本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），采访对象：史亚杰，原文标题：《书店访谈：经营二十年的连环画事业》，头图来自：视觉中国
编者按：史亚杰，上海书友，孔网昵称“春风暖意”。在孔网开店8年，店铺名称“上海老版连环画专卖店”。
史老师今年六十岁，有着二十年的收藏经营连环画的经历。幼时因小儿麻痹症，在独处养病的日子里便与连环画结下了不解之缘。如今在孔网开店的8年，史老师凭着上世纪五六十年代精品连环画的特色和7000余册的丰富上书量，书店每月的经营额自是居高不下。
本次访谈内容我们以时间线为序，听史老师讲述自己的人生，讲述上海文庙的故事，讲述他对连环画的热爱。
△店主史亚杰
与连环画的两次结缘
孔网：请您先简单做一个自我介绍。
史亚杰：大家好，首先向喜爱和支持连环画事业的前辈和朋友道声好。我叫史亚杰，出生于1960年，对激情燃烧的岁月有着深厚的感情，童年时期喜欢集邮和连环画，业余时间经营连环画有20年了，下面和大家分享一下集藏和经营连环画的乐趣。
孔网：您与连环画的缘分是何时开始的，这其中有什么故事可以分享？
史亚杰：那要从初中说起了，70年代文化娱乐活动比较匮乏，我常和隔壁楼下的两位大哥哥玩，听他俩讲故事给我听。一天无意间看到他家有十几本连环画，《长寿草》《隐身草》《区委书记》等，其中影响最深的是那本颜梅华画的彩色《比目鱼》。当时几个小时一口气看完后，身心深深被震撼了，世上还有如此美丽的东西！
《比目鱼》 作者颜梅华 1955年版
于是从那时起，为了看到更多连环画，自己便先收藏几本连环画，然后和同学、邻居相互交换着看。因为我2岁得了小儿麻痹症，小学到初中时期，几年1大刀，1年1小刀，每次手术后在家里要有一定的休养时间，所以连环画就是我的朋友和伙伴，陪伴着我度过了在家的寂寞时光。
对它有感情后，自己就把父母给的早饭、中饭（食堂）的饭钱省下来，跑新华书店买书了。70年代，“高尔基故事三部曲”中出了《童年》《在人间》2本，为寻觅《我的大学》，跑了几个新华书店，还好最后在豫园里的新华书店购着了，随便带了本《小刀会》。
78年时开始再版连环画后，相对来说延安东路的新华书店离家半小时，为了买套《林海雪原》6本，几乎天天下午去一次，生怕漏掉。还有当时为了买到79年版48本的《三国演义》，常常在淮海路新华书店和石门一路宋庆龄新华书店来回赶。
买书的乐趣时时刻刻伴随着我，有时肚子实在饿了，中午就在同学家蹭饭。甚至有一次为了买本大开本《西厢记》，手头缺资金，硬着头皮和父母谈判，提前预支了饭钱。
《林海雪原》6册 作者罗兴 1978年版
孔网：您对连环画的热情是从童年时期一直持续到现在吗？
史亚杰：其实80年后，踏上工作岗位，买书的热情也就大减了。这其中有几个原因，刚才提到的小儿麻痹症，长大后便不再动手术了。因为身体发育完成后，再治疗也没什么效果了，这也使得我对于连环画的依赖性降低了。另外，86、87年左右，“跑马书”出来了，市面上的连环画出版的精品越来越少，兴趣也就减弱了。于是将近有十几年的时间，我与连环画基本是脱钩的。
孔网：那您后来又怎么重新和连环画打起了交道？
史亚杰：儿时我积攒收藏的一皮箱连环画打包放在父母家里，95年左右动迁时安置完毕，问起父母我的一箱连环画在哪儿，父母回答我，“搬家动迁时，家里没有用的东西都处理卖给收旧货的人了，钱给你留着了。”
一听，我的心好酸痛啊，谁叫我不关心它啊，是我辜负了它。后来听说周日文庙有个旧书市场，里面有卖连环画的，从此每周日上午就是我的节日，风雨无阻，市场上连环画种类之多，叫我大开眼界。从那时开始，我便重新收藏起连环画，常常在文庙和藏友们交流，买进卖出，这便再次和连环画结缘了。
△连环画收藏一角
文庙摆摊及交流会往事
孔网：那在2012年孔网开店之前，您都是在文庙摆摊卖连环画吗？
史亚杰：嗯，基本从99年开始，便每周日在文庙卖书了。但由于是露天的，冬天刮风下雨，夏天38ºC高温，而且只有周日半天，最要命的是只有一个桌子，类似小朋友写字的课桌（四十元半天），放不了多少东西，几年下来苦不堪言。
那几年一直想在哪里安个遮风挡雨的家，正巧当时孔网的新文学、毛边本、土纸本的价格兴起，网站的名声在外，所以8年前就决定在此安家了。
孔网：2000年左右，连环画的收藏市场怎么样？书友们的兴趣大不大？
史亚杰：我记得00年左右，人民美术和上海美术都再版了许多连环画，出了“精品百种”。证明那时喜欢连环画的人已经变多了，市场行情也比较好了。
虽只是周日上午在文庙摆半天摊，但一个月下来，连环画方面的收入还是很客观的，几千块左右。我最初卖连环画只是出于喜爱，想把好的连环画分享给更多人。真正意识到连环画的市场价值，还是在2001年。有一天，一位经常在文庙买我连环画的老板，突然说要去我家里买，别人出二十块一本的，他要出一百块来买。就这样，那个老板一下子买走了很多。我当时才意识到这其中的市场需求。
《远离莫斯科的地方》 1956年版
孔网：最初几年，您肯定是有深厚的原始积累，连环画的精品数量肯定不少吧？当时都是通过哪些渠道收连环画的？
史亚杰：我比较幸运。1995年左右，偶然认识到一位年轻买家张伟老师，在那几年和他的交流中，学习到不少知识。比如连环画精品大多出在朝花美术出版社、《新美术》等一系列美术读物中；比如什么是“砖头书”“黄纸印刷”，以及哪个画家的书有价值等等。当时一般品相的精品书他出价几百元，再好的精品书价格要过千了，而我的工资也只不过几百元，他的价格在那时的文庙连环画圈子里也引起了震动。价格的巨大反差，无行之中也影响了我。这便是我经营连环画的启蒙老师。后来过了些年，由于手机遗失换了号码，就失联了。听说现在他在中考招生部门工作，只能在此向他问好了。
2000年以后，随着连环画市场价格的攀升，连环画绘画艺术也引起了日本、新加坡圈子的高度关注。一次偶然机会，认识了学术书店的严先生，他说一家日本图书馆对50~60年代绘画艺术很感兴趣，想出一本介绍中国50~60年代连环画的书，如可以的话，让我每月提供80~100本左右连环画，价格每本不能超过30元（现在看来是白菜价啊）！因为对方是以资料价值为主，所以在品相上并没有太计较。这在当时可是一个固定的长期大客户了，也为我今后从事连环画事业打下了结实的基础。
至于收书渠道，主要是旧书市场和连环画交流会。2000年最早接触的是福佑路（藏宝楼）二楼经营旧书的两姐妹女老板，她们从“鬼市”凌晨1~5点买来收藏品，然后我便每周六上午去挑。当时收藏连环画的人不多，买连环画的就一两个人吧。
还有就是全国的连环画交流会。我走过很多地方，哈尔滨、无锡、天津、北京、南京……和现在比起来，那时的车旅费很低，在交流会上能收获的东西也多。记得在全国交流会上认识了哈尔滨的老刘，我俩对连环画的认识相差不多，容易成交。每次交流会他都能带点连环画给我。有一次南京开交流会，我要回上海了，他还未到南京，彼此都有事，为了见次面，最后双方决定签票在中间城市镇江见面，这也是我记忆比较深的收书经历了。
《拷打宝玉》 作者董天野 1957年版
孔网：那您应该也结识了不少“连友”，这其中有什么故事可以分享的？
史亚杰：有一位东北的孙先生，到上海出差，空余时间周日上午来文庙，兜到我的摊位，买了几本老版连环画，相互留了电话，他回家一看就喜欢上了，希望我分批提供一些老版连环画。于是我每次都是几十本老版连环画手工写好清单，书名、画家、开本、题材、价格等，门口5元一张传真发给他，他再来电话，要的书我在清单上打钩，再送到浦东大道他公司办事处，由委托人查品算交割完毕，就这样和这位先生建立了几年的友谊。
另一位是藏家蔡先生，收到一批什么好书就给他去电，约个茶楼见面，但有个不成文的约定，一个晚上就交往聊天，聊圈内有趣的故事，常常要聊到凌晨才算结束，当时连环画行情低迷，有这样一个买家，也是我的福分。
影响最深的是出租车司机小周，车生意做到我家门口附近，就要想办法上我家来了，买书或换书，奇葩的是，有时一天来2、3次了，他说，连环画对他吸引力太大了。可惜前几年，疲劳过度，过早离开了人世，可惜了。
孔网：听您讲着，脑海里能自动浮现出这些生动画面。在和书友们的交流中，还有什么比较遗憾或印象深刻的故事吗？
史亚杰：有一年，北京第二届连环画交流会在潘家园举行，晚上7点左右我坐T字列车出发，硬软座坐了一晚，一早7点到达北京，8点在潘家园设摊交流。大约10点左右，崔永元先生兜到我摊位，很有礼貌地问我，是否带点稀少的电影连环画，我说没有；又问我手头上是否有，我说我以绘画本为主的，他失望地离开了。
这件事也让我一直有反思，如何照顾到顶端客户？怎么才能使客户买到外面买不到的心仪连环画？这些问题需要不断去摸索和尝试。
△连环画收藏一角
孔网经营这些年
孔网：您家连环画的主营类别是什么？会以珍稀本、缺本为其中特色吗？
史亚杰：我经营的是以50~60年代为主的老版连环画，70~80年代连环画为辅。因为在这年代连环画精品倍出，画家有程十发，华三川，贺友直等等，每一本作品，用现在眼光看，都是精品，选择时注重从存世量、画家、年代、品相、开本等来考虑，如果有珍稀本、缺本那是最好不过了，有些书是可遇不可求。
孔网：书店如今的成绩肯定与您的用心经营相关，有哪些经营策略可以分享给书店主的？
史亚杰：本店从4个方面提升知名度。
上架量：如果商店内商品数量太少，选购空间不大，且给客户带来“商店实力”“选择”等忧虑和担心，不利于商品下单和促进成交。奔着建立“大店”标签，是迈向旺铺的第一步，因此，本店内的商品数量已达到7000以上的上架量。
上新量：日上书分几个时段，争取不同时段上一下新书，保持每天的新鲜量，大大提高商品成交概率。
价格精准到位，过低和过高都是商家的大忌。
实行包邮销售，提升知名度和销售量。
孔网：在网上经营这些年，书店效益是否有大的起伏？如何解决其中的问题？
史亚杰：起伏是有的。其实12年孔网开店时，我还在另外一个网站开了店。有一件比较奇怪的事是，最开始几年，在那个网站的月经营额好几万，在孔网却只有几千块。大概从17年开始，两个网站的经营额完全反转过来。这几年，网上经营以孔网为主了，其中的原因，我一时也考虑不明白。
《水浒》（1-21）全 作者陈缘督 1963年版
孔网：应该和网站这几年不断做出改革调整有关系。18年网站APP上线，也使得更多书友更加便捷地购书了。但总之您的收益是平衡的，这便是好的。
您现在还是一个人打理网上书店吗？家人会不会参与进来？听您讲了这么多，冒昧问一句，儿时的病症对生活工作有造成不好的影响吗？
史亚杰：家里的小孩还在读书阶段。而且连环画具有特殊性，它的种类繁多，品相和价格千变万化，专业性要求很强，别人帮不上忙，只得自己一人来打理。现在七千多本，有时找本书是不太容易的。
我算是残疾四级，影响的话，就是比正常人累一点，有一些不方便之处。但工作生活还是可以的，不太受影响。
孔网：嗯，能感觉到您现在生活得很好。关于连环画，有什么建议可以分享给同行卖家或收藏者的？
史亚杰：不管您是收藏还是经营连环画，首先定位很重要。
做投资的，连环画的品相是生命，其次再考虑今后升值空间和别的因素。若是投资连环画，要明白它和股票市场有本质的区别，兑现难，就像开了一家工厂，买原材料，加工生产，非常辛苦，每月每年攒点利润，经营不善还可能倒闭。
如果是怀旧收藏的，买家和卖家应该建立良好的信任关系，空闲下来，泡杯茶，欣赏自己的收藏品，尽情享受岁月静好。
△书柜一角
孔网：您个人是否有特色收藏喜好，对于连环画的收藏，您是什么态度？
史亚杰：除了喜欢连环画外，本人对老的年历片，年画，邮票也有非常好的收藏。对于连环画，我虽说收藏，但基本还是在“买进卖出”“随藏随散”，这样才能保证连环画方面的资金流转，形成一个好的循环。因为现在还会大量购进连环画，挖掘精品，所以购买资金还是要保证的。
孔网：现在会考虑连环画事业的继承问题吗？您对于书店的未来有什么想法？
史亚杰：现在还没细致地考虑这个问题，如果现在就想，那就没有动力去收书了。也许再过二三十年，我精力跟不上了，那就不去外面收书，慢慢把现有的卖掉吧。
未来我还会扩大连环画的上书量，通过网络向大家介绍连环画的价值，以期老一辈连环画画家的文化遗产走向世界。而且，现在的收藏者收入在不断提高，一二线城市的白领收入已接近发达国家的收入，连环画市场的价格也不再受股市等不利因素影响了。
因此，我对连环画事业充满信心，也会一直为连环画事业添砖加瓦，我对上半生做的事不后悔，下半生再努力，再奉献。谢谢大家！
本文来自微信公众号：孔夫子旧书网（ID：kongfuzijiushuwang），采访对象：史亚杰