本文来自微信公众号:南七道,作者:南七道,题图来自:AI生成
本文来自微信公众号:南七道,作者:南七道,题图来自:AI生成
最近中国演员王星,在泰国被绑架送到缅北的事件,闹得沸沸扬扬,幸好人被解救。缅北嘎腰子,最大受害者除了当事人,还有一群不为人知的人,那就是在印尼等地的东南亚中国创业者。
“我们尝试着在国内招人,然后来雅加达,担任中文老师,到目前为止,招聘成功率,可以忽略不计。”韩逸伦在印尼雅加达WonderMind的办公室,有点无奈地对我说。
韩逸伦从浙江大学毕业后,一直从事教育行业,曾在美股上市的高途教育集团担任K9业务CEO,营收规模超20亿人民币,管理团队超5000人。他和团队在2023年初出海考察,2023年5月正式在雅加达落地,创立了K12教育科技公司WonderMind,帮助印尼当地人提升英文和中文的水平。目前业务发展迅速,项目已经完成第一轮融资并盈利,逐渐成为该领域当地的头部机构。
(俯瞰雅加达,南七道摄)
海外创业并不容易,但是在这个过程中,但最让他头疼的,他们遇到的最大困难,不是生活习惯,不是风俗,不是政策,而是招聘。
因为市场很大,印尼的中小学生人群(k12人群)超过5000万,所以业务发展不错。但印尼社会发展相对中国滞后,当地人才相对稀缺,聘请中国现有的人才到当地工作,是最好的选择,但当他们想招一些中国人来雅加达,担任核心或管理工作时,因为缅北那些事,加上电影《孤注一掷》《消失的她》,还有网络上各种的短视频的传播,他们遇到的面试者,绝大多数都会直接拒绝。
哪怕创始人是腾讯背景的,是美股上市公司前高管,有具体的公司实体,明确的业务,可查的证照,都无济于事。尽管在政治、经济、市场、地理上,东南亚其实不是一个完整的体系,但已经被整体妖魔化了,东南亚成了暗黑的代名词。
“我们是创业公司,所以没有去985、211大学校招,而是选择了二三线城市的师范大学,招他们来做中文老师,按现在正常水平,他们在内地郑州武汉等地,刚毕业,在当地大概能拿到4000~5000元人民币。我们能给到的会高出80%~100%,同时也可以积累一些海外工作经验。但根本没用,不敢来。
最大的问题,就是他们担心安全问题,担心被嘎腰子。哪怕他们自己答应了,家人可能也不会答应。”韩轶伦目前的团队,主要成员,要么是来自高途,要么是来自新东方的,这些都是老同事,或者老朋友介绍的。
有这个遭遇的,不只有韩逸伦。来自深圳的中国创业者张帆,他在OPPO和腾讯游戏工作多年后,在雅加达创立了印尼第一家沉浸式娱乐品牌XSpace,业务涵盖剧本杀、密室等,目前已经完成了第一轮融资,在雅加达北部开了两家店。业务增长迅速的同时,最大的瓶颈还是招聘。
剧本杀在中国和韩国是已经很成熟的产业,在印度尼西亚是新兴事物。在他招聘时,半个小时的交流,有25分钟在给面试者解释,什么叫做剧本杀,甚至要给他们表演。最好也是最快的办法,就是从中国招人,但是一波多折,难度比想象的大多了。
他在中国剧本杀的微信群里招聘时,遇到的大多是冷嘲热讽和充满警惕,哪怕是有极少数人,愿意来面试时,问到的最多的问题就是“印尼安全吗?”这句话有两个意思,一是当地的安全,对中国人友好吗?第二就是会不会从印尼被拉去缅北?
在接连碰壁后,张帆只能从身边的人开始物色,他找到了之前在中国做剧本杀的朋友柚子作为合伙人加入后,柚子再从以前熟悉的圈子里找人。目前团队里已经有超过5名来自中国的管理和核心岗位的成员。最大的困难,是不仅需要说服面试者,更要说服面试者的父母。
“目前印尼2.7亿人左右,30岁以前的大概占到了50%,近几年GDP增长5%,人们愿意消费,也不喜欢存钱,但本地现有市场,根本没法很好地满足他们的娱乐等方面的需求。这是一个巨大的市场空白。”张帆的店在雅加达正式营业不到半年,目前正是消费的本地年轻人,已经超过了数千人,人均消费超过120元人民币(当地企业最低工资约2600元人民币),复购率超过30%。但目前最棘手的还是人才问题。
针对面试者担心的安全问题,张帆也很头疼,他根据自己和周围创业者的交流,给出了三个办法,判断正规公司和诈骗团伙:
第一、评估自己真实能力,天降高薪一定是陷阱。出海打工的收入,不会爆炸式增长,而是合理的提升,比如正常幅度的涨薪,再加一些海外派驻补助(如400~500元RMB /天),再加解决签证食宿。如果本来在国内是普通销售等岗位,国内拿1万工资,突然给你开5万,事出反常必有妖。
第二、充分验证招聘信息。包括招聘公司所在的国家和行业。收集招聘公司官网、ins、真实可查验的办公室地址、公司资质等等;同时通过一些身边的亲朋好友,去核实到这家公司是否靠谱。
第三、招聘流程合规与否,正规面试都会详细的问能力和工作经验之类的。而不是快速的一味承诺高薪。
而在印尼做中国企业落地服务和企业家社群,铜雀出海创始人大乔也同样提醒,“现在很多技术工种,比如厨师、按摩师傅等岗位,他们想来国外工作,期望的薪水都是3~5万RMB。除了骗子,没有人能满足他们。正常一个中餐厨师就1万左右。”
“他们既不了解自己,也不了解国外的真实情况。”
本文来自微信公众号:南七道,作者:南七道
支持一下 修改