从普通打工人到年入百万美金，他是怎么做到的？

我的创业榜样、前同事Lenny Rachitsky，最近Substack Newsletter订阅量破百万，他发布了一篇长文以回答问题的方式庆祝。

他的Newsletter在商业类目是遥遥领先的第一名，播客是前十，YouTube、Linkedin也有着百万级的订阅。

我有幸在Airbnb工作的时候和他在同一个大组，见证了他在2019年发现自我、告别产品总监岗位、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。

后来，他保持每周至少一更，从文章到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我去年注意到的一个里程碑，是他Newsletter订阅的被动收入，达到每年200万美金。

回看他的成功路径，你就会明白什么是“大道至简”。

1. 做一个对他人有用的人。

因为增长唯一的“捷径”，就是发布有价值的内容，让人们想一遍又一遍地与他们的朋友分享。

2. 做让自己快乐的事情。

做内容不讨好，不追求快，不追逐流量，追逐的是自己的好奇心和快乐。

急什么呢？我们玩的是无限游戏。

享受过程，你会见证复利效应的奇迹。

|前段时间在Airbnb的一个活动上遇见Lenny Rachitsky

以下是他的分享（其中Q指的是凯莉的提问，答是指Lenny Rachitsky的回答）：

Q：啥？有那么多产品经理？

答：可不是嘛！不过说真的，全球产品经理数量已经突破百万了，但更重要的是，我的读者群体现在广泛得多——大约有一半是产品经理（PM），超过四分之一是创业者。

剩下增长最快的人群是一些相关领域的从业者：比如工程师、设计师、增长/营销人员、数据分析师、用户体验研究员（UXR）等等。

我的Newsletter（和播客）在非产品经理PM群体中增长最快，因为正如我之前文章提到的，随着AI工程师的崛起，这些PM核心技能变得越来越重要：

• 判断该打造什么产品；

• 在无数创意中筛选出回报率（ROI）最高的机会；

• 争取各方支持；

• 简洁清晰地表达需求；

• 凭足够经验和审美来判断产品的优劣；

• 推动用户增长与留存。

这也正是我写作的内容核心。

虽然Newsletter最初的定位是产品经理方向（方便自己和他人解释），但我一直有意拓宽范围（“关于构建产品、推动增长和加速职业发展的每周建议专栏”），因为我知道每周只写纯PM内容会无聊到爆。

Q：有人帮打理Newsletter吗？为什么选择这样的团队结构？

答：我没有全职员工（这是我的目标之一），但我确实有一支非常优秀的自由职业者和合同工团队。我会寻找可以委派的任务，或者能帮助我提升工作质量的人。

目前团队的构成是这样的：

Newsletter：所有的写作和编辑工作都是我亲自完成的（每篇10-30小时），但我有一位出色的编辑（提供内容和结构反馈）、一位文字编辑（负责语法、错别字和清晰度），以及一位设计师。

前两年只有我一个人，但现在离了团队真不行。

播客：我与两家精品代理公司合作，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们几乎负责所有事情。包括音频和视频编辑、标题、缩略图和描述、与嘉宾和赞助商的协调、社交媒体剪辑和节目预告片、每集的发布等等。

我一开始是自己做这些工作的，现在我仍然会审阅所有内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、提炼关键要点）。我还在尝试与一位研究员合作，为更重要的嘉宾提供背景资料。

社区：我有一位（新聘的）社区负责人，以及一小支由合同工和志愿者组成的团队，帮助我管理超过20，000名成员的Slack社区。

这个围绕Newsletter和播客形成的社区是我所有成就中最引以为傲的一件事，非常特别。

其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上所有领域的工作。我猜测团队规模应该不会再扩大了。

Q：哪个瞬间意识到“这事真成了，我可以全职做这个”？

答：大概是在坚持周更9个月、写了36篇文章后，我意识到我仍然觉得这件事很有趣，人们也觉得它有价值，而且我还有几十个想写的点子。

我意识到，这或许可以成为一个真正的事业。也是在那一刻，我决定推出付费计划。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。

结果大家真的开始付费了，我也找到了自己的Ikigai。

｜Ikigai

Q：早期会觉得自己像是在唱独角戏吗？

答：最初写作是为了梳理在Airbnb的工作心得，确保自己不忘记学到的东西。梳理过程中，我意识到这些东西可能对别人也有用，于是把它们写成了一篇Medium文章。

虽然听起来有点老套，但这篇文章表现很好，可以说是爆红，这也激励了我继续写下去。

写了几篇文章后，有人建议我，无论是创办公司还是继续写作，收集人们的电子邮件地址都很有用，所以我又转到了Substack，这也促成了付费计划的推出，让我顺利就走到了今天。

回顾这个问题的答案，我发现关键在于在早期阶段，也就是当想法还是个“丑小鸭”时，获得足够的正面信号，激励自己继续下去。

所以这里有个建议：找到那些能给你动力继续前进的人。

Q：早期的增长曲线是什么样的？当订阅人数少于5000时，你是如何保持势头的？

答：以下是早期增长的关键因素：

• 两篇客座文章：一开始7月的时候，我在其他Newsletter中发表了两篇客座文章，分别是First Round Review和Andrew Chen的博客。

• 一系列受欢迎的文章：11月底，我发布了一系列关于“如何启动和扩展一个市场业务”的文章，带来了很大的流量增长。

• 持续输出：除此之外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，持续了9个月以上。

Q：有没有想过退出的计划？关于如果有一天不想再写作或做播客了，会怎么办？会组建团队还是直接关闭？

答：这是一个灵魂拷问。我现在还在探索，没有明确的答案。

我当然可以随时停下来，但那样的话，我建立的一切都会瓦解。我不想这样。而且，我也不知道有谁做过类似的事情，并且找到了一个干净的退出方案。

这是一个真实的问题，也是一个开放的问题。不过，我非常幸运能够以此为生，所以我并不抱怨。我也在尝试一些可能揭示长期计划的想法：

• 更多地依赖客座文章（这些往往是我最受欢迎的文章）。

• 孵化新的播客（由新主持人主持）。

• 寻找更多可以委派的工作（目前效果参差不齐）。

• 给自己更多的休假方式（比如制定“带薪休假政策”）......

Q：在达到100万订阅者的过程中，哪些关键转折点最重要？

答：我尝试过所有的增长手段——付费广告、SEO、推荐、商业合作——但它们都没什么用。

这个Newsletter的增长几乎完全依赖老式的口碑传播。这其实是电子邮件Newsletter的最佳部分之一——它非常容易被转发和分享。

除此之外，有两件事确实起到了作用：

Substack的推荐功能：如果你看这篇文章顶部的图表，那个“曲棍球棒”式的增长点就是他们推出推荐功能的那一天。

如今，有超过5000个其他Newsletter推荐了我的Newsletter。如果没有这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能只有50万订阅者。

不过需要注意的是，这个推荐功能只有在其他作者觉得你的内容值得推荐时才会起作用。所以归根结底，还是靠口碑传播。

“捆绑订阅福利”（Lenny的一个和其他付费软件捆绑在一起的订阅福利）：这并没有加速我的免费订阅者增长，但确实对付费订阅者增长帮助很大。不过，这种方式只有在你已经有大量粉丝时才有效。

所以对于刚开始的人来说，这种方法行不通。而要达到这种规模……还是得靠口碑传播。

Q：你是如何推动口碑传播的？

答：用阿诺德·施瓦辛格的话来说：“要有用。”正如我在庆祝50万订阅者时写的那样：

让这种增长成为现实没有什么诀窍。增长来自于不断发布有价值的内容，让人们想要分享给他们的朋友和同事，一次又一次地重复。

这是一些关于如何实际做到这一点的战术建议。

Q：再来一次，会做什么不同的选择？换句话说，有哪些机会你错过了？有哪些事情你希望更早开始或停止？

答：老实说，我想不出什么特别重要的事情。

我确实曾经做过一门Maven知识付费课程，但后来停掉了。这门课程进展顺利，人们也很喜欢，但它并没有给我带来足够的快乐（这是我在选择项目时非常看重的东西）。于是我停了下来。

这反而给了我尝试播客的空间，而播客更符合我的目标。

除此之外，我开玩笑说，也许我应该更认真地考虑一下这个Newsletter的名字，而不是直接使用Substack注册流程中默认推荐的名字。

Q：如何平衡流量密码与自我表达？也就是，如何平衡写你知道会受欢迎的内容，和写你觉得对自己重要的内容之间的关系？

答：一开始，我的标准是80%写让我感到有兴趣、好奇和兴奋的内容，20%写人们希望我写的内容。

而现在，这个比例已经变成了100%写我感兴趣的内容。我现在从不发布仅仅因为“我知道它会受欢迎”的文章。

这其实是我学到的一个非常重要的教训：在这个领域，单篇（病毒式传播的）文章会来来去去，但真正重要的是你能坚持多久。

一篇病毒式文章：很容易。但每周写一篇文章，持续五年：就没那么容易了。

你需要优先考虑耐力，而不是其他任何东西。换句话说，要玩“无限的游戏”。

Q：Newsletter和播客之间，如何分配精力？Newsletter和播客之间，如何分配精力？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是如何协调的？

答：我猜这个答案会让很多人感到惊讶。

播客花费的时间更少，但带来的收入比Newsletter更多。

不过，正是因为我有Newsletter，播客才有机会突破重围。很少有播客能像我这样有一个庞大的Newsletter订阅数量来推广它。

更具体地说，每期播客大约需要我3到5小时，包括准备时间、录制时间以及审阅草稿、标题、缩略图等。

而每篇Newsletter则需要10到30小时。人们总是问我怎么能产出这么多内容，但如果你把这些加在一起（每周一篇Newsletter加上一到两期播客），这基本上就是一份40小时的全职工作，非常可行。

Q：如何保持内容的新鲜感和吸引力？尤其是在你的规模如此之大时

答：几年前，我意识到，不可能每年都有52条新经验可以分享。解决方案是利用这个平台，让全球最优秀的产品和增长领域的专家分享他们的最佳经验。

问题是，大多数人并不擅长写作。

为了让这件事奏效，我会花10多个小时与每位客座作者一起编辑、完善和精简他们的文章。我们通常会经过5到6次修改，才能达到我对Newsletter设定的标准。而且这确实奏效了。

现在，我最受欢迎的文章大多是客座文章，而这些文章通常比我的文章更好。这需要大量的工作，但回报也很高。

Q：在AI时代，现代产品管理会是什么样子？

答：在回答这个问题时，Marty Cagan发布了一篇关于同一主题的文章，我100%同意他的观点。去读一读吧。

我简单回答一下你的问题，我预计产品团队的规模会缩小25%到50%（主要是减少工程师人数）；产品经理将拥有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时间在探索和市场策略上，而较少时间在设计和构建上。

现在其实是成为产品经理的好时机。公司仍然需要能够帮助他们确定“该构建什么”、与AI和人类合作构建产品、确保产品质量和正确性，并推动产品采用的人才。但行业的门槛会越来越高。

Q：如果你可以给自己三条建议，让你更快达到现在的成就，你会说什么？

答：为什么要更快达到这个成就？

为什么要着急？

玩无限的游戏，享受这个过程。

你会做得很好的。