本文来自微信公众号：ToB老人家 （ID：ToBlaorenjia），作者：王戴明，头图来自：视觉中国
2024年，中国企业软件行业大面积亏损，业内一片哀嚎，到底是什么原因呢？
主要有3点。
首先，我们刚刚经历了中国企业软件行业有史以来最大的泡沫。
以有赞为例，泡沫时期市值一度高达770亿港币，但如今已经跌去了96%。
数据来源：百度
第二，客户没钱了。
一方面，小微企业死亡率越来越高，服务小客户就是个亏本买卖，以致于很多公司都主动放弃了小客户。
另一方面则是大企业也在收紧IT预算，导致新签订单越来越少。
第三，竞争惨烈。
一位软件公司高管告诉我，竞争一个几十万的项目，客户要求“如果不能按时上线，要对甲方进行赔付”，赔付的金额还不低。
他咬牙同意了这个条款，又报了个成本价，本以为十拿九稳。
结果所有参与竞争的软件公司都接受了这个条款，而且还有一家报出了逆天的地板价，“成功”拿下了订单。
他只能摇头叹气了。
那么，面对这么多不利因素，中国企业软件还能盈利吗？
肯定是能的。
关键在于：对于很多企业来说，企业软件已经成为一种刚需。
特别是对于大企业来说，很难想象如果失去了ERP、CRM系统，整个企业的管理水平会下降到什么程度，经营风险会失控到什么程度。
因此，中国企业软件行业的问题，并不是市场产品不匹配的问题，而是软件公司过度内卷的问题。
只要淘汰掉劣质的过剩产能，实现全行业盈利是板上钉钉的事情。
那么，什么时候能大面积盈利呢？
大概率就在今年。
首先，行业去产能已经基本到底。
据我所知，很多创业者受不了行业的惨淡，已经逃离企业软件行业了。
剩下的公司大部分都进行了大幅度裁员，甚至50%以上的裁员。
以有赞为例，员工数已经从最高峰的4494人，减少到了2024年上半年的1582人。
累计减员比例高达65%！
其次，用友、金蝶等软件公司的亏损，和他们加大在国产化等方面的投入，有很大关系。
但是这些都属于阶段性投入，他们的盈利前景还是可以期待的。
最后，很多软件公司已经在2024年实现了盈亏平衡。
比如，经过10年长跑，钉钉终于宣布将在2025年实现盈利。
我打听了很多SaaS公司的情况，2024年基本都实现了盈亏平衡，2025年盈利是板上钉钉的事情。
不过，盈利只是软件行业复兴的第一步。
毕竟很多软件公司实现盈利的代价，是业务收缩与持续裁员。
而只有实现了“规模化盈利”，中国软件行业的春天才算真正到来。
本文来自微信公众号：ToB老人家 （ID：ToBlaorenjia），作者：王戴明