作为独立开发人员，如何每月赚取13万美元-虎嗅网

Andy Walters是AI咨询与开发机构的创始人，在10个月内从独干开发者成长为带领9人团队、月入13万美元的创业者。他通过Reddit帖子发现需求，凭借冷邮件、LinkedIn和Twitter策略快速获取客户，为初创及传统企业提供定制AI解决方案。

以下是他的第一视角原文内容：

嘿，大家好！我是Andy Walters，一个在过去10个月里从独自一人发展到带领9人团队、月收入13万美元的AI咨询与开发机构的创始人。

这一切的起点，竟然源于一条Reddit帖子，我希望给你们一个清晰的蓝图——如何从一个略懂AI的独立开发者，成长到月入10万美元的阶段。

相信我，这是完全可能的，因为我就是活生生的例子。

需求的起点：从Reddit帖子到第一个客户

回想起来，我的创业旅程其实是从一个偶然的机会开始的。在此之前，我和一个朋友一起经营过一家小型SaaS公司，规模很小，就我们俩。那时候，我们在Reddit上发了一篇帖子，介绍我们的产品，没想到有人主动联系我们。一开始，他们是对产品感兴趣，但聊着聊着，他们开始分享自己的业务需求，尤其是对生成式AI的兴趣。那一刻，我意识到，这可能是一个机会。

这个客户是Local Falcon，一家本地SEO平台，他们的产品能告诉你你在Google Maps一英里范围内的排名表现。

但他们有个痛点：虽然能告诉用户排名如何，却没法提供具体的优化建议。于是，我们为他们设计了一个AI系统，能根据用户数据给出个性化的排名提升建议。

这个系统至今还在运行，他们的用户反馈非常好。我们为他们提供了咨询服务，帮他们把业务知识转化为软件，还开发了报告功能和一个AI助手。

具体的付费金额我一时记不清了，但大概是低六位数的水平（几十万美元），分成多个阶段按小时计费。这不是一次性收取20万美元，而是以时间和材料为基础逐步结算的。

那时候还是我一个人，后来我拉了一个朋友进来，他之前也做过生成式AI的SaaS项目。我们分工合作，他主要负责AI助手的开发。当我看到公司靠他的时间也能赚钱时，我突然有种顿悟：这玩意儿是可扩展的！只要不断重复这个模式，就能建立一个真正的生意。

冷启动的策略：从零到一的客户获取

很多人问我，第一个客户之后，第二个、第三个是怎么来的？说实话，第一个客户多少有点运气成分，他们主动找上门。但如果你是个开发者，没有这样的关系网怎么办？

我觉得，最简单的方法就是“展示你的能力”。比如，做一个很酷的项目，发布出去，让别人看到你的实力。我每次在Twitter上发一些有趣的东西，总会有人私信我：“嘿，我们想做类似的东西。”这招真的很管用。

当然，光靠运气和展示是不够的，我们还试了一些具体的策略。冷启动阶段，我发现效果最好的两个渠道是陌拜邮件和LinkedIn主动联系。

陌拜邮件：

陌拜邮件听起来很老土，但效果出乎意料的好。我是通过一个朋友介绍，找到了一家叫Vth Group的机构，他们帮我设计了一套冷邮件策略。他们的建议很简单：“别跟我们争论文案，照着做就行。”

于是，我们的邮件主题是“您喜欢威士忌吗？”，正文大概是：“嘿，我们想送您一瓶WhistlePig威士忌，换取30分钟沟通机会。我们是XX领域Top3的生成式AI服务商，已帮助XX公司实现流程自动化/效率提升XX%”

这招太绝了，打开率超高！我家里随时备着50瓶威士忌，专门用来跟潜在客户见面时送礼。

后续还有跟进邮件，比如“早上方便聊吗？”具体细节我记不清了，因为我把这块全外包给了Vth，每个月2500美元，性价比超高。

这个策略的关键点：

每月$2500外包给专业机构(vthgroup)；

配合3次阶梯式跟进；

重点攻击CTO/CEO决策层效果：打开率37%，转化率8%，单月带来$8万收入。

LinkedIn：

我用了一个叫LinkedIn Helper的工具，自动点赞和关注目标客户，然后发类似的威士忌开场白。

这两个渠道让我开了无数扇门。当然，我也试过很多不成功的，比如办线上研讨会，费力不讨好，报名的人多，实际来的少，最后一个线索都没拿到。

Google广告更是噩梦，点进去的全是玩手游的路人，花钱买了一堆没用的流量。所以，冷邮件和LinkedIn成了我的杀手锏。

增长策略：从单打独斗到团队扩张

有了几个客户后，增长的挑战就来了。我以前在开发机构做过管理，知道哪里容易出问题。

所以，我尽量避免让自己淹没在琐事里。最大的风险不是没活干，而是活太多，忙不过来，最后交付质量下滑，那才是致命的。

我的应对策略是尽快把自己从日常编码中解放出来。虽然我很喜欢写代码，但一个人既当老板又当程序员是撑不下的。

我开始引入团队，第一步是拉朋友帮忙，后来逐渐招了更多人。现在我们有9个人，包括开发者、项目经理等。

尤其最近，我专门雇了个项目经理，负责追踪细节、控制范围、管理风险，这让我松了一口气。

我们现在的客户构成：

1. 推荐客户(60%)：设置7.5%推荐佣金。

关键动作：每月发送2封案例更新邮件。

典型案例：某音频AI公司通过合作伙伴推荐，带来$42万合同。

2. 主动出击(30%)：LinkedIn自动化触达。

使用LinkedIn Helper工具。

每天自动添加50位CTO。
配合“产品化内容”（开源AI组件分享）。

3. 生态合作(10%)：成为Llama Index/TinyFish官方服务商。

获得平台流量扶持。

共享客户成功案例。

客户增长上，除了冷邮件和LinkedIn，我们还靠Twitter赚了不少生意。

那条病毒式传播的推文让我接到好多咨询，虽然Twitter的效果不太稳定，但一旦火了，回报很可观。

我们还跟Llama Index和Tiny Fish（AgentQL的开发商）建立了伙伴关系，成了他们的专家服务商。这种合作让我直接被推荐给客户，省去了自己卖力推销的环节，成交率也更高。

至于推荐系统，我们给前6个月合同价值的7.5%作为奖励。这个数字没啥特别依据，就是觉得够吸引人。相比之下，冷邮件的线索虽然多，但转化难度大，而伙伴推荐来的客户几乎是“带进来就成交”。

定价策略：找到市场甜点

定价对我来说是个大难题。我之前在网页开发领域做过领导，知道行情大概是每小时100-150美元。因为生成式AI很火，我直接加了50美元，定在200美元/小时。

我的说辞是：“硅谷的AI工程师要三四百美元一小时，我们不住那儿，能帮您省点钱。”这个价格对客户来说很合理。

有人问：“谁会花这么多钱请机构？”其实我们的客户群很广。

一类是种子轮或早期创业公司，他们可能刚融了几百万，没自己的技术团队，需要快速上线AI功能，比如音频AI模型训练或现有产品的AI升级。

另一类是员工200到5000人的传统企业，他们想用AI优化内部流程，比如自动化助手。

这两类客户都愿意付钱，前者联系CEO，后者找CTO，精准打击。

以200美元/小时计，一个全职开发者一周40小时，一个月就是8000美元，4周下来是3.2万美元。这对有预算的创业公司或中型企业完全负担得起，而且他们看重的是速度、灵活性和我们对AI的专业性。

团队策略：从承包商到文化建设

团队方面，我一开始全用承包商，因为机构如果丢了客户，员工的工资压力太大，承包商则灵活得多。

但长远看，我想转向全职员工，让团队更投入公司成功。

现在我们有9人，我想明年再加80%的开发者（约7人），再加一个项目经理，总人数达到15-16人。

回顾过去，我有个遗憾：一开始没找那种能全职投入40-60小时的猛人，而是找了些每周10-20小时的帮手。

他们都很棒，但公司文化因此更偏兼职化。现在我想调整，找把这当主业的人，匹配我们的价值观。文化这块我一开始没太在意，全凭自然形成，后来才发现，早期团队的风格会定调，所以得挑对人。

因此我的用人经验总结就是：

不要全明星团队：更倾向能承受60小时/周工作强度的“特种兵”。
外包先行：先用Upwork承包商验证需求，再转全职。
创始人必须退位：我每月编码时间从120小时降到20小时。

血泪教训：早期贪图便宜雇佣兼职开发者，导致三个月项目延期，直接损失$7.2万收入。现在坚持全职+股权绑定。

技术护城河：生成式AI落地的三个真相

在交付50+项目后，我总结出企业级AI实施的秘诀：

不要迷信大模型：70%场景用微调Llama2比GPT-4效果更好。
数据预处理>算法：我们开发了自动化数据清洗工具，使准确率提升40%。
安全即卖点：自研的私有化部署方案（支持NVIDIA/Nomad）让我们拿下银行客户。

典型技术栈组合：

RAG架构 + 向量数据库（Pinecone）；
自动化评估系统（LangSmith）；
合规审计工具（自研）。

未来布局：从项目制到产品化的蜕变

我们正在推进的三大转型：

将通用模块产品化（定价$999/月）。
建立AI实施方法论认证体系。
孵化行业垂直解决方案（首个医疗AI产品已获$150万种子轮）。

这就是我的故事。10个月前，我还是个单干的开发者，现在有了9人团队，月入13万。希望我的经历能帮到你。

本文来自微信公众号：AI创业产品，作者：Andy Walters，编译：AI创业产品