二线城市创立的移动互联网项目有什么不同？

这两年，北上广深的移动互联创业游戏，是这么玩的：创业者们被资本发烧的现金推至最高点，等到了那里才发现，他们一直在玩的，是蹦极。

而离开北上广，在同一个移动互联网、同样的创业，你看到的是另一种气势不那么险峻的玩法。

把CEO的手机号码直接挂在公司网站上，没有6天*12小时的创业“标配”作息时间，甚至天使投资也是可有可无。这是二线移动互联创业项目的常见情境。

二线与一线的气质之别主要源自资本环境。

在成都、南京、合肥，没有阿里、百度、腾讯大队人马的聚集，创业团队头顶上通常也没有各种“第一人”、“前CXO、前副总裁”的光环，天使投资难觅，百万美元级的“豪华创业”更是痴人说梦，本地就没有一家能够理解移动互联网未来的大型VC……没有名气与资本的拥趸，移动互联网创业在二线城市并没有透出像“一线”那样的急迫浮躁。但凡有一个什么创业项目，几乎完全不是源于资本的催生，而是那里人才自然发酵的结果：例如南京有着全国第二多的211高校人才储备，而2005年那一拨在成都设立研发中心的互联网公司，则为当地移动互联进行了人才储备。

中兴合创的分析师迮钧权在微博中这样说：“我发现北京上海深圳一线城市的移动互联网创业很少有赚钱的，赚钱都是未来2－3年的事儿，现在都是想办法圈用户，而现实移动互联网用户是非常活跃的，很难保证你就能控制得住他们。相反，二三线城市的移动互联网创业赚钱的很多，这或许跟区域资本市场的活跃度有一定的关系。”

他说的赚钱很多的项目应该大多数是游戏项目。

App Annie曾在今年4月披露了中国iOS收入排名前10位的发行商，它们全是游戏开发企业。引人瞩目的是，两家来自成都的游戏公司Tap4Fun和LV1分别占据了榜单的第一和第三位。尽管App Annie的数据是根据算法猜测所得，而且数据的指标是“当月”， 但10大最赚钱的App里居然就有两家成都的（这显然与成都占北上广各地移动互联网项目数量的比例不成正比），这可作为“二线”项目赚钱的一个参考依据。

由于二线项目不易得到VC追捧，无钱可烧，所以它们一生下来，就必须考虑怎么养活自己。而在移动互联网上，能赚到现钱的，概率最大的事情自然是“游戏”。

大多移动互联网游戏的创业者都是从互联网转型而来，而成都移动互联网游戏的发达，正是得益于巨人、网易、金山、完美、Gameloft等大型互联公司研发基地在当地的建立，同时也营造了当地良好的游戏创业氛围。如Tap4Fun的创始人杨祥吉便曾是Gameloft的员工，而LV1的创始人蓝航则是原中文网页游戏平台的创始人。

一二线城市游戏产品的差距，之所以并未像在其他移动互联产品那样突出，得益于“全球化”。此前提到的收入排名前10的开发商，有9成的收入来自国外。也就是说，一二线项目在做游戏项目时，面对的市场或起跑线是一致的。而非游戏类的移动互联产品大多更注重国内市场的开发，而一旦回归到对国内尤其是移动用户量最大、最集中的一线城市的用户的研究，二线创业者肯定落败。

“我们推出一款产品时会现在小的国家做一些尝试，通过用户反馈来修复Bug，然后再在各个大国推广。尽管我们在开发时会猜测各国用户对游戏的偏好，但最终的实际应收有时会大大出乎我们的意料，比如我们曾有一款游戏在阿拉伯国家畅销，这是我们根本无法预料的。”一位移动互联网游戏资深从业者谈到。

尽管一些（二线）游戏项目会一时赚钱，但首先不会所有的资本都扎到游戏圈中，其次，在它们看来，二线项目与创业团队有一些不可避免的缺陷，所以它们现在对二线项目的态度，总的来说是：不拒绝、但不高看；会去考察、探讨，但投资重心不可能在那上面。

它们认为的二线城市项目缺陷如下：

1、野心。二线城市的移动互联网公司，在表面上的确远比北京的团队来的踏实，但也会带来另外一个问题，“野心小”，这对于投资机构来讲是致命的。在如果不能最终通过大企业并购或者IPO的方式退出，实际上对于投资机构毫无意义，投资冲动与预期自然减弱。

2、信息。一般的二线移动互联创业项目，均在北京深圳等一线城市没有常驻的人员，最多会时不时来一趟做走马观花式的交流。尽管一些如36氪、LBS观景台、17Startup之类的独立博客和数据库能够为二线创业者提供信息，但这远不足以填补大环境上的信息鸿沟。比如一些产品模式已经在一线城市各种聚会中被批得体无完肤，但在二线城市仍为开发者津津乐道。

3、各种市场机会少。你可以倔强认为好的产品会自己说话、用户帮它进行传播，但媒体曝光与各种推广手段必不可少。在这方面，二线项目不是那么容易借助这些市场资源。几个月前，虎嗅在分析携程入股的合肥项目“飞常准”时，曾提到——创始人郑洪峰在接受媒体采访时分析“飞常准”的一大劣势：其移动客户端推广和营销依然处于摸着石头过河的阶段。由于公司地处二线城市合肥，缺乏与同行在营销方面的交流，“飞常准”尚未进行过有效的大规模推广。再比如，我们接下来要提到的 “噢粑粑”，其一度走红并非是因为地方媒体的挖掘，反而是北京一家垂直领域博客的曝光才为该产品带来了传播。

4、“地缘”。戈壁创投的投资经理胡唐骏谈到，投资者在投资时还会考虑沟通便捷性，无论是投资前能够让投资者更全面地了解产品和团队，还是后期的指导，二线项目在地理位置上的缺陷都是无法克服的。此外，标的公司未来发展的外部条件，包括资源供给和未来商务合作的便捷性，也需要纳入投资人的考量范围。

下面，虎嗅为大家介绍三家来自二线城市的移动互联网项目，感受下这些团队的二线气质与困惑想法。

成都云创新的刘德文，就是开篇说到的那位将自己手机号码挂在官网上的CEO。能够做出如此事情的，在700万下载量级的CEO中，这是虎嗅接触到的头一个。也许这是源自他的“草根性”吧，“有多大能耐吃多大饭，这里的创业故事不会像北京那么美好和伟大。”做过老师、公务员、渠道销售等多个职业的刘德文，说话很爽快， “投资环境逼迫你必须要能够自己养活自己。”

为了养活自己，刘德文在其创业初期也曾经做过外包，在他看来，做些能够快速变现的东西是成都移动互联网创业公司不二之选。尽管拿到了曾李青的天使投资，云创新并没有用来烧钱砸产品。

移动互联网公司能够简单变现的方式只有娱乐和广告两种，由于成都没有大的广告公司，所以大家做的都集中在了娱乐应用上面，刘德文选择的是音乐类产品，外加一些儿童教育APP，“公司目前有一定的收入”，这句话从刘德文的口中脱出的时候可以听得到一丝轻松。

“我们从一开始就不强制加班，一周就工作五天，只要做完了项目就可以回家。昨天有个团队下午三点就去唱歌去了，公司唯一的硬性要求就是晚上10：30前必须回家。”也许是因为成都这个城市骨子里散发出的安逸，在这里创业的同时，公司需要更加去考虑生活，追求一种平衡。

在和刘德文交流后，你会有一个疑问：他真的是在创业么？当然对此他有着自己的解释，“我们做移动互联网就是挖掘闲散的、碎片化的时间，这是一种艺术，伟大的艺术都是诞生在欧洲而非北美，这一点上成都和欧洲有着那么几分相似。”

作为智能终端的持有者，如果没有听过Camera360恐怕会被人笑话，但如果告诉他们这款应用是在成都打造而成的，可能会让你有些吃惊，当然还有更刺激的，徐灏、徐滢兄弟在移动互联网领域创业前竟是玩婚纱影楼的。

相比北京创业团队的“明星气质”，“成都大多数的创业者大多都很‘屌丝’，没有从大公司出来的那种‘失去感’，因此有时我们从0做到1就很高兴，但北京团队的创业预期决定了，他们的目标不是99就是100。”CEO徐灏说。

嘴上虽说的是步步为营，但不妨碍徐灏创业团队的拼搏，6*12的作息成了标配，这一点这是二线城市移动互联网公司少有的。 “成都休闲之城，整体没北京拼，在成都所有公司都是朝九晚五，所以我们的团队成员需要进行大量的筛选。幸运的是员工加入后创业团队后都比较稳定，相比来讲北京的团队跳槽率要高太多。”

 

团队之外，让身为成都人的徐灏在创业过程中开心的是，成都政府提供的创业环境——集中在天府软件园，5年内房租全免，政府的8000万创新基金可以取代天使投资的效用，人才成本也要低出北京30%以上。

但成都的资本环境让徐灏颇有不爽：“成都的投资大多都是投的传统行业，此前投互联网的就比较少，跟别说移动互联网了，因为他们很难理解这种商业模式。”

南京爱西柚科技，这是个实在有点陌生的名字，但如果说那个叫做“噢粑粑”的找厕所应用呢？ 

作为一款当年用户曾经破百万，并因为名称在APP圈红极一时的应用，令人意想不到的是至今这个团队仍未融到第一笔钱，即便他们充分符合“成熟创业者”+“产品专注”+“团队组成合理”这样一串符合投资人常常挂在嘴边的要求。

“这里的风投只愿意投资新能源、环保这些，但南京的投资环境不好只是（没拿到风投原因的）其一，但也要怪我们自己错过了移动互联网风投第一波热潮。”爱西柚创始团队成员之一的钱婧感慨到。“做‘噢粑粑’的时候，很多风投找上门来，但都对我们说，看好我们的团队，但不看好我们的产品，希望把当时的产品放弃，另起炉灶。这是我们不能接受的，因为团队中的人都很踏实，不会轻易更换产品。”

和成都的移动互联网公司如出一辙的是，爱西柚也通过“副业”软件外包来养活自己，为了能更高效的开发自有应用，爱西柚把业务分为两块：一块是只做软件外包，另一部分则称为研究部门，专注于自有应用的开发。

“也许是资金链一直比较良性，所以也就没让投资贸然进入。”目前作息一直保持在5天*8小时的爱西柚也已达到了30多人，先前所大力研发的“噢粑粑”也因为商业模式的困惑，转向了新产品“我爱明信片”的研发。至少它“来钱”的方式比较明确：用户移动端制作明信片——用户支付宝付款——公司寄出并收账。

“毕竟商业模式出来了，尽管资本市场比较冷，但这次，我们是真的要为推广开始认真准备融钱了。”