本文来自微信公众号：范阳（ID：beingmorehuman），作者：范阳，题图来自视觉中国
今年读了一些商业历史书，因为特别感兴趣那些今天家喻户晓的消费品牌和集团是如何发展起来的。在历史中总能看到未来，以及理解一个行业的本质。
巨头们最大的壁垒就是时间，但是也抵挡不住变化的洪流。科技和商业媒体很少写大公司，因为大家觉得“都知道的东西”就不是新闻，没有流量价值。确实，今天的大公司是挺无聊的，他们做的东西我们也学不来。不过，他们创业阶段的发展历程，却非常精彩，九死一生，惊心动魄。
那个年代也没有风险投资，做实业发家的企业家，身上都有一种不同的睿智和气魄。所以如果你想多了解你感兴趣的行业，拥有不同的洞见，一定要多读这个行业成功的公司的商业历史书，往往写的再差的书，也比大多公众号的文章写得好。
之前我写过可口可乐和强生公司，得到今天我想分享两年前在点拾投资的公众号上读到的这篇转载文章，作者是雪球的专栏作者敬畏市场先生。
男性消费的大神品牌本来就不多。作为一名男性消费者和手动剃须刀用户，这么多年我也忠实的给吉列这家公司贡献着越来越多层刀片的“智商税”。智商税往往并不是不好，或者不科学，而是你购买的价格超过它提供的功能性价值（functional benefits），世界上最厉害的营销公司，能让你心悦诚服的缴智商税，这就是品牌溢价。
如果你是卖榔头的，你会觉得所有东西都像是钉子。吉列要想大卖，就要让所有人觉得刮不干净出门就没有自信，全身难受。于是这家公司也改变了世界，就是在过去一百多年的历史里，让全世界的男人从以留胡须为美，变成了无胡须为帅。
对了，不只是男人，吉列在1915年也是最早推出女士除毛刀片的公司，成功的把男士的商品销售给了女性用户。
那个年代大多女性消费广告都不符合今天的价值观。
但是吉列的基本线是研发驱动和把产品做好，给不了你兴奋感但是要给你安全感。这么多年，当你在酒店或者澡堂子用一次性的剃须刀的时候，还是经常会一刀见红，然后下次继续买吉列。
最好的生意从来不缺竞争。这几年的创业公司品牌Dollar Shave Club和Harry's向吉列发起了凶猛的挑战，他们的武器就是社交网络和媒体内容，以及新人类的价值观。目前革命还没有成功，他们共同的宿命都是投入了比品牌更大的消费品集团的囊中。
下面我们学习一下敬畏市场先生的观察，从剃须刀来看看什么是一个消费品好生意。因为原作者是一位二级市场投资人，文中会有一些专业词汇。
营销从孩子抓起，1995年吉列推出的电视广告The Best A Man Can Get
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