本文来自微信公众号：小聂说事儿，作者：聂少锐，原文标题：《和肯尼亚的索马里人做生意》，头图来自：作者拍摄
我们总是说肯尼亚的印巴人团结，有商业原则，很多地方值得我们学习，肯尼亚还有一个族裔也有不凡的实力，那就是肯尼亚的索马里人。
我很久没有跑市场了，小马哥从中国进了一批布，让我帮跑跑市场，于是我被他拉着去了eastleigh批发市场，这个十几年前我每个星期都要来两三次的市场，也是很多中国人做批发必来的市场。就武汉而言，相当于九十年代汉正街的位置，肯尼亚批发市场的50%左右都是从这里发货的，所以做日用品的基本要和这里的索马里人打交道。
为什么说要和索马里人打交道呢？因为这个区域内居住和生活工作的基本都是索马里人为主，这个区域在十几年前被评为肯尼亚最危险的区域之一，也属于索马里青年党恐怖分子活动频繁的区域，不过经过十几年发展，如今已经大不相同了。
十几年前这个区域基本没有超过十层的建筑，都是一些民房下面做门面的批发生意，水泥路面除了主路基本没有，人来人往比肩继踵。有点像我们过年时的集市，叫卖声，发动机声此起彼伏，一片欣欣向荣的繁忙景象。
那个时候我给公司做销售，卖尿不湿，我清楚地记得我在客户的门口做实验，把水往尿不湿上倒，展示尿不湿的质量，那时候我二十三四岁，还正是最有干劲的时候。
还有个细节我记得非常清楚，那时候年纪小，见人习惯性地想握手，遇到个穆斯林女人，我才伸出手，她拿出个戒尺要打我的手，不过是那种礼貌的，知道我不懂。我对索马里女人最深的印象就是一身的黑袍，漏两个大大的眼睛，还有就是手上漂亮的纹饰，那种纹饰有个专有名词，我忘记了怎么说。
就我的感觉而言，索马里人是很讲诚信的，基本能做到，到时间就给支票，不过后来也发生过很多大批发商突然倒闭然后跑路的。当然也活跃着一批骗子，两年前我又遇到一个曾经骗过我朋友的人找我拿货，我调侃他说，过了十几年，你还在干老本行呀。
十年后再回eastleign，这里发生了翻天覆地的变化，曾经的三不管地带如今已经有了很多高楼大厦，银行酒店鳞次栉比，到处都在建房子，这让我印象深刻。
不过公共服务依然太差，交通依然拥挤，到处都是乱丢乱倒的垃圾，依然能听到清真寺发出的祷告声，显然的，这里的人生活水平有了显著的提高，作为肯尼亚批发市场的地位有了提高，店铺都开始注重装修，再不是以前脏乱差的样子，道路上占道经营的情况少了很多，见到中国人还是会热情地打招呼，基本能说个“你好”。
在我看来索马里人并不排斥中国人，我记得有一次在市场吃饭，一个白人问我能不能吃我剩下的，我当时就震惊了，我给他另买了一份，他狼吞虎咽起来，聊天才知道他是黎巴嫩人，我听不懂黎巴嫩这个单词，用手机查了才知道，他是难民，跑到了索马里，又从索马里偷渡到肯尼亚，那时我就感慨，一个那么帅的小伙子，竟然是那样的命运。
好几个大批发商索马里老板都身有残疾，大家可以想象他们曾经在自己的国家经历过什么，索马里人在肯尼亚有些天然的优势，他们总能得到更好的货物和更好的价格。他们渗透到肯尼亚的各行各业，他们在获得财富后积极参与肯尼亚政治，从而在一定程度上保护他们获得的财富。
这边的索马里人已经有好几代了，越来越融于肯尼亚多民族中，只是他们特有的肤色和立体偏瘦的五官能让人一眼看出是索马里人。
令我印象深刻的是索马里人在蒙巴萨的实力，他们好像总是海关里有人，所以很多索马里人清关很厉害，当然换汇这些他们也有自己的渠道，有很强的软实力。我看批发市场上很多女性从事商业活动的，她们普遍干练实在，会计也基本都是包着头纱的女性。
索马里男人一天要祷告五次，所以不要惊讶于他们谈着谈着生意突然消失十五分钟，星期五的十一点到两点左右，他们有个大祷告，所以一般星期五不要去他们的市场，因为基本上找不到人。
索马里人很多行为方式跟中国人类似，他们也喜欢生活在自己的圈子里，他们也经常给他们的客户账期，他们也重视个人信用，他们也热爱自己的孩子，他们也很刻苦努力，他们也是在肯尼亚艰难求生，从一个个的小门面到一栋栋的高楼大厦，从鸡毛换糖到在肯尼亚批发零售市场占巨大份额。
前几天遇到个索马里老朋友，问我还做不做尿不湿，我说不做了。问他在做什么，他说他在盖房子，去他公司参观了一下，他早已不是当年的吴下阿蒙了。他的第四个楼盘七百多套快完工了，问我有没有兴趣买一套，我说送我我就要，买我是没钱了。他说他依然有兴趣建尿不湿厂，我说中国人都建好几家了，他说干的人越多，越证明有市场呀。
本文来自微信公众号：小聂说事儿，作者：聂少锐