份量极大的话题。现在，特朗普2.0来了。

上海直飞利雅得，12个小时的飞行接近尾声，我透过窗户凝视下方的阿拉伯半岛，忍不住思考，这片土地在新时代会去向何方。满怀期望、本已艰难的中国企业之海之路，又将被时代的大潮推向何处？

一、一次没有安全根基的改革开放

把沙特改革类比为中国改革开放，并不准确。

有两点重大不同。

第一，产业模式。1978年改革开放，抓手是中国的广大廉价劳动力，承接全球产业转移，再由下往上逐步产业升级。但是沙特，劳动力既不广大（两千多万沙特人+一千多万外来务工人），也不便宜，改革的抓手是石油财富——花钱。花钱投基建，花钱把好的产业引过来，人类历史上，没有可以复刻的模板。

第二，安全环境不同。1978年，中国的安全状况很好，北面的苏联式微，走向解体，无力干涉中国。东边，中国和美国建交互访，连同日本。南边的印度、越南，以战促合。总体上，当年的中国没有安全隐患，可以统一思想，以经济建设为中心。

仔细看看历史，战后，每一个经济奇迹/复苏，都在国家没有安全顾虑的前提下取得。除了中国的改革开放四十年，还有战后的日韩、西欧，把安防交给美国/北约，从而把有限的资本、精力都集中到经济建设。

相比之下，沙特的发展，是在背负极重的安全顾虑下进行。沙特看似富裕太平，但是底层极度焦虑，安全才是最大的追求。其中，安全顾虑最突出为这三项。

• 沙特王权——长期面对世俗革命、伊斯兰主义的颠覆威胁

  
  

• 阿拉伯身份——作为阿拉伯第一强国，如何和以色列、伊朗（波斯人）、土耳其人和平共处

  
  

• 宗教冲突——逊尼派（沙特为首）vs什叶派（伊朗为首）的激烈对抗

中东历史问题，盘根错节，极度复杂，很可能已经超越了人类智慧，注定长期存在。这就决定了沙特改革的独特模式，我把它概括为：安全胜过经济，安全高于一切。

我们常说的中东地区，包括中东、北非，从地中海南岸、东岸延伸到波斯湾地区。这块位于欧、亚、非正中心的战略要地，人口以阿拉伯人为主，加上部分波斯人、土耳其人，信奉伊斯兰教。历史上不似今天的无休止仇杀，长期大一统王朝，先是阿拉伯帝国，再是奥斯曼帝国。

16世纪上半叶，奥斯曼帝国陆续完成对整个阿拉伯地区的征服。虽然都信奉伊斯兰教，但是奥斯曼帝国来自土耳其，阿拉伯人不甘外族统治，兴起“驱除鞑虏”的民族起义。

沙特家族加入这股时代大潮。早期创业者阿卜杜拉·本·沙特，反抗奥斯曼帝国失败，被斩首，头塞在胳膊下示众。

沙特历史，到这个阶段，还是中国人容易理解的——类似我们的元、清。被临近的民族武力征服，反抗+民族融合。

但是进入近代，中东变得复杂。奥斯曼帝国统一而强大，占据欧亚非大陆的要道，垄断东西方贸易。为了避开强大的中东，欧洲才探索海上航道。葡萄牙的迪亚士、达·伽马，绕过非洲南端的好望角，再北上，到达印度。西班牙王室紧随其后，投资哥伦布，向西航行找印度（凭借当时的新知识——地球是圆的），最终到达美洲。依靠大航海掠夺+工业革命，欧洲崛起。

是时候收拾中东了。

意大利、西班牙、法国等位于地中海北岸的国家，入侵并殖民了地中海南岸的北非——突尼斯、摩洛哥、阿尔及利亚、埃及。拿破仑的一个命运转折点，就是远征埃及。

在石油之前，中东就是宝藏，不仅有极佳的地理位置，还盛产棉花。英国工业革命，棉花来自北美；而法国，来自叙利亚、黎巴嫩。

英国不在地中海，本来对中东兴趣不大。但是随着苏伊士运河的诞生，英国介入埃及，打败法国，夺走这块宝地——苏伊士运河缩短了英国本土和印度的距离。

欧洲列强彼此争斗，但是有一件事高度共识——中东是个好地方，因此这里不能再出现一个强大的大一统国家，最好分裂成多个国家，最好彼此冲突不休，那么列强就永远可以插手，永远可以控制中东。

奥斯曼帝国就是中东的“大清”。从前看不上欧洲洋人，但在欧洲完成工业革命后，又打不过洋人。土耳其收获一个屈辱称号——欧洲病夫（而后才延伸出了“东亚病夫”一词）。一战战败后，奥斯曼帝国被彻底瓜分肢解。

了解这段经历，你才能理解现在的中东。

比如，土耳其国力很一般，但是为什么民族主义那么强，到处宣扬民族自豪感？因为它就是“大清”，曾经是一个天朝上国，落后挨打，有了屈辱的近代史，热衷“重回伟大”的叙事。

再比如，中东很多邻国的边界线，就是一条笔直的直线，简直就是拿尺子画的。那是因为当年殖民者划国界的时候就是很随意，以至于中东几乎所有相邻国家都有领土纠纷，大量到今天都没解决。

英法缔结的瓜分奥斯曼帝国的《塞克斯-皮科协定》，提议犹太人在巴勒斯坦建国，当时巴勒斯坦地区居住的犹太人才两三万人，从此，犹太人从世界各地涌入，达百万之众。中东的复杂度也指数上升。

1931年，沙特建国。大背景是——英国为肢解奥斯曼，鼓励阿拉伯人起义造反。长期以来，这份造反事业的大哥是埃及、叙利亚、巴格达等中东富裕地区。沙特，是中东最穷最弱的，国土就是一片沙漠，连历史上列强都懒得占领。沙特家族通过和保守且凶残的瓦哈比主义宗教势力结盟，获得号召力。

按中国人常理，更开明更包容才有号召力，为什么一种保守的宗教势力能带来号召力？但这就是中东独特的历史，也延续到今天——在中东积贫积弱的几百年里，诞生了一种理论，为什么我们被异教徒欺辱？为什么真主没保佑我们？因为很多伊斯兰信徒不够虔诚，因为伊斯兰被西方文化污染了。正确的做法是，净化伊斯兰，回归《古兰经》最严格的指引，以获得力量。

这种思维方式，在中东底层，尤其是因为战火沦为难民的人群中特别有号召力，直到今天。早年，沙特战士们勇猛无比，争着赴死，因为瓦哈比告诉他们，战死沙场，直接进天堂。最终沙特打下了麦加、麦地那两座伊斯兰圣城，有了事业的第一桶金。

沙特人没有想到，当年自己掷出的回旋镖，有一天，也击中了自己的后代。

二、军官革命vs君主制

在石油之前，沙特的财政收入主要是全球穆斯林来麦加、麦地那朝圣带来的收入。

石油发现之初，沙特并没有暴富。一来，早期石油售价不高，二来，根据协议，收入大头属于探出石油的西方石油公司。

但危险却与日俱增。沙特第一次巨大的不安，来自西边接壤的埃及。

欧洲主导肢解奥斯曼帝国后，中东涌现的独立国家，都是和沙特一样的君主制王国。

1952年，纳赛尔率领自由军官推翻了埃及的法鲁克王朝，成立了埃及共和国。1956年，纳赛尔强势从英法手中收回了苏伊士运河，一下成了整个阿拉伯世界的英雄。

这在当时的阿拉伯是一件了不得的事——几百年里，阿拉伯人受尽屈辱，先是被土耳其人统治，随后欧洲人入侵，在战场上阿拉伯人完全不是对手，永远在输。好不容易，跟着欧洲打仗，推翻了奥斯曼帝国。但是，在分赃一战成果的巴黎和会上，阿拉伯人表面上是战胜国，但是英法不打算兑现承诺，阿拉伯人又一次在外交上饱受羞辱。

怎么样，是不是和同期的中国一模一样？

再后来，欧洲看似走了，但是，阿拉伯人以数倍的人口和土地，却打不过弹丸之地的以色列，反而被打得满地找牙。就在这时，埃及的纳赛尔，从英法列强手里强势收回苏伊士运河，（虽然这背后其实是美苏在打击欧洲），在阿拉伯人看来，和外界打交道，从来只有受欺负的份，但今天第一次在和列强的对话中赢得成果。阿拉伯人感觉自己站起来了。

打个类比你就能理解了——如今输的满地找牙的中国男足突然2:0赢了韩国或者日本，第二天一定会成全国偶像。

这场阿拉伯人的幸事，却令沙特极度不安。

纳赛尔推翻国王，政变上台，也一直在为自己的造反找合法性。现在，志得意满的纳赛尔，对其他国王们指手画脚，向整个阿拉伯喊话：为什么我们民族受尽屈辱？因为我们制度落后，阿拉伯人要崛起，先从推翻君主制开始，再通过革命政权联合，实现阿拉伯民族统一。

世俗革命的战火很快烧到了沙特的家门口。1962年，沙特的南方邻国，也门革命。

已经被骄傲冲昏头脑的纳赛尔，让埃及军队进入也门作战。另一边，沙特领导君主制国家阵营，双方在也门打起代理人战争。最终，也门分裂为南北两个国家，就像冷战下亚洲的朝鲜，欧洲的德国。不过，也门后来的经历比朝鲜、德国还要悲惨百倍。

从此，也门的战事再也没有停歇过。阿拉伯世界所有的思潮，都会在这里碰撞、冲突、打仗。

君主制vs军官政变——也门打仗；

站队社会主义vs站队资本主义——也门打仗；

萨达姆入侵科威特，支持向美国求助vs反对向美国求助——也门打仗；

逊尼派vs什叶派——也门打仗……

也门沙特边界，离利雅得仅仅700多公里，是杭州不到长沙的距离。

三、伊朗

让沙特没有安全感的内容包括：

1、主张推翻君主制的世俗革命。

2、南方邻国也门永不停息的战火。

3、混乱滋生恐怖主义，和异教徒美国结盟的沙特，一直是恐怖分子重点敌视对象。

4、赤裸裸的抢油田。埃及入侵利比亚，萨达姆吞并科威特，都是大国财政危机，直接抢别人油国。

还有，目前沙特最大的敌人——伊朗。

同样是伊斯兰教，以沙特为代表，中东大多数国家和居民，信奉逊尼派。伊朗是唯一一个什叶派掌权的大国。

逊尼派和什叶派，差异点在于，穆罕默德的继承人是谁。在后来的历史恩怨下，分歧越来越大，逊尼派和什叶派的水火不容，比伊斯兰教和基督教差异还大。逊尼派和什叶派，基本互相视对方为邪教。

1979年，伊朗爆发伊斯兰革命。

多年前沙特扔出的回旋镖，终于射向了自己。早年建国发家，沙特倚仗瓦哈比主义，宣扬极端保守宗教。如今，更激进的人来了。伊斯兰革命后，伊朗政教合一，以“净化伊斯兰”为使命，国家合法性就建立在，对逊尼派、异教徒永远的“圣战”之上。为此，伊朗长期扶持真主党、哈马斯、胡塞武装、伊拉克的库尔德人……

1979年11月20日，1000多名反派者，占领麦加大清真寺，要求净化伊斯兰，摒弃西方价值观，斥责沙特王室腐败伪善。僵持两周后，军队介入，死亡数百人。

同一时间，沙特东部爆发暴力示威，反叛者高举伊朗领袖霍梅尼的画像。沙特主流是逊尼派，但是沙特东部是什叶派聚集地，这里靠近伊朗，而且沙特油田集中在东部。

也门，继续为新的主题打仗。

还有一个头疼的，东方的卡塔尔。和沙特相邻，却是伊朗的铁杆。卡塔尔和伊朗，共享当前世界上最大天然气田——北方-南帕斯天然气田。

中东各国语言基本相通，广播时代最有影响力的媒体是埃及纳赛尔控制的阿拉伯之声，电视时代，到今天，最有影响力的媒体是卡塔尔的半岛电视台。半岛电视台经常批评其他君主国的内政，沙特很恼火，多次联合君主国对卡塔尔断交，最凶的一次是2017年，沙特断交且封锁卡塔尔，差一点世界杯都办不了。

说起来，沙特是中东实力最强的那个——GDP第一，国土面积第一，石油储量第一，两座伊斯兰圣城所在。但是沙特内心极度不安，本土看似太平，其实和动乱只隔着一层纸，而且炮火长期就在家门口。

因此，沙特GDP世界第19，但是军费世界第5。

了解一个国家的特点，才能做好出海。

在我看来，沙特劳动力贵（是越南、泰国、印度的3～8倍），人口不多（2000万本地人+1000万外籍打工人，对比之下，印尼3亿，土耳其近9千万），市场不大，劳动者不积极，承接产业链很难。

沙特的特点就是石油财富，愿意花钱。广为人知的一个刚需是基建，2030愿景下，如今整个沙特就是一个大工地。但是我在调研中还发现一层，沙特的另一个刚需是安全。

2030愿景里有一项，武器本地化生产要到50%——军事安全。

从乌克兰到巴西，沙特收购、投资了大量农业、淡水项目——粮食安全。

PIF和大华合资，海康威视、大华在沙特做得很成功——社会安全。

四、搞平衡的大师

际遇决定了，沙特一直都是玩平衡的高手。

中文互联网有一种言论，沙特正在抛弃盟友美国，倒向中国。恕我直言，短期绝无可能。沙特的确在修正和两个国家的距离，但是为了骑墙，在搞平衡中实现自己利益最大化。

一百多年的安全际遇，让沙特养成了自己的生存之道。事实上，久经沙场的沙特一直是搞平衡的高手。从不冲锋陷阵，最后坐享其成。

沙特建国就是利用欧洲肢解奥斯曼帝国的势力。

后来，美国和英国抢中东的主导权。沙特的姿势就很优雅，看你们斗，左右逢源，等英国大势已去，沙特再很自然地和美国到一起。

很多事例可以佐证这个观察。比如，沙特是如何收回石油利益的。

石油开采，按照最初的协议，承担探测风险的西方石油公司拿大头，毕竟要钻探，修管道，提炼，运输，组建销售网络等等，前期投入大，承担巨大风险。但是产业成熟后，利润上来，阿拉伯国家却说不公平，自己应该多分点。由于沙特石油储备最大，收益也最大，照例说应该它牵头来闹事。但现实是，利比亚出头，卡扎菲做得罪人的狠事，和西方撕破脸。等到卡扎菲从西方石油公司手里收回石油控制权，一直躲在兄弟后面的沙特，要求自己也享受一样待遇——让兄弟去斗争，沙特坐享其成。

沙特自诩阿拉伯第一强国。但是对抗以色列，冲前面的从来不是沙特，而是埃及、约旦、叙利亚。另一方面，沙特的巨大石油财富受益于巴以冲突，属于渔翁得利，改变国运。

1973年，埃及总统萨达特访问利雅得，希望沙特动用石油作为武器，对支持以色列的国家发起石油减产、禁运。

这才是沙特在巴以冲突中露脸最多的一次。沙特牵头组织产油国对美国、欧洲、日本等国，石油禁运，石油价格从3美元，涨到11～13美元。沙特石油收入1970年是12亿美元，1973～1974年禁运高潮时期是225亿美元。1979年到达700亿美元。

沙特这才开始享有真正的财富。

所以，沙特可不是中文互联网中的“人傻钱多”，也不会对中国的成就“惊掉下巴”。利用各方斗争，骑墙周转，以实现自身利益最大化，一直是沙特最拿手的事。

今天地缘政治发生很多变化。页岩油气革命后，美国从沙特采购的石油只有十年前的1/5。美国自己成了国际市场油气的大卖家，中东稳定对美国的战略地位不再那么重要（从美国2021年从阿富汗不负责地撤军，就可以看出）。现在，最希望中东保持稳定的是中国。

沙特国内有一种共识，经济靠中国，安全靠美国。沙特最大的石油买家是中国。对今天的沙特来说，中国能带来产业升级、工业化，不过，沙特第一位的诉求，是安全。我把它概括为，安全高于一切，安全高于经济。

沙特看的很明白，安全靠美国。

海湾国家进口的武器75%来自美国，来自中国的仅不到2%。美国在中东有驻军，有很成熟的情报网络，打过好几次战争证明过自己。在中美博弈中，如果沙特果真是那件事触犯了美国底线，美国只需要松一松手，让沙特对手搞一点小动作，沙特就会立刻出现在美国谈判桌上。

因此，所谓颠覆石油美元，协助人民币国际化，沙特乐于和美国博弈，但是绝不会触犯美国的底线。

另外，我在沙特的一个观察，美沙之间的融合和交流，比中沙充分很多。比如现在沙特很多演唱会，音乐节。欧美歌手唱着英文Rap，台下很多很多沙特人跟着唱。我再问问沙特人对中国了解多少，音乐？明星？电影或者书籍？几乎没有。

这就是当下中国企业出海的玻璃天花板。出海沙特不可能速胜，只能缓缓图之，只能摆平心态，多站在沙特角度看，沙特需要什么，我们就提供什么，一单一单，踏踏实实赚点钱。

五、尾声

上海直飞利雅得的航班，去要11小时，回要8小时，漫漫旅途，我带了这本尤金·罗根的大作《征服与革命中的阿拉伯人》（The Arabs:A History）。

在万米上空，看这位牛津大学的历史学大师为我们剖析中东几百年的来龙去脉，苦难变成冰冷的数字，到处都是这样的段落——A袭击了B，几百人死亡；B报复A，轰炸造成几千人死亡，几十万人成为难民。

阿拉伯人、奥斯曼、殖民者、犹太人、基督徒、君主和军官、逊尼和什叶、恐怖分子和平民……周而复始，中东的问题庞大错杂，已经超出人类智慧和胸怀的边界。

不久前，叙利亚推翻了独裁家族，走向民主，但是可以明显感受到，欢庆气氛远不如十年前的阿拉伯之春。中东这片土地，推翻的东西太多了，推翻奥斯曼帝国，赶走欧洲统治者，没有带来安定和富足。那就推翻君主制，还是不行。当年赶走国王的军官们，萨达姆、卡扎菲、穆巴拉克、叙利亚每个人都想着要传位给自己儿子，战争终于把这批独裁军官也消灭了，但是，拿到自由、选票的伊拉克、阿富汗，还是没能走出怪圈。

路太长，书很好，邻座大叔，借书一阅，攀谈起来。他说，国内实在需求凋敝，他的生意好难，不得不在全球到处找市场。我说，最近在中东、东南亚见的企业家，都和你一样。我谈了谈我出海的见闻，以及对沙特市场的一些思考。

分别时，我感慨，中国人总是痴迷宏大叙事，而对自己的际遇后知后觉。他点点头。我整理成文，致敬那些到了今天还不甘命运，还在路上挣扎和奋斗的中国人。