胖东来，太舍得给员工分钱了

网红超市“胖东来”，前几天又给我们整了大新闻。

还是一如既往地慷慨，还是一如既往地豪迈。

3月28日，胖东来的创始人于东来在“2025中国超市周”活动上透露了胖东来的最新工资水平：2024年，一个胖东来的基层员工平均月薪就已经达到了8315元；而在2025年1-2月，基层员工的平均月薪则到了9886元，最低工资也有8329元/月。至于基层员工以上的课长、处长、店长，2025年1-2月的平均到手工资分别处于2万/月、3万/月、8万/月的水准。

要知道，美国本土的沃尔玛、costco店长，年入差不多也就大约15万美元。

胖东来的店长那都不是赚人民币花人民币了，那简直是赚美元花人民币。

而且要注意啊，人家这个工资是分层算的，基层只和基层平均，班长课长处长也只和自己职级的人平均——人家基层员工的这个平均工资，不管是2024年的8315元/月，还是2025年1-2月的9886元/月，那就是拿到手的钱，没有一丁点水分在里面。

一个地方超市的基层理货员、收银员，每个月都能有小一万的收入。

这也太爽了。

千言万语汇成一句话就是：胖东来太舍得分钱了！

一、胖东来的薪资，含金量有多高？

众所周知，胖东来至今都没有开出河南省，在省内也只在许昌和新乡两个小城市有布局，甚至到今天都还没在郑州开分店。      

而像是许昌、新乡这样的河南小城市，我可太熟悉了——毕竟我在安阳生活了快20年，老婆娘家则在三门峡，胖东来的这份工资水平是怎么一个含金量呢？

我给大家对对账就知道了。

我和我老婆的几个老同学，都是安阳/三门峡的本地人，暂且叫他们A君、B君、C君、D君。

A君，标准“县城婆罗门”，家里背景我知道但不方便说，只能说非常过硬——我们还在读书的时候，A君就已经开上奔驰了；我家住筒子楼的时候，A君住的是大别墅。前几年A君自己创过业，搞了个小公司，最开始还是很不错的。可惜后来还是没坚持下去，最后靠家里人的介绍谋了一份差事，月入大概在2万左右，好的时候能到3万。    

B君，普通家庭出身，但学习非常优秀，在河南那个“高考修罗场”里能考到西安交大，毕业后在本地一个医院里当医生，丈夫也在同单位工作，只是科室不同。夫妻两口子月薪在15000-20000之间。

C君，出身条件一般，但自己很努力。早些年当过销售，搞过维修，最后考公上岸，在本地某机关里任职，老婆也是体制内的，本地某小学正式老师。夫妻两口子每个月工资加起来，大约在8000-10000之间。

D君，比较平凡，出身一般，也算不上太努力。在本地当协警，老婆是本地某民营企业的财务，夫妻月工资加起来大约在5000-6000的水准。

也就是说：一个胖东来的中层管理者（课长/处助级别），收入基本和身为“县城婆罗门”的A君接近，大约等于B君夫妻收入之和。

一个胖东来的基层员工，收入基本和本地高技术工种（医生）的B君接近，大约等于C君夫妻收入之和。

因此，某种程度上，对胖东来这份工资的含金量，更深一层的解释应该是：   一不靠父母资源，二不靠体制庇护，胖东来让河南小城市里的普通人，也有了一个可以获得高收入的机会。

许昌人有自己的野生编制，新乡人有自己的本地大厂。

只要你能力足够强，在这里，你的收入可以和那些有个好爹妈的“县城婆罗门”们平起平坐。就算你能力不够强，但只要你够努力，你也可以获得和那些考上985/211的学霸们一样的收入。

在三四线小城市，这种机会有多珍贵，不必我多说。

看看胖东来的求职火热程度就知道了——招30个岗位，但却收到了6900份简历。

二、越分钱，越赚钱

不过，我们今天要聊的并不是胖东来有多舍得分钱，毕竟“胖东来舍得分钱”，这件事已经不是新闻了——2017年的时候，胖东来就已经把95%的利润都分给了员工。民间的传言是2001年前后，胖东来赚5000万，就敢于拿2500万出来给大家分红。

原因比较复杂：于东来个人的价值观是一方面，分钱对于胖东来商业表现的刺激是另一方面。

对胖东来而言，越舍得给员工钱，企业就越赚钱。

在我看来，某种意义上来说，胖东来甚至可以看作是一家“科技企业”，或者说，于东来正在用科技企业的那套逻辑来经营超市——华为、小米这样的科技企业，拼的是技术，赚钱的模式是砸钱搞研发，靠技术优势获得利润。胖东来这样的商超企业，拼的是服务，赚钱模式是砸钱搞服务，靠服务品质获得利润。

为什么这么说呢？

先来看看胖东来的一些财务数据：2024年，胖东来全年销售额接近170亿元（169.64亿元），纳税6亿多，利润8亿多。

再是公司规模：2024年，胖东来13家门店，总计员工7000余人。

具体每个职级的人数，网上没有公开资料，但是我们可以估算一下：

13家门店，那就是13个店长，按照一个店长配1个助理，那就是13个店长助理。每个店下设5个处（生鲜、百货、采购等），13家门店对应65个处长和65个处长助理。每个处下设3个课（蔬菜课、肉类课等），65个处长对应195个课长和195个课长助理。每个课下设2个班，195个课长对应390个班长。

排除掉上面这些管理人员，基层员工大约在6064人左右（按照6000人算）最后折算下来就是如下表所示：

一句话概括就是：2024年，胖东来可能发了7.5亿的工资。

这是一个什么概念呢？

用会计学里“工资利润率”这个指标来说，沃尔玛这个世界商超巨头，2024财年净利润是155亿美元，工资成本大约是215亿美元，工资利润率0.72，即沃尔玛每投入1美元工资，可以换来0.72美元利润。

而在胖东来，2024年的利润是8亿元，工资7.5亿元，工资利润率8/7.5=1.07，即胖东来每投入1元工资，可以换来1.07元的利润。

看出来了吧，虽然商超行业出了名的辛苦，虽然全世界的商超行业都主打一个利润微薄，但胖东来员工创造利润的能力，比沃尔玛可强太多了。

你给保洁每个月开2000，他看到地上有滩水能去擦一擦就已经算是敬业了。但如果你给保洁每个月开6000，他就会把商场当成自己家一样打扫。

以胖东来内部收入偏低的保洁员来说，工资可以在6000左右，远超常规的2000-3000，但是工作之精细是那些开2000工资的超市永远得不到的——平时没人走的安全通道，楼梯扶手也要擦拭得干干净净，商场外面的井盖也要用刷子刷干净。有客人带着婴儿去逛胖东来，结果小孩尿裤子了。胖东来的保洁甚至还要问小孩子体重，送给家长两片尿不湿。

任正非说“只要钱给到位了，不是人才也会变成人才”。大概就是这个意思。

二、别的公司，能这样分钱吗？

而关于胖东来的“分钱哲学”，大家经常说起的另一个问题就是：别的公司也能这样分钱吗？

答案，很显然，不能。

不能这样分钱的原因有两点：一是性质和模式所限，二是价值观。

先说性质和模式的因素。

这几年我们在新闻上也看到很多企业去学习“胖东来”，在胖东来的指导下爆改了许多门店。但网上舆论对此的回应则是说这些企业学胖东来学了半天，结果只学到了胖东来的“高标准”，没学到人家的“高工资”。

这其实比较强人所难。

胖东来不是上市企业，甚至是一家家族企业——于东来本人持股69%，对于公司有绝对的控制权。

换句话说就是，在胖东来的管理层，于东来的权力是超然的，想怎么分钱就怎么分钱。     

但对其他商超企业来说，哪怕管理层想分钱，这钱也不是你说分就能分的。

以学习胖东来最积极的“永辉超市”来说，它其实永远不能完全模仿胖东来的这套分钱模式——企业扩张需要融资，只要融资就要吸收新的股东。永辉超市是上市企业，它这样给员工分钱，股东们怎么看？——本来要发给我的分红，你怎么就发给员工当福利了呢？

所以，对于步步高、永辉超市这样的上市商超企业来说，学习胖东来的标准是相对简单的，但想像胖东来那样直接给员工福利，那就比较艰难了。

不过，好在人家确实也零敲碎打给了不少福利：接受了胖东来改造的步步高2月11日表示会给已经完成调改的门店一线员工发放利润分红，总额超过300万元。永辉超市也给了调改过后的店铺员工发了超过1000万元的利润分红。

所以，其实也不能说人家只学了“标准”没学会“分钱”。

至于价值观层面，这个就比较见仁见智了，我也不适合说太多。

我只能说，不要去挑战人性：人的选择，是会根据自己所处的地位角度而变化的。我走路的时候，特别讨厌那些突然在背后按喇叭的司机，直到有一天，我学会了开车。

结尾：扩张，并非天然正义

在之前的一篇文章里，我提到过我家附近有一个1997年前后开业的商场，叫“徐东平价广场”。

这个商场规模小，外观旧，也没什么新品牌，服务也就那样，但即便如此，它还是安安稳稳地开了近30年，哪怕周围崛起了包括万象城这样大而全的高端商场，哪怕街对面就有沃尔玛，它也根本不怕被抢了生意。

原因在于，虽然这个商场并没有随着时代而升级，但它依旧有自己不可替代的价值——相比起周围的高端商场，它才是那个接地气的“社区基础设施”——每到晚上下班时分，一楼的餐馆和超市里满满当当都是来这里买东西、吃晚饭的周边居民。我自己有时候遛弯到那边，也偶尔会去它一楼的蜜雪冰城里买个雪王大圣代尝尝。

放到胖东来这里，也一样。

企业们卷来卷去，说到底不过就是为了扩张。因为你要扩张，你就必须调动资源去拿下那些还没有被拿下的市场，而这些资源，其实本来是可以内部发福利的。

但如果你放弃扩张呢？如果你牢牢和自己的基本盘绑定在一起呢？

胖东来就是这么做的——这么多年下来，只在许昌和新乡两个小城市深耕，深耕到了本地人基本把它当成默认选项，最后才磨磨蹭蹭好久才在郑州搞了个分店，结果还要等到2026年才能去。

我相信，如果胖东来也选择了扩张，也选择了把商场开到更多的城市去，那么他有限的资源绝对会耗尽在争夺新的市场上，再不会给员工们这么好的待遇。

几年十几年后，或许胖东来会渐渐淡出人们的视野，不会像现在这么吸引热搜，但别忘了，它永远有自己的本地基本盘，它永远有自己不可替代的价值。

它可能不会扩张，但你说它会消失吗？

本文来自微信公众号：星海情报局，作者：星海老局