从小镇姑娘到年入百万作家，我明白了文艺青年如何搞钱

以下为闫晓雨的自述（有删减）。

挣脱东亚“进步叙事”

每个人都有挣扎、内耗、探索、选择的周期，这是一个必经之路。我从一个被家庭、工作、整个社会束缚的小镇女孩，到挣脱“进步规训”，裸辞全职写作，这个过程我用了六年；从一个对金钱“嗤之以鼻”的文艺青年，到慢慢平衡理想主义和赚钱思维，拿到了年入百万的结果，这条路我又走了四年。

如果你和我面临过同样的困境和顾虑，这篇文章一定会对你有启发。

我生长在内蒙的一个小镇，家人都是老师，从小到大我们家都在强调一种进步叙事——就是你不能停下来，你不能慢，我们家人没办法接受任何一个人暂停的。我自己在工作了几年之后，我特别想要按下一个暂停键，但是我发现我的家人不允许，而且当时整个社会对自由职业或者裸辞gap的包容度都不够高。

所以我一直都被我们家人认为是一个另类，认为我不务正业，认为我玩物丧志，认为我的很多想法是很奇葩的。但我回过头去看，我还是无比感谢当年做出裸辞决定的自己。

今年是我到北京的第10年，目前是自由职业第4年。我原来也是在媒体工作，做内容编辑运营，其实也是在跟文字、跟内容打交道。但我从上班的第一天开始，就非常明确自己将来一定会离开职场的，只是那个时候我不清楚，我是一年、两年，还是十年、二十年离开。

结果我在工作六年后就彻底离开了职场。还记得离职之前的一个月，我痛苦到每天一睁眼，想到上班就有生理性的排斥，就像小时候被老师点名一样，如芒刺背。每天在压抑中度过，但找不到痛苦的来源，也没有决心裸辞。

我当时住在青年路，每天上班要坐 6 号线，那一站住的基本上都是年轻人。一个上班的早高峰，我在拥挤的车厢听到突然之间“砰”的一声，我心想完了，不会有人炸地铁吧？结果发现是有一个年轻人晕倒了。大家找了地铁的工作人员来帮忙，准备送他去医院，结果那个年轻人醒了以后非常坚定地拒绝了。他说，“不行，我还没打卡，我今天必须要打上卡。”

那一刻我突然醒悟了——我的痛苦源于目前的一切不是我想要的人生。我不是不喜欢我的工作，也不是公司给我开得薪资不够高，当时我每个月税后到手已经有接近2万了，而是我是一个在意个体价值的人。

比如我在公众号上写文章，后台有一个评论说“晓雨，我特别喜欢你的文字”，那一刻我就会觉得好幸福。相反在工作当中，尽管老板可能也夸你这个项目做得还不错，但我始终觉得那不是我独特的价值，别人也能做得很好，甚至能够做得比我更好。

那天早上之后，我就去提了离职。但以29岁的闫晓雨的视角去看，这个决定多少有点鲁莽，因为当时我手里只有不到10万块钱的存款。如果是今天的我，我一定还会选择裸辞，但会提前做更多准备。

从离人很近到离钱很近

裸辞之前，我已经出版过三本书了，刚开始全职写作时，收入并没有变得更高。虽然当时也在做一些读书会的产品，但本质上我还是在“为爱发电”，我很耻于提到金钱，这可能是所有“文艺青年”们的通病。

其实我从20岁到现在马上30岁，这十年里我除了写作之外，还尝试过很多副业，但都失败了。比如我写过剧本、开过民宿、还想做一家青年养老院，文艺青年的赔钱三件套（民宿、咖啡馆、书店）我几乎都想尝试，但最后都没有结果。

因为我是一个情感驱动的人，但赚钱是一件理性驱动的事情，二者之间总会产生矛盾，所以最后这些失败的经历都以素材的形式出现在了我的书里。

当然所有经历都是有意义的，以前大家提起我，会说“晓雨的写作能力还可以，表达能力也还可以”，但我总觉得这不是我的优势，因为这两项能力好的人太多了。但在工作和“折腾”的过程中，我逐渐发现了自己有一个相对优势——我特别关心人，因为我很关心人，所以我特别容易去理解别人。

而且我在尝试了很多副业之后，我更加确定，我更喜欢关注故事与人，我的视角决定了我没有办法去做传统意义上的生意。我现在所有的产品和收入，也都是围绕着“人”为主线去展开的。瞧吧，文艺青年也是能够平衡理想和金钱的。

而且，离人很近以后，渐渐的也会离钱很近。我在过去的很多年里其实是不爱钱的，哪怕嘴上喊着“我想暴富”。如果三年前有人来问我关于钱的问题，我肯定会说，我不是一个特别在意钱的人，但当时内心其实是对于自己赚钱这件事情不自信，所以干脆说我不要了。

我现在对赚钱有全新的认知，比如，你只有真的爱钱，钱才会来到你身边，我爱钱和爱人、爱我自己是一模一样的。

去年我是赚了接近百万，但不是每一年都赚这么多，因为我从职业转型到现在也没几年，可能这两年赚得会稍微多一点。我现在的收入比较多元化，给大家简单拆解一下：

第一部分是出版，这个占整体收入的50%，因为我现在已经出了 7 本书，这里面有图书的稿费，也会有版权的售卖。我所有的书都是公费出版，采用的是卖得越多、分得越多的版税制度，所以我会有一些“睡后收入”，就是你每天睡在那里，也会自动收到的钱。从长久的角度来看，我依然会觉得出版是我很重要的一个来源，而且出版会存在爆款潜质，比如我有一本书卖了 30 多万册，那一本书我就赚到了 7 位数。

第二部分，用一个市场上的词来说叫做知识付费，但本质上我从来不认为我做的事情是知识付费，我就用产品这个词来形容。比如说我的 1V1私教陪跑、写书陪伴营、晓雨读书会等，都是产品矩阵，这部分收入大概占比20%。

第三部分是写作，但这个写作就不是出版了，比如说一些杂志媒体的合作、一些稿件的撰写等等，占比大概10%；第四部分是会跟一些 B 端的品牌和平台合作，每一年的项目都不太一样，大概占20%。

下面我会具体拆解，我是如何在保持理想的同时赚到了一点钱，并且会深入聊一聊我赚钱的底层逻辑。

知识付费的逻辑变了

先来聊聊知识付费。我在有个人IP意识之前，非常排斥知识付费。为什么现在自己做了？是因为我发现大家对于知识付费的认知变了。

比如，过去我认为所有的（知识付费）产品一定是要帮某一个人完全解决问题，但我后来发现，并非所有产品都一定要从根本上解决问题。此外，大家一定要去关注时代的变化，比如口罩之前，那个时候的知识付费很多老师都是用非常过度营销的方式去做，但是我们在经历了几年的动荡期之后，很多用户的想法发生了翻天覆地的改变。

比如，特殊时期我也出不了门，也是一个比较走投无路的状态，我就每天在小红书上面发我自己的读书笔记。当时很多人说想跟我读书，我就做了晓雨读书会；他们又说想学写作，我就做了我的写作课；他们说想1V1的学，我就做了1V1的私教陪跑；他们又说想出书，我就做写书陪伴营等。

在这个过程当中我发现，首先我们从原来的需求驱动到环境驱动变成了大家对于“人”的驱动，就是大家再去选择任何一件事情，并不是看你所谓的标准化或者营销的文案有多牛，他是看你这个人到底跟他同不同频，我觉得人的优势在这几年和未来会被无限放大。

我明显感受到，时代的变化其实给了普通人非常多的机会。我这几年可能接了上千位咨询，很多我的受访者经常问我一个问题：我觉得自己特别普通，我好像也没有什么拿得出手的东西，怎么去做产品？怎么去做IP？

我真切的感受是，过去我们特别向往那些拿到大结果的人，会有滤镜，会想成为他们，但今天大家更喜欢踮一踮脚就够得着的人。大家现在不痴迷于宏大叙事了，大家想要看到一个真实的普通人是怎么从0到1的。当我的想法转变之后，我从过去一个比较单纯的创作者，变成了一个非常利他的人，才有了做产品的思维。

在这种时代的变化当中，让我赚到钱的本质原因是因为我建立的不是消费关系，我建立的是一种深度的生命关系。什么叫消费关系？比如说同样去做IP、去做产品，去做知识付费，如果你的产品它是完完全全去解决问题的工具属性，那么当用户对这个需求没有之后，你就对他没有利用价值了，他不会跟你有后续。

当我有了这样的一个逻辑之后，我发现我的产品是有独特性和差异点的。比起那些可能纯干货和单纯解决问题的老师来说，我觉得我的优势在于我对人的理解，我是一个非常擅长建立深度关系和亲密关系的人。那在这个过程当中，我所帮大家解决的那个问题，它并不是某一个模块的问题，它可能要更加深层次一点，就是在这种不确定的时代里面，我会陪伴大家经历不同的迭代。

按传统做知识付费的想法，比如别人咨询写作，说我标题卡住了，我不知道怎么出书，我会给他列举12345，讲得非常的清晰。但是我在做了大量1V1的陪跑之后，我发现问题的根本不是出在这里——可能是他失恋了，可能是他今天被老板骂了，所以他没有办法去开展写作了。但如果我们只去给他干货的反馈，其实并没有真的帮到他。

我慢慢发现，大家并不是想在你这里学会怎么写标题、在你这里学会怎么出书，而是希望我作为一个活生生的人，我的故事是能够从我的生命当中流淌出来的，我的这些内容它能够既在疗愈我的同时，又能够帮助到其他人。所以表面上看我在教大家写作，实际上我是在带着大家去疗愈自己，而写作它是一个很好的切入点。

什么样的产品变现能力最强？

今年是我做读书会的第六年，只不过刚开始是公益的形式。在拆解读书会之前，我先抛出两个观点：第一，从投入产出比来说，读书会是我所有产品中最不赚钱的，并且坑最多的；第二，我个人认为读书会是每一个普通人都能够去尝试的基础性的产品。

首先大家要注意一个误区，真正喜欢读书的人，不一定会花钱来你的读书会，甚至他们可能会排斥读书会这种产品。所以来参加读书会的人，一定是冲着其他价值点来的。

那什么样的人会为读书会付费呢？我给大家两个比较实用的建议，一个是要做人群的细分，比如理财读书会、女性读书会、育儿读书会都能够赚到钱，而且能够聚拢一群跟你真正同频的人。第二，就是在你整个产品结构当中，不能只有读书会这一个产品，因为单纯的读书会的产品能够做得非常好且变现其实是很不容易的。单纯只做读书，一定是不赚钱的。

实际上大家做读书会的打法都不太一样。以我为例，本质上我在做的是两件事，一件是依托于晓雨的个人IP做的读书会，它一定是以我的价值观为核心的。那另外一点是我的读书会本质上是一个成长俱乐部，我是在帮助更多人去构建一个精神导语的同时，帮助大家去做公开表达，所以它跟我本人的读写能力和作家的背景是有关联的。

我身边还有一些朋友也在做读书会，他们可能是往疗愈、往修心的方向去走，还有人做金钱读书会，帮助大家去突破金钱羞耻的卡点，每一个人的做法都不一样。如果说我们只是单纯围读一本书的话，那重点是这本书，跟你没有特别大的关系，大家交流的只是思想。这意味着他可能今天参加 a 的活动，明天参加 b 的活动，对你的读书会不会有任何的参与度和粘性。

读书会本质上是一个社群的玩法，并不单纯是阅读。

我现在的读书会分两个部分，线上的读书会是一个陪伴式的读写社群，目前的定价是一年 888一个人；线下是单次的活动，每一次活动可能从 100 块钱到 500 块钱，价格不等，要看具体是哪个活动。目前，线上线下累计参加过晓雨读书会的人大概有2000人。

大家如果去做读书会，不可能一上来就是高价值的产品，很多读书会前两年都是亏钱的，因为读书会本质上就不是高价值产品的类型。比如私董会，一听起来就是两三万的产品，但读书会这个名词，一听就是一个几十块钱、几百块钱的产品。所以你的产品类型决定你的定价，这也是读书会很难变现的现实原因。

什么样的产品在今年、在未来我自己觉得变现能力会很强，而且适合普通人？一句话非常简单，就是疗愈类型的产品。不管你是心理疗愈、写作疗愈、音乐疗愈、舞蹈疗愈、绘画疗愈，只要是疗愈类型的产品，它一定是能变现的。因为我们目前这个大环境下，大家都非常焦虑、非常不安，都非常需要向内去感受自己和自己对话，所以疗愈类型的产品肯定是一个大的赛道，而且在这条赛道上不存在竞品。像我自己，我做的 1V1 的私教陪跑，然后包括写书陪伴营，本质上其实也是在做疗愈。

我是比较推荐大家未来往疗愈的这个方向走，它一定要跟你自身去做结合的，比如有的人他可能在大厂很内耗，出来之后，他去帮助那些同样在大厂很内耗的人做情绪的疏导，去做天赋优势的挖掘。再比如说有的人谈了很多场恋爱，总是遇到渣男，她可以去做一个情绪觉察营，把自己在这些情感过程当中的经验分享出去，也是可以赚钱的。

所有的赛道在今天其实都可以去做疗愈产品，疗愈产品它是不需要解决根本问题的，因为没有人能解决你的根本问题，人生就是没有办法被解决的，但是大家需要有很多出口去调整自己的生活。这才是做疗愈产品的逻辑。

找到相对优势就能赚钱

普通人如何利用自己的信息差异点去赚钱？

很多人以为我是有粉丝才去做付费产品，其实不是的，我过去的读者并不是我产品的付费用户，我也是从0起步。这里面有两点很重要：

第一，一定要去感受外界对你的反馈。以前我们的认知是，要先在自媒体上有很大的成绩，再去做产品。但现在不是了，可能从你发第一篇笔记开始，就要注意反馈了。比如留言的人问你，我怎么样能够找到更好的工作？我怎么样能够挖掘到自己的天赋优势？这些提问全部都可以变成产品。

第二，在我看来，所有做产品的人不是因为你专业、你厉害，而是因为这个痛点它就是你自己的痛点，如果这个痛点跟你没有关系，你是没有办法去赚这个钱的。比如说，我就没有办法教大家怎么理财，没有办法教大家怎么开店，因为我做不了这些。但是如果你很会做PPT，比如秋叶大叔，他最早就是因为非常擅长做PPT，后来出了课程、出了书；比如这个人很擅长手工编织一些东西，他也可以做一个手工编织的训练营；再比如这个人很会谈恋爱，他就可以做一个跟恋爱有关系的产品。

每一个人都要找到自己的相对优势，而不是绝对的专业化。因为这里面有一个底层的逻辑，不是说市场上的用户一定会为一个100 分的人付费，你是一个80分的人，那就会有60分的人向你付费；你是一个60分的人，就会有40分的人向你付费。但如果说你是60分的人，那我建议这个60分就要找到一个更加能落地、更加差异化的东西再去做产品，要不然的话你没有办法帮到别人。

大家去做所谓的 IP 也好、产品也好，一定有三步是不可或缺的：第一点就是写作，但这个写作不是说你要长篇大论，而是你一定要去做好内容，去做公开表达。公开表达太重要了，如果我没有前面这十几年的公开表达，我不会有任何精准的用户，其实我原来的读者也不是我精准的付费用户。我所有的用户都是在表达的过程当中召唤过来的。

第二点，大家还是要去好好做自媒体的，但这个自媒体并不是说为了获取多大的流量，而是一定要做到精准。在今天这个时代，影响力并不是指你在某一个平台上的流量数据，而是有多少“活人”真的喜欢你、真的愿意为你付费。

第三点，可能不是所有人都会注意到，但我觉得很重要，就是一定要把公域里一些喜欢你的人转化到私域里。比如万一哪天我们不小心说错一句话，被封号了，那么意味着你在公域的很多用户都是会流失掉的。

如果你想变现的话，公域和私域一定都要做。很多人可能担心被熟人看到、被同事议论，这种情况下的话就优先在公域做公开表达，但是私域还是要做，实在不行你可以分组，或者再找一个小号。

这里首先要弄清楚一个点，你要做的是个人IP还是自媒体博主，因为二者变现的路径是不一样的。比如博主，可以只在自媒体上接广告，不做私域也OK。但如果做个人IP，重心就不在于你要获取多少粉丝量，而是你的这些人群能不能精准变现。100个粉丝变不了现的话，可能1万个粉丝也变不了现，10万个粉丝也变不了现。

我个人认为，用IP思维去做自媒体会比纯自媒体的生命周期更长。什么叫个人IP的思维？就是要让你所有的内容集中到人的身上，每一条内容必须要让别人能够更快地了解到你是谁，你在做什么。

此外，要让你的内容跟着你的生活走。我们今天去看待流量和算法的时候，我自己觉得就是人心即流量，这个人心并不是说完全的爆款，而是你要让你的内容有“活人感”，要围绕你的生活来。

而且用传统的思维去创作会很累，每一次去写东西、去表达，都要调动大量的记忆、大量的思考、大量的知识，然后你就会发现你不想干了。所以一定要是很轻盈的大量输出，这种输出只有跟着你的生活走的时候，才能够做到持续，不然大多数人发 5 篇小红书没有反馈就放弃了。

我现在已经完全放弃所谓的爆款思维了，我就是精准的思维，我就是要我的每一条内容触达到我想触达的人。比如说我之前最开始做读书的时候，我的小红书上有一些笔记可能达到上万赞或者是几千赞，但说实话100块钱都变现不了。我有一些笔记可能只有20个点赞，但是我因此签约了一本书，或者因此收了两个私教学员，达成了一些合作等。

最后我想表达的只有一句话：每一个人只要找到你自己观察这个世界的视角，你就能够赚到钱。