出品 | 虎嗅商业消费组
作者 | 周月明
题图 | 受访者吕斌供图
桨板热正成为“线下消费”的新热潮，对于资本和创业者而言，“城市水域”是一个听起来相当诱人的概念，只是对从业者而言，把一门相对小众的项目演变为大赛道并不容易。
5月中旬，在北京的护城河和公园湖泊上，出现了越来越多桨板爱好者的身影。装束靓丽的人群踩在色彩鲜艳的桨板上，滑行、野餐甚至做瑜伽，穿梭在城市中的他们好像解锁了疫情下的新生活方式。
受访者吕斌供图
桨板（Stand-Up Paddling，简称sup）在一些欧美国家已经是较为流行的运动方式。深耕桨板行业多年的浙江逆浪水域救援、余姚市绿航游艇有限公司创始人吕斌向虎嗅描述了一个场景：在澳大利亚很多时候买个菜都是滑着桨板过去的，就像骑自行车一样普遍。
桨板之所以能成为流行的运动方式，一个主要原因是其更好入门，一块板、一支桨，在较为平静的水面上就可以滑行，相比冲浪、皮划艇容易很多，且更适宜城市的水域场景。除此之外，疫情之后憋坏的人们，对近距离户外方式更加渴求，露营的火爆，就折射出这一趋势。
吕斌告诉虎嗅，他做国内桨板市场已超过5年，前几年基本处于亏损状态，但近两年销量翻倍增长，也开始盈利，不过疫情让他的生意受到了影响。“去年一年可能还是六至七千片的销量，但今年一个月可能就几千片了。”吕斌说。
对于国内而言，桨板仍然是较为小众的运动，不少人知道这种运动，还是社交媒体上穿着泳衣的姑娘们站在桨板上拍出的美照。而这背后的市场，更是处于相对早期的阶段，桨板能不能成为下一个如露营一样现象级的户外方式，水域开放程度、配套教育以及产品价格都是重要的影响因素。
小红书博主“户外女明星”供图
各项配套仍需完善
多位桨板行业业内人士告诉虎嗅，目前国内水域开放程度以及相关政策还较为早期。每个城市的开放政策并不相同，某些时候，甚至处于一种灰色地带。
有业内人士说，在护城河以及公园湖泊上，虽然并不会管制桨板爱好者，但并不意味着政府明确同意及支持，这还处于一个相对模糊的地带。
“护城河边的牌子一般会写‘适当亲水’，但并没有明文禁止。”北京桨板爱好者董婷婷对虎嗅说。
另一名资深业内人士雷宏也告诉虎嗅，其实近几年政府都是鼓励城市亲水运动的，但因为一些风险权责问题还没有讨论好，相应的政策和管理措施还需要更为明确和完善。
吕斌向虎嗅介绍道，现在的水域开放程度比往年都要好，而且开放式公园也允许开设类似琵琶亭基地、水上江畔基地俱乐部等模式。
但最好是有救援队资质来作为基础，这样更加合规。”吕斌说道。作为资深救援人员，他告诉虎嗅，官方的救援渠道可能需要走报案备案流程，并不能即时救援，相比之下，救援队更灵活，一个电话就可以行动。但这种救援队往往是没工资的，让他们开展一些桨板商业活动也是补贴的一种方式。当然，这种模式下，工作人员更为专业，消费者的安全也能得到保障。
“除此之外，景区内的一些桨板基地因为有更成熟的商业规范以及配套保险，也更合规。但饮水区域、公共场所的水库是绝对不允许下水的。”他强调道。
不过，虽然部分模式是合规的，但可以看出这些模式多数是避开桨板基地这一名义的，权责划分如何更明晰、如何完善政策令桨板行业更合规，是未来桨板运动发展的一个重点。
除了水域开放程度，配套的管理措施、水上安全教育程度，国内与桨板普遍的国家相比，还存在较大 的差距。
吕斌向虎嗅分享了一个细节：在澳大利亚，人们都很自觉地穿戴救生衣，因为不穿救生衣要处以200澳币的罚款，而且是总理带头下水，遇到不穿救生衣的情况也同样被罚款。
小红书博主“户外女明星”供图
相较之下，国内几乎还未设立这类惩罚政策以及更多的行政管理政策，相应的组织和专业管理人员也仍需扩充，这些都是桨板等全民水上运动有更好发展的必要前提。
除了相关管理措施，许多被桨板种草的人也在担忧城市的水质问题，但吕斌告诉虎嗅，现在国内很多城市公共水域的水质都已处理得不错了，并没有太多污染和不卫生的情况。
行业经历大调整
当然，疫情对国内桨板运动的催化，除了令大家对近距离户外方式更为渴求，还影响了很多原先出口的商家回流。吕斌就告诉虎嗅，大部分商家原先都是主要出口海外市场的，国内市场并不重视，但疫情之后，物流等各方面都受到影响，所以许多工厂转而内销。
这也引发国内桨板产品市场的震动。首先就是价格方面，由于许多工厂转内销，他们由于本身就是供应端，所以更具成本优势，这也拉低了国内桨板产品的整体价格。
吕斌告诉虎嗅，此前国内桨板市场因为很小众，产品基本要在千元以上，价格都比较高，但随着工厂店回流，许多原来那一批卖高价的商家已经“死掉了”。“我就是国内把桨板价格拉到五六百、八百价位的第一人，我的宗旨就是让所有国内老百姓买得起桨板，只有这样才能把产业链做大。”吕斌说。
当然，价格拉低必然会影响利润空间，吕斌说，对于不少桨板商家来说，在闲鱼上售卖的效果甚至比淘宝上要好，因为淘宝的推广费等都是一块较大的成本。
若一项运动更为普及，相应的产品和市场必定要经过一轮调整，这也对市场中的大小玩家提出了更大考验。玩家们也都在不断寻找各种增长路径或发展模式，比如与近期更为火热的露营相配合，在有水域的营地内提供桨板租赁服务，开展少儿桨板运动体验及培训等，一些水上瑜伽或桨板运动培训机构也出现在市场，玩法开始变得丰富。
虽然国内的桨板运动还有不少限制和需要完善的地方，但不少从业者仍对未来抱有更多信心。
吕斌告诉虎嗅，“2024年巴黎奥运会已经采纳了冲浪板项目，我们行业内预计桨板在2024年也会有一个爆发期，在此期间，我们也在对行业内的各项配套做更多准备和努力。”
眼下，摆在吕斌和桨板圈内人面前的挑战是，如何在充满不确定性的2022年进一步让桨板“出圈”。而这个夏天，将是关键——能否在露营、攀岩、飞盘等项目的“竞争下”赢得更多年轻人关注，是桨板的核心命题。