本文来自微信公众号：BOSS直聘（ID：bosszhipin），作者：刘碎平，编辑：贾嘉，头图来自：《下一站是幸福》剧照
落地美国之后的第一次咨询，文敏是在洛杉矶机场做的。
她做了4年多结婚教练，为500多人提供了服务，三分之一的用户属于高知高薪女性。
文敏的客户里，有一位凭自己努力做到了CEO的40岁女性。她对结婚对象的要求是：独角兽企业（估值超过10亿美元）创业者或重要搭档。在文敏看来，这样的要求既是找伴侣，也是找对等的伙伴。“她们很强大，在择偶上却又很弱势。正好我的经验能帮助她们。”
越优秀的女生越难结婚，这几乎成了社会共识。但文敏认为，不能笼统地说大龄女性结婚难，在30岁~40岁这个区间，女性其实有不少结婚机会。难点不是年龄，不是财富，而是建立关系的能力。好的关系一定要关注人，关注自己的需求，也要看到对方的需求。
她的爱情理论和案例，曾经被产品专家梁宁在课程中引用过，“爱情其实从来都是一个吸引力的游戏，如果付出爱就能得到爱，那人人都能够追到肖战”。
文敏是70后，毕业于清华大学美术学院，全职从事结婚教练前，有十多年互联网公司工作经验。34岁的时候，这个互联网加班人给自己定了个KPI：一年内搞定婚姻大事。这个KPI，她提前一个月完美交付，如今结婚十余年，四年前开始做结婚教练，近期因为孩子教育事宜，全家移居美国，继续远程做30+女性结婚指导工作。
以下是她的自述：
优秀的女生并不难结婚
有一个大厂女生，从与男友交往到结婚，只用了100天。女生是著名的加班大厂员工。忙碌的工作使她没有精力费心打点外表。但人的吸引力不仅只有外貌，尤其是被称为“黄金剩女”的30+优秀女性，她们有坚韧的毅力、高效的行动力，还有自己的拿手技能“工作能力”。我经常跟学员们说：“缘分就是概率，合适的人10个8个里没有，80，100个里可能有，1000个里绝对有，并且不止一个。”从100人到1000人的升级怎么达成呢？这件事，绝对难不倒善于对外链接的职场精英。
这位聪明的女生找到意中人的方法，就是能力迁移——把工作上的能力复用在了完成结婚KPI上。
她先把公司内部单身人士收罗起来，建了一个单身群。作为群主，群成员的资料她都能看到。但这个数字也距离成百上千有距离。于是她以群主的身份，找其他大厂、高校、名企的单身群做联谊活动。用她自己的话是，每次进各种单身群，因为是“带资入组”，所以都能获得群主亲自介绍。因为组织活动工作量大、善于管理的她还找了两个单身实习生来具体做运营。
通过一层层的扩散，她的微信新加了几百人，实际见了50多人。她说：“能进大厂名企的人，其实在教育背景和能力上已经通过了初筛。见这些人时我会反思，除了外在的标签，我在寻找什么？而这些优秀的男生们又在寻找什么？以人为镜，让我更深入的了解自己的需求排序。”
最后，她与一位在央企工作的学弟结了婚。她的先生很帅气，不过央企和大厂收入看数字差别是很大的。但她说，“大厂高收入是不眠不休的加班赚来的。两个人都996，哪有时间共同生活？时间就是金钱，拥有自己的时间也是财富。”
2021年一年内，我促成了十几对夫妻走进婚姻殿堂，其中70%是姐弟恋。而我所有已经结婚的客户里，大概有超过三分之一的女生嫁了比自己小的男生。年龄差从几个月到7岁都有，平均数是女生比男生大3岁左右。
这种现象非常好理解。现在女生工作能力与男生并驾齐驱，她们不仅能自己赚钱买花戴，自己买车买房也不在话下。物质层面的需求都能自己解决，所以在选择结婚对象的时候会更在意精神满足。这种需求，传统的大男子主义、总想教育女生的“普信男”，或者“爹味”太重的男生是满足不了的，反而一些年轻的男生更能够欣赏女性的优秀，自然而然会成为“姐姐”们的首选。
在年龄上不再自我设限，选择面自然就变广了，剩下的就是把握好机会。从民政局发布的数据上看，2021年25~29岁年龄段是结婚人数最多、其次就是30~34岁，都是结婚高峰期。中国目前30岁以上结婚人群占比近半。30岁以后结婚，以后会越来越成为常态。
所以，无需为自己年过30而焦虑，只要心智能力与年龄同步增长，能管理好自己生活的人任何时间都可以邂逅爱。
我有一位客户本行上能力优秀，兴趣爱好广泛，潜水、骑马、跳拉丁样样拿得起。她来找我时是离异状态，前夫是她的同学，学历优秀，能力出众。但强者未必是婚姻生活的良配。
我帮她分析了她的核心需求：她想要伴侣，要能与她彼此欣赏，两人有很多时间相伴，一起享受人生的类型。在职场狼性文化里厮杀的成功者，与她并不契合。后来，她在菲律宾潜水的时候，认识了一个对她处处周到照顾的英国男生。两人约定婚嫁不久后新冠疫情爆发，也坚持了两年的网上远程恋爱。2021年夏天，她们在国外完成了婚礼。
在结婚后，她跟朋友们分享了自己的感受：“我先生被我吸引，也是因为我兴趣广泛，生活丰富多彩。还有一点很重要，了解和尊重自己的内心需求。我们不能要求对象聪明能干有社会地位，又高又帅还能提供情绪价值。取舍之间要敢于选自己想要的。”
有人担心说，姐弟恋里会不会有一些不纯粹的地方，比如一方为了钱而接近另一方。我的观点是，每个人喜欢另一个人，选择跟谁结婚，多少都是有考量权衡的。女性选择伴侣时有慕强之心，多少也有些物质上的考虑。纯粹是为钱的人有明显的行为征兆，这类狗血剧情也都与贪心相关。在交往时大家都要去想想，自己的诉求是什么，对方的诉求是什么，彼此能不能给与对方想要的。我所遇到的咨询者多数心态成熟，她们对自己的选择能负起责任，也会做好相应的自我保护措施。
有强动力的人，70%以上都能结婚
在我看来，能够顺利结婚的人，共同点是：综合素质不错，需求清晰合理，执行力强。
在执行力层面，可以用一个著名的公式概括：B=MAT。具体来说，指的是：行为（behaviour）=动力（motivation）+能力（ability）+触发器（trigger）。把这个公式用在结婚上的话，就是你要先具备强结婚意愿（动力），同时你具备个人魅力或吸引力（能力），那么只需要制造契机（触发器），就能达到目标。
所以，动力是大前提。我对客户的要求是，必须是以结婚为目标导向的人。或者说，在我的帮助之下，愿意为完成结婚这个目标而付出改变的人。
我的客户群体是大城市优质的大龄女性，在28~39岁之间，平均年龄35岁左右，最小的24岁。大部分人在北上广深，小部分在各省会城市。她们通常工作能力和物质条件都比较不错，大概有1/3的咨询者年薪超百万，在大厂员工比较多，有一些CEO、总经理。
我的客户大多是学员结婚后介绍了自己的朋友过来。也有不少是看了某个互联网培训课程找过来的。绝大多数人都是直接付款下订单。我会先请她做一个问卷调查，用来了解对方的基本信息。
除了身高体重这些基本信息，家庭环境，童年的情况，成长的过程，和父母的关系，朋友评价，自评，成长经历中的重要阶段、对情感和婚姻的期待等，都是我需要了解的。我大概会从3~4个不同的侧面去提问，根据问题之间的前后差异来感知她的真实需求。如果客户的择偶期待太高，我会跟她沟通实际可能达成的范围，问她能不能接受。如不能，就退款。
每新接一个客户，我都会观察她的动力、她的能力，同时问清楚她的需求。然后要分辨她的能力和需求之间的差距，根据这个来确定我给她提供什么样的帮助。
具体的帮助有两个维度，一个是需求方向的调整，另一个是能力的提升。
我手把手带过的客户，具备强结婚动力的，70%以上都能修正成果。
有一个我非常喜欢的女生，相貌甜美，气质干净，有点央视王冰冰的范儿；性格宜人，职业是大学老师。她来找我的时候，说实话我很惊讶：你还需要来找我吗？你这种不是最好嫁的吗？
她回答说，我想实践您说的“缘分就是概率”，但是我无法找到可约见的人。
我又追问了几个问题，明白了她单身的原因和对另一半的要求。她36岁，在二线城市生活，亲朋好友手上都没有合适的人，也不喜欢在社交app上聊天。在本职之外，她还有副业，每周末要出差深圳做职业顾问，这导致她在本地没时间交往异性。而且，见多了一线城市青年，又擅长观察他人职业发展路径，本地青年能达标的就不多了。
她缺的，是时间和机缘。但疫情让她减少了出差，时间达标了。机缘，就交给我了。
经历了8个月，我一共帮她约了86个男生，平均每周见2~3个。每个约会她都去了，风雨无阻。到了第84个约会时，她遇到了现在的老公。
在行动这件事上，我对所有人都是一样的要求：每周至少见一个人，然后拿到10：9的复购。复购的意思是见10个人9个人愿意跟你见第二面。
接活的时候，我首先会接那些目标明确、行动力强，愿意为这件事投入时间和诚意的人。其次，是人品性格有我欣赏的亮点的人。
我不接的活儿，首先是择偶需求和自身能力差距大到我无能为力的。素质普通却想要通过结婚大幅跨越阶层的，我没有魔法棒点石成金。其次是有心理疾病或疾病边缘的人，我会建议先去看医生。我也会婉拒没有执行力的人。至于小三上位这种触碰道德底线的，我也会直接回绝。
知己知彼，把握住结婚的机会
要想结婚，除了“刷人”以外，迭代也很重要。
人最难的是搞清楚自己想要什么，所以在实际操作中，往往是通过见更多的人，慢慢排除自己不想要不在意的东西，才能不断迭代需求，最后找出自己真正的刚需。
有一个大厂女生，她来找我的时候，说她的目标是找一个社会精英。但一轮轮的人聊下来，从创业人士到体制内管理层，都没能聊出火花。但因为我们约定了每周都要见人的“作业”，慢慢地，她的需求框架就开始打破，不再强求“精英”人设，最后，她遇到一个比她小5岁的文艺青年，两人约着看电影、打球，真的谈起恋爱来了。
两人交往的最初阶段，她的心态是挣扎的。父母、还有自己的期待都是找结婚对象，小5岁的男生谈恋爱很甜，但结婚就玄了。我建议她别放弃，再给这段关系三个月的时间，放飞自己去谈个恋爱，并在这个短暂的相处过程中，遵守一些规则，例如“绝对不要吵架”，如果发生冲突无法解决，先来找我商量。比如男生做错了些小事，她特别生气，就来问我怎么沟通。结果是，他们达成共识：做错事的人用做家务来道歉。扫着扫着，就成了两人协作的全家大扫除，反而加深了情感连结。
说到这里，你肯定也猜到，这个女生和年下男友肯定结婚了，临门一脚的推动力也是疫情。双方的父母都希望身在外地的孩子能有人互相照顾。他们的婚纱照特别有意思，搞了一个超级二次元的主题。
我带的非常多的女生，都是在相处中迭代了自己的需求，并重新发现了自己。
网上总有人说，我一定要个符合XXX条件的人，绝不将就。但多数人并不真的了解自己。很多需求是受限于认知，过于想当然。实践出真知，我们的需求也需要拿到实践中证伪。这真是我想要的吗？得到了真的快乐吗？以更开放的心态去尝试，遇到问题和困难就想办法解决，在见人中学会识人，在见人中更真实地了解自己。任何事情，先有内心强烈的期待，又愿意在实践中培养能力，持续努力了，机缘到了，就修成正果了。
吸引力法则比颜值更重要
我说过，爱情就是一个吸引力的游戏，如果付出爱就能得到爱，那人人都能够追到肖战。
结婚不是选美，一个人能不能结婚，跟外貌有关系，但外貌不是唯一因素。有的人相貌平平，对伴侣的需求在合理范围，反而可能容易结婚。而有些俊男美女，一定要求另一半才貌双全或者要找灵魂伴侣，可能经常恋爱，就是结不了婚。
结婚的过程，本质上是两个陌生人相互产生兴趣并深入了解，最终决定共同生活的过程。
这个过程的第一步，就是吸引力。一个人是否具备吸引力，或者说个人魅力，可以看三个维度。第一个维度是外貌气质。第二个维度是内在品质，比如能力、才华、幽默感，乐观开朗，豁达大气等等都是吸引力。第三个维度是互动能力，比如你在大街上走，与别人目光交汇，你会迅速把视线转到其他地方，还是能给对方一个善意的接纳和回应？那些能自如舒展地对别人的关注做出回应的人，异性缘往往更高。
当然，我不是要渲染焦虑催婚，我的目标客户是有很强结婚意愿的人，我自己也有好朋友是不婚族，日子过得挺好的。爱情与婚姻是两回事。爱情，是一种情感和联结，可能是跨越种族、跨越利益的；婚姻，是有法律背书的社会关系，拥有法律赋予的权利和义务。
如果你只想谈恋爱，无论对错都可以去尝试。如果你想结婚，还是应该找一个自己喜欢的人。
我有时会建议，让女生去找符合自己择偶标准的已婚男士咨询一下，作为择偶需求迭代的一个环节。既然这个人是你的理想型，那么他的择偶逻辑是怎么样的，和现在的伴侣是怎么认识的，怎么相处的，都是对女生有价值的信息。
通过这类调查，我发现一个有意思的共性，好几位男士都说：我老婆对我没那么多要求。我现在的工作丢了，回家待着，我老婆也不会嫌弃我。
这是什么？这是被接纳。
婚姻关系专家约翰·戈特曼说过，当夫妻双方对婚姻中的过往进行积极的描述时，他们婚姻的未来有90%的可能是光明的。
我们都会需要一个人，在我们干得好的时候，能欣赏我们，在我们干得不好甚至失败的时候，会觉得我们仍然值得爱。
本文来自微信公众号：BOSS直聘（ID：bosszhipin），作者：刘碎平，编辑：贾嘉